ホームデザインと家具ブランドのライフサイクル: マーケティングの成功を測定する方法

公開: 2023-05-02

不確実な状況にもかかわらず、世界の高級品市場は拡大しています。特にホームデザインと家具の商品を見ると、パンデミック中にペースを上げたのは6,430億ドルの市場です。 Euromonitor International によると、2026 年まで年率 5% の成長率で成長すると予測されています。これは、2018 年と 2019 年の成長率よりもはるかに速いペースです。ラグジュアリーおよびマスマーケットの分野では、ますます多くの企業が家具やデザインで家庭用品業界に参入しています。コレクションだけでなく、他の多くの中小企業も近年出現しており、新しい消費者のライフスタイル習慣に合わせた破壊的なデジタル戦略と競合しています。

適切なマーケティングアプローチにより、高級家具ブランドは、この市場の成長を利用し、次世代の高級品消費者を獲得するために必要な優位性を得ることができます。つまり、業界のニュアンスに注意を払い、適切なデータとツールを活用して、マーケティングの意思決定を正しい方向に導く必要があります。

この投稿では、このセクターの固有の課題に照らして、成功するホームデザインマーケティング戦略を形成し、測定する最善の方法を見ていきます。

この記事では、次のことを学びます…

ホームデザインおよび家具ブランドのマーケティング: 4 つの重要なヒント

デザイナーの家庭用品や家具のブランドは、高級品市場の他のセグメントと比較して、独自の課題を抱えています。ハイエンドの家具製品の寿命を考えてみましょう。数年だけでなく、潜在的に数十年も続くと予想されます。

このように検討された購入の場合、カスタマーセールスジャーニーは多くの場合、複数のセッションやタッチポイントにまたがり、長期間に渡ります。たとえば、購入者は自分の家にぴったりの家具を決めるのに 1 年以上かかる場合があります。そのため、評判を確立し、信頼を築き、ブランドを繰り返し露出することはすべて、顧客のコンバージョンを成功させるための重要な要素です。さらに、顧客ロイヤルティとリテンションに焦点を当てることで、時間の経過とともに利益を得ることができます。

高級家具ブランドのもう 1 つの課題は、家具を購入するという物理的な体験をデジタルの世界に持ち込むことです。贅沢な素材の触覚的な品質は、オンラインで翻訳するのが難しい場合があります。そのため、見事なビジュアルとライフスタイル指向のマーケティング素材がこのような違いを生むことができます. そして、それが最初のヒントになります。

1. 商品だけでなく、ライフスタイルを売る

家庭用品のデザイナーは、製品を販売する可能性を高めるために、ライフスタイルを販売するという側面を考慮する必要があります。高級家具はそれ自体が美しく見えるかもしれませんが、潜在的な顧客は、それが自分の家にどのように適合し、ライフスタイルを向上させるかを視覚化できることを望んでいます. そのためには、注目の製品を際立たせながらストーリーを伝えるマーケティングビジュアルで全体の設定を作成する必要があります。

最も効果的なマーケティングキャンペーンのビジュアルを構築するために、ターゲットオーディエンスが誰で、彼らの理想的なライフスタイルがどのようなものかを検討します。

ホームセンスは戦略の良い例です。 Instagram アカウントを通じて、ブランドの製品がストーリーの一部となっている多数のライフスタイルエンターテイメントコンテンツを作成しています。

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2. 適切なインフルエンサーと提携する

インフルエンサーマーケティングは、独自のブランドアイデンティティを確立しようとする高級家具ブランドにとって重要な戦略となっています。このアプローチが機能するには、適切なオピニオンリーダーと提携することが重要です。ブランドと価値観が一致するインフルエンサーと協力することで、企業はオンラインプレゼンスを新たな高みに引き上げることができます。

インフルエンサーと協力することで、ブランドは、理想的なバイヤーペルソナに一致する潜在的な顧客でいっぱいの既存のオーディエンスにリーチし、最終的に売り上げを伸ばし、市場での評判を高めることができます。

どのインフルエンサーと提携するかを選択する場合:

独自のターゲットユーザーを明確に定義して、ターゲットユーザーにリーチするのに最適なプラットフォームとコンテンツタイプを特定します。
インフルエンサーのさまざまな階層を理解し、マイクロ、ミッドティア、メガ、スターインフルエンサーの間のバランスを見つけます。提携するのに最適なパートナーは、目的によって異なります。
彼らの信頼性と権威、そしてフォロワー数とエンゲージメント率を考慮してください。デザイナーズ家具は長期的な購入を検討するものであるため、信頼度の高いインフルエンサーとの提携が最も重要です。
SKLUM は、インフルエンサーとの戦略の好例です。彼らは頻繁にさまざまなオピニオンリーダーと協力して、自宅をブランドの製品で飾ったり、個人的なデザインや装飾のヒントを提供したりしています。

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インフルエンサーキャンペーンを開始して実行したら、それらを効果的に追跡して測定することが重要です。これにより、絶え間ない最適化のプロセスを採用できるだけでなく、どのパートナーシップが最大の ROI をもたらすかを判断して、長期的な関係を築くことができます。

3. ボイスのミックスを目指す

質問にあるように、ブランドがソーシャルメディアにない場合、それは存在するのでしょうか? はい、ソーシャルメディアは、あらゆるマーケティング戦略の交渉の余地のない部分になっています. とはいえ、高級ブランドが露出を獲得してコンバージョンを促進する唯一の方法ではありません。

ソーシャルメディアは話題を生み出し、ブランドの認知度を高めるのに役立ちますが、マーケティング戦略にさまざまな声を取り入れることで、すべての世界で最高の結果が得られます。 質の高い出版物での言及は、権威と高い評判を関連付ける消費者にとって重要であるため、印刷物であれオンラインであれ、伝統的なメディアは依然として高級品セグメントの重要なマーケティングツールです.

たとえば、ガーディアン UK の記事は、サローネデルモビールミラノでのトムディクソンの MIV で 31.7 千ドルを生み出しました。これは、同時期に最もパフォーマンスの高かったこのブランドのソーシャルメディアでの言及の 2 倍以上です。マーケティング戦略でターゲットとするその他の声には、小売パートナー、オウンドメディア、有名人などがあります。

4. データ主導の意思決定を行う

今日の世界では、データはブランドが自由に使える最大のリソースです。作成するすべてのソーシャルメディア投稿、実行するすべてのインフルエンサーキャンペーン、メディアでのブランドのすべての言及は、ブランドとそのマーケティングキャンペーンをより良くするために使用できる貴重なデータを豊富に生成します。重要なのは、そのデータをマイニングして解釈できる適切なツールを用意して、それを有利に利用できるようにすることです。

すべてのマーケティング活動を効果的に追跡および測定するには、標準化された指標を使用すると役立ちます。こうすることで、たとえば印刷版の雑誌の特集記事とインフルエンサーの投稿の ROI を簡単に比較したり、あるプラットフォームで得たエンゲージメントの価値を別のプラットフォームと簡単に比較したりできます。そのため、メディアインパクトバリュー (MIV) のような指標は、あらゆる高級ブランドに強力な競争上の優位性を提供します。これにより、努力を定量化し、競合他社や過去のパフォーマンスと比較することができます。

また、Launchmetrics Insights のような家庭および家具業界向けのデータ駆動型ツールは、競争環境のどこに位置しているかをよりよく理解するのに役立ちます。これにより、他のブランドと比較してベンチマークを行い、市場での地位を高める戦略的決定を下すことができます。

適切なツールを使用して、最も関連性の高いデータを解釈しやすい方法で指先に置くことで、最良のマーケティング決定をはるかに簡単かつ効率的に行うことができます.

今日からあなたのブランドをより効果的にしましょう！最近のブログ「サローネデルモビールミラノでの MIV による 5 つの現代的なデザインブランドのランキング」を読んで、ベンチマークした 5 つの現代的なデザインブランドの競争力のあるベンチマークと分析の詳細を確認してください。

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