コンバージョン率の高いランディング ページ作成の完全ガイド

第一印象は重要です。プログラマティック デジタル広告の世界でも、広告主は Web ユーザーの注目を集めるために絶えず戦っています。 適切にデザインされたランディング ページが、直接販売を促進し、リードを獲得し、ユーザーとの強力な関係を構築するための優れたパフォーマンス マーケティング ツールである理由はまさにこれです。

ランディング ページを通じて貴重な情報を配信することで、広告主には自社の製品にスポットライトを当て、特別セールを強調し、潜在顧客が持つ可能性のある多くの質問に答える機会が与えられます。 結果？ 多くの コンバージョン率が向上し、リードの質が向上します。

オンライン マーケティングに慣れていない人は、ランディング ページやその主なコンポーネントが何なのか疑問に思うかもしれません。 心配はいりません。ゆっくりと (約束します!) 始めて基本を学び、その後徐々に進歩して、コンバージョン率の高いランディング ページを作成する方法のベスト プラクティスをいくつか紹介します。

基本: ランディング ページとは何ですか?

スクイーズページまたはスプラッシュ ページとも呼ばれる、デジタル マーケティングにおけるランディング ページは、ネット サーファーが広告または広告内のリンクをクリックした後に「ランディング」する単一の Web サイトです。 コンバージョン率の高いデジタル広告キャンペーンを作成する場合、これは間違いなく重要な要素の 1 つです。

ランディング ページの主な目的は、コールド トラフィックを価値のある高品質のリードに変換することです。 探索を促す一般的な Web サイトとは対照的に、優れたランディング ページは 1 つの目標を念頭に置いてデザインされています。見出しから CTA ボタンに至るまで、ページ上の各要素は、Web 訪問者に特定のアクションを起こすよう説得するのに役立ちます。

最も一般的なタイプのランディング ページ

実際には、ランディング ページにはさまざまな種類があり、それぞれが異なるビジネスで異なる目的を果たしています。 コンバージョンを重視したマーケティング キャンペーンには、主に 4 つのタイプのランディング ページがあります。 最高のパフォーマンスを発揮します:

1. オプトインページ

リードマグネットの助けを借りてユーザーを加入者に変えるように設計されています。 基本的に、オプトイン ランディング ページの主な目的は、訪問者から連絡先情報を収集することであり、通常は名前と電子メール アドレスに焦点を当てます。 この Web ページにアクセスしたユーザーは、電子書籍、無料試用版、録画ウェビナー、ガイドなどのダウンロード可能なコンテンツと引き換えに、ニュースレターにサインアップすることをオプトインできます。

2. 動画ページ

名前から推測できるように、このランディング ページ タイプは純粋にビデオを中心としています。 したがって、多くの場合、Web ページの背景は空白になります。 場合によっては、再生ボタンや一時停止ボタンさえ削除され、ビデオの終了後にのみ Web ユーザーがダウンロード ページまたは販売ページにリダイレクトされることがあります。 確かに、ビデオ形式はプレーン テキストや画像よりもはるかに魅力的です。 さらに、気を散らすものがないため、そのようなコンテンツを消費する人々はコンバージョン率がはるかに高くなる可能性があります。

3. 長文販売ページ

長い形式の販売ページは、大量の文書コンテンツ (多くの場合、8,000 ～ 10,000 ワード、あるいはそれ以上) に依存します。 彼らは潜在顧客が抱くあらゆる質問に答え、製品がもたらすあらゆるメリットを強調します。 圧倒的だと思いませんか？ 優れたボディコピーは優れたストーリーテリングを意味し、優れたストーリーテリングは人々に20ページでも読んでもらいます。 正しく行えば、長い形式のランディング ページは他に類を見ないほど注目を集めることができます。

4. 商品詳細ページ

最後になりますが、最も柔軟なタイプは、製品に関連するすべての情報といくつかの社会的証明を収容する、製品詳細ランディング ページです。 このようなページでは、製品が何であるかについて完全なアイデアが得られるだけでなく、最も重要なのはその機能とデザインを視覚的に紹介することです。 お客様の声、ユーザー レビュー、または「特集」セクションの存在のおかげで、潜在的な顧客が抱く可能性のあるすべての疑問や恐れが取り除かれ、実際に見込み顧客の発掘とランディング ページのコンバージョン率が向上します。

一般的な概念を理解したところで、次のように疑問に思うかもしれません。

成功するランディングページの条件とは?

良い質問！ 多くの広告主は、ランディング ページを作成する際に、基本的な基本事項の一部を含めることに失敗したり、忘れたりしています。 これらの各構成要素には、コンバージョン目標に影響を与える可能性のある一連の重要な要素があります。 したがって、次から次へと詳しく調べて、効果的でコンバージョン率の高いランディング ページのデザインを構成するものを学びましょう。 見てみましょう！

強力な見出し

見出しのないブログ記事や新聞記事を想像できますか? そうではないですよね？ それは簡単です。見出しは、訪問者が Web サイトにアクセスしたときに最初に目にするものです。 説得力がなければ、顧客はすぐに別のサイトに飛んでしまう可能性があります。 そのため、短く、わかりやすく、一目で読みやすいものにする必要があります。

基本的に、実行できる主なアプローチは 4 つあります。

• 「ハウツー」 – 質問から始めて、訪問者の問題に対する解決策を提示して終了します。
• 質問をポップ– 見出しを使用して質問し、小見出しまたはメインコピーで答えます。
• UVP (独自の価値提案) を強調します。製品やサービスを選択する強力な理由を提供することで、競合他社との差別化を図ります。
• 笑ってください– ただ面白いことをしてください。これが本当のゲームチェンジャーになると信じてください。 まあ、それが適切な場合に限ります。

目を引く画像

一枚の写真は 1000 語以上の価値があります。 正確に言うと、人間の脳は画像をテキストより 60,000 倍速く処理します。 関連する画像がなければランディング ページが完成しないのはそのためです。 情報の配信に役立つだけでなく、ユーザーの注目を集めて直帰率を下げ、オファーをよりエキサイティングなものにします。

一般に、ランディング ページに到着する消費者は、課題を解決しようとしています。 したがって、ほとんどの広告主は次のビジュアルを活用しています。

ソリューションの図解

ソリューションを使用している人のイラスト

ソリューションの使用方法のビデオ

いずれにせよ、オリジナルの写真や画像に投資することは有益です。 ストック写真は他の何千もの企業で使用されており、1 マイル離れた場所でも見つけることができます。 これらの画像の一部がどれほど一般的で非人間的であるかを確認するのに、探偵のスキルはまったく必要ありません。

ただし、すべてのストック写真が悪いわけではありません。 予算が低すぎて自分の写真撮影に投資できない場合は、より独創的で信頼できるビジュアルを備えたあまり知られていない Web サイトを探してください。

説得力のあるコピー

確かに画像は重要ですが、それだけでは機能しません。 したがって、適切な単語でサポートされていない場合、多くのコンバージョンは見られません。 コピーでは USP を強調し、なぜあなたのオファーが競合他社よりも優れており、視聴者の問題をよりよく解決するのかを説明する必要があります。 箇条書きや太字の単語など、さまざまな書式設定テクニックを使用すると、要点をすばやく伝えることができます。

さらに、説明は読みやすく、視聴者に直接伝わるように顧客中心のものでなければなりません。 実際、芸術的なフォントを使用するとスタイリッシュに見えるかもしれませんが、見込み客がコピーを読むのに苦労すると、メッセージとコンバージョンの可能性が完全に失われます。 さらに、「当社」の代わりに「あなたの」などの言葉を使用すると、オファーがより個人的で一般的ではなくなることに注意してください。

信頼 指標

お客様の信頼がすべてです。 統計的証拠、信頼バッジ、連絡先の詳細、またはプライバシー ポリシーをランディング ページに追加すると、ランディング ページの信頼性を高めることができます。 ソーシャルプルーフは言うまでもなく、オンライン版の口コミです。 購読者や満足したクライアントからの短い見積もりは、ユーザーの信頼を獲得できるだけでなく、視聴者がより迅速に意思決定を下すのにも役立ちます。

強力な行動喚起 (CTA)

最も魅力的な CTA ボタンを作成することが、効果的なランディング ページの鍵となります。 結局のところ、それがより多くのリードを獲得し、売上を促進するのです。 キラーボタンには、適切な色、完璧なサイズ、そして魅力的なコピーという 3 つの主要な要素があります。 さまざまなバリエーションをテストできますが、ほとんどの場合、明確で、実用的で、短くしておくことでうまくいきます。

ボタンを配置する場所を決めるときは、UX と読み取りの流れを念頭に置いてください。 コンバージョンを失う危険があるため、時期尚早にページに配置しないように注意してください。 したがって、オファーの説明から始めて、その入手方法を説明してから、CTA を表示します。

さらに、ボタンの周囲に十分な空白を残すことを忘れないでください。 気を散らす要素が減り、同時に交流の可能性が高まります。

モバイルの最適化

現在、モバイルの最適化は、どの Web サイトやランディング ページにとっても重要な要素です。 研究によると、今日では全体の Web トラフィックの約 52% が携帯電話経由です。 したがって、もう待つ必要はなく、レスポンシブ デザインを最優先事項にしてください。 使用しているデバイスに関係なく、すべてのユーザーが高品質のエクスペリエンスを体験できるように、ランディング ページはモバイル フレンドリーである必要があります。

あなたのランディングページが素晴らしいかどうかを知る方法

上記のベスト プラクティスに従っている限り、ランディング ページを見込み顧客獲得マシンに変えることができるでしょう。 ご覧のとおり、これはロケット科学ではありません。 プロセスをさらに簡素化するランディング ページ ビルダー ツールの使用をいつでも検討できます。

しかし、あなたのウェブサイトが実際に優れているかどうかをどうやって知ることができるでしょうか? ページのパフォーマンスを測定する方法が必要です。私は Web サイトの健全性監視ツールについて話しているのではありません (ただし、それらのツールについても検討する必要があります)。 私が話しているのは、サイトを訪れた人の数とその特徴についての信頼できる詳細な情報を提供してくれるツールのことです。

このツールを使用すると、簡単な A/B テストも可能になります。導入した変更がパフォーマンスに役立つか、それとも悪影響を与えるかは、必ずしもわかりません。 最も合理的なアプローチは、ページの 2 つのバリアント (オリジナルと変更) をテストし、どちらがより多くの注目を集めているかを観察することです。

最後に、繰り返しのタスクを自動化し、キャンペーンで何か問題が発生した場合に警告を発し、不適切なプレースメントのホワイトリストを自動的に作成できるツールが必要です。

つまり、大規模な最適化を実行する必要があるパフォーマンス マーケティング担当者やネイティブ広告主にとって頼りになるツールである Voluum Tracker が必要です。

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