マーケティング担当者が Apple のプライバシー変更に適応する方法

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*このコンテンツは、Movers and Shakers ビデオ ポッドキャストの全編「The Impact of Apple Privacy Changes on Digital Marketing」から改作されています。

ルーシー:
何を準備しますか？ 困難な状況にあるいくつかのビジネスだけでなく、先行している B2C ブランドについても考えています。 彼らは、ロイヤルティ プログラムと、消費者との絶え間ない交流を行っています。 また、この許可ベースのファースト パーティ データに簡単にアクセスできます。 しかし、消費財タイプの製品を考えてみてください。 私は本当に当たり障りのない、たとえば洗濯用洗剤になります。 私たちはこのようなタイプの企業を本当に気に入っていますが、ファーストパーティ データへのアクセスはあまりありません。 彼らは他のチャネルを通じて販売しており、B2B2C モデルに近いものになっています。

一部のブランドは、他の企業よりも顧客に直接アクセスできるため、これにはいくぶん自然な勝者と敗者がいます。 では、マーケターは何をすべきでしょうか？ 彼らはどのように応答する必要がありますか?

トッド:

匿名の消費者を識別するために、デジタル Cookie がどのように廃止されるかについて説明しました。 ユーザーがログインしている場合、それはログインしているユーザーからより多くの同意を得た別の種類の ID です。 彼らは、その出版社やそのブランドに「これが私であり、そこに私を見つけることができます」と伝えることで同意しています.

ブランドはそれに対応する必要があります。 自社データに根ざした資産があり、消費者が誰で、どこに住んでいて、どのように連絡を取るかを知っている場合、ブランドは、同意したネットワークを通じていつでも彼らに広告を出すことができます. ただし、以前に見たのと同じスケールではありません。

そして、あなたの指摘通り、顧客との 1 対 1 の関係がなくても、ブランドは何が起こっているのかを考えることが重要です。 たぶん、それを開発する方法について考える時が来ました。 おそらくそれは、ニュースレター、ロイヤルティ プログラム、またはその他の種類の戦術などのプログラムを実装することによるものです。

広告主はコミュニケーション戦略を進化させ、関連性のあるものを見つけて、ブランドが少なくとも一流または価値の高い消費者を特定し、安全に、一貫して、予測どおりにやり取りできるようになると思います.

したがって、企業は、消費者の権利を取得するためのプログラムを開発するか、V12 のような企業を利用するかによって、ファースト パーティのデータ システムに投資することになります。 おそらく両方の組み合わせですが、これらのブランドによる投資になります。 これらの投資のメリットは、試合結果またはより高い KPI 資格と呼ばれるものに見られます。 それは、販売属性と市場シェアの推定、またはブランド効果の調査です。 これは、収益と収益に直結する KPI です。

それが、ブランドがそれについて考え始めなければならない方法です。 これは、マーテックとアドテクの融合という、しばらく前から見られてきたことに根ざしています。

アドテクとは、簡単に説明すると、特定の消費者を引き付けるためにコンテンツの種類を指定するメディア プランニングの方法です。 それが私の中心的な消費者であり、私がそれらのメディア プロパティをターゲットにすることを知っています。 これは、適切なオーディエンスにリーチしていること、およびそれらのインプレッションが表示されていることを大まかに判断する方法です。

Martech はよりパフォーマンス重視でした。 非常に高価なダイレクトメール、おそらくカタログ、または電子メールを送信し、その消費者に製品を直接出荷するため、この人物が誰であるかを正確に知ることが重要です.

そのため、マーケティングを行うかどうかを決定するために、高品質のデータ、つまり正しい名前と住所、身元情報が豊富な情報が必要です。

さて、アドテックとマーテックは同じ土俵に来ています。 これらのデジタル エコシステムとウォールド ガーデンについて話しました。 しかし、Connected TV、YouTube、Facebook、Amazon、Snap に取って代わられ、コンテンツを放送しているリニア TV があります。 彼らは景観を乱しています。

この 2 つが一緒になると、アドテクとマーテックが 1 つに融合し、豊かな消費者アイデンティティに根ざしたものになると思います。 投資は、その背後にある重要な記述的要素を理解すること、およびマーケティング プログラムがより高い水準のデータに対して有効化されていることを確認するプロセスと規律を理解することにあります。 それが未来

ルーシー:
コネクテッド TV の企業は、自社データの豊富なデータセットを実際に開発してきたため、さまざまな視聴者を構築し、アドレサブルな広告の波に備えることができます。 私は、これらの企業のいくつかがどのように準備し、これらの真に意図的な聴衆に対して実行してきたかに本当に感銘を受けました. さまざまな理由で何年にもわたって準備していたことは知っていますが、特にCovidの間、彼らがどのように迅速にシフトできたかは本当に印象的です.

これらのプライバシーの問題のいくつかは、これに拍車をかけるのにも本当に役立っていると思います.

トッド:
基本的に、ファーストパーティ データに投資し、ログイン情報を通じてその消費者とそのアイデンティティを理解することが、コネクテッド TV の通貨であるため、これ以上同意することはできませんでした。

進行中の統合のいくつかを見ると、プログラマティック DSP となるものの組み合わせが見られます。これは、より多くのオープン インベントリであり、サインイン トラフィックが増加することを見越して、オープン Web のインベントリとコネクテッド TV インベントリを組み合わせたものです。プレミアムになる。 少なくなります。 より多くの在庫をどこで入手できますか? コネクテッド TV はそのストーリーを伝えてきました。これは、もはやニールセンの評価ではなく、コンテンツを見ている消費者に関するものであるため、これらの分析の一部を置き換えるのに役立ちます.

V12 による Movers & Shakers ポッドキャスト

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