非表示のフォーム フィールドとはさらに5つの主なメリット

オンライン フォームは見込み客を獲得するための優れた方法ですが、ユーザーがページに表示するフォーム フィールドだけが収集できる貴重な情報ではありません。 詳細を追加することで、見込み客についてより多くの洞察を得ることができ、長期的にはより多くのリードを顧客に変換するのに役立ちます。これは非表示のフォーム フィールドで行われます。

Google 広告、Bing 広告、Facebook 広告、またはその他の PPC プラットフォームを使用してランディング ページのトラフィックを生成しているかどうかに関係なく、これらの詳細は非表示のフォーム フィールドで見つかることがよくあります。

非表示のフォーム フィールドとは

非表示のフォーム フィールドは、その名の通り、ユーザーがランディング ページのフォームに入力したときに表示されない非表示のフィールドです。 見えないからといって、重要ではないというわけではありません。

これらの非表示の入力フィールドは、URL トラッキング テンプレートの UTM パラメータによって自動的に入力されます。 これらの UTM パラメータは、フォームに入力したユーザー データを取得するのに役立ちます。 どのトラフィック チャネルが最も効果的か、どのキーワードが売り上げにつながるかなどを知ることができます。

これらの UTM パラメータにはどのようなものがありますか? また、その意味は何ですか? ここに短いリストがあります。

• UTM_SOURCE:ユーザーが最初にクリックしてウェブサイトまたはランディング ページを見つけた場所
• UTM_MEDIUM:ユーザーがあなたに来た方法、つまりソーシャル
• UTM_CAMPAIGN:セールス ファネルの段階、つまり認知度
• UTM_TERM:ユーザーが検索してサイトにたどり着いたキーワード
• UTM_CONTENT:ブログ投稿や Quora の回答など、ユーザーがクリックしたコンテンツの種類
• INITIAL REFERRER:ユーザーが最初に来た場所、つまり Google
• LAST REFERRER:そのユーザーの最後のリファラー (LinkedIn または Reddit など)
• ランディングページ:ホームページからランディングページまたはブログ投稿まで、最初にサイトにランディングした場所
• 訪問:フォームに入力する前にサイトまたはランディング ページにアクセスした回数

これらの非表示の入力フィールドと UTM パラメータを使用して PPC キャンペーンを最適化し、これまでにない最高の広告費用対効果を得る方法を次に示します。

非表示のフォーム フィールドについて

フィールドは、サイトで使用されている Cookie によって入力され、新しいリードに関する多くのデータを提供できます。

隠しフィールドを使用してこのデータを収集することには、顧客に直接尋ねるよりもいくつかの利点があります。 たとえば、見込み客がどこから来ているかを知るために、 「最初に私たちのことをどこで知りましたか?」を追加できます。 フォームのテキスト フィールド。 ただし、誰もがこのエントリに記入することを選択するわけではなく、多くの場合、最初にあなたのことをどのように聞いたか覚えていません。 Google 検索、Facebook 広告、ディスプレイ広告、または他のコンテンツからの可能性があります。

非表示のフィールドは、ユーザーの記憶に頼ったり、入力したいという欲求に依存することなく、それらがどこから来たのかを正確に教えてくれます。

Instapage を使用すると、非表示のフォーム フィールドをランディング ページにすばやく簡単に追加できます。 フォームを選択し、[フィールドを追加] をクリックして、ドロップダウン メニューから [非表示] を選択するだけです。

それらを機能させるには、UTM フォーム スクリプトを Web サイトに追加する必要があります。 コードは、Web サイトのすべてのページの下部にある最終タグの前に配置されます。 したがって、ユーザーが最初にどこにアクセスしても、データはフォームにエクスポートされます。 次のようになります。

高度な追跡が必要な場合は、追加できるコードがあります。 これらは、Google タグ マネージャーを使用するか、ウェブサイト自体に変更を加えることで追加できます。

非表示のフィールド フォームは、Instapage でも非常に簡単に管理できます。 この簡単な記事では、動的テキスト置換の使用方法について説明します。

Google 広告でトラッキング パラメータを設定する

ValueTrack パラメーターは、Google アナリティクスやその他のトラッキング ソリューションと連携して、特定の Google 広告キャンペーン、Facebook 広告、その他の PPC キャンペーンを分析します。 それらをキャンペーンに追加するのは簡単です。他の UTM フォーム スクリプトと同様に、データを収集するには、広告のターゲット ページに特別なスクリプトを追加する必要があります。

これらのパラメータは何ですか? 広告キャンペーンに追加できるいくつかの要素と、それらが重要な理由を次に示します。

• {matchtype}:これは、広告をトリガーしたキーワードが、最初にターゲティングしたキーワードとどの程度一致したかを示します。 結果は、「完全一致」、「部分一致」、または別の高度な一致タイプのいずれかになります。 これにより、コンバージョンをもたらしているキーワードをより適切にターゲティングできます。
• {network}:広告がクリックされた場所Google、検索パートナー、またはサイト運営者のサイトですか? これにより、検索パートナーが広告キャンペーンに価値を付加しているかどうか、またはそれらへの支出を削減または排除できるかどうかがわかります。
• {keyword}:特定のキーワード文字列をリードに結び付けることができます。 これは、一連のキーワードの価値を経時的に把握し、必要に応じて将来の広告キャンペーンを調整できることを意味します。
• {adposition}:これは、Google SERP で広告が表示された場所であり、ページの中間の位置で高品質のコンバージョンを獲得している場合、より高い位置に広告を掲載するために費用をかける価値がない可能性があることを示しています。

その他の ValueTrack パラメータ

他にも追加できる ValueTrack パラメータがいくつかあり、その一部をここで見つけることができます。 それらをどのように設定しますか？ Google 広告では、すべてのキャンペーンに適用されるトラッキング テンプレートを設定するか、広告ごとにカスタム パラメータを設定できます。 広告レベルのトラッキングの場合、セットアップは次のようになります。

各広告に個別に追加する代わりに、アカウント レベルの URL トラッキング パラメータを設定することもできます。

これは、開始するのに役立つ非常にしっかりした追跡コードです。

{lpurl}?utm_campaign={campaignid}&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content={creative}&utm_term={keyword}&adgroupid={adgroupid}

上記のコードをコピーして、Google 広告 アカウントの設定ページに貼り付けます。 次に、[キャンペーン] > [設定] > [アカウント設定] タブに進み、コードをトラッキング テンプレート フィールドに貼り付けます。

コードがトラッキング テンプレートに貼り付けられると、Google 広告 はこれをアカウント内のすべての URL に自動的に追加します。

Facebook 広告へのトラッキング パラメータの追加

これらと同じ追跡パラメーターを Facebook 広告に追加して、非表示のフォーム フィールドに適切な情報が確実に渡されるようにすることができます。

Facebook には、広告の追跡パラメーターを作成するのに役立つビルトイン ビルダーがあります。 関連するフィールドごとに UTM パラメータを動的に設定するオプションも提供します。

ただし、ビルダーには少し制限があるため、独自のパラメーターを追加することもできます。

追加したいトラッキング パラメータをすべて入力すると、上のスクリーンショットのようなものが表示されます。

この URL パラメーターは、誰かが Facebook 広告を介して Web サイトまたはランディング ページにアクセスするたびに追加されます。 同様に、非表示のフォーム フィールドは、ユーザーがフォームを完了すると、このデータを取得します。

非表示フィールドを追加する 5 つのメリット

このすべての作業で何が得られますか? 非表示フィールドと ValueTrack パラメータを設定する価値のある 5 つの利点を次に示します。

1.売上最適化

非表示のフィールドは、広告をトリガーしてユーザーをサイトに誘導したキーワードまたはプレースメントを特定するのに役立つため、次の質問は「最終結果はどうでしたか?」です。

彼らは生産的な見込み客になり、購入しましたか?

e コマースとは異なり、リード ジェネレーション キャンペーンは販売ではなくリードを生成します。つまり、販売は後日行われることがよくあります。 では、どのキーワード、プレースメント、オーディエンスが売り上げを生み出しているか知りたいと思いませんか?

非表示の入力フィールドを使用すると、販売につながったキーワード、プレースメント、オーディエンスを追跡できます。 これは、リードだけでなく、販売のためにアカウントを最適化できることを意味します。

ほとんどの PPC マーケティング担当者は、コンバージョンの質や価値に関係なく、コンバージョンあたりの静的な目標を設定してコンバージョンを最適化します。 この考え方は、キーワード 1 (下記) が明らかに勝者であると信じるように導きます。 コンバージョン率が高く、コンバージョンあたりのコストが低いため、当然の選択です。

ただし、次の表を一目見ただけで考えが変わるはずです。

非表示のフォーム フィールドによって取得されたデータを確認したところ、キーワード 2 の実際の販売単価ははるかに低いことがわかりました。 つまり、より多くのお金を稼いでいるということであり、それが重要なのです。

非表示のフィールドによって取得されたデータにより、どのキーワードが販売の可能性が高いかを確認できます。 時間の経過とともに、この情報は、より賢明な最適化と予算決定を行うのに役立ちます。

2. 最高品質のトラフィック チャネルを特定する

これにより、高品質のトラフィック チャネルにつながります。 言い換えれば、リードやトラフィックだけでなく、実際の売上と最高の ROI をもたらす紹介です。

前のセクションで使用したのと同じ類推がここにも当てはまりますが、より広い意味でです。

Google と Facebook で広告を掲載しているとします。 Google 広告アカウントの平均コンバージョン単価は 5,000 円で、その 50% が売上につながっています。 一方、Facebook 広告は 10 ドルのコンバージョンをもたらしているかもしれませんが、20 分の 1 しか売り上げにつながらない場合は、Google 広告への投資を増やすことを検討できます。

非表示のフィールドに収集されたデータを使用すると、広告費を集中的に投入するプラットフォームと優先度の低いチャネルについて、データに基づいた適切な決定を下すことができます。

3.非表示のフォームフィールドで質の低いリードを止める

非表示のフォーム フィールドで収集したデータは、予算を使い果たす前に、パフォーマンスの低いキャンペーン、広告、キーワード、プレースメント、およびオーディエンスを特定して阻止するのに役立ちます。

たとえば、Google や Facebook の広告から毎月何百もの見込み客を獲得しているかもしれませんが、売り上げにつながる見込み客はほんの一握りです。 期待値を低く設定することでこれを無視するのは簡単ですが、考えたことはありますか...

これらの質の低いリードでどれだけの時間とお金を無駄にしていますか?

持っている場合は、それらを停止して、広告費をより効率的に使用したいと思う可能性があります.

非表示のフォーム フィールドは、リードの質の傾向を見つけて取り除くのに役立ちます。 たとえば、特定のキーワードが、連絡が取れない、またはほとんど有料の顧客にならないリードを生み出すことがわかった場合は、それに応じて調整できます.

隠しフィールドからのデータがなければ、だまされて、これらの無駄なキャンペーン、広告、キーワード、プレースメント、およびオーディエンスの入札単価と予算を引き上げる可能性があります.

4. リマーケティングの機会を見つける

販売サイクルの長い集客チャネルとキーワードの組み合わせを見ることができます。 これにより、非常に具体的なリマーケティング活動に集中できます。 隠れたフィールド データを見て、それをサイト分析と組み合わせることで、適切なブレンドを決定して驚くべき結果を生み出すことができます。

たとえば、「デジタル マーケティング戦略」というキーワードは、LinkedIn 広告に反応する特定の規模の企業の CMO を最も多く説得しました。 それらの CMO のかなりの割合が、1 回限りのクライアントになっただけでなく、貴社と長期契約を結びました。 これは、長期的な結果と顧客生涯価値の向上を目的とした非常に具体的な戦略で、非常に特定の対象者をターゲットにする機会です。

このタイプのデータを使用すると、万能のアプローチを取る代わりに、トラフィック チャネルごとに独自のリマーケティング メッセージを作成できます。

また、一部のキャンペーンでは販売タイムラグが長く、他のキャンペーンでは 1 日しかかからないことがあります。 したがって、一般化されたリマーケティング キャンペーンの代わりに、販売ラグ タイムの長いキャンペーンにリマーケティングを集中させることで、リマーケティング予算をより賢く使用できます。

このリマーケティングへのより正確なアプローチは、セールス サイクルを短縮し、コンバージョンの無駄な予算を防ぐのに役立ちます。セールス ラグはほとんどまたはまったくありません。

5. より正確なテスト

広告の A/B テストは、最も効果的な広告を特定するのに役立ちます。 ただし、広告アカウント内に表示される結果は誤解を招く可能性があります。

たとえば、ある広告のコンバージョン率が他の広告よりも高いことがわかりますが、隠しフィールドがなければ、どの広告が最も売上を上げているかを知る方法はありません。

非表示のフィールドは、より正確なテストを行うための最良の機会を提供します。 広告がもたらすコンバージョン数を A/B テストするだけでなく、各広告の品質と販売の可能性を測定するのに役立ちます。

データが多ければ多いほど、テストはより正確になります。 クリックやコンバージョンだけでなく、どの広告がより多くの売り上げや利益をもたらすかを確実に知ることができます。

結論

非表示のフォーム フィールドは CRO の宝庫です。 広告プラットフォームと分析を組み合わせたものよりも、コンバージョンに至ったリードについてより多くの情報を得ることができます。 最も賢明なマーケティングおよび広告決定を行うために必要なデータを使用して非表示フィールドをカスタマイズできます。

PPC キャンペーンを実行している場所は関係ありません。 非表示のフォーム フィールドは、キャンペーンから広告、キーワードなどに至るまで、有料検索およびソーシャル キャンペーンの成功を追跡するのに役立ちます。 誰が、どのように変換したか、なぜ変換したかについて、より正確な情報を得ることができます。 このすべてのデータは、マーケティング予算をより適切に割り当て、無駄な広告費を防ぎ、売上につながる質の高いコンバージョンを最大化するのに役立ちます。

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著者について
Luke は、ユタ州に本拠を置く PPC 代理店である Linear の創設者であり、コンバージョン率の最適化に重点を置いています。 Luke と彼のチームは、何百ものクライアントがコンバージョン率を高め、ビジネスを成長させ、ROI を大幅に改善するのを支援してきました。 Twitter、LinkedIn で彼とつながるか、無料の提案を受けてください。