人々がオンラインで読む方法に合わせて設計されたコンテンツを作成することで、ビューを販売に変換します

公開: 2017-09-12

デジタル時代は、少し前まではありふれた方法で、多くの認識と行動を変えました。一部の手順は合理化されましたが、他の手順は複雑さと深さの層を獲得しました。

テキストを読んだり情報を解釈したりするのと同じくらい簡単なことは、その情報の配布が進化するにつれて、再定義され、時には再発明されました. 聴衆は現在、学校で学んだ単純な左から右、上から下とは大きく異なる方法でデータを読み、消費し、異なる方法でデータを吸収しています。

顧客ベースに到達するためにデジタルコンテンツとオンサイトマーケティングに依存している企業の場合、古い手法と新しい手法の違いを知ることで、メッセージが視聴者とどの程度エンゲージできるかを判断できます。最終的には、これらの違いによって、マーケティングキャンペーンがビューから売上に変換され、ビジネスを促進する方法が決定される可能性があります。

デジタル時代に人々がオンラインで読む方法

デジタルランドスケープは、現代世界の短縮された注意持続時間と急速に変化するペースに合わせて生まれ育ちました。即時性を切望する考え方に対応し、可能な限り迅速かつ最も効率的な方法で膨大な量の情報を提供します。

あなたのサイトのコンテンツが、リスティクル、有益なインフォグラフィックや箇条書きで埋め尽くされた高度に精選された作品よりも哲学の教科書のように見える場合、あなたのコンテンツは、よりスキミング可能なソリューションのために見過ごされる可能性があります. 最も効率的なデジタル形式は、今日の情報に必要な速度と利便性に依存しています。

デジタル音声とメッセージは簡潔でなければなりません。彼らは素早くストーリーを語り、聴衆を惹きつけ、便利な答えを提供しなければ、飛ばされたり忘れられたりするリスクを冒す必要があります。ページは、すばやく読み込み、ユーザーの注意を引くデジタルコンテンツに依存するように設計する必要があります。

コンテンツは便利である必要があります

ビデオコンテンツとインフォグラフィックは見込み客の目を引くことに優れており、メッセージを伝えるのに十分な時間視聴者の注意を引き続ける独自の機能を備えています。 Vidyard によると、1 分半未満の動画は約 53% の視聴者を維持しますが、30 分を超える動画は視聴者のわずか 10% を維持します。さらに、パーソナライズされた動画は、同様のパーソナライズされていない動画よりも 35% 高い維持率を維持しています。

これらのフォーマットの成功により、情報は短いパラグラフ、箇条書き、その他の読みやすいフォーマットを利用して、一口サイズで配信する必要があることを確認できます。消費者ベースとの永続的なつながりのために、メッセージを理解しやすくします。

この Microsoft のポストクリックランディングページは、読みにくいテキストの大きなブロックを使用しており、テキストを読みやすいチャンクに分割した場合ほど効果的ではない可能性があります。

逆に、ON24 のこのクリック後のランディングページでは、箇条書きと最小限のコピーを使用して、視聴者がコンバージョンを決定する前に、ウェビナーにサインアップすることの価値提案をすばやく理解できるようにしています。

照らされた画面を本のページのように扱わないでください

科学者は、簡潔さと合理化されたデザインに対するこの必要性を定量化するために、私たちのデジタル読書習慣を掘り下げました。被験者がオンラインコンテンツを読むときの目の動きを追跡した研究では、共通の糸として特徴的な動きのパターンが明らかになりました。

デジタルコンテンツの読者は、テキストの水平方向の最初の数行を読んでから、ページを下に流し読みする傾向があります。ハイライトされたテキスト、箇条書きのテキスト、グラフィックやビデオなど、何かが注意を引くと、彼らの目は別の水平面を追跡し、その後、作品の最後に到達するまで下向きのスキミングを再開します。

結果として得られる目の動きのパターンは、Web ページ全体を移動する読者の注意を追跡するヒートマップに反映されます。多くの場合、これらのヒートマップは、ユーザーがブログ投稿や長文の販売記事などの密集したコンテンツを含むページのコンテンツをフィルター処理する際に、赤色で特徴的な F 字型のパターンを形成します。

場合によっては、Z パターン設計が活用されます。視聴者は再び最初の数行を左から右に読みますが、目の動きは斜めに下に向かって進み、最後の左から右への目の動きが底を横切って体験を完了します。

これらの調査結果に基づいて、ヘッダーと画像は読者の注意を引くために重要であり、短くて簡潔なコピーは、魅力的な洞察とソリューションでメッセージをすばやく伝える必要があります. 販売ページのようなコンテンツが密集したページでは、サブヘッダーとすぐに吸収されるデータは、追加の水平方向の視線移動に拍車をかけるために重要であり、箇条書き、太字で簡潔な文言、インフォグラフィックやビデオなどの有益なデジタルコンテンツの必要性を強調します。

F パターンまたは Z パターンのどちらが最も適切であるかにかかわらず、それぞれのパターンに沿って説得力のある行動を促すフレーズを埋め込むことが、コンバージョンを生み出すために重要です。訪問者がスキャンすることがわかっているパターンに沿って意図的に要素を配置すると、訪問者はよりクリックするようになります。

Instapage ヒートマップビジュアライザーは、3-in-1 追跡機能 (マウスの動き、クリック、スクロール深度) を提供します。

ユーザーエクスペリエンス第一

オンサイトコンテンツは、完全なエクスペリエンスを念頭に置いて設計する必要があります。消費者のブラウジング体験を、宿泊客のホテル滞在と考えてください。ホームページはロビーとして機能し、ブランドの使命、声、メッセージを象徴する全体的な美しさと必要な情報を提供します. 組織の全体的な認識を作成し、理想的なブランドアイデンティティを醸し出し、追加情報への便利なリンクを提供します。

クリック後のランディングページは、ホテルの部屋そのものに似ています。ロビーがどれほど魅力的であっても、部屋が魅力的でない場合、または少なくとも期待に応えられない場合、ゲストはすぐにホテルをチェックアウトします. 同様に、クリック後のランディングページは、メッセージマッチを活用して消費者を引き込み、販売目標到達プロセスにさらに引き込むことで、継続性を提供する必要があります。ポストクリックランディングページは、ビューを販売に変換するように特別に設計されています。

以下は、Google 広告キャンペーンでメッセージマッチを使用する Loomly の例です。

広告をクリックすると、次のポストクリックランディングページが表示されます。このページでは、ツールがシンプルで、15 日間の無料トライアルが含まれていることが繰り返し述べられています。

次のページのデザインで人々がオンラインで読む方法を活用する

混雑した市場では、コンテンツは魅力的で機敏で、消費者の注意をすばやく引き付けて維持できる必要があります。失敗した場合、必要な売上への変換が生成されません。 Instapage は、コンバージョンにつながる効果的なクリック後のランディングページを作成する専門知識を備えているため、100% カスタマイズ可能なテンプレートと業界で最も高度な分析を備えた唯一のプラットフォームです。

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