厳しい年？ プロのセラーが 2023 年に向けて準備している方法は次のとおりです。

第 4 四半期にさらにいくつかの取引を成立させる方法

第 4 四半期のノルマを達成したいですか? さらにいくつかの取引を絞り込む時間はまだあります。 方法は次のとおりです。

購入者が自信を持って意思決定できるようにします

バイヤーは、購入の決定に多くの影響を与えます。 予算を最大限に活用し、チーム (および上司) に、自分の責任を十分に果たせることを示す必要があります。

彼らが自信を欠いているところに敏感になり、それらのギャップを埋めるのを助ける必要があります.

「当社の見込み客と購入者のほとんどは、意思決定に自信がありません。 第 4 四半期に成約しようとしているバイヤーとの信頼関係を築くために、できる限りのことをしてください。 彼らがあなたのソリューションで成功することを確認するために何をしようとしているのかを彼らに知らせてください。」 - タイラー・レッサード

たとえば、実装計画、ローンチ、およびローンチ後のサポートの正確な日付を共有するために電話をかけることができます。

緊急性のある取引にエネルギーを集中する

休暇前の最後の 1 週間は、すべてのエネルギーと時間を上位の取引に費やす必要があります。 切迫感のある取引を優先する必要があります。

過去数か月で商談を成立させた組織のアカウント エグゼクティブと話をして、現在どの顧客が購入を決定しているかをよく理解してください。 チームが成長しており、新しいソリューションが必要な場合があります。 他のケースでは、チームが縮小しており、より高い効率が必要です。

これらの動機を現在のパイプラインと照合して、同様の取引を見つけます。

「これらの緊急要因がわかれば、ただ広いネットをキャストするのではなく、それらの緊急性を示している取引に焦点を合わせることができます。」 - タイラー・レッサード

あごを上げて

この時期にできる最善のことは、楽観主義とエネルギーを維持することです。 エイミーは、やってくる心配事や否定的なことのほとんどを無視することを提案しています。

「私たちは調整期にあり、10 年または 15 年間営業に携わってきた人は、これまでに経験したことのない状況に直面しています。 ですから、コントロールできるものはコントロールする必要があります。 他の誰もが破滅と憂鬱を感じているからといって、あなたがそうしなければならないというわけではありません。 騒音を消して仕事をしてください。」 - エイミー・ヴォラス

不安を感じながら時間を過ごす場合は、それを顧客に伝えてください。 彼らは何を心配していますか？ 好奇心と共感力を持ち、彼らを助ける機会を見つけられるようにしましょう。

より成功する 2023 年に備える方法

2022 年の始まりは悪くありませんでした。 私たちはまだ直接会って、あの美しいテック ブームの余韻を感じていました。 しかしその後、事態は急速に減速し始めました。

2023年が何をもたらすかはわからないと言えば十分です。 万が一に備えての準備は以上です。

新しい年を今すぐ始めましょう

2023 年が始まるのを待ってはいけません。 今すぐ第 1 四半期の見通しとフォローアップに取り組むことができます。

新年に取り組むことになると、アイデアは無限にあります。 以下で、Jesse は、あなたが前進するのに役立つ、簡単で実用的な例を提供しています。

「通話を録音するソフトウェアを開いて、来年また電話するように言った人を探してください。 ユニークで具体的なビデオを今すぐ録画して、1 月の第 1 週に送信してください。」 - ジェシー・ギトラー

最善を尽くしてコントロールする

優れた販売者は、前向きで、刺激的で、役立つ自信を持っています。生意気ではありません。 ジェームズは、仮定的な言葉の力を有利に利用することを勧めています。

「「ここでゴーサインが出たようです」のように言ってから、リードに購入プロセスを順を追って説明してもらいます。 次に、販売プロセスについて説明します。 このようにして、期待が設定され、タイムラインが管理され、全員が同じページにいるため、驚きはありません。」 - ジェームズ・バックリー

あなたの側にチャンピオンバイヤーがいる場合は、彼らがあなたを彼らの内部会話に参加させたいかどうかを彼らに尋ねていることを確認してください. 喜んで参加できることを伝えて、参加してください。

買い手がどこにいるのか常に数歩先を考え、次の段階に進むための役立つ方法を考え出してください。

より多くのセルフサービス エクスペリエンスを作成する準備をする

オンデマンドのセルフサービス エクスペリエンスを好む人がますます増えています。 彼らは、あなたへの信頼が確立されていない限り、営業担当者との電話に飛びつきたがりません。 あなたが信頼できるアドバイザーの役割を引き受けたとしても、バイヤーはまだカレンダーを明確に保ちたいと思うかもしれません.

これはすべて、バイヤーが自分の時間に消費できるリソース、ビデオ、電子メール応答などを作成するために、より多くの労力を費やす必要があることを意味します.

「2023 年には、コンテンツ嫌いからコンテンツ キュレーター、コンテンツ クリエーターになることを強くお勧めします。 すべての営業担当者がソーシャル メディアの第一人者になる必要があると言っているわけではありません。 カスタム ウォークスルー ビデオの作成をためらわないでください。 顧客向けにカスタマイズされた固有の情報を顧客にセルフサービスで提供します。」 - タイラー・レッサード

ソーシャル メディアでのプレゼンスに適切な量の労力を注ぐ

すべての販売者が LinkedIn で有名になる必要はありませんが、すべての販売者が何らかの存在感を示す必要があります。 これは、ページにピン留めするいくつかの高品質の投稿と、自分自身よりも見込み客に焦点を当てた略歴である可能性があります.

見込客がコールド アウトリーチを受けると、多くの場合、すぐにあなたのプロフィールに目を向けます。

「ソーシャル メディア ユーザーの大半は、売り手に時間を割く前に、ソーシャル メディアで売り手を調べます。 十分なプレゼンスを作成して、人々があなたのプロフィールをチェックしたときに、通話が貴重であり、時間の無駄ではないと思うようにします. その信頼性に基づいて、より多くの会話を勝ち取ることができます。」 - ジェームズ・バックリー

新しいポジションを探している場合はどうすればよいですか

行き詰まったらどうしますか？ 最近解雇された場合、または現在の役割に息苦しさを感じている場合はどうしますか? レイオフが蔓延しているにもかかわらず、あらゆる規模の企業が雇用を続けていることをご安心ください。

これらのヒントを使用して、次の仕事を見つけてください。

解雇された場合は、少し時間をかけて悲しんでください

ジェシーは最近解雇されましたが、ショック、怒り、悲しみ、楽観主義、興奮、恐怖など、自分のすべての感情を感じる時間が非常に重要であることを私たち全員に思い出させてくれました.

「解雇された人には悲嘆の時期があります。 それを感じてください。 抵抗しないでください。」 - ジェシー・ギトラー

悲しむ時間を自分に与えてください。 ある時点で、あなたは自分自身を取り戻す必要があります。

自分自身と将来の雇用主のために成果を追跡する

怠惰から行動へと移行する最良の方法の 1 つは、自分がいかに悪党であるかを思い出すことです。

「あなたが達成したことと、あなたが素晴らしいことをすべて書き留めてください。 あなたが達成したすべてのことのビデオを送ってください。 これにより、あなたの強力なスキルセットを思い出し、面接中に具体的な成果を共有するのに役立ちます。」 - ジェシー・ギトラー

これらの成果をまだ書いたり記録したりしていない場合は、そこに飛び乗ってください。 新鮮なうちに捕獲したい。 そして、将来的には、あなたの成果を称賛する日誌エントリとビデオの実行中のリストを保持して、次に仕事を探しているときに常にそれらを持っているようにします.

「面接の過程で人々が再び招待されない最大の理由は、以前に何を達成したか、またはどのようにそれを行ったかを明確に共有できないことです。」 - エイミー・ヴォラス

期待された以上の仕事をする

仕事を得るために余分な努力をするとき、あなたは採用マネージャーにあなたがビジネスを真剣に考えていることを示します.

「役職への道を模索してください。 申請書に記入するだけではありません。 LinkedIn でメッセージを送信します。 ビデオ付きのメールを送ってください。」 - ジェームズ・バックリー

結局のところ、近いうちに自信を持って第 4 四半期を締めくくる売り手は、顧客のニーズに注意を払い、自分自身を信じ、行動を起こす売り手です。