コンテンツ マーケティングがビジネスの成長にどのように役立つか
公開: 2023-07-06コンテンツ マーケティングがビジネスの成長にどのように役立つか知りたいですか?
多くの経営者は、コンテンツ マーケティングへの投資に時間、労力、リソースを投入する価値があるかどうか確信が持てません。
誰に尋ねられても、私の答えは常に「YES」です。
コンテンツマーケティングには100%の価値があります。
これは、あらゆるビジネスを成長させるための最も効果的なチャネルと戦略の 1 つです。
価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成して配信し、明確に定義された視聴者を引きつけて維持し、最終的には収益性の高い顧客アクションを推進することに重点を置いた戦略的マーケティング アプローチとして、あらゆるデジタル マーケティング戦略に不可欠な部分となっています。
結局のところ、70% の人は広告よりも記事を通じて企業について知りたいと考えています。
このブログ投稿では、その理由を説明します。
- 起業家、創業者、経営者、マーケターにとってコンテンツマーケティングがなぜ重要なのかを詳しく掘り下げていきます。
- 影響力のあるデジタル マーケティング キャンペーンを実行する際のコンテンツ マーケティングの重要な役割を検討します。
- キャンペーンを確実に成功させるためのベスト プラクティスをいくつか見ていきます。
さらに、高品質のコンテンツがどのように検索エンジンのランキングを向上させ、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、潜在的な顧客とのエンゲージメントを向上させるかについても説明します。
優れたコンテンツ マーケティング プランを実施することで、満足した顧客からのリピート販売を促進する肯定的なブランド評判を生み出すことができます。
目次：
- ビジネスにコンテンツ マーケティングの力を解き放つ
- 基本: コンテンツ マーケティングとは何ですか?
- コンテンツ マーケティングにとって長文コンテンツが重要な理由
- コンテンツ マーケティングがビジネスの成長にどのように役立つか: 5 つのメリット
- 1. 費用対効果の高いマーケティング戦略
- 2. 視聴者との信頼関係を築く
- 3. オーガニックトラフィックの増加
- 4. 優れたインバウンドマーケティングチャネル
- 5. コンバージョン率の向上
- 6. ソーシャルメディアエンゲージメントの増加
- 7. 顧客獲得コスト (CAC) の削減
- コンテンツ マーケティングの活用: 成功のヒント
- 目標を定義する
- 高品質のコンテンツを作成する
- バイヤージャーニーの各ステップに応じたコンテンツを作成する
- コンテンツをマーケティングする
- コンテンツ マーケティングがビジネスの成長にどのように役立つかがわかりました
- 基本: コンテンツ マーケティングとは何ですか?
基本: コンテンツ マーケティングとは何ですか?
Content Marketing Institute によると、コンテンツ マーケティングは、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成して配信し、明確に定義された視聴者を引きつけて維持し、最終的には収益性の高い顧客アクションを推進することに重点を置いた戦略的アプローチです。
製品やサービスを直接売り込む代わりに、問題の解決に役立つ、または対象ユーザーを楽しませる有益な情報を提供します。
だからこそ、影響を与えたいすべての企業は、優れたコンテンツ マーケティング戦略を立てる必要があります。これは、ターゲット ユーザーがバイヤー ジャーニーのどの段階にいるかを確実に満たし、彼らが探している正確な情報を提供できる戦略です。
つまり、コンテンツ マーケティングを使用すると、製品やサービスに価値があると考える可能性が最も高い人々を惹きつけることができ、ビジネスの成長が容易になります。
これは、広告に多額の資金を投じる必要があり、関連性の高い訪問者がほんの少ししか得られない従来のマーケティングよりもはるかに優れています。
コンテンツ マーケティングにとって長文コンテンツが重要な理由
コンテンツ マーケティングは、ブログ投稿をブログに公開するためにコンテンツを作成するだけではありません。
コンテンツ マーケティングで望ましい結果を確実に生み出すには、高品質のコンテンツに重点を置く必要があります。
つまり、ターゲット視聴者が抱く可能性のあるあらゆる質問に答える、詳細な長文コンテンツを作成する必要があります。
- SEO の向上: Google などの検索エンジンは、ユーザーにより多くの価値を提供するため、短い記事よりも詳細な記事を好みます。 長い形式のコンテンツは、トピックを包括的にカバーしているため、検索結果で上位にランクされる傾向があります。
- エンゲージメントの向上:記事が長いと、読者の関心が長期間維持され、購読や購入などの望ましい行動につながります。
- 自分の専門知識をアピールする:高品質のコンテンツを作成すると、業界のニッチ分野での知識をアピールできるため、ソート リーダーとしての地位を確立できます。
- メール リストを増やす: 長い形式のコンテンツを見込み顧客の獲得に簡単に再利用して、メール マーケティング活動を強化できます。
コンテンツ マーケティングの取り組みを最大限に活用したい場合は、コンテンツの組み合わせに長文コンテンツを追加することを必ず検討する必要があります。
優れた長編コンテンツを作成するには、プロセスが必要です。 何だと思う？ ここに用意しました。 収益性の高いコンテンツを最初から最後まで作成するための完全なマップについては、コンテンツ プロセス ブループリントを入手してください。
コンテンツ マーケティングがビジネスの成長にどのように役立つか: 7 つのメリット
コンテンツ マーケティングがビジネスの成長にどのように役立つかについて詳しく知りたいですか?
コンテンツ作成とマーケティングの利点をいくつか見てみましょう。 これらは予算が限られている中小企業にとって特に役立ちますが、あらゆる規模の企業でも使用できます。
1. 費用対効果の高いマーケティング戦略
企業にとってのコンテンツ マーケティングの主な利点の 1 つは、最も費用対効果の高いマーケティング戦略の 1 つであることです。
テレビ コマーシャルや印刷広告などの従来の広告手法と比較して、コンテンツ マーケティングはコストを抑えながら、より多くの見込み顧客を獲得できます。 これは、希望する層と接触し、ブランドの認知度を高めるための経済的なアプローチです。
さらに、1 つのコンテンツが見込み客を生み出し、何年にもわたって売上を伸ばすことができることを考えると、コンテンツ マーケティングへの投資は簡単です。
つまり、コンテンツ マーケティングにより、中小企業はより大きなマーケティング予算を持つブランドと競争しやすくなります。
2. 視聴者との信頼関係を築く
コンテンツ マーケティングが非常に強力な理由の 1 つは、顧客との信頼関係を築くのに役立つことです。 これにより、顧客の収益性の高いアクションが促進され、ビジネスの成長につながります。
視聴者のニーズに応える価値のあるコンテンツを提供することで、信頼と信頼を確立できます。 これは、ブランドの忠実な支持者になる可能性が高い顧客との長期的な関係を構築するのに役立ちます。
さらに、調査によると、購入者の 70% は営業と話す前に少なくとも 3 ～ 5 個のコンテンツを読んでいます。
これは、特定のトピック、製品、サービスに関する十分なコンテンツがない場合、購入者の信頼を得ることがより困難になることを意味します。 ブランドとの信頼を育むのに十分なコンテンツを持っている競合他社にリードを奪われる可能性があります。
ただし、自分の専門知識を披露することで、その分野の思想的リーダーになれます。 その結果、ターゲット市場との信頼関係を構築することが非常に簡単になります。 また、顧客があなたを信頼できる専門家だと考えるため、リピート販売の促進にも役立ちます。
3. オーガニックトラフィックの増加
コンテンツ マーケティング戦略を適切に実行すれば、Google などの検索エンジンからのオーガニック トラフィックを増やすことができます。 検索エンジン結果ページ (SERP) でのランキングが高くなると、広告に余分な費用をかけずに、より多くの潜在的な顧客を引き付けることができます。
また、オンライン トラフィックの最大のソースは検索エンジンであるため、そのトラフィックをサイトに呼び込む方法を知る必要があります。 そのための最良の方法は、コンテンツ マーケティング戦略と、ビジネス Web サイトにトラフィックを引き付けるように設計されたコンテンツを開発することです。
これは、効果的なコンテンツ戦略がビジネスの成長に最も役立つ方法の 1 つです。
作成するコンテンツが増えれば増えるほど、オンラインでのブランドの存在感が高まり、その結果…
ご想像のとおり、サイトへのトラフィックが増加します。
4. 優れたインバウンドマーケティングチャネル
コンテンツ マーケティングは、インバウンドの見込み顧客獲得戦略の中で最も効果的なものの 1 つです。
インバウンド マーケティングとは、見込み顧客を引きつけ、顧客に引き込み、顧客に変換することに依存するマーケティング戦略を指します。 これは、より侵襲的である (中断型広告など) 従来のマーケティング戦術とは対照的です。
出典: ハブスポット
このマーケティング戦略の有効性は、質の高いコンテンツを作成できるかどうかにかかっています。 これは、対象となる視聴者が有益だと考える関連性の高いコンテンツです。
ブログのコンテンツは、あなた自身のニーズだけでなく、見込み客のニーズを満たすように調整する必要があります。
見込み顧客にアピールするように特別に設計されたカスタム コンテンツを使用してコンテンツ戦略を開発することも、ブランドの肯定的な評判を構築する強力な方法です。 これも、ターゲット ユーザーをあなたのビジネスに引き付けるのに役立ちます。
従来のマーケティング戦術が影響力を失う中、コンテンツ マーケティングなどのデジタル マーケティング戦略が、顧客をマーケティング ファネルに引き込む鍵となります。
5. コンバージョン率の向上
説得力のある有益なコンテンツは、読者にニュースレターへの登録や購入などの行動を促すものです。 彼らの問題点に対処し、製品やサービスを通じてソリューションを提供することで、彼らを有料顧客に変える可能性が高まります。
コンテンツは、顧客が正しい購入決定、つまり競合他社ではなく貴社から購入するのに役立ちます。
そのため、デジタル マーケティング キャンペーンには、購入者のジャーニーのあらゆる段階に合わせて作成された高品質のコンテンツが含まれている必要があります。 これは、マーケティングファネルのあらゆる段階でコンバージョンを促進するのに役立ちます。
ブログコンテンツからソーシャルメディアコンテンツ、そしてその間のあらゆるコンテンツに至るまで、注意深く作成されたマーケティングメッセージはコンバージョン率の向上につながり、売上の増加につながります。
6. ソーシャルメディアエンゲージメントの増加
ソーシャル メディア マーケティングは、あらゆるデジタル マーケティング戦略において非常に重要な部分となっています。
世界中に 48 億人を超えるユーザーがいるソーシャル メディアは、企業が自社をマーケティングするための強力なプラットフォームです。
出典: 統計局
ここでは共有される可能性が高いため、高品質のコンテンツが必要です。 ソーシャル メディア プラットフォームでエンゲージメントを生み出すこともできます。 これにより、ブランドの露出が増加し、リーチが増加し、潜在的な新規顧客の獲得につながる可能性があります。
ソーシャル メディア コンテンツは、適切に実行すれば、マーケティング ファネルの非常に貴重な部分となります。 また、顧客の収益性の高いアクションを促進し、購読者数や売上の増加につながる可能性もあります。
7. 顧客獲得コスト (CAC) の削減
中小企業が直面する最大の課題の 1 つは、顧客獲得に伴う高額なコストです。
これは主に従来のマーケティング戦略に当てはまります。
しかし、コンテンツマーケティングは異なります。
コンテンツ マーケティングがビジネスの成長にどのように役立つかの 1 つの方法は、顧客獲得コストを削減することです。 これは、優れたコンテンツが有機的にリードを生み出すためです。
これは、従来の方法よりもコストが 62% 低いにもかかわらず、3 倍の見込み顧客を獲得できる理由の説明に役立ちます。
さらに、関連コンテンツは、常緑である限り、何年も結果をもたらし続けます。 また、コンテンツ マーケティングのコストが他のマーケティング戦略に比べて大幅に低いため、顧客の獲得に費やす費用が大幅に削減されます。
コンテンツ マーケティングの活用: 成功のヒント
コンテンツ マーケティングの取り組みを最大限に活用するには、コンテンツ マーケティングのベスト プラクティスに従う必要があります。 最も重要な注意事項としては、次のようなものがあります。
目標を定義する
コンテンツ マーケティング戦略で達成したいことを明確に定義します。
ブランドの認知度、見込み顧客の発掘、ソート リーダーシップのいずれであっても、具体的な目標を持つことがコンテンツの作成と配信の指針となります。
目標を定義すると、進捗状況を追跡するために重点を置く KPI (主要業績評価指標) など、成功を測定する方法を知るのにも役立ちます。
高品質のコンテンツを作成する
コンテンツ マーケティング戦略を確実に的中させるには、高品質のコンテンツが不可欠です。
インターネット上には、あまりにも大量の綿毛だらけのコンテンツが公開されています。 すべての汎用コンテンツから目立つようにするには、視聴者のニーズを満たすカスタム コンテンツを作成するためにさらに努力する必要があります。
優れたコンテンツに投資すると、エンゲージメントが高まります。 これは、記事が、業界のニッチなトピックに関連する問題を解決したり、ターゲット読者が抱く可能性のある質問に答えたりすることで、ターゲット読者に価値を提供するためです。
バイヤージャーニーの各ステップに応じたコンテンツを作成する
さまざまな潜在顧客が購入プロセスのさまざまな段階にあるため、これらの段階ごとにコンテンツを作成する必要があります。
これは、ファネルのトップ (ToFu)、ファネルの中間 (MoFu)、およびファネルのボトム (BoFu) 向けのコンテンツを作成することを意味します。
購入者のプロセスと各段階の詳細については、この HubSpot ガイドをお読みください。
出典: アクティブなキャンペーン
これらのさまざまな段階に合わせてカスタム コンテンツを作成すると、見込み客のいる場所で出会い、ビジネスに引き込むことができます。
コンテンツをマーケティングする
これがコンテンツマーケティングと呼ばれるのには理由があります。作成したコンテンツをより多くの視聴者に届けられるように宣伝する必要があります。
一般に信じられていることに反して、優れたコンテンツはそれ自体を売り出すものではありません。 代わりに、コンテンツが可能な限り可視化されるように積極的に取り組む必要があります。
コンテンツ マーケティングには、ソーシャル メディア プラットフォームなどのさまざまなチャネルでコンテンツを宣伝することが含まれます。 電子メール マーケティングやゲスト ブログなどを活用することもできます。これにより、より多くの視聴者にリーチし、より多くの見込み客、売上、収益を生み出すことができます。
コンテンツ マーケティングがビジネスの成長にどのように役立つかがわかったところで、次は何でしょうか?
コンテンツ マーケティングは、ビジネスの成長と拡大を支援する効果的な方法です。
価値のあるコンテンツを作成すると、クライアントと有意義なつながりを築き、コンバージョンを増やし、会社の認知度を高めることができます。
適切なコンテンツ戦略とコンテンツ マーケティング戦術の実行により、これまでよりも早く目標を達成できます。
コンテンツ マーケティングがビジネスの成長にどのように役立つかを理解したところで、コンテンツ戦略を含め、効果的なコンテンツへの投資を開始しましょう。
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