マイクロインフルエンサーがコンバージョン率の向上にどのように役立つか
公開: 2018-05-04
2017年にインフルエンサーマーケティングの利用が198％増加したことをご存知ですか？ 明らかに、ブランドはサイズに関係なく、それをかなり真剣に受け止めています。 そして特に、インフルエンサーの1つのカテゴリー、つまりマイクロインフルエンサーが最近の見出しのほとんどを占めています。 主な理由は、それらが最も費用効果が高いためです。
マイクロインフルエンサーには通常、1000〜100,000人のソーシャルメディアフォロワーがいます。 フォロワーが少ないにもかかわらず、最も高いエンゲージメント率を生み出すことができるのは彼らです。 なんで？ 彼らが共通の利益によって団結している彼らの聴衆とつながる方法のために。
彼らの信者は彼らの意見や提案を心から信頼しています。 そしてそれこそが、彼らがより大きなエンゲージメントとコンバージョンを生み出すことができる理由です。 Experticityによると、マイクロインフルエンサーは他のタイプのインフルエンサーよりも22.2倍高いコンバージョン率を生み出すことができます。
マイクロインフルエンサーを使用して目的の結果を得る方法はたくさんあります。 この投稿では、マイクロインフルエンサーの助けを借りてコンバージョン率を高める5つの効果的な方法について説明します。
1.割引コードを共有する
お気に入りの商品の特別割引が気に入らない人はいますか？ マイクロインフルエンサーと協力している場合、優れた戦略は、固有の割引コードまたはアフィリエイトリンクを共有することです。 それがコンバージョン率をどのように高めることができるのか疑問に思われるかもしれません。 方法を教えてください。
マイクロインフルエンサーは、フォロワーのサイズが小さいため、フォロワーをより効果的に引き付けることができます。 彼らは視聴者の鼓動をよりよく感じ、彼らがどのようなコンテンツを賞賛するかを理解することができます。 また、さまざまなフォロワーを持つマクロまたはメガインフルエンサーとは異なり、特定のニッチでの専門知識で知られているため、視聴者の関心はより集中しています。
それが、彼らがより高いエンゲージメント率を生み出すことができる理由です。 ブランドとしてのあなたの目的は、それを収益に変換することです。 あなたのマイクロインフルエンサーが彼らのフォロワーと割引コードまたはアフィリエイトリンクを共有するとき-それは彼らに購入するためのより多くの励ましと動機を与えます。 その結果、コンバージョンが増える可能性があります。
NA-KDは、マイクロインフルエンサーと協力して衣料品ラインを宣伝するファッションブランドです。 彼らのキャンペーンの1つで、彼らは、Instagramアカウントに16,000人以上のフォロワーを持つマイクロインフルエンサーであるMariekeKazenとチームを組みました。
下の写真では、MariekeがInstagramで衣料品ラインを宣伝しているのが見られます。 彼女はまた、フォロワーのために独自の割引コードを共有しています。 投稿は強引ではなく、彼女はそれを非常に自然で本物に保っています。 1日で、彼女の投稿は1500以上のいいねと100のコメントを獲得しました。
2.正直な製品レビューを取得する
宣伝するだけでは、人々にあなたの製品を購入するように促すことはできません。 あなたが彼らが最高だと主張するときでさえ、消費者はまだ冷笑的です。 彼らは常に心配します–製品が実際に機能しない場合はどうなりますか？ そのような場合、社会的証明は不思議に働くことができます。
コンバージョン率を上げるための最良の方法の1つは、マイクロインフルエンサーに製品のレビューと共有を依頼することです。 ある調査によると、82％の人がマイクロインフルエンサーからの推薦によって購入に影響を受けています。 なんで？ マイクロインフルエンサーによる提案とレビューは、本物で、正直で、公平であると見なされているためです。
したがって、製品サンプルまたはサービスへのアクセスを共有し、マイクロインフルエンサーにレビューを依頼してください。 正直なフィードバックをするように勧めます。 これには、製品またはサービスに関する肯定的なフィードバックと否定的なフィードバックの両方が含まれます。 そのような本物のレビューは、あなたの聴衆があなたの製品を買いに行くことを奨励する可能性があります。
たとえば、サマンサジョーンズは、美容分野のカナダ人YouTuberです。 彼女のビデオには、新しい美容製品のレビュー、美容のヒント、チュートリアル、および彼女の買い物の運搬が含まれています。 彼女のYouTubeチャンネルには5万人以上のフォロワーがいます。
彼女のMaybellineInti-Matteリップスティックのビデオレビューは、65,000回近く再生されています。 ビデオの説明では、人々が直接購入できるように、これらの製品へのリンクも提供しています。
3.製品チュートリアルビデオを実行してもらいます
チュートリアルビデオは、潜在的な顧客に製品の全体的な理解を提供します。 彼らはあなたの聴衆に先に進んでそれらの製品を自信を持って購入するように促すのに優れています。
Experticityの調査によると、オーディエンスは、マイクロインフルエンサーが製品の機能を説明するのに最も効率的であると感じています。 だから、あなたのマイクロインフルエンサーにあなたの製品の使い方についてのビデオを作成するように頼んでください。 これらのビデオは間違いなくあなたの聴衆にあなたの製品やサービスを購入するように促します。
ただし、マイクロインフルエンサーのニッチが自分のニッチと一致し、適切なエンゲージメント率を持っていることを確認してください。 そうしないと、キャンペーンの目標と目的に悪影響を及ぼします。 Grinのようなプラットフォームは、業界に関連するインフルエンサーを見つけるのに役立ちます。 業界、エンゲージメント率、ソーシャルメディアプラットフォームなどでフィルタリングできます。
たとえば、Omar El-Takroriは、YouTubeチャンネルに6,000人以上のチャンネル登録者を抱えるフリーランスの写真家です。 これは、AdobeLightroomの使用方法に関する彼のチュートリアルビデオの1つのスクリーンショットです。 ビデオでは、Lightroomを使用して写真をよりプロフェッショナルに見せるための方法を説明しています。 日付までに、この動画は70K回以上再生されています。
4.彼らをブランド支持者にする
マイクロインフルエンサーがあなたのブランドを本当に愛している場合、彼らが作成したコンテンツには信頼性が反映されます。 そうすることで、彼らも最高の作品を作ることができるようになります。
そして、フォロワーがあなたのブランドにどれだけ情熱を注いでいるかを見ると、彼らもあなたから購入する可能性があります。 ですから、長期的な関係でマイクロインフルエンサーと協力して、彼らをあなたのブランドアンバサダーにしてください。
この戦略をうまく利用しているブランドの最も良い例の1つは、KoaOrganicBeveragesです。 ブランドは、マーケティングキャンペーンのために7人のヨガマイクロインフルエンサーと協力しました。 ブランドの主な目的は、ターゲットオーディエンスの間でブランドの認知度を高めることでした。
すべてのマイクロインフルエンサーには、ブランドのサンプル製品が提供されました。 製品は、これらのインフルエンサーのフォロワーに非常に関連性がありました。 彼らはInstagramに画像を投稿し、製品を紹介し、その利点について話しました。
このキャンペーンにより、ブランドはほぼ50万人の個人にリーチし、1万件以上のいいねを生み出しました。
5.彼らにユニークな体験を共有させる
キャンペーンの一環として、マイクロインフルエンサーに彼らのユニークな体験のいくつかを投稿で共有するように依頼することができます。 たとえば、製品を初めて見たときの彼らの反応。 言い換えれば、開箱。
開梱動画は、見るのが楽しいので、新製品を紹介するのに最適な方法です。 これらの動画は、インフルエンサーが本物の反応を共有しているため、視聴者を引き付けるのにも最適です。 エンゲージメントをさらに高めるために、インフルエンサーは無料の製品サンプルを提供するコンテストを主催できます。
たとえば、Oliviah Maisonetは、自分のチャンネルのチャンネル登録者が1.9KしかないYouTuberです。 彼女は、64GBのバリアントであるAppleiPhoneXの開梱ビデオを投稿しました。 この動画は、主に彼女の本物の反応と彼女の経験の共有方法により、30万回以上再生されています。
最終的な考え
マイクロインフルエンサーとのコラボレーションは、マーケティングにとって費用効果の高い戦略です。 ただし、マイクロインフルエンサーがブランドに関連していることを確認する必要があります。 そうしないと、マーケティング目標を達成することがほぼ不可能になる可能性があります。 上記の戦略は、マイクロインフルエンサーを活用してコンバージョン率を高める効果的な方法です。