インバウンドマーケティングの費用はいくらですか？
公開: 2022-04-27
インバウンドプログラムに対するあなたの会社の準備を評価するとき、避けられない質問が起こります：「インバウンドマーケティングはどれくらいの費用がかかりますか？」 一般的に、簡単な答えは「状況によって異なります」です。
インバウンドプログラムのコストに影響を与えるいくつかの変数があります。 人間と金銭の両方のサポートとリソースのレベルを決定することは、さらに多くの質問につながります。
- どのくらいの基礎的な作業が完了しましたか？
- あなたの既存のウェブサイトはあなたのためにどれくらいうまく機能していますか？
- ゼロから始めていますか、それとも再利用できるコンテンツがたくさんありますか？
- ブログ、ソーシャルメディア、マーケティング自動化ソフトウェアにどの程度精通していますか。
- インバウンドにどれくらいの時間を費やすことができますか？
- 投資の見返りをどれだけ早く実現したいですか？ 成長が速ければ速いほど、より多くの補足ツールが必要になります—有料広告、積極的なコンテンツ作成など。
あなたの答えは、主にインバウンドマーケティングプログラムへの初期投資を決定します。 そのため、成功を収めるために必要な要素と、見込み客や顧客を戦略的に引き付け、関与させ、喜ばせる方法を理解することが不可欠です。
インバウンドマーケティング：あなたが持っているもの、あなたが必要とするもの
インバウンドマーケティングプログラムへの投資を確立して最大化するには、時間と戦略が必要です。 インバウンド戦略のこれらの基本的かつ継続的なコンポーネントを管理および/または作成する方法を批判的に評価します。
基本的な要素
- メッセージング戦略：ターゲットのペルソナを明確に定義するコミュニケーション戦略がありますか。 これらの特定のオーディエンスが何をどのように考えているか、彼らがあなたをどのように見ているか、そして彼らが直面している課題を実際に掘り下げてください。 この情報を使用して、各ターゲットの競争上の優位性と重要なメッセージの概要を説明します。
- インバウンドマーケティングプレイブック：プレイブック（または少なくともプレイブックの基本）がなければ、インバウンドマーケティング戦略から逸脱し、失敗する可能性があります。 この包括的なツールには、プログラムに関するすべての「回答」が含まれています。ターゲットペルソナ、全体的な目標、競合他社の調査、SEO評価、コンテンツプロモーション戦略、コンテンツ戦略、編集カレンダー、オファー、見込み客の育成方法、など。このリストはすべてを網羅することを意図したものではありません。 インバウンドマーケティングの専門家と緊密に連携することが、最も効果的なプレイブックを作成するための最良の方法です。
- 「インバウンド対応」ウェブサイト：インバウンドリードアトラクションが定着すると、ウェブサイトのトラフィックが増加します。 Webサイトのパフォーマンス評価と同様に、最高のユーザーエクスペリエンスを提供することが不可欠です。 サイトの比較的迅速な調整や包括的な改良が必要になる場合があります。どちらも時間と慎重に検討された決定が必要です。
進行中の要素：インバウンドフライホイールとデータ駆動型インサイト
インバウンドマーケティングのフライホイールは、購入者が顧客になるまでのすべての段階の相互接続性を反映しています。 マーケティング、販売、サービスを同じように調整することで、ステージ中に適切な力を加えて活動を加速し、進行を遅らせる可能性のある摩擦を取り除くことができます。 2つのバランスをとることで、最高のカスタマーエクスペリエンスが提供され、見込み客や顧客を引き付け、引き付け、喜ばせるためのコアインバウンド戦略を構築する必要があります。
以下は、インバウンドフライホイールの各ステージでの戦術の例です。 繰り返しになりますが、これらの要素がすでに配置されているほど、インバウンドプログラムを開始するのにかかる時間は短くなります。
引きつける：
- ブログの投稿、電子メール、ソーシャルメディアの投稿など、シンプルで消費性の高いコンテンツを使用して、訪問者の最初の質問に簡単に答えます。
- 電子メールやソーシャルメディアプラットフォームでコンテンツを宣伝します。 有料広告があなたの状況とあなたが結果を見る必要がある速度に意味があるかどうかを決定してください。
- 現在のSEO活動を評価して、競合他社の取り組みと比較する方法を理解し、ページ上のSEOとページ外のSEOのベストプラクティスを最適化して、可視性と検索エンジンのランキングを向上させる方法を特定します。
従事：
- ゲート付きの高度なコンテンツオファーを使用してリードを変換します。つまり、リードはフォームに入力するか、チャットボットを使用して情報にアクセスする必要があります。 例としては、電子書籍、ヒントシート、インフォグラフィック、ケーススタディなどがあります。
- セールスファネルのどこにいるかに基づいてリードを育成します。 彼らはより多くの情報を必要としていますか？ 彼らはデモの準備ができていますか？ 彼らは「購入」モードにあり、個人的な電話が必要ですか？ HubSpotなどのマーケティング自動化ソフトウェアは、特定の動作に基づいてリードを自動的に電子メールで送信するワークフローを設定できます（たとえば、リードがeBook＃1をダウンロードした場合、関連するブログ投稿を読むために3日以内にフォローアップ電子メールを送信します）
- ライブチャット/チャットボットなどのソーシャルメディア監視およびメッセージングツールは、優れたカスタマーサービスを提供し、購入者の旅全体で関係を強化するのに役立ちます。
喜び：
- 連絡先リストをセグメント化し、見込み客や既存の顧客が関心を示した内容や、彼らがすでにコンテンツとどのようにやり取りしたかと一致するコンテンツで連絡を取ります。
- ケーススタディ、レビュー、および証言は顧客にとって価値があり、販売サイクルの外でつながり続ける機会を提供します。 顧客の声プログラムを開発して、フィードバックを収集し、これらの幸せな顧客をフライホイールのマーケティング力に変えるのに役立ててください。
- カスタマーサービスツールを提供するマーケティング自動化ソフトウェアを利用して、顧客が必要なときに必要な場所で24時間年中無休でセルフサービスを提供できるようにします。
追跡、分析、調整：
フライホイールの各段階（引き付け、関与、喜び）内で、費やしている金額が結果を生み出しているかどうかを理解するために、主要業績評価指標（KPI）を監視および分析するためにいくつかのリソースを費やす必要があります。 データに基づいて、効果的に機能しているものと、コースを変更する必要がある場所を特定できます。 インバウンドマーケティングを真にデータ主導にするためには、Webサイト訪問者の行動、コンテンツパフォーマンス、およびSEOのメンテナンス/機会に応じて定期的に調整を行う必要があります。 毎月の成長主導型の設計サイクルを利用してサイトを継続的に最適化し、四半期ごとのマーケティングロードマップを利用してアジャイルを維持することが、これを行うための最良の方法です。
うわぁ！ それは考えることがたくさんあるように聞こえます、そしてそれはそうです。 しかし、内部リソース、利用可能な金額、および移動する速度の間で、毎月のインバウンドマーケティング予算を決定できます。
それで、インバウンドマーケティングの費用はいくらですか？
それに直面しましょう：完全なウェブサイトのオーバーホールが必要で、2年間ブログを公開しておらず、基本的にインバウンドマーケティングのほとんどを処理する代理店が必要な場合は、より多くの支援（および予算）が必要になります。物事を動かし続けます。
一方、すでに基盤を築き、定期的にコンテンツを開発して投稿し、ワークロードの一部を処理できるスタッフがいる場合は、インバウンドマーケティングプログラムの費用を抑えることができます。 代理店は、コンサルティングの役割を果たし、プログラムを管理し、推奨事項を提供し、あなたと協力してインバウンドの取り組みを後押しすることができます。
真に効果的なインバウンドプログラムは、特定の問題点に対処し、マーケティング活動を最大化するためにカスタマイズされるだけでなく、業界に合わせて調整されます。 たとえば、小売業者向けのB2Cマーケティングで成功している代理店は、複雑なB2B業界や長い販売サイクルを持つメーカーが直面する固有の課題に対処する方法を経験していません。 潜在的なROIを最大にするために、業種を専門とするパートナーを探すようにしてください。
そして、それがすべてではありませんか？ 潜在的なROIが初期投資の何倍にもなる可能性があることを知っていると、インバウンドプログラムの支払いが遅れる可能性があります。 私たちのクライアントの1人は最近、私たちが彼らのために開発したインバウンドマーケティングプログラムに直接200万ドルの契約を割り当てました、そして彼らのインバウンド予算はその金額のほんの一部です。 これらは私たちを興奮させるような結果です！
インバウンドプログラムへの投資の詳細については、価格ページをご覧ください。 そこでは、プロセスに関係するすべての概要を説明し、一般的なプログラムの予算範囲を示します。
