デジタル マーケティング代理店の収入はどれくらいですか?

デジタルマーケティングが複雑化するにつれ、専門代理店の役割がますます重要になっています。 多くの組織、特に中小企業は、競争するために必要な社内マーケティングの知識を持っていません。 その代わりに、デジタルエージェンシーは一連のツール、サービス、ソリューションでニーズに応えます。

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デジタル マーケティング代理店の立ち上げを考えている場合でも、この分野の他のメンバーが今日どれくらい稼いでいるかを確認したい場合でも、このブログ投稿はあなたのためのものです。 デジタル代理店の収益性を詳しく掘り下げ、代理店がその収益性スケールの最上位にいることを確認するために実装できる潜在的な収益源について説明します。

2024 年にデジタル マーケティング代理店はどれくらいの収益を上げますか?

2024 年に、デジタル マーケティング代理店はフルタイム従業員 1 人あたり 16 万 3,000 ドル以上の収益を期待できると考えられます (プロメシアン リサーチ)。 この数字を考慮すると、特定の代理店の潜在的な範囲は約 10 万ドルから 100 万ドルをはるかに超えるまでさまざまです。 これは、過去 10 年間増加傾向にあり、新型コロナウイルス感染症の影響で大幅に増加した最近の代理店収益に基づいています。 この上昇以来、収益やその他の指標は正常化していますが、トレンドラインは引き続きプラスの方向にあります。

同じプロメシアン・リサーチのレポートによると、デジタル マーケティング代理店は平均して大規模化している。代理店の総数は増加しているが、フルタイム従業員が 11 ～ 50 人いる代理店のシェアも増加しているのに対し、フルタイム従業員が 0 ～ 10 人の代理店の割合も増加している。タイム従業員は 2018 年から 2023 年の間に約 10% 減少しました。平均利益率は通常 10 ～ 15% の範囲です (Constant Contact)。

こうしたことは、意欲的な代理店や成長中の代理店にとって何を意味するのでしょうか? デジタル マーケティング サービス プロバイダーの増加は、この分野での需要が高まっていることを示す強力な指標であり、代理店の平均規模の増加は、この分野での勝者が、複数のサービスとソリューションを提供し、多様化する能力を備えた代理店であることを示唆しています。 デジタル マーケティング代理店の収入は規模やサービス バンドルによって異なりますが、代理店の収益源を多様化することは、クライアントにより多くの価値を提供して収益を最大化する優れた方法です。

デジタル マーケティング代理店は利益を上げていますか?

デジタル マーケティング代理店は、比較的低い初期費用とマーケティング サービスの需要の増加により、収益性の高いビジネスです。 エージェンシーのスタートアップ企業は、確立するまでにいくつかの課題に直面するかもしれませんが、この分野では長期的な関係が続く可能性があるため、一度信頼と実績が確立されれば、企業はクライアントから一貫した継続的な収益を享受できることになります。

今日の中小企業の現実は困難です

デジタル マーケティングはもはやオプションではありませんが、デジタル マーケティング キャンペーンを成功させるには、ますます専門的な知識が必要になります。 ほとんどの中小企業には、オンラインで自社を効果的に宣伝するために必要なスキルを習得する能力も時間もありません。 デジタル マーケティング代理店は、スキルと専門知識を活用してクライアントに測定可能な結果を​​提供できる独自の立場にあります。

この課題に立ち向かう代理店にとって朗報なのは、近年、圧倒的多数 (99%) が、将来はバラ色であり、今後 1 年間の成長を期待していると述べていることです (Search Engine Journal)。 さらに詳しい議論については、Agency Profitability 101 に関するこのビデオをご覧ください。

デジタル マーケティング代理店が活用できる 10 の収益源

デジタル マーケティング代理店の現在の収益に関係なく、収入源を増やすことで収益を増やすことができます。 SMB が直面している現実を考えてみましょう。デジタル マーケティングは単一のサービスではありません。 これは多くの可動部分を含む複雑なアクティビティであり、これらを相乗的に適用するとより効果的に機能する傾向があります。 1 つの代理店が複数のサービスを提供できる場合、それらのサービスは適切に統合され、相互に補完する可能性が高くなります。

2024 年にデジタル代理店に追加すべき 10 の収益源を見てみましょう。

1. 顧客維持料

デジタル マーケティング代理店は、継続的なサービスに対して毎月の固定料金をクライアントに請求することがよくあります。 料金体系は、業務範囲、提供されるサービスの複雑さ、代理店の専門知識などの要因によって決まります。

この予測可能な収益モデルは、代理店とクライアントの両方に利益をもたらし、一貫したサポートによる安心感をクライアントに提供すると同時に、代理店が信頼できる収入源に基づいて将来の計画を立てることを可能にします。

維持手数料の可能性を最大限に高めるには、販売するツールやソリューションの一般的な組み合わせに基づいてサービス バンドルを作成することを検討してください。 サービスをバンドルすることで、クライアントが複数のデジタル サービス プロバイダーと取引するのではなく、月々の支出の多くを代理店に統合するインセンティブが生まれます。

2. プロジェクトベースの料金

特定の 1 回限りのタスクやキャンペーンについては、プロジェクトベースの料金で支払うのが最適です。 プロジェクトごとに料金を設定することで、代理店は価格設定と範囲を柔軟に設定でき、クライアントのニーズに対応できます。 この収益源にはクライアント維持料のような信頼性が組み込まれているわけではありませんが、新しい Web サイトのような 1 回限りのプロジェクトに対してクライアントが高く評価する個別のアプローチが可能になります。

固定料金モデルを使用するときにエージェンシーが直面する一般的な課題は、範囲の変更です。クライアントは作業範囲に同意し、少しずつ追加のサービスや合意された成果物の変更を要求します。 気づかないうちに、プロジェクトの利益率が打撃を受ける可能性があります。 これを回避するには、プロジェクトのパラメーターを明確に設定し、主要業績評価指標 (KPI) に同意し、プロジェクト前およびプロジェクト中に透過的にコミュニケーションを取ります。

3. 成果報酬型

一部のデジタルエージェンシーは、KPI の達成またはクライアントの達成した結果に基づいて報酬を支払う契約を結んでいます。 このモデルには本質的にリスクがあり、結果が 100% 保証されるわけではないため、これまで検討してきた他の構造ほど一般的ではありません。 ただし、この設定は代理店の目標とクライアントの目標をうまく一致させることができるため、知っておく価値があります。 パフォーマンスが良くなればなるほど、代理店への報酬も増えます。

あらゆるリスクを負うことを避けるために、成果ベースの料金と定額料金を組み合わせて、提供されたサービスに対して最低額が確実に代理店に支払われるようにすることを検討することもできます。

4. アフィリエイトマーケティング

デジタル代理店は、ソリューションやサービスの販売に加えて、アフィリエイト マーケティング、つまり手数料を得て製品やサービスを宣伝および販売することで収益を増やすことができます。 補完的なツールやサービスを提供する他のビジネスと戦略的に連携することで、代理店は影響力、視聴者、業界の専門知識を収益化できます。

アフィリエイト マーケティングの収益源を追加しようとしている代理店にとって重要な考慮事項は、提携するビジネスが適切に連携し、クライアントに付加価値をもたらしていることを確認することです。 たとえば、代理店が Web サイト構築サービスを提供している場合、Web サイトの機能を強化する人気のプラグインを宣伝し、アフィリエイト手数料を得ることが適切です。

5. ソーシャルメディア広告

代理店のニッチ分野に関係なく、ソーシャル メディア広告が収益源の 1 つになる可能性は十分にあります。 Facebook、Instagram、TikTok、その他の小規模なプラットフォームの間には、クライアントのほぼすべてのターゲット層に向けたソーシャル メディア広告の機会があります。

代理店サービスは、クライアントが独自のソーシャル メディア広告を管理できるカスタム PPC ダッシュボードの作成から、フルサービスのソーシャル メディア広告キャンペーンの作成と管理まで多岐にわたります。 複数のクライアントのキャンペーンを管理する能力が社内にない場合は、ホワイトレーベルのデジタル マーケティング代理店を雇うことで、この収益源を拡大することができます。

ソーシャル プラットフォームでの広告に加えて、クライアントは多くの場合、コンテンツの作成から視聴者とのやり取りに至るまで、ソーシャル メディア アカウントの管理に関するサポートを必要とします。 これは、単独で追加することも、ソーシャル メディア広告とバンドルすることもできるもう 1 つの収益源です。

6. 検索エンジン最適化 (SEO)

SEO サービスは、オーガニック検索の可視性を向上させるために Web サイトを最適化することで、クライアントを見つけてもらうのに役立ちます。 この収益源には、キーワード調査の実施、ページ上の最適化の処理、バックリンク戦略の計画が含まれます。

他のデジタル マーケティング戦略とは異なり、SEO は成熟して成果を上げるまでに時間がかかります。 SEO の長期的なメリットについてクライアントを教育し、成功事例を紹介することで、検索エンジンのランキングがすぐに向上しない場合でも、クライアントの維持率を高めることができます。

7. ペイ・パー・クリック（PPC）広告

ここまでソーシャル メディアの PPC について説明してきましたが、代理店クライアントが広告を掲載できるのはそれだけではありません。 Google 広告は、ターゲットを絞った広告を通じてトラフィックを促進するために使用できるもう 1 つの主要なプラットフォームです。

ソーシャル メディア広告と同様に、この分野のサービスはいくつかの段階で提供できます。代理店が SMB クライアントの広告の実行と監視を支援するツールとサポートを提供する場合もあれば、代理店がプロセス全体を処理する場合もあります。

PPC 広告サービスを提供する場合は、情報に基づいた戦略的な意思決定を行えるように、自社と顧客がキャンペーンのパフォーマンスを理解できるように分析が適切に設定されていることを確認してください。

8. コンテンツマーケティング

SEO サービスを完全に補完するコンテンツ マーケティングは、デジタル エージェンシーにとって効果的な収益促進剤です。 戦略的で SEO に最適化されたコンテンツを作成することで、代理店は有機的に、つまり広告費をかけずにターゲット ユーザーを引き付け、関与させることができます。

クライアントに価値を提供するには、ビジネス目標と対象者に合った高品質で関連性の高いコンテンツを作成することに重点を置きます。 これは社内で処理すると時間のかかる作業となるため、ホワイトラベルのアウトソーシングに最適です。

9. 電子メールマーケティング

電子メールは輝かしい新しいテクノロジーではないかもしれませんが、それでも印象的な結果をもたらします。 代理店は、適切な電子メール マーケティング戦略を使用して、信頼できる収益源を確立し、クライアントに有意義な結果をもたらすことができます。 これらには次のものが含まれます。

• 対象ユーザーのセグメンテーション:さまざまな顧客プロファイルや販売サイクルの段階に応じたカスタム電子メール フローを作成します。
• パーソナライゼーション:顧客データを使用して、電子メールを 1 対 1 の会話のように感じさせます。 たとえば、企業は過去のユーザーの行動に基づいて独自のオファーを送信する場合があります。
• 自動化:電子メール マーケティングを自動操縦する電子メール フローを設定します。 A/B テストを使用して、時間の経過とともに結果を改善します。

10. ウェブデザインと開発

代理店は、クライアントのブランディングや目標に沿った、応答性の高いユーザーフレンドリーな Web サイトをクライアントに提供できます。 収益の可能性は、Web サイト開発のプロジェクトベースの料金と、継続的なメンテナンスの維持料金にあります。 このサービスを SEO 最適化と組み合わせることで、代理店は利益を最大化しながら、中小企業にとっては最高の結果を確保できます。