Evergreens Restaurant が ShortStack コンテストで 15% の売り上げ増加と 400% の ROI を達成した方法
公開: 2023-02-23ChatGPT のような新しいテクノロジーにより、マーケティング担当者は、ブログ投稿やソーシャル メディア コンテンツなどの静的コンテンツをすばやく作成して、SEO を強化し、訪問者を引き付けることができます。 しかし、顧客は、AI では提供できない本物のオリジナルのコンテンツを望んでいます。 経験豊富なマーケティング担当者は、顧客が望むものを提供するために、インタラクティブなコンテンツを活用して、オーディエンスを引き付け、リードを収集し続けます。
人々は、静的なコンテンツよりもインタラクティブなコンテンツに関与する可能性が 2 倍高くなります。 同様に、インタラクティブ コンテンツはエンゲージメント時間が長くなり、インタラクティブ コンテンツの場合は 13 分、静的コンテンツの場合は 8.5 分です。 ゲーム、コンテスト、クイズなどのインタラクティブなコンテンツは、その有効性からマーケターのツールボックスの中でますます重要なツールになっています。
ワシントンとオレゴンにレストランを持つ地域チェーンの Evergreens は、インタラクティブ マーケティングの力を証明できます。 同社の 12 Days of Christmas キャンペーンがゲーミフィケーションとコンテストを使用して顧客と関わり、割引券を配布し、1 年で最も閑散とした時期に売り上げを伸ばした方法を学びましょう。
エバーグリーン + ショートスタック
Evergreens は、オーダーメイドのサラダ、ラップ、温かい穀物のボウルを提供するファスト カジュアル レストランです。 ワシントン州とオレゴン州に拠点を置き、太平洋岸北西部に、より良い食事が美味しく栄養価が高く楽しいものであることを証明することを目指しています. Evergreens は、2021 年 11 月から ShortStack の顧客です。
Evergreens のマーケティング ディレクターである Stephanie Bills 氏は次のように述べています。 Evergreens チームは現在、ShortStack を毎年使用していますが、毎年のキャンペーンで成功を収めた後、プラットフォームを統合することを検討しています。
Evergreens チームは、ShortStack が提供するさまざまなゲーミフィケーション テンプレートと、それらのカスタマイズの容易さに最も感銘を受けました。 「ShortStack にたどり着く前に、多くのゲーミフィケーション ソフトウェアの選択肢を評価しました。 ShortStack が私たちに提供してくれた柔軟性、使いやすさ、多様性を提供してくれるのは他にありません」と Bills 氏は述べています。 ビルダーの柔軟性も大きなプラスです。 「私たちのデザイン チームが私たちのビジョンを実現するのは簡単で簡単です」と Bills 氏は言います。
Bills と彼女のチームが ShortStack の使用を拡大したい理由は簡単にわかります。 Evergreens が主催する毎年恒例のホリデー キャンペーンは、KPI の達成に役立ちます。 「当社の ShortStack キャンペーンは、通常は最も売上が伸びない時期に売上を 15% 増加させるのに役立ちました。 また、毎年のキャンペーンは、ユーザーが私たちが発行する報酬を使用するために群がるため、マーケティング リストを 15% 拡大するのに役立ちます。」
Evergreens の 12 日間プレゼントキャンペーン
2022 年 12 月、Evergreens は 12 Days of Giveaways キャンペーンを主催しました。 Bills 氏によると、「これらのキャンペーンの主な焦点は、通常、最も活動の遅い時期にエンゲージメントと売上を促進することです。」
プロモーションは 2022 年 12 月 5 日から 12 月 16 日まで実施されました。この間、Evergreens は毎日新しいゲームまたはコンテストを発表しました。 参加者は毎日、Evergreens 12 Days of Giveaways ランディング ページ (ShortStack Giveaway Calendar テンプレートで作成) にアクセスして、参加方法を確認できます。
12 Days of Giveaways のランディング ページは、ShortStack テンプレートで作成されたゲームやプレゼントに訪問者をリンクさせました。 以下は、デイリー キャンペーンとその賞品です。まさに壮大なラインナップです。
1 日目: グレート パシフィック ノースウェスト (PNW) ギブアウェイ
Evergreens は、LOGE Camps および Alaska Airlines (PNW の 2 つのブランド) と提携して休暇を提供しました。 参加者は、パシフィック ノースウェストにある LOGE の宿泊施設に宿泊して、Evergreens のヘルシーなスナックと食事、アラスカ航空の往復航空券を獲得できます。
参加者は、コンテンツ スポンサーである @evergreensinc @logecamps および @alaskaairlines をフォローし、Evergreens Instagram ページのプレゼント投稿に「いいね」を付け、コメントで友人のタグを付けました。
Instagram でコメント投稿コンテストを開催します。
2日目：スクラッチ＆ウィンインスタントウィンプレゼント
参加者はフォームを送信し、当選したかどうかを示すデジタル スクラッチ カードを受け取りました。 250 人の幸運な当選者は、Evergreens の注文で 15%、25%、50%、さらには 75% の割引を受けました。
Scratch & Win Instant Win Giveaway を主催しましょう。
3 日目: 友人を指名して 1 か月間無料の Evergreens を獲得する
休日の精神に則り、参加者はエバーグリーンズの食事を 1 か月間無料で提供するに値すると考える人々を指名しました。 参加するには、フォームに自分の名前と電子メール、候補者の名前と電子メールを記入し、候補者が受賞に値する理由を説明する簡単な文章を書きました。 応募作品の中から3作品が選ばれました。
指名キャンペーンを構築します。
4 日目: リールをスピンしてインスタント ウィン プレゼント
訪問者は自分の電子メール アドレスを送信してから、リールを回すことができます。 リールに緑の野菜のシンボルが 3 つ表示された場合、次の Evergreens 注文で 50% オフになる 250 人のうちの 1 人でした。
Spin the Reels Instant Win Giveaway を作成します。
5 日目: ボウル プロモーション コードが $3 オフ
訪問者は、12 月 9 日から 11 日までに次回ボウルを購入すると 3 ドル割引になるプロモーション コードを受け取りました。簡単です。
クーポンコードを配布します。
6 日目: フォーチュン ホイール インスタント ウィン プレゼント
参加者はフォームを送信し、運車を回すと、無料のドリンク、無料のスープ、無料の配達など、500 個の景品のいずれかを獲得するチャンスがあります。
フォーチュン ホイール インスタント ウィン プレゼントを開催します。
7 日目: 隠されたコードを見つける
参加者は Evergreens モバイル アプリにアクセスして、秘密のコードを見つけました。 見つかったら、コードを入力して情報を送信し、100 ドルの Evergreens ギフト カード 5 枚のうちの 1 枚を獲得しました。
コード引き換えキャンペーンを実施します。
8日目: Chateau Ste.でリールをスピン。 ミシェル
Evergreens は Chateau Ste と提携しました。 ミシェルは、幸運な勝者 1 人に 6 名分のテイスティング体験を 1 日のワインメーカーに贈呈します。 人々はリールをスピンするチャンスを得るためにフォームを提出し、勝利したスピンには 3 つの Chateau Ste. が表示されました。 ミシェルのワインボトル。
Spin the Reels Instant Win Giveaway を実行します。
9日目：BOGOウォームボウル
訪問者は、オンラインで注文したときに、1 つ買うと 1 つ温かいボウルを 1 日で手に入れることができました。
10日目: 良いプレゼントをしよう
Evergreens は、地域に貢献するために、「Stuffin' of Dreams」のラップまたはサラダが販売されるたびに 1 ドルを地元のパートナーに寄付するという 1 日限りの取り組みを発表しました。
11日目：レシピ投票
Evergreens は、EG HQ での白熱した議論を解決するために「Salad Fam」を呼びました – どの季節のサラダが最高ですか? 顧客はお気に入りのサラダに投票することができ、Evergreens メーリング リストの全員が、勝ったレシピに対して 50% オフの報酬を受け取ります。
投票のみのキャンペーンを作成します。
12 日目: Evergreens を 1 年間無料で獲得
Evergreens は最後まで最善を尽くして、1 年分の食事を無料で提供しました。 参加者は、当選のチャンスを得るためにフォームを提出しました。 さらに、次回の購入が 25% オフになるクーポン コードがオートレスポンダー経由ですべての参加者に配布され、全員が当選しました。
シンプルな景品を作成します。
12 Days of Giveaways キャンペーンは、Evergreens マーケティング リストの購読者への電子メール、ソーシャル メディアへの投稿、およびホームページのヒーロー バナーによって宣伝されました。
結果
前述のように、Bills 氏は、12 日間のギブアウェイ キャンペーンにより、1 年で最も売上が低い時期に売上が 15% 増加したことを共有しました。 この目的のために、このプロモーションにより、Evergreens は ROI で 4 倍のリターンを獲得しました (この期間中に獲得した報酬は引き続き引き換えの対象となるため、この数値は増加し続けます)。
Evergreens は 6,789 のコンテスト エントリをプレゼントに集め、メーリング リストの 15% の成長に貢献しました。 さらに、12 日間のギブアウェイ プロモーションにより、ウェブサイトのトラフィックが 35% 増加し、ソーシャル メディアのフォロワーが 13% 増加しました。 Bills 氏は次のように述べています。 このキャンペーンはまだ初期段階であり、進化を続けていますが、昨年 (パイロットの年) から 2022 年にかけて達成された成長は驚くべきものでした。」 これらは、12 日間の顧客エンゲージメントの素晴らしい結果です。
ゲーミフィケーションとインタラクティブ コンテンツ FTW
一般的な AI 生成のブログ投稿やマーケティング コンテンツに満足しないでください。 代わりに、ゲームやコンテストなどのインタラクティブなコンテンツを使用して、ブランドを競合他社と差別化し、顧客が切望する本物の体験を顧客に提供してください。
Evergreens はゲーミフィケーションの力を活用して素晴らしい結果を出しました。 Evergreens は、地元の有名ブランドとのパートナーシップに基づくさまざまな賞品やバウチャーを提供することで、1 年で最も不振な時期に売り上げを伸ばすことができました。
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