A/B テストに失敗しないための 8 つのステップ

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A\B テストは、大きく異なる 2 つ以上のページをユーザーにランダムに表示する実験です。

デジタル広告の他の標準的な手法とは異なり、これはより多くのリソースを必要とし、適切なメッセージを伝えられないリスクがあります。

A\B テストを開始するかどうかを決定する際には、これらのリスクを最小限に抑えるための追加の予防措置を講じる準備ができている必要があります。

彼らは、売れ行きの良いコマーシャル広告はインスピレーションとデザインがすべてだと言います。 しかし、ほとんどの場合、それは調整され、計画されたアプローチに関するものです。

題名

絶対に破ってはならない基本的な A/B テスト ルールは 8 つだけです。 A/B テストがこれらのルールの 1 つでも破ると、失敗する可能性が高くなります。

1. ブラインド A/B テスト

1 回のテストで実行する 2 つのページを選択し、それらが互いにわずかに異なるだけである場合、これは最初から失敗と見なすことができます。 ページが似ているため、かなり似た結果が表示されます。

代わりに、対照的なバリアントを作成することをお勧めします。 たとえば、製品を販売するためのアプローチが異なる 2 つのランディング ページ (ストーリーテリングのコンセプトとクイズのアプローチ) をテストできます。

どちらのページもインタラクティブな方法で機能しますが、ストーリーテリングは、感情のゲームをプレイし、感情的な物語に反応する人にアピールし、クイズは、心ではなく脳に耳を傾ける人に適しています.

後者のアプローチは、誰かのサクセス ストーリーに共感するよりも、パズルを解くのが好きで、正しい答えを見つけることを好む人にアピールします。

マーケティング担当者は、ビジュアルが異なる同じストーリーがすでに分割テストと見なされていると考えていることがよくあります。 それは単なる幻想です。 レンダリングは重要ですが、同じテキストをさまざまな画像で装飾している場合でも、それは同じ広告アプローチであり、同じユーザー グループに適合します。

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2.目新しさを加える

財務上のリスクを回避するために、アフィリエイト マーケターは常に、効果が証明されているテキストや画像を検索して 1 つのリンク内で過負荷にします。これが成功の鍵であると信じています。

しかし、実際には、ユーザーはすでに見たビジュアルやタイトルに目がくらんでしまいます。 これが、最も成功したランディング ページでさえ、時間の経過とともに売れなくなってしまう理由です。

したがって、テスト内で古い良い記事とまったく新しいアイデアやアプローチを混在させることを強くお勧めします。

したがって、新しい小技が役に立たなくても、もう一方の小技がキャンペーンの結果を保存します。

3. GEO に注意する

最も広く普及している神話の 1 つは、着陸が 1 つの国で見事に機能する場合、どこでも同じように機能するというものです。

何千人ものマーケティング担当者が、複数の地域で何かを変更せずに同じストーリーをコピーしようとして、時間とお金を浪費してきました。

大企業が新しい地域の文化的特性を研究するために専用のフォーカス グループを組織する理由を考えてみてください。

彼らは、伝統、トレンド、禁止事項を深く掘り下げて、新製品を地元の人々に販売する最良の方法を見つけ出します。 色でさえ重要であることがわかりました。

白が純潔や純潔の象徴ではなく、葬式や弔いの際に着用される国もあります。 ですから、彼女の白いガウンを着た花嫁は、素敵なカップルのために喜びで泣くのではなく、あえぎの理由です.

他の国では、パーソナル トレーナーがジムで腹筋を露出することは侮辱と見なされる可能性があり、かわいい犬の鼻でさえ容認できないと見なされる場合があります。

幸いなことに、これらの情報はすべてオンラインで入手できます。すべきことは、ターゲット オーディエンスが誰であろうと、その生活を掘り下げることです。

言語の不一致を避ける

ターゲットオーディエンスに耳を傾けてもらいたい場合は、彼らの言語を話す必要があります.

メッセージがターゲット言語と一致しない場合、これらの人々はテキストを読むことができず、テストは開始前に失敗します。

しかし、国境内のすべての民族グループに対して単一の言語しか持たない国はほとんどありません。

何をすべきか？

混ぜあわせる。 専門家は、英語と 1 つの現地語 (最も普及している言語) を選択することをお勧めします。 国際言語としての英語は、非居住者であるが現在その国で働いている人々をカバーすることができます。

また、A/B テスト用に選択された別の現地語に熟達していない高学歴の人々をターゲットにすることもできます。

公用語を選択することが唯一の道だと信じているなら、それは間違いです。 公用語よりも方言を好む国はたくさんあります。 最も普及している方言の 1 つを選択すると、100 点が追加され、他の方言よりも 1 点低くなります。

4.散らかさないでください

マーケティング担当者は、実用的なコンセプトを目にすると、ためらうことなく広告記事に追加します。 どういうわけか、すべての作業アプローチを 1 か所にまとめることが成功の鍵であり、A/B テストがこの奇妙な「コレクション」の最適な背景であると彼らは信じています。

調査によると、それは単なる間違いです。

着陸が要素​​で過負荷になっているように見えると、好ましくない感情を引き起こします。

• 刺激;
• 抑止;
• 失望。

代替手段は何ですか？

テスト内のランディングごとに 1 つのコンセプトを選択し、その特定の業種に最適なコンセプトを調べます。

すべての追加要素は、あたかも最初からそこにあるかのように、シームレスかつスムーズに追加する必要があります。 追加の要素で注意を引いたり、ユーザーに飛びついたり、ユーザーの顔に叫び声を上げたりしてはなりません。

5. ハイパーリンクに注意する

最初の段落のハイパーリンクはフロストです。 どういうわけか、読者が記事の冒頭で少なくとも 1 つのアンカー リンクに直面しないと、コンバージョン率が低下すると考えられています。

実際には、ストーリーが魅力的で、最初の単語から最後までユーザーの注意を引く場合、ハイパーリンクを配置するのに適した場所は一番下に近い方です。

開発者がオファーにつながるものとしてフレーミングせずにそれらをレイアウトに統合した場合の成功例があります。

6. ヒートマップ ツールを入手する

プロのツールを使わずにテストをどのように分析しますか?

キャンペーン内のクリック数とコンバージョン率は、A/B テストが何であるかを確認するのに十分ではありません。

ヒートマップ ツールは、ドリルダウン レポートと現在の統計を取得するための最良の方法です。 これは、ユーザーをよりよく理解し、ユーザーからの分析とフィードバックに関する「質的データ」を収集するための最も高度な方法です。

A/B テストで最も目立たない結果を得るために、ヒートマップが考案されました。 彼らは、ユーザーがより頻繁にクリックする Web サイトのスポットと、ユーザーの注意を引くスポットを指摘します。

したがって、どの要素が新しいコンバージョンに対してより効果的であったかを確認する機能を提供します。

7. 広告の A/B テスト

最後になりましたが、広告に注意してください。

A\B テスト用の広告ユニットでは、両方のランディング ページに適合するように、さまざまなアプローチを示す必要があります。 これは簡単な作業ではありませんが、試してみる価値は十分にあります。

キャンペーンが開始されたらすぐに広告を注意深く監視し、必要に応じて CPC を変更し、結果がゼロのユニットをブロックします。

広告アプローチの多様性に関して言えば、「多すぎる」ということはありません。 1 回の A\B テストの角度が多いほど、優れています。

オファーによって引き付けられる可能性のあるさまざまなオーディエンスについて考え、すべてのセグメントをカバーするようにしてください。

多様性は成功への鍵です！