HubSpot が人材紹介会社を支援してより多くのクライアントを見つけて獲得する方法

人材紹介会社であれば、新しいクライアントを見つけて獲得することが成功に不可欠であることをご存知でしょう。 しかし、どうすればそれを効果的に行うことができますか?

人材紹介業界は人間関係の上に成り立っています。 また、人材紹介会社の規模を拡大する場合、これを大規模に行うことは、適切な技術スタックなしでは困難になる可能性があります。

人材紹介会社向けの HubSpot を技術スタックの中心に置くことで、より多くのリードを引き付け、より効果的にエンゲージし、優れたコンテンツとカスタマー サービスでリードを喜ばせることができます。

人材紹介会社向けの HubSpot プラットフォーム

HubSpot は、マーケティング、販売、サービス業界向けの単なるツールではありません。 プラットフォームは 5 つの異なるハブで構成され、CRM を提供します。 これらのツールは、リード生成プロセスを改善し、本物の関係を築き、信頼性を高めるのに役立ちます。

HubSpot とフライホイール方式

フライホイールの方法論は、優れた顧客体験を提供するために勢いを生み出すことに重点を置いています。 成長を生み出すために新規顧客の獲得に依存するセールス ファネルとは異なり、フライホイール モデルは、既存の顧客ベースに焦点を当てることから始まります。

はずみ車の背後にある理論は、見込み客に優れたエクスペリエンスを提供し、現在の顧客を満足させ続けることができれば、見込み客はあなたとの取引を継続し、新しい顧客を紹介してくれるというものです。 これにより、長期にわたって持続できる成長の好循環が生まれます。

人材紹介会社がより多くのクライアントを引き付けるために使用できるマーケティング戦略

SEOで見込み客を獲得

ターゲット クライアントが検索しているキーワードに合わせて Web サイトのコンテンツを最適化することで、より多くのトラフィックをサイトに引き付け、より多くのリードを生み出すことができます。

HubSpot 内で、SEO ツールを活用してピラー ページを囲むトピック クラスターを作成し、推奨事項を取得して Web サイトの SEO スコアを向上させることができます。

ブログ

ブログ投稿の価値は、マーケティングの専門家の間で話題になっています。 とにかく、それはあなたがまだ活用する必要があるコンテンツの形式です.

人材紹介会社のブログにはさまざまな種類のコンテンツを含める必要がありますが、新しい見込み客を引き付けるためには、エバーグリーンで目標到達プロセスの最上位のトピックに焦点を当てる必要があります。

サブドメインでもサブフォルダーでも、ブログを Web サイトで直接ホストできます。 そこからそれらをトピック クラスターに追加して、ピラー ページのパフォーマンスを改善し、オーガニック トラフィックを増やすことができます。

作成するコンテンツは、HubSpot で作成したバイヤー ペルソナを参照する必要があります。

無料のテンプレートにアクセスして、ICP とバイヤー ペルソナを作成します

入札可能なメディア

入札可能なメディアは、ブランドの認知度、コンテンツのダウンロード、調査レポートなど、ウェブサイトから希望するページを宣伝できるため、訪問者のトラフィックを獲得し、コンバージョンを改善します。

広告を使用すると、エージェンシーは、LinkedIn などの特定のチャネルをターゲットにすることができます。これらのチャネルは、主要なオーディエンスをターゲットにしてリーチするのに効果的であることが知られています。

HubSpot では、すべての広告を 1 つのダッシュボードにまとめることもできます。 すべてのアカウントを接続し、既存のデータを HubSpot データとマージできます。 この統合されたビューにより、どの広告が最高のボリュームを生成し、最高品質のリードを生成し、入札可能なリード生成キャンペーンの全体的な ROI に影響を与えるかを確認できます。

ソーシャルメディア

ソーシャル メディアは、人材紹介会社としての成功、ブランド パーソナリティ、特定の業界に関する知識を示す優れた方法です。

ターゲット クライアントにとって価値のあるブログ投稿、インフォグラフィック、またはその他のコンテンツを共有することで、トラフィックをウェブサイトに戻し、コンバージョンの可能性を高めることができます。

HubSpot のソーシャル インボックス ツールを使用すると、すべてのソーシャル チャネルを 1 か所で管理し、競合他社の投稿とエンゲージメントを追跡し、人材紹介会社のソーシャル結果を分析できます。

人材紹介会社がより多くのクライアントをエンゲージするために使用できるマーケティング戦略

会話型マーケティング

ライブチャットは、代理店と潜在的なクライアントとの間の直接的なコミュニケーションを提供し、信頼と信用を築くのに役立ちます.

チャットボットを使用することで、見込み客に即座に満足を提供できます。 営業時間中に誰かからの返信を待つことなく、必要な情報をすぐに入手できます。

チャットボットは、より多くのリードを獲得するのにも役立ちます. 代理店と連絡を取るための簡単な方法を潜在的なクライアントに提供することで、彼らがあなたとビジネスを行う可能性を高めることができます.

また、予約スケジュールや自動フォローアップなどの付加価値機能を提供することで、代理店を競合他社とさらに差別化できます。

出典：エアスイフト

Eメール

パーソナライズされた電子メール コンテンツは、潜在的なクライアントを引き付けたり、販売準備が整うまで育成したりするための非常に効果的な方法です。

HubSpot のワークフロー ツールを使用すると、フォローアップ メールの送信や予約のスケジュール設定など、反復的なタスクを自動化できます。

同様のメールを何度も作成するときに、メール テンプレートを使用して時間を節約することもできます。

ランディングページ

新しいクライアントを引き付ける最善の方法の 1 つは、クライアントの特定のニーズと問題点にアピールするコンテンツを作成することです。 具体的な価値を提供できるように、購入者のペルソナを念頭に置いて作成する必要があります。 フォームまたはチャットボットをランディング ページに追加して、クライアント トラフィックを獲得し、リードに変換することを検討してください。

会議のリンク

採用担当者は、エンゲージメントとつながりの機会を作ることに集中する必要があります。 これを行う 1 つの方法は、Web ページやチャットボット内に会議リンクを埋め込むことです。 これにより、潜在的なクライアントは目立たない方法で採用担当者と簡単につながることができます。 両者の間に透明感と信頼感を生み出すのに役立ちます。

カレンダーを HubSpot に接続して、クライアントがカレンダーにアクセスしたときに、空き状況の最新バージョンが表示されるようにします。 これにより、管理タスクを心配することなく、クライアントと見込み客に集中することができます.

人材紹介会社がより多くのクライアントを喜ばせるために使用できる戦略

ヘルプデスク

ヘルプ デスクは、候補者やクライアントからの問い合わせを追跡し、問題を迅速かつ効率的に解決するのに役立ちます。 ヘルプ デスクを使用することで、候補者とクライアントの両方に、よりパーソナライズされた応答性の高いエクスペリエンスを提供できます。

HubSpot のヘルプデスク ツールは、サービス ハブ パッケージに組み込まれています。 HubSpot のチケット システムを使用すると、クライアントの問題をすべて 1 つのダッシュボードで記録、整理、追跡できます。

フィードバック調査

フィードバック調査を使用して、人材紹介会社での経験についてクライアントから貴重な洞察を得ることができます。 このフィードバックは、将来のクライアントにより良いエクスペリエンスを提供するために、改善の領域を特定し、プロセスに変更を加えるのに役立ちます。

NPS アンケートは、クライアントの満足度を測定し、人材紹介会社のパフォーマンスに関するフィードバックを得る優れた方法です。 HubSpot を使用すると、NPS アンケートの送信プロセスを自動化できるため、ビジネスの他の分野に集中できます。

HubSpot を使用することで、人材紹介会社はその多くの機能を利用して、より多くのクライアントを簡単に見つけて獲得できます。 HubSpot は、代理店がリードジェネレーション プロセスを改善し、クライアントとのより良い関係を構築するのに役立つさまざまなツールを提供しています。