成功への疾走: スポーツウェア ブランドが Instagram を使いこなす方法

2024 年 7 月のオリンピックとパラリンピックの開催を目前に控え、世界的な注目はアスリートだけでなく、アスリートを着用するスポーツウェア ブランドにも及んでいます。 スポーツの美学がジムの壁、スタジオ スペース、ヨガ スタジオを超えて私たちの日常生活に浸透している今、ブランドは世界市場における自社の地位を評価する必要があります。

Statista によると、世界のスポーツウェア市場が 2022 年に 3,194 億ドルに急増し、2028 年までに 4,500 億ドルを超えると予測されていることを考慮すると、この評価はこれまで以上に重要です。 この市場の急成長の原動力は、身体活動に適した服装を求めるフィットネスに敏感な消費者の増加です。 マーケティングにおけるスポーツの影響は紛れもなく、インフルエンサーとブランドのコラボレーションは、より幅広い視聴者への強力な声として機能し、ブランドの認知度と信頼性を高めます。

この状況では、適切なチャネルを活用することがキャンペーンの成否を左右します。 月間ユーザー数 20 億人の Instagram は、まさにスポーツウェアのインスピレーションのホットスポットです。 Instagram 戦略を成功させることは、今日でも他のプラットフォームと同様に重要であり、依然として業界のパフォーマンスを推進する重要なプラットフォームです。 Launchmetrics x Lyst Beyond Followers レポートが強調しているように、あらゆるソーシャル メディア プラットフォームの中でも、Instagram は依然としてファッション、ライフスタイル、ビューティー (FLB) 分野でトップパフォーマーとしての地位を保っています。

フォロワーを超えて: ブランドパフォーマンスに対する Instagram の影響を探る

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Instagram が今でもファッションやスポーツウェア ブランドにとってマーケティングの強力な存在であるという事実は否定できません。 一部の国ではユーザー ベースが人口を上回っており、このプラットフォームはブランドのマーケティング ゲームに不可欠なものとなっています。 このブログでは、スポーツウェア ブランド 10 社が採用している戦略と、インフルエンサー、有名人、オウンドメディア、パートナー、メディアからの声を PR およびマーケティング キャンペーンに活用して、現在どのように Instagram の可能性を活用しているかを詳しく掘り下げます。

Instagram 上の 10 のスポーツウェア ブランドのパフォーマンスを解読する

この分析では、2023 年 1 月から 10 月までの期間に、さまざまな程度のブランド全体のパフォーマンスで成功を収めたスポーツウェア ブランド 10 社を選択しました。 Instagram の広範なブランド展開の可能性を認識すると、標準的な戦略が成功への保証された道ではないことを理解することが不可欠です。

図 1に示すように、Gymshark と Peloton Apparel を例に挙げます。 Gymshark は、全体のメディア インパクト バリュー (MIV) で 2 億 2,900 万ドルという驚異的な数字を示しており、その中には Instagram から 900 万件の掲載を通じて得た実質 1 億 6,000 万ドルも含まれています。 音声ミックス ベンチマークを調べると (図 2を参照)、Gymshark の Instagram 音声ミックスは Peloton Apparel の音声ミックスをよく反映しています。 どちらも、重要なインフルエンサーのスライス、強固なオウンドメディア基盤、そしてマイナーではあるが注目すべき有名人の意見を示しています。

ただし、生成された特定の MIV を深く掘り下げると、コントラストが生じます。 Gymshark は 2 億 2,900 万ドルの MIV を確保しましたが、Peloton Apparel は合計 250 万ドルの MIV を獲得しました。 Instagram だけで見ると、Gymshark は 9,000 件の掲載で 1 億 6,000 万ドルを獲得しましたが、457 件の掲載を行った Peloton Apparel は、わずか約 200 万ドルしか蓄積しませんでした。 同程度の合計 MIV を達成するには、Peloton Apparel は現在の掲載数の約 20 倍が必要になります。

これらの数字の違いは、Instagram 戦略を各ブランドの独自の特性と視聴者に合わせて調整する必要性を浮き彫りにしています。 成功は、選択したチャネルを補完する適切な音声を見つけて、キャンペーンがターゲット視聴者の共感を効果的に確実に得られるようにすることから生まれます。 これは、「いいね！」やコメントなどの指標を読み取るだけではなく、それ自体では直接的な結果が得られない可能性があります。

スポーツウェア ブランドの Instagram 戦略を最適化する

スポーツウェア ブランド 10 社のランキングを調べると、全体的な MIV と特に Instagram に起因する MIV の違いに注目することが重要です。 MIV の合計には、特定の検索クエリに関連するすべてのソーシャル メディア投稿と記事、およびタグやコメントなどの消費者とのやり取りが含まれます。 この指標は、ブランドの全体的なパフォーマンスと比較した Instagram のパフォーマンスに関する洞察を提供するだけでなく、スポーツウェア業界の他のブランドとの比較も容易にします。 これらの洞察は、成長の機会を特定し、効果を最大化するための戦略を微調整するのに役立ちます。

さらに、メディア、インフルエンサー、セレブリティ、パートナー、オウンドメディアなど、さまざまな声にさらされる割合を明らかにする指標であるボイスミックスを詳しく調べることで、各ブランドのコミュニケーションダイナミクスを戦略的に理解することができます。 この知識は、たとえば、特定のブランドがブランドの認知度を高めるために有名人の影響力をどのように利用しているか、トレンドを牽引するインフルエンサーの台頭、強固なオウンドメディアの存在感の確立など、すべてがInstagram を通じて行われている方法を見極める際に重要になります。

成功を再現しようとしているブランドにとって、Voice Mix をよく理解することは、Instagram を活用する際の成功への出発点となります。 これは、ブランドに適切な有名人、インフルエンサー、オウンドメディアの声をバランスよく配分することで、アプローチを最適化するためのガイドとなります。

有名人の影響をスポーツウェアに活用する Triumph

Instagram に関しては、特にスポーツウェア ブランドの場合、有名人の推薦が大きな影響力を及ぼします。 各ブランドは傑出したパフォーマンスを披露しましたが、ジムシャーク、アスレタ、サロモン、ファブルティクス、ルコックスポルティフがインスタグラムでセレブの影響力を活用する際に採用した独特の戦略は、ブランドの物語を形成する上で極めて重要な要素として浮上しています。 これらのブランドは、信頼性、世界的な共鳴、または地域的な参入を強調するかどうかにかかわらず、デジタル時代におけるセレブリティのコラボレーションの影響を強調しています。

ジムシャーク

Gymshark が有名人の影響力を活用することに成功したことは、Voice が 313 件の掲載で 1,050 万ドルの MIV を生み出したことから明らかです。 注目すべきことに、アメリカのシンガーソングライター、ケラーニ・アシュリー・パリッシュが傑出したコラボレーターとして浮上し、MIVで75万9,000ドルを集めた。 5 月 31 日の彼女の支持は、心のこもったフィットネスの旅の物語と相まって、本物の表現の可能性を実証しています。 英国の体操選手ナイル・ウィルソンや総合格闘家でボクサーのフランシス・ガヌーなどの著名なアスリートがジムシャークのトップの地位をさらに固めました。

アスレタ

Athleta はまた、有名人の影響力を戦略的に利用し、137 件の掲載で MIV として 220 万ドルを蓄積しました。 有名なアメリカの歌手アリシア キーズとのコラボレーションは非常に大きな影響を与え、最高 MIV は 32 万ドルに達しました。 さらに、オリンピック体操選手シモーネ・バイルズとのブランドのパートナーシップは、多様で影響力のある支持者に対するブランドの取り組みを示し、最高額の MIV は 28 万 7,000 ドルとなりました。 ダンサーのニア・スーもブランドの多用途性に貢献し、セレブリティの支持が広範囲に及ぶことを示しています。

サロモン

フランスのスポーツウェア ブランドであるサロモンは、178 件の掲載で 190 万ドルの MIV を蓄積し、セレブリティの支持が世界的に魅力的であることを実証しました。 アジア太平洋地域での注目すべき作品には、日本の女優でファッションモデルの本田翼、韓国の歌手イェソン、台湾の歌手ジョリン・ツァイとのコラボレーションが含まれます。 さらに、スヴェン・トルグレンやマルコ・オーデルマットなどのアスリートとのブランドの連携の成功は、ブランドの認知度を高める上でのスポーツパートナーシップの有効性を強調しました。

寓話

Fabletics は有名人の推薦もうまく活用し、75 件の掲載で 180 万ドルの MIV を蓄積しました。 このブランドとアメリカの歌手ノーマーニとのコラボレーションは大きな注目を集め、MIV で 39 万 5,000 ドルという驚異的な収益を上げました。 忘れてはいけないのは、ケビン ハートのリールも大きな話題を呼び、トップのポストが MIV で 35 万ドルを生み出したことです。 クロエ・カーダシアンとの戦略的パートナーシップは実際にクリス・ジェンナーのインスタグラムフィードで成功し、セレブの影響力を活用するブランドの能力をさらに実証しており、彼女の最高額の支持額は25万8,000ドルに達した。 女優でコンテンツクリエイターのナザニン・カヴァリは、インフルエンサーセレブを魅了するブランドの多用途性を示し、ユニークな側面を加えました。

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Gap の出版活動 (@gap)

ルコックスポルティフ

フランスのブランド Le Coq Sportif は世界中で成功を収め、94 件の掲載で 100 万ドルの MIV を蓄積しました。 日本の女優でファッションモデルの池田エライザが傑出したセレブリティパートナーとして浮上し、MIVに7万6300ドルを寄付した。 フランスの柔道家クラリス・アグベニュヌーやアルゼンチンのテニス選手セバスチャン・バエズなどの著名なスポーツ選手が、このブランドの世界的な影響力をさらに強固なものにしました。 このような状況では、本物の有名人の推薦の力は否定できません。

従来のスポーツ選手を超えて、さまざまな背景を持つ有名人を統合することで、有名人の影響力を効果的に活用するために必要な微妙なアプローチが浮き彫りになります。 この夏にオリンピックが迫る中、これらの戦略的パートナーシップはブランドの認知度を高めるだけでなく、幅広い層の視聴者の共感を呼び、Instagram 上でスポーツウェア ブランドの物語を形成する上での有名人の支持の可能性を示しています。

スポーツウェア ブランドのトレンドを牽引するインフルエンサーの台頭

インフルエンサーは、消費者に比類のない影響力を及ぼし、アクティブウェアとラウンジウェアの間の境界線をシームレスに曖昧にし、同時にさまざまな環境でスポーツウェア ブランドのスポンサーを難なく行います。 この変革的なトレンドは、Gymshark、Fabletics、Salomon、Beyond Yoga、Columbia Sportswear などのブランドによって鮮やかに例証されており、それぞれが戦略的なインフルエンサーとのコラボレーションによってデジタル領域をナビゲートしています。

ジムシャーク

インフルエンサーの永続的な台頭に対する Gymshark の認識は、Instagram 上の 7,6,000 件の掲載で 9,980 万ドルの MIV に現れています。 ブランドのトップインフルエンサーであるミランダ・コーエンが、魅力的なリールから驚異的な 63 万 6,000 ドルの MIV を獲得して先頭に立ちます。 このダイナミックなアプローチは、Behzinga としても知られる Ethan Payne にも拡張され、スポンサー付きの特集で大きく貢献し、37 万 6,000 ドルを生み出しました。

寓話

Fabletics はインフルエンサーの波も取り入れており、22,000 件の掲載枠で 1,810 万ドルの MIV を蓄積しています。 Eniko Hart、Draya Michele、Fabletics アンバサダーの Ashley Alexander による注目すべき配置は、多様な個性を活用するというブランドの取り組みを示しています。 MIV で 15 万 8,000 ドルを生み出した Eniko Hart の投稿は、著名なインフルエンサーとの提携の有効性を証明するものとして際立っています。

サロモン

サロモン氏は、インフルエンサーの影響力が 26,000 件の掲載で MIV で 1,040 万ドルを生み出していることを繰り返し述べています。 このブランドは、広範なコラボレーション戦略を強調し、掲載数が急増しています。 特に、モデル兼インフルエンサーのアビー・ハーバートのアメリカ大陸での投稿は、MIV で 29 万ドル相当の金額をもたらし、さまざまな地理的地域におけるインフルエンサーの多用途性を示しています。

ヨガを超えて

Beyond Yoga はインフルエンサー ボイスの可能性を活用し、397 の掲載場所で 220 万ドルの MIV を蓄積しています。 インターネット パーソナリティの Malvika Sheth が、Beyond Yoga 製品をさりげなく特集したリールで舞台の中心に立ち、インパクトのある MIV で 15 万 2,000 ドルを生み出しました。 アメリカ人モデルのオリビア カルポは、MIV で 95,700 ドルを獲得したお祝い投稿でブランドの成功をさらに高めました。

コロンビアスポーツウェア

Columbia Sportswear はインフルエンサー マーケティングを活用し、575 の掲載枠で 210 万ドルの MIV を蓄積しています。 ミカ・ウェバーが MIV に 84,500 ドルを寄付し、トップパフォーマンスのインフルエンサーとして浮上し、それに僅差でナタリー・ダウニーが続きます。ナタリー・ダウニーの魅力的な Instagram の投稿は、MIV で 76,300 ドルを生み出しています。 アメリカの有名なモータースポーツ レーシング ドライバーであるババ ウォレス アンバサダーは、インパクトのある配置でブランドの認知度を大幅に高めています。

インフルエンサーはダイナミックな力であることが証明されており、 Instagram 上のスポーツウェア トレンドの再構築に貢献しています。 Gymshark のフィットネスに重点を置いた信頼性から、Fabletics の多様なコラボレーション、Salomon の多大な活動まで、各ブランドはインフルエンサーの声を戦略的に活用しています。 Beyond Yoga と Columbia Sportswear は、繊細なエレガンスと戦略的パートナーシップの力をさらに強調しています。 このデジタル時代において、インフルエンサーは、スポーツウェアのトレンドを推進し、本物のつながりを育み、ブランドを新たな知名度の高みに押し上げる触媒として登場します。

ブランドを卓越性へと推進する強力なオウンドメディア基盤

オウンド メディアの強力な存在感は、ブランド ロイヤルティを育むための真の基盤として機能します。 オウンド メディア キャンペーン、インフルエンサーや有名人の声、Instagram などのプラットフォームでのトレンド統合の戦略的相互作用により、比類のないブランドの可視性とエンゲージメントへの道が開かれます。 オウンド メディア、ジムシャーク、ファブルティクス、サロモン、ルコックスポルティフ、アスレタの活用でトップパフォーマーを調査すると、どのようにして一貫した戦略がスポーツウェア ブランドを卓越した地位に押し上げることができるかがわかります。

ジムシャーク

Gymshark は、947 件の掲載枠で 4,970 万ドルもの MIV を獲得し、首位に立ち、強力なオウンド メディア戦略の力を強調しています。 人気のトレンドを取り入れた傑出した投稿は、フィットネス インフルエンサーのジェームス ビアードウェルとグーシェ ヴァン ヘールをフィーチャーしたピンクのバービーの誇大宣伝を活用し、大きなエンゲージメントを生み出しています。 別の独創的な投稿では、インフルエンサーとオウンド メディアを横断した戦略を採用し、プレワークアウトの宣伝にユーモラスに取り組み、MIV で 28 万 3,000 ドルを獲得しました。

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寓話

Fabletics は、Celebrity Voices を自社のオウンド メディア アプローチに戦略的に統合し、トップ投稿から 32.9,000 ドル相当の MIV を生み出しています。 クロエ・カーダシアンとのコラボレーションにより、このブランドはコレクションを紹介し、セレブリティの支持とオウンドメディアの可視性を効果的に融合させています。 Fabletics アンバサダーの Draya Michele をフィーチャーした二次投稿は、多様で影響力のあるパートナーシップに対するブランドの取り組みを強化し、MIV で 30,200 ドルを集めています。

サロモン

Salomon は、269 の掲載枠で合計 240 万ドルの MIV を達成し、その卓越性を維持しており、遊び心と協力的なオウンド メディア戦略の影響を強調しています。 Instagram リールにふわふわの空飛ぶ犬 Ouka をフィーチャーし、このブランドはエンターテインメントを自社のオウンド メディア フィードにシームレスに統合し、MIV で 33,800 ドルを生み出しています。 ランニングフィットネスインフルエンサーのアナイス・ケメナーとのコラボレーションにより、関連するインフルエンサーとの提携に対するサロモンの取り組みがさらに強化され、MIV に 31,300 ドルが集まりました。

ルコックスポルティフ

Le Coq Sportif は主要なスポーツ イベントを戦略的に活用し、251 のプレースメントで 180 万ドルの MIV を蓄積しています。 このブランドとフランスのラグビーチームとのコラボレーションは、重要なイベント中にチームを宣伝するトップ投稿により、7600 万ドルの MIV を生み出し、有益であることが証明されました。 チームのスポンサーとなることで、国内だけでなく世界的な舞台でもブランドの認知度が高まり、国際的なイベントを最大限に活用することができます。

アスレタ

Athleta は、219 件の掲載で合計 120 万ドルの MIV でその地位を確保し、オウンド メディアにおけるセレブの声の可能性を示しています。 体操界のアイコンであるシモーネ・バイルズ選手がトップにランクインし、「個人総合タイトル8回、世界選手権メダル25個、10年間の競技歴、彼女はできるから」という力強いキャプションで彼女の功績を讃え、MIVで136,000ドルを獲得した。 同じ力を与えるモットーを持つ副次的なポストは、MIV にさらに 75,000 ドルを生み出します。

上記のブランドは、強力なオウンド メディア基盤の影響力を強調しており、トレンド、クロスボイス戦略、有名人のコラボレーション、主要イベントのスポンサーシップをシームレスに融合させる技術を実証しています。 スポーツウェア ブランドが Instagram をうまく活用する方法を模索する中で、綿密に練られたオウンド メディア戦略が重要なマイルストーンとして浮上し、ブランドを認知度、エンゲージメント、そして最終的には卓越性の新たな高みへと押し上げます。

ブランドの Instagram パフォーマンスをベンチマークする

今日の成功には、スポーツウェア ブランドのパフォーマンスを理解することが不可欠です。 Instagram であなたのブランドのパフォーマンスの詳細を明らかにしたいと思いませんか? あなたのブランドが競合他社に対してどのような立ち位置にあるのか、またどこに強化の余地があるのか​​を確認するには? 鍵となるのは、ブランドのパフォーマンス分析をさらに深く掘り下げることです。

これらの洞察を分析することで、改善すべき領域を特定し、戦略を微調整して、比類のない成功への道を切り開くことができます。 したがって、このブランド パフォーマンス分析のスナップショットに興味を持った場合は、下のリンクをクリックして次のステップに進んでください。

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