Google 広告はどのように機能しますか?
公開: 2022-06-22ここ数年、デジタル広告ストリームは大幅に増加しており、デジタル広告は 2021 年に 35% 急増して 1,890 億ドルに達しました ( IAB )。 これは1年で500億ドルの増加です。 現在、ラジオ、印刷物、テレビ広告に加えてデジタル パッケージを販売する代理店、メディア企業、再販業者が増えていることは驚くべきことではありません。 デジタル広告の最も人気があり、最も効果的なオプションの 1 つは Google 広告です。 クライアント向けにデジタル広告ストリームを 1 つだけ追加したい場合は、Google の主力プラットフォームが確実な選択肢です。 しかし、Google 広告はどのように機能するのでしょうか?
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もちろん、「Google 広告はどのように機能しますか?」という質問に答えることは別として。 また、このデジタル広告ソリューションを最大限に活用してクライアントにとって価値のあるものにする方法を知る必要もあります。
私たちは、「Google 広告がどのように機能するか」だけでなく、クライアントにとって Google 広告をどのように機能させることができるかを明確にすることで、より深く検討します。
Google 広告とは何ですか?
まずは基本から始めましょう: Google 広告とは何ですか?
最も簡単な答えは、Google 広告はクリック課金型 (PPC) 広告プログラムであるということです。 これは、Facebook 広告や Amazon のプログラムなど、他のデジタル広告プラットフォームと似ています。 クリックごとの支払いとは文字通り、広告主が広告で受け取ったクリックに対してのみ支払うことを意味します。
Google のプログラムは、利用可能なプラットフォームの中で最も人気があり、最も効果的なプラットフォームの 1 つです。 それは最も古いものの一つでもあります。 Google は、検索エンジンの 2 年後、2000 年に PPC プログラムを開始しました。 開始当時、このプログラムは「Google Adwords」と呼ばれていました。 2018 年、Google はこのプログラムのブランド名を「Google 広告」に変更しました。
Google Adwords の使用方法の背後にある考え方はシンプルでした。 広告クリエイティブをアップロードし、入札するキーワードを選択して、上限入札額を設定します。 落札価格がある場合、広告は Google 検索結果ページ (SERP) に表示されます。
時間が経つにつれて、このプロセスは少し複雑になってきました。 現在、ディスプレイ ネットワークは 200 万を超えるウェブサイト ( Google ) にサービスを提供しています。 当初から追加されてきたその他の人気のオプションには、アプリ キャンペーンや YouTube 広告などがあります。
Google 広告のメリット
Google 広告の最も重要な利点の 1 つは、より幅広いリーチに対応できることです。 さまざまなタイプの広告キャンペーンを使用して、クライアントはより多くの人に広告を届けることができます。
ディスプレイ広告だけでも毎月 1 億 8,000 万のインプレッションが発生します ( Solar Power World )。 Google 自体は、毎日 80 億件を超える検索クエリを処理しています ( Earthweb )。 これにより、広告を掲載する機会が大幅に広がります。
売上増加などの目標についてはどうでしょうか? Google 広告には、ユーザーが成長と収益の目標を達成できるよう支援するための非常に優れた統計がいくつかあります。
- Google 広告の平均クリックスルー率 (CTR) は 3.17% ( StoreGrowers )
- 購入の準備ができている顧客の場合、Google 広告がクリック数の 66% を獲得 ( Craig McConnel )
- 広告主は、プラットフォームでの支出 1 ドルごとに平均 8 ドルの収入を得ます ( Google )
- 40% 以上の人が YouTube で見たものを購入します ( Think with Google )
調査によると、顧客は故意に広告をクリックしているようです。 最も一般的な理由は、広告がユーザーの希望に一致するためです (検索エンジン ランド)。 これが、Google 広告のパフォーマンスが非常に優れている理由の 1 つです。これにより、関連性の高い広告を顧客に配信できるようになります。
従来のメディア ストリームでは、ターゲティングが非常に広範囲にわたることがよくあります。 Google 広告を使用すると、すでに興味を持っているユーザーをターゲットにすることができます。 検索広告では、顧客が提供する製品やサービスをすでに探しています。
これも Google 広告の利点の 1 つであり、インタラクティブであるということです。 ユーザーは帰宅するまで待つ必要も、車で店舗に向かう必要もありません。 ユーザーは広告をクリックして、その場ですぐに購入できます。
Google 広告のその他の利点には、クライアントが SERP の 1 ページ目に表示されるよう支援することが含まれます。 有料検索は、 SEO を使用する人にとって、特に難しいキーワードの場合に恩恵を受けることがよくあります。 クライアントのサイトがオーガニックでランク付けされている場合でも、競合他社の広告によってページの下に押しやられている可能性があります。
Google 広告の仕組み: 基本
Google 広告のメリットを享受するには、「Google 広告はどのように機能するのか?」という質問に対する答えを知る必要があります。 キーワードを選択し、上限入札額を設定し、最善の結果を期待するだけです。 「Google 広告はどのように機能するのか?」という質問についての理解を深める。 長い道のりになりますが。
この PPC プラットフォームは比較的簡単に始めることができます。 アカウントを設定し、ビジネス名を追加し、クリエイティブをアップロードして最初の広告を設定します。
それが完了したら、入札するキーワードを選択します。 次に、最高入札額を設定します。 ユーザーがいずれかのキーワードを検索すると、Google はキャンペーンを競合他社と比較します。
広告掲載費用が上限入札額よりも低いと Google が判断した場合、広告掲載枠が獲得されます。 Google は、品質スコアなどの他の要素を使用して一部の掲載場所を決定します。 必ずしも最高額入札者が落札するとは限りません。
入札戦略
広告主はキャンペーンに対して 3 つの異なる入札戦略から選択できます。 これらは:
- クリック単価 (CPC)
- ミルあたりのコスト (CPM)
- エンゲージメントあたりのコスト (CPE)
CPC とは、誰かが広告をクリックするたびに料金を支払うことを意味します。 CPM はより伝統的なもので、インプレッション数ごとに料金が発生します。 インプレッション数は、ディスプレイ ネットワーク上の SERP またはプレースメントに広告が表示された回数を測定します。 通常、コストは 1,000 単位で測定されます (これが「ミル」の由来です)。
CPE とは、ユーザーが特定のアクションをとったときに料金を支払うことを意味します。 これは、ニュースレターに登録したり、ランディング ページにアクセスしたりすることを意味します。 CPE は、Google 広告の他の入札戦略よりも高価になる傾向があります。
4 番目の戦略は、獲得単価 (CPA) として知られています。 CPA を使用することもできますが、Google 広告がこのオプションで常に最も効果的であるとは限りません。 長期的にはさらに費用がかかる可能性があります。
自動入札と手動入札の比較
また、キャンペーンに自動入札を使用するか手動入札を使用するかを決定する必要もあります。
手動入札では、広告主が入札を送信できます。 いくつかの利点がありますが、通常は速度が遅くなり、作業負荷が増加します。 自動入札は迅速であり、チームに負担をかけないという利点があります。 また、人的ミスが発生する可能性もありません。
手元に大量のデータがない場合は、通常、手動入札が最適です。 プラットフォームの AI がどの掲載枠が最適で、入札額はいくらかを学習するのに時間がかかります。 データがないと、不適切な広告配置に入札したり、予算を無謀に消費したりする可能性があります。
広告の種類
「Google 広告の仕組み」を理解するには、広告には複数の種類があることを理解することが大切です。 Google 広告の入札戦略を理解することに加えて、さまざまな広告オプションについても理解する必要があります。 Google が最初に Adwords を開始したとき、選択肢は検索広告だけでした。 現在、広告主は 5 つの異なる広告キャンペーン タイプから選択できます。
- 検索広告
- ディスプレイ広告
- ショッピング広告
- アプリキャンペーン
- YouTube 広告
では、Google 広告はどのように機能するのでしょうか? それは選択した広告の種類によって異なります。
実行する広告キャンペーンの種類はクライアントによって異なります。 彼らの聴衆はどこにいるのでしょうか?どうすれば彼らにリーチするのが最善でしょうか? ユーザーがディスプレイ ネットワーク上のウェブサイトにアクセスしている場合、ディスプレイ広告が正しい選択となる可能性があります。 YouTube 動画をよく視聴する場合は、YouTube キャンペーンの方が良い選択肢になる可能性があります。
Google 検索広告の例
検索広告は、Google 検索の結果ページに表示されるテキスト広告です。 通常、ページの上部または下部に表示されます。 テキスト広告は Gmail プラットフォームにも表示されます。
検索広告には見出しとリンクが含まれます。 以下の例のように、短い説明も含まれています。
Google は、検索広告の有用性を高めることができる広告表示オプションも提供しています。 これらの拡張機能は、サイトリンク、通話、位置情報、オファー、アプリです。
Google ディスプレイ広告の例
ディスプレイ広告は、インターネット上で最も一般的なタイプの広告です。 これらは、多くの Web サイトの上部、側面、下部にバナー広告として表示されます。 ディスプレイ広告は一部の YouTube 動画にも表示され、多くの場合、動画画面の下部にバナーとして表示されます。
ディスプレイ広告は柔軟です。 さまざまな形やサイズがあります。 検索広告とは異なり、テキスト以外のものも含めることができます。 実際、ディスプレイ広告にはテキストだけでなく画像、GIF、さらにはビデオも含まれることがよくあります。
ディスプレイ広告には、ポップアップ広告やポップアウト広告の配置も含めることができます。 Google ディスプレイ広告の例をいくつか紹介します。
Googleショッピング広告の例
Google ショッピング広告は2 か所に表示されます。 1 つは SERP 上にあり、通常は結果ページの上部にあるカルーセルの一部として表示されます。 これらは Google の「ショッピング」タブにも表示されます。
ショッピング広告は、ユーザーが特定の商品やサービスを探している場合に役立ちます。 商品の画像だけでなく、検索広告よりも多くの情報が含まれます。 これらには、製品へのリンクと価格情報が含まれています。 以下の Google ショッピング広告の例でそれらを確認できます。
Google ショッピングは単純な検索ほど人気がありません。 ただし、ユーザーが特定の商品を探している場合、これらの広告のパフォーマンスは向上します。 画像を使用することで、より魅力的になります。
YouTube 広告
Go ogle Ads には、いくつかの YouTube プレースメントが含まれています。 これらは通常、画面の右上隅の「次へ」リストの上に表示されるプレロール広告です。
Googleアプリ広告
アプリ キャンペーンに関して Google 広告はどのように機能しますか? アプリ キャンペーンは、他の Google 広告オプションとは少し異なります。 クライアントが人々にダウンロードしてもらいたい新しいアプリを持っている場合、アプリ キャンペーンが最適である可能性があります。 Google では、「アプリ エンゲージメント」または「アプリの事前注文」をターゲットにすることもできます。
アプリ キャンペーンの設定も少し異なります。 事前にデザインされたクリエイティブを提供する代わりに、Google が作業を行います。 テキストと入札情報を入力します。 Google のプラットフォームはその情報を取得してキャンペーンを作成します。
広告ランクと品質スコア
最大の予算を設定しても、必ずしも広告の掲載が保証されるわけではありません。 Google はユーザーに可能な限り最高のエクスペリエンスを提供したいと考えているため、少しうるさいです。 それは、関連性の高い高品質な広告を提供することを意味します。 「Google 広告はどのように機能するのですか?」という質問に答えます。 基本を理解するだけでなく、品質基準も理解する必要があります。
Google が広告キャンペーンの品質を評価するのはそのためです。 このプログラムを広告ランクと呼びます。 スコア 10 が最高の品質です。 Google は、ランディング ページやウェブサイトがどれだけ優れているかなど、さまざまな要素を考慮します。
高品質の広告を持っている場合は、広告ランク スコアが低い、高収入の競合他社よりも高い価格で入札できる可能性があります。
これは、クライアントの予算を抑えるのに役立ちます。 高品質の広告とウェブサイトを用意するだけで、低コストで広告掲載を獲得できます。
Google 広告の仕組み: Google 広告の始め方
Google 広告を始めるのは非常に簡単です。 「Google 広告はどのように機能するのか?」という質問をしっかりと理解したら、 次に、アカウントを設定し、ビジネス名を追加することから始めます。 広告の作成を開始する準備ができました。
次のステップには、キャンペーンの目標を設定することが含まれます。 Google 広告は、ブランド認知や売上向上など、クライアントがさまざまな目標を達成できるよう支援します。 明確な目標は、パフォーマンスを追跡するのに役立ちます。
次に、キーワードを追加して対象ユーザーを定義します。 通常は、地理的地域ごとに対象ユーザーを定義します。 これらは広範囲 (北米全土など) にすることも、より細分化することもできます。 郵便番号を使用して対象ユーザーを絞り込むことができます。
最後に、広告タイプを選択し、クリエイティブを読み込みます。 入札戦略を選択し、上限入札単価を設定すれば、最初の Google 広告を送信する準備が整います。
Google 広告の予算編成
クライアントからよく聞かれる質問は、Google 広告の予算をどれくらいに設定すべきかというものです。 平均して、広告掲載には 2 ドル強の費用がかかります ( Investopedia )。
ただし、キーワードによっては、クリックあたりのコストが大幅に高かったり、低かったりする場合があります。 特定のキーワードでは多くの競合が発生する可能性があり、コストが増加します。 広範な用語では、多くの競争が発生する可能性もあります。 クリックあたりのコストも業界によって異なります ( SmartInsights )。
さまざまな入札戦略を使用してコストを管理できることに留意してください。 クライアントの予算を抑えるためのもう 1 つのヒントは、広告の品質を向上させてコストを削減することです。
最初から対象者を明確にし、適切な目標を設定することも役立ちます。 たとえば、クライアントがブランド認知を望んでいる場合、その目標を達成するために、競争力の低いキーワードを選択することがあります。 この場合、Google 広告がどのように機能するかを考えるときは、クライアントの目標を考慮する必要があります。
Google 広告の仕組み: 広告のパフォーマンスを最大化する
Google 広告はどのように機能しますか? 基本を理解したら、次は広告のパフォーマンスの最適化について見てみましょう。 そのためには、広告費用対効果 (ROAS) を考慮する必要があります。
Google によると、Google 広告の平均 ROAS は約 8:1 で、広告に費やす 1 ドルごとに 8 ドルの収益が得られます。 もちろん、それは平均です。 ROAS は、業界、視聴者、キャンペーン、さらには個々の広告の配置によっても異なります。
ROAS を把握したい場合は、データを収集する必要があります。 Google 広告では、Urchin Tracking Modules (UTM) を介したトラッキングを提供します。 これらはキャンペーン レベルで設定する必要があります。 また、パフォーマンスを監視するには、コンバージョン トラッキングを有効にする必要があります。
「売上を増やす」などの目標がある場合、ROAS を追跡するのは簡単です。 ブランド認知が目標の場合、収益を直接的な方法で測定することはより困難になる可能性があります。 クリック数、Web サイトのトラフィック、さらには電子メールのサインアップなどの指標を指標として使用する必要がある場合があります。
ローカル ビジネス向けの Google 広告の ROAS を向上させる方法はたくさんあります。 以下のヒントは、より適切なキーワードを選択し、より効果的な広告をデザインするのに役立ちます。 そうすることで、クライアントは Google 広告キャンペーンからより多くの利益を得ることができます。
ヒント #1: 適切なキーワードを選択する
キーワードの選択は、ROAS と Google 広告の両方の成功にとって重要です。
良いヒントは、広い用語ではなく、狭い検索用語を選択することです。 クライアントがランニング シューズを販売している場合、「ランニング シューズ」をターゲットにしたくなるかもしれません。 ただし、これは広範な用語であり、多くの競争が存在するでしょう。 一般に、競争が増えると掲載コストが高くなり、ROAS が低下します。
より狭い用語は、興味のある視聴者を絞り込むのにも役立ちます。 LA にいる誰かが「ランニング シューズ」を検索し、あなたのクライアントがニューヨークにショップを持っている場合、このユーザーはおそらくターゲット ユーザーではありません。 「ニューヨークの最高のランニング シューズ」または「ブルックリンのランニング シューズ ショップ」というキーワードが適切かもしれません。
どのキーワードを選択する場合でも、それらが広告に関連していることを確認してください。 ランニング シューズを販売する場合、「ブルックリンで最高のハイヒール」をターゲットにしないでください。 それはユーザーをイライラさせ、広告ランクのスコアを低下させます。
ツールを使用してキーワードを計画します。 Google のキーワード プランナーは無料で、貴重なデータを提供します。 月ごとの検索ボリューム、競合、広告インプレッション シェアが表示されます。 プランナーは、ローエンドとハイエンドの入札も提供します。 このデータは、予算を設定したり、最高の ROAS が得られる可能性が高いキーワードを選択したりするのに役立ちます。
「Google 広告はどのように機能するのか」という質問に答えるには、広告のキーワードの選択方法を理解することが重要です。
PPC レポート ソフトウェアなどの他のツールを使用すると、さらに多くの洞察を得ることができます。
マッチタイプを理解する
広告のパフォーマンスに関するもう 1 つのヒントは、さまざまなマッチ タイプを効果的に使用することです。 Google 広告には 4 つの「一致」選択肢があります。
- 完全一致。ユーザー検索がキーワードと完全に一致します。
- 部分一致: キーワード フレーズ内の任意の単語と広告を「一致」させます。
- + を使用して「固定された」単語を選択できるようにする修正された部分一致
- フレーズ一致。キーワードフレーズを正確な順序で一致させますが、他の単語を含めることもできます。
マッチタイプの例を見てみましょう。 クライアントが「ランニング シューズ ショップ」をランキングしたいと考えているとします。 部分一致設定を使用すると、このフレーズの検索だけでなく、「ランニング」、「靴」、「ショップ」の検索でも広告が掲載されるようになります。 完全に一致すると、広告は「ランニング シューズ ショップ」でのみ掲載されますが、「ランニング シューズ ショップ」でさえも掲載できません。 正確に一致する必要があります。
部分一致を変更すると、「ランニング」という単語を固定できますが、広告には「5 キロメートルのランニング」や「ランニングの始め方」などのフレーズが表示される場合があります。 一方、フレーズ一致では、「最高のランニング シューズ ショップ」、「近くのランニング シューズ ショップ」、さらには「ナイキ ランニング シューズ ショップ」などの検索に対して広告を掲載できます。
考慮すべき除外キーワードもあります。 これらはランク付けしたくない言葉です。 ランニング シューズ ショップの例では、「Nike」をランク付けしたくないかもしれません。 1 つはコストが高いこと、2 つはクライアントがナイキの靴を扱っていないことです。 その場合は、除外キーワードに「ナイキ」を追加したいと思います。 誰かが「Nike ランニング シューズ」を検索した場合、クライアントの広告は掲載されません。
ヒント #2: ダイナミック広告の使用
Google 広告には、クライアントの ROAS の向上に役立つ他の強力なツールも用意されています。 その 1 つがダイナミック広告です。
ダイナミック広告では、クリエイティブが自動的に変化します。 これにより、さまざまなユーザーに適応することができます。 一般的な例としては、モバイル ユーザーとデスクトップ ユーザーに合わせて広告を調整することが挙げられます。 このプラットフォームは、人工知能 (AI) を使用してユーザーに表示される広告を調整します。
ただし、AI は画面サイズを調整するだけではありません。 また、データを収集して、特定のユーザーにとってどのバージョンの広告が最も効果的であるかを判断します。 Google 広告では、これらのレスポンシブ検索広告を「レスポンシブ検索広告」と呼んでいます。
レスポンシブ検索広告では、広告コピーに最大 15 個の見出しと 4 つのバリエーションを入力できます。 その後、機械学習がパフォーマンスを長期的に追跡します。 この情報を使用して、ユーザーに宣伝する最適な製品またはサービスを決定します。
レスポンシブ広告は、最適なバージョンが見つかるまで広告を効果的に自動テストします。 ただし、15 種類の見出しを作成するのは大変な作業だと思われる場合は、自動広告をチェックしてください。 このサービスは、広告クリエイティブの生成に役立つだけでなく、クライアントがデジタル広告プラットフォーム全体で広告を宣伝するのにも役立ちます。
ヒント #3: リターゲティングの力
リターゲティングに関して Google 広告はどのように機能しますか? 動的広告は Google 広告のリターゲティングと連携して機能します。 リマーケティングとも呼ばれるリターゲティングを使用すると、過去にやり取りしたユーザーにさまざまな広告を表示できます。
誰かがあなたの広告をクリックしたり、あなたのウェブサイトに時間を費やしたりすると、その人が興味を持っていることを示します。 どの広告をクリックするかによっては、他の商品よりも一部の商品に興味がある可能性があります。 プラットフォームはその情報を使用して、見込み顧客をコンバージョンに導くために何を表示すればよいかを決定できます。
リターゲティングによりコンバージョン率が向上し、結果として ROAS が向上します。 平均して、見込み客はコンバージョンに至るまでにあなたのマーケティングを 7 回見る必要があります ( Kruse Control Inc )。 リターゲティングは、その魔法の数字を達成するのに役立つと同時に、新しい広告を共有して販売パイプラインに沿ってさらに進めることができます。
ヒント #4: 優れた広告を作成する
ROAS と Google 広告キャンペーンのパフォーマンスを改善するための最善のステップは、優れた広告を作成することです。 前述したように、Google は落札価格の決定に広告ランクを使用します。
キャンペーンの広告ランクを向上させると、パフォーマンスの向上に役立ちます。 Google は、広告を監視するために役立つ品質スコア ツールを提供しています。 次の 3 つのことを測定します。
- ユーザーの検索に対する広告の関連性
- ランディングページの品質
- 予想クリックスルー率 (CTR) ( Google )
予想される CTR を制御することはできませんが、広告がターゲットとするキーワードに関連していることを確認することはできます。 ユーザーのランディング ページのエクスペリエンスを向上させることもできます。
広告の品質スコアを向上させる鍵には、視聴者を知ることが含まれます。 彼らは誰なの? 彼らは何をクリックする可能性が高いでしょうか? たとえば、若いユーザーは絵文字を使用した広告コピーによく反応します。
ここでは動的広告とテストが役に立ちます。 動的広告は、どの広告が最も CTR が高いかを示します。
もちろん、素晴らしい見出しに代わるものはありません。 良い例には通常、見出しにキーワードまたは検索語句が含まれています。 広告コピーがユーザーの検索に一致するほど、ユーザーは広告をクリックするのが得策だと感じる可能性が高くなります。
クリックベイトの見出しを避けるようにしてください。 こうした見出しはユーザーをイライラさせることが多いため、実際に品質スコアを低下させる可能性があります。
最後に、どのタイプの広告キャンペーンを実行する必要があるかを検討します。 ここでも視聴者を知ることが重要です。 クライアントのターゲット ユーザーを見つけるには検索が最適ですか? そうではないかもしれません。 実際、彼らは YouTube であなたの広告を見る可能性が高いかもしれません。
ヒント #5: データを活用して洞察を強化する
広告のパフォーマンスはどのようにしてわかりますか? コンバージョン率が良いかどうかはどうやってわかりますか? 答えは、必要なデータを確実に取得できるようにすることです。
Google 独自の分析ツールを Google 広告キャンペーンと同期できます。 次に、クライアントはデータを確認できるようになります。 クリックはどこから来ているのでしょうか? 人々はどのようなデバイスを使用しているのでしょうか?クライアントはどの画面に合わせて広告をデザインすべきでしょうか?
データは、視聴者とその行動についての強力な洞察を提供します。 次に、クライアントはそれを使用して広告とキーワードの選択を調整できます。 これにより、クライアントはキャンペーンを調整して最適なパフォーマンスを得ることができます。
目標を達成している場合でも、キャンペーンのパフォーマンスを注意深く監視する必要があります。 パフォーマンスをさらに向上させる方法はありますか? 現在の広告が興味を引かないターゲット層はいますか? データはこれらの質問に対する答えを提供します。
Google 独自の分析は優れていますが、クライアントにさらに多くの情報を提供できるプログラムは他にもあります。 たとえば、 PPC レポート ソフトウェアはレポートを自動化できます。 これにより、オーバーヘッドが削減されます。 上記リンクの Advertising Intelligence などの一部のソフトウェアを使用すると、クライアントは複数の場所にわたるレポートを生成できます。 また、プラットフォーム全体でデータを収集して、キャンペーンのパフォーマンスをより広範に把握することもできます。 PPC レポート ソフトウェアは、クライアントにデータを提供するだけでなく、クライアントが Google 広告の仕組みを理解するのにも役立ちます。
Google 広告はクライアントにとって賢明な投資です
「Google 広告はどのように機能するのか?」と考えたことがあるでしょう。 これで、その質問に対する答えが得られるだけでなく、キャンペーンのパフォーマンスを最大化するためのガイドも得られます。
Google 広告やその他のデジタル広告オプションを提供することは、オンライン時代における賢明な選択です。 適切な戦略とテクノロジーを背景にすれば、クライアントはデジタル広告のメリットをすべて実現できます。