フランチャイズ サービス ビジネスを開始する方法、パート 1: 利点

これはフランチャイズを開始する方法に関する一連のブログ投稿の最初のものであり、フランチャイズ ASAP の CEO であるトム ラザーによるものです。

フランチャイズはセーフティネットを備えたアメリカンドリームです。 多くの成功しているサービス ビジネスにとって、フランチャイズは優れた成長への道かもしれませんが、最初にフランチャイズを開始する方法を知る必要があります。 この最初の記事では、なぜフランチャイズがサービス会社のオーナーにとって有利なのかを見ていきます。

フランチャイズを開始する方法 — 利点

これは、これまでに考案された、大規模な組織の効率性と小規模な起業家の動機との最も効果的な融合です。 成功しているすべてのビジネスがフランチャイズ化する必要があるわけではありませんが、適切な状況とコンセプトが与えられれば、並外れた富を生み出すシステムになる可能性があります。

フランチャイズは、20 世紀に最も人気のある事業拡大の形態の 1 つです。

資本

フランチャイズは、ビジネスが最小限の自己資本で急速に拡大できるようにする拡大方法です。 ビジネスやその資産の管理を放棄せずに拡大するための効果的な方法は、フランチャイズを販売することだけです。

フランチャイズ料から得られるお金は、通常、フランチャイジーを見つけてトレーニングするための費用を支払うことにすぎないことに注意してください.

それでも、あなたの名前を使用して 10 年間のロイヤルティ ストリームを生み出すフランチャイジーのグループは、重要な資金源になる可能性があります。

やる気のある「経営者」

良いマネージャーを見つけるのは難しいです。 そして、それらを見つけてかなりの費用をかけて訓練すると、それらを維持するのは簡単ではありません. インセンティブ システムのマネージャーでさえ、実際には何も所有していません。 マネージャーを自分の仕事に結びつけるものは何もありません。

一方、フランチャイジーは従業員ではありません。 彼らは自分のお金で、あなたが作成したものと同様のビジネスを所有し、運営する権利を購入します. そして、事業所有の伝統では、フランチャイジーは危険にさらされています。 彼らはその成功のために時間とエネルギー、そして資本を投入しなければなりません。

もちろん、フランチャイジーは、マネージャーよりもさらに広範囲にトレーニングする必要があります。 しかし、一度訓練を受けると、フランチャイジーは従業員よりもはるかに監督を必要としません。 フランチャイジーのビジネスの日常業務におけるあなたの役割は、雇用主というよりもアドバイザーの役割です。 アドバイスや助言が必要なときはそこにいますが、直接管理する日常的な責任はありません。

アドバイスや助言が必要なときはそこにいますが、直接管理する日常的な責任はありません。

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地域レベルでは、フランチャイジーは地域社会や地域の非常に目に見えるメンバーです。 一般に、地元のフランチャイジーは、不在のオーナーよりも高いレベルのコミュニティへの関与と顧客との関わりを表しています。

収益性

フランチャイジーがフランチャイズのハンズオン運営に関与することで、人件費を抑えることができます。 これにより、ユニットは、他のユニットが必要とするよりも人口ベースが少なくても（そしておそらく販売レベルが低くても）利益を上げることができます。

効率

地元のオーナー経営者は通常、会社が運営するユニットよりも効率的で官僚主義を抑えてユニットを運営できます。 フランチャイジーはまた、彼の特定のユニットがコミュニティに適応する必要があるかもしれない変化に、より敏感です. あなたが珍しいコンセプトを持っていると仮定しましょう — あなたがローカルで試してテストしたものの、全国的に展開されていないものです。 または、別の会社があなたのコンセプトを国内の別の地域で機能させたので、その会社があなたの地域であなたと競合することを心配しているとします。

フランチャイズは、小規模または中規模の起業家が市場の「先発者」になることにより、市場で支配的な力になることを可能にする1つの拡大システムです.

勢い

成功したフランチャイズ プログラムは、ゴールド ストライキが鉱山労働者を引き付けるように、将来のフランチャイズ加盟者を引き付けます。 最も成功しているフランチャイズが成長するにつれて、問題はフランチャイズの「販売」ではなく、資格のある応募者と資格のない応募者を分けることになります。

フランチャイズ

フランチャイズは、既存の市場を獲得するだけでなく、新しい市場にも進出することができます。 フランチャイズが成長するにつれて、必要に応じて、稼いだ収益を使用して追加の会社所有ユニットを構築できます。 これは、競合他社の市場へのアクセスを制限するために市場を飽和させる必要があると感じる分野で特に当てはまります。

購買力

フランチャイズが成長するにつれて、集合的な購買力が大きな利点になる可能性があります。 フランチャイジーは、承認されたサプライヤーから機器から在庫まですべてをグループ割引で購入できます。 実際、製品ビジネスのフランチャイジーにとって、共同購入による節約は、彼らが支払うロイヤリティ料を上回ることがよくあります。 フランチャイジーが商品のコストを 10% または 20% 削減できれば、その金額は直接収益につながります。 サービス指向のビジネスには、フランチャイジーが仕事をより速く、より安価に、より効率的に行うのに役立つより良い機器など、共同購入の利点もあります.

プーリング資金

フランチャイズのもう 1 つの共同購入の利点は、広告や広報プログラムのために資金をプールできることです。 フランチャイズの広告費はどこから？ 通常はフランチャイジーから。 もちろん、あらゆる種類の購買力は、フランチャイズ化されているかどうかに関係なく、どのチェーンにも発生する可能性があります。 最も急速に成長するチェーンは、多くの場合、共同購入から最も恩恵を受けるチェーンです。

収益

会社所有のユニットとフランチャイズのユニットによる拡大により、特定のユニットからのすべての利益が会社に直接もたらされることが保証されます。 一方、会社が所有するユニットのすべての損失と設備投資も、会社が負担する必要があります。 対照的に、ほとんどのフランチャイザーは、厳密に言えば、個々のユニットの利益または損失とは何の関係もありません。 フランチャイジーがたくさんのお金を稼ぐなら、それは素晴らしいことです。 ただし、フランチャイザーはその利益を共有しません。 フランチャイジーは通常、利益ではなく総売上高に対してロイヤルティを支払います。

フランチャイザーは、次の 5 つのソースから収益を得ることができます。

1. フランチャイズの初期費用
2. 使用料
3. 広告料
4. フランチャイジーへの商品の販売
5.加盟店への付帯サービスの販売

初期フランチャイズ料金は、フランチャイズ プログラムへの 1 回限りの入会金です。 フランチャイザーになるための費用、フランチャイズ マーケティング、フランチャイジーのトレーニング、サイト選択支援 (小売フランチャイズの場合)、販売手数料、およびスタートアップ支援を、少なくともある程度はカバーしています。 さらに、フランチャイジーのロイヤルティの支払いがサポート費用を超えるまで、あなたが被る損失を相殺するのに役立つはずです. このような手数料は、わずか 5,000 ドルから最大 50,000 ドルまでの範囲であり、フランチャイジーが購入する地域の規模に関連付けられることもあります。

ロイヤリティ

継続的な収入は、フランチャイザーがロイヤルティから得ます。通常、フランチャイズ契約で合意された総売上高の割合は、利益率の低いビジネスで 2% から、利益率が高く少量のサービス ビジネスで 12% までの範囲です。 フランチャイザーのフランチャイジーへの継続的なサービスをサポートしなければならないのはロイヤルティです。 適切なロイヤリティを選択することが重要です。
ロイヤリティが低すぎて、フランチャイザーが適切なサービスを提供できない場合、フランチャイズ プログラムにとって危険な場合があります。 高すぎる、または不公平であることが判明した使用料も同様です。 高いロイヤルティを下げることができます。 低いロイヤルティはめったに上げられません。

製品やサービスはフランチャイジーに販売でき、収入に大きな影響を与える可能性があります。 ただし、通常、フランチャイザーはこれらの販売を、ビジネス自体に密接に関連し、他の場所で同等の価格と品質で簡単に入手できない製品に限定することをお勧めします.

一方、経理や給与管理などの特別なサービスは、フランチャイジーを支援するだけでなく、フランチャイザーがその業務を正確に監視するのにも役立ちます。

このようなテーラーメイドのサービスは、フランチャイジーにとって素晴らしい買い物になる可能性があります。 必要に応じて、フランチャイジーに不動産や設備をリースすることもできますが、（一般的に言えば）そのような活動は経験豊富なフランチャイザーに任せたほうがよいでしょう。

追加する

基本的な計算は、フランチャイズが急速に成長した場合、収益がどのように増加するかを示します. ただし、繰り返しますが、フランチャイズの成功は、長期的には、フランチャイジーの成功にかかっています。

フランチャイジーが成功しなければ、遅かれ早かれプログラムは失敗します。 彼らが成功すれば、フランチャイズ販売の速度は非常に速くなる可能性があります。 したがって、フランチャイザーの収入はフランチャイジーの収益性とは直接関係ありませんが、フランチャイズ プログラム自体は最終的にフランチャイズの収益性に依存しています。

フランチャイズは、個々のユニットを販売することで拡大できます。 このような拡大は、一部のフランチャイザーがエリア開発とサブフランチャイザーの販売を通じて達成した速度と比較して何もありません.

柔軟性

フランチャイズは、さまざまな企業の状況、構造、および目標に非常にうまく適応します。

フランチャイザーの古典的なイメージは、有限の財源を持つ企業の 1 つであり、フランチャイズ加盟者に初期資本の提供、ユニットの構築、従業員の雇用、日常業務の管理を依存しています。 一部の非常に成功したフランチャイザーは、これらの機能の一部またはすべてを有料で引き受けることが有益であることに気づきました.

より多くの資本を投資できるフランチャイザーは、フランチャイズからより多くの収益を得ることができますが、地元の管理を担当する専任の所有者/運営者のメリットを享受することもできます。

フランチャイズは、他の方向にも柔軟に対応できます。 資本が不足しているが、経営能力に長けている場合は、フランチャイジーにすべての資本を投入してもらうことができます。

出口戦略

フランチャイズのもう 1 つの利点は、フランチャイズ プログラムが企業に与える付加価値です。 フランチャイズは、ビジネスを以前よりも価値のある資産にすることができます。 ビジネスを売却することを決定した場合、交渉においてはるかに強力な立場に立つことができます。

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