あなたの中小企業がコンテンツマーケティングを必要とする理由はここにあります

公開: 2020-12-10

ROI を向上させながら、経費を削減できますか? それはおそらく、中小企業の経営者として頭に浮かぶ最初の主な考えです。そして、支出を検討するとき、おそらくマーケティングにそれだけの価値があるかどうかを自問していますか? それは賢明な投資ですか？

それはすぐにわかりますが、秘訣は理想的なマーケティング手法とアプローチを見つけることです。中小企業の場合、最も費用対効果の高いものの 1 つはコンテンツマーケティングです。マーケティング界で非常に有名な「コンテンツは王様」という言葉を聞いたことがあるかもしれません。多くのマーケターがそれを誓っていますが、これが 2020 年に 70% のマーケターがマーケティング戦略と成功の重要な部分としてコンテンツマーケティングを使用している理由でもあります。

ペンギン

「コンテンツイズキング」はマーケティング担当者によって頻繁に使用されているため、すでにかなり使い古されていますが、コンテンツの王道を否定することはできません。ここで疑問が生じます: あなたの中小企業のマーケティング部門では、コンテンツはすでに王族ですか?

そうでない場合は、今日からそれを最優先事項にする理由を説明しましょう。コンテンツマーケティングが絶対に価値がある主な理由をいくつか紹介します。

1 ドル使うごとに高い ROI を獲得

中小企業の場合、特に始めたばかりの場合は、多くの大企業が自由に使えるリソースを持っていない可能性があります。しかし、あなたは競争したいです。あなたは考慮される力になりたいです。

したがって、最初の障害はお金です。あなたはおそらく限られたマーケティング予算で運営しており、それを賢く効率的に使用することが重要です. ROI を念頭に置いて、1 ドルを費やす必要があります。同時に、マーケティングは成長に不可欠であり、お金を稼ぐにはお金を使わなければならないことも知っています。オンラインシーンに登場し、ブランドになり、最終的に新規顧客を獲得するには、マーケティングが必要であることをご存知でしょう。

コンテンツマーケティングは、この方程式に完全に適合します。何よりもまず、費用対効果が非常に高いからです。調査によると、コンテンツマーケティングのコストは従来のマーケティングよりも 62% 低く、約 3 倍のリードを生成します。

本を読んでいる子供

これは、結果を得るためにすぐに大金をつぎ込む必要がないことを意味します。コンテンツマーケティングを使用すると、費用対効果が大幅に向上します。また、顧客が実際にあなたとあなたの製品に関する有益で魅力的なコンテンツを積極的に探していることを覚えておくことも重要です.

また、広告を見たときよりも、記事を読んだ後にあなたを探す可能性が高くなります。彼らの 70% は、むしろあなたのコンテンツを読んで、あなたのことを知りたいと思っています。

また、100 種類以上の異なる種類のコンテンツを自由に使用できるため、ニーズに最適な種類のコンテンツを選択して選択し、優れたコンテンツ戦略を考え出し、Web およびソーシャルチャネルを適切な組み合わせと量で満たすことができます。コンテンツ、Web サイトへのトラフィックを大幅に増加させます。

露骨で絶え間ない販売のないプロモーション

コンテンツマーケティングの方法と利点を学ぶことで、その優れた点の 1 つを発見できます。また、顧客は、直接的で押し付けがましいアプローチよりも、繊細さを高く評価することがよくあります。主な理由は、あらゆる面で広告が殺到しているからですが、より洗練されているからでもあります。

24 時間年中無休で売り込みやプロモーションを行うと、まったく逆の効果が生じる可能性があります。彼らはうんざりするでしょう。これは、人々が良いセール、割引、またはプロモーションを好まないということではありません。彼らはそれを愛し、それを求めます。しかし、バランスを取る必要があります。

従来のマーケティング手法だけでは、もはやそれを達成することはできません。顧客が今求めているのは、より個人的なメモであなたを知ることです。なんで？

なぜなら、彼らはあなたが提供できる独自の価値を求めているからです。そしてほとんどの場合、あなたを差別化するのは、あなたがお金を稼ぐ簡単な方法を探している単なる別の会社ではないことを顧客に知らせることです. 古典的なマーケティング手法はそのように見えることがあるため、少し攻撃的です。

だからこそ、彼らはあなたが彼らを理解していること、あなたが彼らの生活に一定の価値を提供できること、そしてあなたの製品やサービスで彼らの問題を解決できることを知りたがっています.

そして、まさにあなたのコンテンツを通じて、彼らがあなたを信頼できることを知らせ、彼らにあなたのことを知ってもらい、「会社」の話に慣れさせ、興味深く魅力的なコンテンツを提供して、彼らが戻ってきたいと思うようにすることができます。多くのための。これは、私たち (そしてあなた) を次の非常に重要な利点に導きます。

ブランドを構築し、専門家としての地位を確立する

コンテンツを使用すると、業界で強力なブランドと評判を構築し、最終的にはニッチで権威としての地位を確立するためのユニークな機会が得られます. 顧客の切実な疑問や問題点を解決し、データと調査に裏付けられた信頼できる情報を提供する詳細なコンテンツを作成して公開することで、信頼と権威を得ることができます。

ボート

ケーススタディ、インフォグラフィック、記事、ブログ投稿などのコンテンツでそれを行うことができます. さらに、専門スタッフが顧客に提供できる具体的なソリューションについて説明する有益なビデオを作成することもできます。

ビデオやソーシャルメディアの投稿を使用して、会社、日常、舞台裏で何が起こっているかについて話すこともできます。これにより、顧客は会社の背後にある顔を見ることができ、その結果、あなたをより信頼するようになります。 .

そして、顧客があなたを信頼すると、回答と解決策を求めてあなたに頼るようになり、彼らはあなたのウェブサイトに戻ってきて、購入して忠実な顧客になる可能性が高くなります.

リードの生成と育成 – それがあなたの目的です

あなたが作成したコンテンツは、見込み顧客を引き付けて、セールスジャーニーのあらゆる段階、つまりセールスファネルのすべての段階で誘導する優れたリードマグネットになる可能性があります。そのためには、理想的な顧客が誰であるかを正確に把握し、それに従ってコンテンツ戦略を設計する必要があります。

顧客は通常、認識、検討、決定の 3 つの主要な段階を経ます。コンテンツを使用すると、それぞれをガイドして、最終段階に到達し、製品やサービスを購入するのに役立ちます。

たとえば、認知段階では、顧客が問題に気づき、Google で解決策を探します。理想的には、ブログ投稿が検索に表示されるようになります。

ブログや、場合によってはあなたのウェブ上にある電子ブックを読んだ後、彼らはあなたを信頼し始め、検討段階に入ります。ここで、彼らは実際の結果についてあなたのケーススタディと証言をチェックし、Web を閲覧してあなたが提供するソリューションについて学びます。

そして、徹底的な調査と検討を経て、決定段階に入り、最終的に「今すぐ購入」ボタンまたは「無料トライアル」または「無料相談」ボタンをクリックして、あなたに連絡します。もちろん、物事は常にこのように単純であるとは限りませんが、ほぼすべての顧客がこのような旅をしなければならず、質が高く、関連性があり、有益なコンテンツを提供することは、顧客が最終段階に到達するのに役立ちます.

また、新しい見込み客を生み出すだけでなく、それらを育成し、信頼できる情報源になることもできます。このようにして、彼らが潜在的な問題の解決策を探しているとき、あなたはすでに確立された関係と権威の地位を持っており、彼らは最初にあなたに目を向けます.

SEOについて聞いたことがありますか？

何らかの形で、おそらく持っているでしょう。 SEOは「検索エンジン最適化」の略で、ユーザーが検索エンジンであなたを見つけやすくするためにウェブサイトに適用される戦略を指します。マーケティングに関して言えば、今日では基本的にそれを回避する方法はありません。そして、SEO よりも、中小企業にとってコンテンツのメリットを最大限に活用するための優れた方法はありません。

ご存知かもしれませんが、SEO の主な概念は次のとおりです。顧客がビジネスや製品に関連するキーワードを入力すると、SEO 戦略によって、Web サイトが検索結果の一番上に表示されるようになります。 .

で、内容は？コンテンツは、SEO とオンラインでの可視性を高め、ウェブサイトが検索エンジンの結果ページの上部に表示されるのを助け、長期的な結果につながり、ウェブサイトへのトラフィックを長期にわたって生成するためにあります。

信号機

Google などの検索エンジンは、かなり複雑な原則に基づいて機能しており、コンテンツに関して言えば、品質と関連性を測定します。また、Google がウェブサイトのコンテンツの質の高さを認識すると、認知度が高まり、ランクが上がります。それはあなたの顧客の前にあなたを置き、今後長い間あなたのウェブサイトのトラフィックを生成します.

オーバー・トゥ・ユー

これらは、中小企業がコンテンツマーケティングを絶対に必要とする最も重要な理由の一部にすぎません。リストは続き、コンテンツの力とリーチも同様です。

質の高いコンテンツは時代を超越し、長期的な結果を生み出します。特に中小企業にとっては、強力なブランドを構築し、小規模および大規模な競合他社と競争し、新しいリードと高い ROI を生み出すための最良かつ最も収益性の高い方法の 1 つです。