スタートアップが SEO を使用して顧客の成長を促進する方法

公開: 2022-08-18

2022 年に騒音を切り抜けることは、かつてないほど困難になっています。

はい、ほとんどの人は現在、インターネットを使用して 1 日あたり平均 6 時間 58 分を費やしています。しかし、その (ほぼ) 7 時間の間、彼らは常に、注意を引くために競合するコンテンツにさらされています。これは、顧客の成長を促進したいスタートアップは、リーチを広げ、オーディエンスを引き付け、Web 訪問者を顧客に変える適切なマーケティング戦略を採用する必要があることを意味します。

これを行う実行可能な方法の 1 つは、有料広告に投資することです。しかし、PPC キャンペーンが (適切に行われた場合に) 結果をもたらしたとしても、すぐに高額になる可能性があります。これは、ほとんどのスタートアップが限られた予算で目標を達成しなければならないという事実と直接衝突します。これを念頭に置いて、次のレベルの結果を求めるためのより良い選択はSEOを利用することであることが明らかになります.

このガイドでは、スタートアップが SEO を使用して顧客の成長を促進する方法を探り、大きな成功をもたらすことが保証されているいくつかの実証済みのヒントを紹介します。

基本から始める

初心者のマーケティング担当者が検索エンジン最適化の考え方と同一視する 2 つの主な戦略は、キーワードターゲティングとリンク構築です。ただし、SEO (または一般的なマーケティング) を始めたばかりの場合は、結果を出すための戦術についてカバーしなければならない 2 つの前提条件があります。

ターゲットオーディエンスを定義する

ターゲットユーザーを明確に定義しないマーケティング戦略は、運転の仕方を知らない人にスーパーカーを与えるようなものです。確かに、その人は運が良ければ、なんとか車を始動できるかもしれません。ポイント A からポイント B に到達することさえ成功する可能性があります。しかし、より可能性の高いシナリオは、同じ場所で立ち往生するか、さらに悪いことに、移動するとすぐにクラッシュすることです。

これらのリスク (SEO 戦略は費用がかかるだけで、何のメリットももたらさないというリスク) を回避するには、まず、リーチしたい潜在的な顧客について非常に明確な考えを持っている必要があります。

バイヤーズジャーニーでの場所、年齢、興味、および位置を定義したら、キーワードの調査、コンテンツの作成と配布、およびこれらの見込み客の Web サイトへのアクセスの試みを開始できます。

ウェブサイトを最適化する

ウェブサイトのオーガニックトラフィックを生成するための 2 つ目の前提条件は、サイトの技術的な SEO が同等であることです。これは、いくつかの基本的な考慮事項を意味します。

ウェブサイトをモバイルフレンドリーにします。 2022 年には、すべてのインターネットトラフィックの 50% 以上がハンドヘルドデバイスからのものであり、企業はすべての画面で適切に表示されるレスポンシブな Web サイトに投資することが不可欠になっています。消費者は貧弱な UX に我慢できないことを忘れないでください。代わりに、彼らの 30% があなたのサイトから離れて、あなたのブランドに対する悪い評価を形成する可能性があります。これはまさにあなたが望んでいないことです.
ページの読み込み時間を高速化します。 ウェブサイトの速度が遅いと、ビジネスを失う可能性が非常に高くなります。実際、Deloitte は、ページの読み込み時間が 1 ～ 5 秒増加すると、直帰の可能性がなんと 90% も増加することを発見しました。これは、Google が推奨する 2 秒のページ読み込み時間を守ることがいかに重要であるかを示しています。
既存のコンテンツとナレッジベースを最適化します。 おそらく、あなたのウェブサイトの既存のコンテンツは、視聴者に価値を提供する上ですでに多くのことを行っています. したがって、時間をかけて詳細な監査を行い、これらのコンテンツを最適化することで、より多くのオーガニックトラフィックを引き付ける可能性を大幅に高めることができます。評判の良い SEO 代理店を雇えば、彼らはあなたのためにこれを行います。ただし、DIY アプローチを選択する場合は、主に 2 つの点に注意してください。まず、内部リンクを使用して、検索エンジンがページをインデックスしやすくします。次に、重複するコンテンツを削除して、サイトのランキングに影響を与えないようにします。

話題の権威を目指す

SEO を使用して顧客の成長を促進する 2 つ目の方法は、トピックのオーソリティを確立し、ターゲットユーザーにニッチの専門家であることを納得させるコンテンツを作成することです。

もちろん、話題のオーソリティは、ブランドの認知度にプラスの影響を与えることによってスタートアップビジネスに利益をもたらすだけではありません。 SEO との関連性がより高いのは、ウェブサイトが 1 つのトピックに関する貴重な知識の広範なデータベースをホストしていることを検索エンジンに示すことです。

したがって、スタートアップを業界のリーダーとして位置づける準備ができている場合は、キーワード調査から始めてください。

専門知識と業界の洞察を共有できる検索用語を特定し、それらに関する高品質のコンテンツを作成します。これには、MOZ や SemRush などのツールが役立ちます。ただし、次のことを行って、潜在的なコンテンツの機会を特定することもできます。

競合他社と、競合他社が配布しているコンテンツの種類を調査します。同じトピックを取り上げますが、より適切に (または独自のひねりを加えて) 行うようにしてください。これにより、潜在的な顧客を引き付け、コンテンツがSERPで上位にランク付けされるのに役立ちます. プロのヒント: 長い形式のコンテンツはランクが高くなり、より多くの被リンクを生成する傾向があります。したがって、ビジネスに利益をもたらす可能性が高いだけなので、専門知識のトピックを深く掘り下げることを躊躇しないでください。
カスタマーサービスチームに相談し、よくある質問やユーザーの問題を特定します。これらの質問/問題に関するコンテンツを作成することで、業界の他の誰も共有していない情報を提供することを確認して、高いランキングを確保する可能性のあるコンテンツに効果的に投資しています.
Quora や Reddit などのディスカッションボードを調べて、視聴者が回答を求めている質問を見つけます。トレンドやサポートリクエストを特定できる場合は、潜在的な顧客が大量の情報をふるいにかけることなく、ブランドから直接回答を得るのに役立つコンテンツに投資できます。

リーチの拡大に積極的に取り組む

最後に、SEO を使用して顧客の成長を促進する方法を検討するときは、見込み客にリーチするには、コンテンツ配信に積極的なアプローチを採用する必要があることを忘れないでください。

コンテンツの公開だけにとどまらないでください。あなたが関与したい人々の前でそれを得るために努力してください。これの意味は：

ソーシャルメディアを通じて既存のものを配布します。
特に、専門知識を証明し、潜在的な顧客にブランドやコンテンツをチェックしてもらうことができる業界権威の Web サイトで、ゲスト投稿の機会を探します。
ポッドキャストやビデオインタビューに出演。これらの形式の普及率は 40% で、単純なテキストよりも魅力的です。
オフページSEOを行います。リンク構築戦略を採用すると、サイトのランキングが向上します。特に、ニッチですでに高い評価を得ている権威ある Web サイトからバックリンクを確保する場合はなおさらです。

最終的な考え

SEO を始めるのは、気が遠くなるような作業です。特に、スタートアップ企業ですでに非常に多くの役割を担っている場合はなおさらです。しかし、真実は、それは行う価値のある投資です。

SEO を適切に行うことは、オーガニックトラフィックを生成し、顧客の成長を促進するだけではありません。ただし、業界の権威としてのブランドの確立も加速します。さらに、マーケティング費用を最小限に抑え、最高の製品を開発し、満足のいく顧客体験を提供し、ビジネスがスターの座を狙うのに役立つスーパースターチームを雇うことができるようにします。