製品ビデオがコンバージョン率にどのように影響するか

Googleの調査によると、インターネットユーザーのほぼ50％が、店舗に行って購入する前に商品の動画をチェックしています。 また、90％以上の人がYouTubeで動画を見て新製品を発見していることもわかりました。 また、買い物客の50％以上が、店内で買い物をしているときでも商品の動画を視聴しています。

これらの統計は、製品ビデオが企業のコンバージョン増加に役立つ強力なツールであることを明確に示しています。 基本的に、製品ビデオは、ターゲットオーディエンスに製品のさまざまな機能と利点を説明するのに役立ちます。 ただし、それだけにとどまるべきではありません。 あなたが本当にあなたの聴衆を引き付けて、引き付けたいならば、あなたはあなたの製品が彼らの問題をどのように解決することができるかについて正確に話す必要があります。

正しく行われると、製品ビデオは大きなメリットをもたらし、コンバージョンを増やすのに役立ちます。 商品動画がコンバージョン率に影響を与える可能性のあるいくつかの方法を見てみましょう。

1.ブランド認知度の向上に役立ちます

2022年までに、ビデオが世界のインターネットトラフィックの82％を占めるようになることをご存知ですか？ それだけではありません。 月間19億人以上のログインユーザーを抱えるYouTubeは、世界のインターネットトラフィックの3分の1を占めています。 そして毎日、人々はYouTubeで動画を視聴するのに10億時間以上を費やしています。

これらは、人気のある動画がどれほど人気が​​あるかを知るための強力な統計です。 したがって、ビジネスのコンバージョンを増やすためにそれらを使用することを躊躇する必要がある理由はありません。

現在、動画は検索結果にも表示されます。 したがって、リーチを拡大してブランド認知度を高めたい場合は、有益で魅力的な製品ビデオを活用する必要があります。 実際、動画はサイトへのオーガニックトラフィックを157％増やすことができます。

たとえば、Googleで「WordPressでブログを設定する方法」を検索すると、最初に表示される結果は製品ビデオです。 あなたはそのようなビデオがあなたにもたらすことができるリーチと露出の種類をよく想像することができます。 そしてもちろん、リーチできる関連性の高い人々が多いほど、コンバージョンを促進する可能性が高くなります。

さらに、巧妙に作成された製品ビデオは、訪問者をより長く夢中にさせることができます。 そして、彼らが本当に従事しているとき、彼らはあなたのサイトにより多くの時間を費やす可能性が高く、それはより多くのコンバージョンをもたらす可能性があります。 実際、Wistiaは、人々が実際にビデオコンテンツを含むWebページに費やす時間が含まないWebページの2.6倍であることを発見しました。

2.製品ビデオは信頼と信頼を築くのに役立ちます

おそらく、あなたの製品をオンラインで販売することへの最大の抑止力は、人々が実際に製品に触れて感じることができないという事実です。 実際、消費者の75％は、オンラインで購入するよりも店頭で商品を購入することを好むことが知られています。 そして、そのような人々の72％は、購入する前に店内で製品に触れて感じることができるため、それを好みます。

あなたが想像できるように、顧客は彼らがそれらを購入することを決定する前にあなたの製品が彼らの問題を本当に解決できると信じる必要があります。 そして、それらにそのような自信を植え付けるための素晴らしい方法は、あなたのウェブサイトで有益で有用な製品ビデオを使用することです。 ビデオを通して製品がどのように機能するかを彼らに示すとき、それは自動的に彼らの信頼を勝ち取るのを助け、あなたをより信頼できるように見せます。 これにより、人々があなたの製品を購入し、コンバージョンを増やすように促すことができます。

これは、DollarShaveClubの製品ビデオの優れた例です。 この30秒間のアニメーションビデオでは、サブスクリプションがどのように機能し、顧客に提供するメリットを説明するのに最適です。 このような動画は、コンバージョンを増やすのに役立つ顧客の信頼を勝ち取るのに最適です。

3.製品ビデオがクロスセリングを可能にする

製品ビデオは、クロスセリングにも最適です。 消費者の59％は、過去のやり取りに基づいたパーソナライズされたコミュニケーションが非常に価値があると感じています。 また、ロイヤルティを構築してコンバージョンを増やすための優れた方法は、顧客がすでに購入したアイテムを補完または関連する、パーソナライズされた製品の推奨事項を顧客に送信することです。

ほとんどの企業は通常、顧客に送信する電子メールにこれらの製品の画像を挿入します。 これらの画像を、これらの製品の動作を示す興味深い製品ビデオに置き換えることができれば、さらに良い結果が得られる可能性があります。 このような動画は、顧客の興味をそそる可能性があり、最終的に購入して、コンバージョンを増やす可能性があります。

So SuzyStampsの創設者であるSuzanneMooreは、製品のユースケースのデモビデオを含む自動メールを顧客に送信することで大きな成功を収めました。 これが彼女がそれについて言わなければならなかったことです：

誰かが注文するたびに、私は自動化された電子メールの設定をして、「今日は私たちと一緒に買い物をしてくれてありがとう。 グッズを待つ間、このビデオをチェックしてください。」

そのメールから、お店が大好きだというメールがたくさん届きました。彼らは私から購入してとても嬉しく、その動画の商品をカートに追加できるかどうか知りたがっていました。

そして、アイテムを追加することは決して問題ではありませんでした。 彼らがビデオから製品を注文したとき、私はBigCommerceバックエンドに入り、送料を返金しました。 次に、両方の注文を同時に発送します。 とても簡単でした。 その追加販売をシームレスに行うために、すべてが元の順序でそこにありました。

BigCommerceのケーススタディによると、このようなコンバージョン促進戦術に続いて、ムーアは会社の収益を374％増やすことができました。

4.彼らはあなたの製品をよりよく説明するのを助けることができます

製品ビデオは、Webサイトの訪問者やソーシャルメディアの視聴者にとって非常に役立つリソースになります。 インタラクティブな性質があるため、テキストよりもはるかに興味深いものです。 そして、彼らは人々の心にもっと永続的な印象を残すことができる物語を伝えるのを助けます。 さらに、テキストを多用することなく、製品のさまざまな機能と利点を簡単に説明できます。

ハウツービデオ、チュートリアル、またはデモビデオは、製品がどのように機能し、それらが視聴者にどのように役立つかを説明するのに最適です。 それらの有用性のために、彼らは彼らを従事させ続け、さらには彼らに購入を促すという素晴らしい仕事をしています。 ただし、短くすることを忘れないでください。そうしないと、視聴者を簡単に退屈させる可能性があります。 最も重要なことは、コンテンツを関連性のあるものにして、視聴者があなたの製品が問題を解決できると感じられるようにすることです。

Unroll.Meの解説動画の素晴らしい例を次に示します。

彼らが解決しようとしている問題に直面している実際の人々をどのように取り上げているかに注目してください。 これにより、ビデオはターゲットオーディエンスとの関連性が大幅に高まります。 そのような製品ビデオは確かに人々があなたから購入することを奨励し、あなたがあなたのコンバージョンを増やすのを助けることができます。

最終的な考え

ビデオは、視聴者の感情に訴えながら、マーケティングメッセージを伝えるための強力な方法です。 巧妙に作成された製品ビデオは、過度に宣伝されているように見せることなく、消費者と適切な関係を築き、ソリューションに引き付けるのに役立ちます。

人々はインタラクティブで楽しい性質のためにビデオを見るのを楽しんでいます。 優れた製品ビデオは、リーチを拡大し、視聴者の信頼を獲得し、コンバージョンを増やすのに役立ちます。 したがって、それらを活用して、ビジネスを新たな高みに引き上げることができます。