心のこもったつながり: ビジネスの成功における人間関係の力

公開: 2024-02-15

今年のバレンタインデーは、私たちの職業生活の異なる、しかし重要な側面であるネットワーキングを祝いましょう。ビジネスの成功は、時間をかけて構築された関係ネットワークによって繁栄します。これは、新たな機会を生み出し、パートナーシップを形成し、成長を促進するために重要です。

私たちは業界の専門家たちとつながり、効果的なネットワーキングと関係構築が企業の成功にいかに重要であるか、そしてそれがどのようにあなたの企業にも同じように影響を与えるかについて、洞察や個人的な見解を共有してきました。飛び込んでみましょう！

1. 誠実な関わりを通じて関係を深める

DLA Igniteの CEO 兼共同創設者であるTimothy Hughes 氏は、単に取引を成立させるだけでなく、私たちが作るつながりがビジネスの核心であると主張しています。彼は、私たちの多くが喧騒の中で見落としがちな事柄に光を当てています。 「今日の多くの人は、会話と営業上の会話には違いがあることを忘れています。」 これは、必ずしも販売を念頭に置いているわけではなく、ただつながるためだけにチャットすることの価値を思い出してもらうための穏やかな後押しです。

彼は自身の経験から得た物語でこれに命を吹き込み、オンラインでの本物の交流がいかに影響力を持つかを示しています。

忘れられない瞬間を彼はこう語ります。「LinkedIn の連絡先にコメントを投稿すると、彼女から次のような返事が来ました。『今日はあなたのことだけを考えていました。私たちも参加してソーシャルセールスを手伝ってもらう必要があります。私は連絡先を設定します』ミーティング'。"

この物語は、私たちが思いやりを示すことが素晴らしい機会につながる可能性があることを思い出させてくれます。

ヒューズは、肩書や私たちに何ができるかということを超えて、人々をありのままに知ることに熱心です。彼は物語の魔法を信じており、 「誰もが物語を持っており、他の人について知ることに夢中になるでしょう」と示唆しています。 それは、好奇心を持ち、他の人から学び、彼らが共有する物語に喜びを見出すことへの招待状です。

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2. デジタルの温かさを受け入れる

LynnAbate -Johnson のビジネスコンサルタントである Lynn Abate-Johnson は、 「ビジネスにおいては人間関係がすべてです」と言い、的を射ています。

ビジネスの世界がソーシャルメディアやデジタルチャットに複雑に絡み合っている中でも、アバーテジョンソン氏はつながりの力を大切にしています。デジタルブームにもかかわらず、彼女はビジネス関係の核心は少しも変わっていないと強く信じています。

オンラインコミュニティを構築する才能に長けたアバテジョンソン氏は、ブランドがオンラインで温かさや共感を示すことがいかに難しいかという、共通の課題に直面しています。彼女の解決策は？ 「可能であれば毎日、ありのままの自分を見せ、誠実であり、気にかけていることを伝え、他の人の勝利を祝いましょう。」

それは彼女の毎日のマントラであり、本物らしさとお祝いのブレンドであり、彼女はそれを信じて生きており、他の人にもそれを取り入れるよう奨励しています。彼女は、デジタル時代においてさえ、少し冷たいと感じられがちなプラットフォームに温かく個人的なタッチを生み出すことは完全に可能であると確信しています。

アバテ・ジョンソン氏は、単に投稿をダブルタップするのではなく、より深く掘り下げるよう促しています。 「自分の共感を呼んだ投稿に『いいね！』を押すだけではだめなのです」と彼女は提案します。絵文字を 1 つか 2 つ使用して、エンゲージメントを高め、コメントを残し、リアクションを個人的なものにすることが重要です。

彼女にとって、これらの小さなアクションは意味のあるデジタル関係の構築要素であり、すべての「いいね！」、コメント、絵文字をより大きなものへの一歩に変えます。

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3. 紹介とリピートビジネス

Adaptive Business ServicesのオーナーであるCraig Jamieson は、紹介とリピート顧客の重要性を理解しており、ビジネスの成功は 1 つのこと、つまり人間関係に集約されます。

彼はこう言います。「私のビジネスモデルは、長い間、質の高い紹介とリピートビジネスを生み出すことに基づいてきました。」 これは、ビジネスの成功には単なる取引だけではないことを明確に思い出させてくれます。それは、持続的かつ継続的に価値をもたらす絆を築くことです。

彼は、これがただ起こったことではないことにすぐに気づきました。ジェイミソン氏は「与えられるものではなく、稼ぐもの」と言い、紹介やリピートビジネスは、仕事をして他の人のために尽くすことから生まれるということを思い出させてくれます。

彼は、自分がお返しに何を提供できるかを考えてみることを提案しています。 一般的には…彼らが自分の商品をもっと売るのを手伝ってください！」 強固なビジネス関係の基礎は、オンラインでお互いを宣伝したり、質の高い紹介をしたり、リソースを共有したりするなど、相互サポートに依存します。

ジェイミーソン氏はまた、パワーパートナーとのつながりの力についても語っています。また、パワーパートナーとは、「パワーパートナーは、あなたがターゲットとしているのと同じ種類のビジネスに電話をかけてくる可能性が高い他の営業担当者と構築する関係です」と定義しています。

彼は、電子看板業界での自身の歩みから、こうした相互関係がいかに重要であるかを共有し、相互利益のための「ギブアンドテイク」戦略を強調しています。

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4. デジタル時代への適応

Flywheel Resultsの創設者であるRob Durant 氏は、ビジネスの成功にとって人間関係がいかに重要であるかに焦点を当て、 「すべての成功したビジネスは、強力な専門的関係に基づいて構築されていると強く信じています。」と述べています。

これは、どんな急成長するビジネスの中心にも、つながりを育むコツがあることを思い出させてくれます。

彼は私たちに、周囲を見回してネットワークの影響を確認するよう勧めています。「あなたが一緒に仕事をしているクライアント、あなたが追い求めている機会、さらにはあなたが今就いている仕事さえも、あなたの職業上の人間関係やネットワークによって、あるいはそれによって強化された状況がどのくらい頻繁にありますか?」デュラントは尋ね、私たちにプロのサークルの本当の価値について考えさせます。

デュラントはまた、デジタルネットワーキングの困難な状況にも取り組み、その利点と落とし穴を認識しています。困難はあるものの、彼は誠実なアプローチを次のようにアドバイスしています。 彼らと関わりましょう。 直接会った相手と同じように関係を育んでください。」

彼は、成功は人脈だけでなく、専門知識と人格が認められるかどうかにかかっていると指摘します。

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5. 紹介戦略と体系的なネットワーキングをマスターする

DIYMarketersの SMB マーケティングストラテジストであるIvana Taylor は、 「私のビジネスは 110% 関係性が重要です」と述べています。

テイラーは、あらゆるビジネス上の意思決定の背後には、実際の人間がその選択を行っていることを思い出させてくれます。彼女の経験は、プロフェッショナルな機会への道は、多くの場合、魅力的なコンテンツやソーシャルメディアでの交流によって引き起こされたものであっても、私たちが育む人間関係を経由して行われることを明らかにしています。

彼女は、オンラインイベントを主催したり、中小企業の専門家やブランドとチームを組んだりするなど、積極的に参加するのが大好きです。これらの取り組みは、知っていることを共有し、適切な人々を結びつけることの魔法を浮き彫りにし、関係者全員にとって有益なパートナーシップを生み出すことができます。

ネットワーキングに関して言えば、Taylor 氏の一番のヒントは次のとおりです。 「私のネットワーキングの一番のヒントは、紹介戦略とシステムを実行することです。」 彼女は、主要な連絡先や影響力のある人たちと連絡を取り続けることで、どのようにして継続的なサポートネットワークを構築できるかを指摘します。

これは双方向です。他の人を紹介し、その紹介が自分に戻ってくるのを確認します。

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6. 個人的な接触の影響

Happy AF Nowの最高幸福責任者であるPhil Gerbyshak 氏は、次のように完璧に言い表しています。 それは私の成功の生命線でした。」

彼は、ビジネス上のつながりを構築する上での個人的なタッチの力を信じており、紹介からメンターからのアドバイスに至るまで、あらゆるやり取りが成長の鍵であると考えています。

関係を育むための彼の主な行動は？ 「ハッピーバースデーから始まるつながりは、私のお気に入りの戦略です」とガービシャク氏は言い、ビジネス上の取引に対する個人的なジェスチャーの影響を強調します。彼は、誕生日おめでとうと言うためだけに電話したり会ったりするなど、真の意味で心に響く方法でマイルストーンを祝い、心からの気遣いと関心を示す雰囲気を醸し出しています。

しかし、ガービシャクにとって、それは誕生日だけではありません。彼はテキストメッセージやバーチャルコーヒーチャット、そしてインスタグラムで関連性のあるコンテンツを共有することで連絡を取り合っています。彼は、小さく思慮深い行動の力を信じており、 「小さなことはすぐに積み重なる」と指摘しています。

彼のアプローチは、 「常につながっている」というシンプルな合言葉のもと、継続的につながり、共通点を見つけ、何気ない接触を有意義な関係に変えることです。

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7. 個人的なつながりが鍵

Nextree Business Growthのパーソナルビジネスリレーションシップマネージャー兼成長ストラテジストであるRoss Keatingは、ビジネスにおける個人的なつながりの力について語り、パーソナルビジネスリレーションシップマネジメント (PBRM) について紹介します。

彼は、 「ビジネス関係は私のビジネスにとってもクライアントのビジネスにとっても鍵である」と信じており、真の成功は個人レベルでのつながりから生まれると強調しています。キーティングにとって、それは私たちが一緒に働く人々、彼らのストーリー、そして彼らのユニークな点を真に知ることです。

彼は、 「個人的なビジネス関係の構築には時間がかかりますが、つながりの合計の価値は最大化されます。」と私たちに思い出させてくれます。キーティング氏のアドバイスは、顧客、従業員、サプライヤーを問わず、誰もが独自のストーリーを持っていることを理解し、長期的な視点で考え、私たちが築く深い本物のつながりを大切にすることです。

キーティングはまた、 「相手の話と相手の行動に興味を持ちましょう」という、単純だが強力なヒントも教えてくれました。 ソーシャルメディア、電子メール、または個人的なビデオを使用した、職業上の関係へのこのアプローチは、私たちの交流をより豊かなものにするだけでなく、永続的で有意義なつながりの基盤を構築します。

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8. 互恵性と存在感を通じて関係を構築する

The Digital Gal Inc.の創設者兼 CEO であるアマンダ・ロビンソンは、成功にはチームワークがすべてであると強調します。彼女は次のように述べています。 「私を取り囲む専門的なネットワークがなければ、私は今ここにいません。 それには村が必要だ。」 彼女は、お互いの勝利を祝い、お返しにサポートを提供する、支援ネットワークの重要な役割を強調しています。

ロビンソンは、会って一緒に思い出を作ることの魔法を信じています。 「私の最も強い関係の一部は、同じイベントに何度も一緒に参加することで生まれました」と彼女は言い、定期的に参加して経験を共有することで職業上の絆を強化できることを強調しました。こういった関係を積極的に育み、好意が必要なときだけでなく努力することです。

彼女はまた、ユニークなスタイルや記憶に残る価値を持って、あらゆるやり取りで目立つことを提案しています。強力なビジネス関係の構築に取り組む場合、個人のブランディングが本当に重要であることを忘れないでください。ロビンソン氏は、このアプローチにより、将来の機会について人々の記憶に残り続けることができると述べています。

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9. 本物のつながりを活用する

Evolve Leadershipの創設者であるAngus Nelson は、人間関係は私たちのキャリアの「ロケット船」のようなものだと説明し、 「ネットワークの力こそが、仕事、パートナーシップ、販売、講演、ポッドキャストなどへの扉を開くものです。」と述べています。 彼は、キャリアにおけるすべての主要な役割がつながりから生まれ、それを生きてきて、強固なネットワークが本当に可能性を開花させることができることを証明しました。

彼は、「議題なしでチェックインとキャッチアップコールを行うことで、つながりを温かく保つことが大切だと信じています。 メールでもフォローして、フォローアップしてください」と、純粋な関心が大いに役立つことを示しています。

ネルソンのイベントに関する際立ったヒントは何ですか? 「早めにイベントに来て、主催者か責任者を見つけて、何かお手伝いできることはないか聞いてください。」 これは賢明な行動であり、多くの場合、意味のあるイントロにつながり、手を貸すことがどのように永続的な印象を残し、真の敬意と親切に基づいたネットワークを構築できるかを示しています。

結局のところ、優しさはキャリアアップに大いに役立ちます。

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10. 意図を持ったネットワーキング

The Social Media Hatの Fractional CMO であるMike Allton 氏は、デジタルマーケティングでの成功は人脈のおかげであると考えています。 「人間関係が私のビジネスでの成功にとって重要だったと言っても過言ではありません」と彼は明かし、自分の権威と視聴者を築く上でソーシャルメディアが極めて重要な役割を果たしていると指摘した。

オールトンにとって、同じ分野の人々と関わり、協力的で機会を生み出す関係を築くことが重要です。

彼はソーシャルメディアを通じて重要人物と連絡を取り合うことを好み、人間関係を重視する専門家にとってソーシャルメディアはゲームチェンジャーであると考えています。 「ソーシャルメディアのおかげで、人間関係を重視する専門家にとってこれが比較的簡単になりました」とオールトン氏は述べ、単にコンテンツを共有するよりも有意義なエンゲージメントを実現するNimbleのようなツールを好みます。

彼の行きつけは？あなたが他人の成功と課題を心から気にかけていることを示す個人的なチェックイン。

オールトンは、「人々は、あなたがどれだけ気にかけているかを知るまでは、あなたがどれだけ知っているか気にしない」という考えに触発されて、共感を持って手を差し伸べた話を共有します。彼は、大規模な事業移転を通じて友人をサポートしたことを語り、少しの理解とサポートが仕事上の関係を強化するのに大いに役立つことを証明しました。

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業界の専門家の洞察とアドバイスを通じて私たちが検討してきたように、職業上の関係を構築し育むことの重要性は、どれだけ強調してもしすぎることはありません。ネットワーキングの取り組みを次のレベルに引き上げ、Nimble でビジネスを前進させましょう。今すぐ14 日間の無料トライアルを活用して、有意義な関係を築き、プロフェッショナルネットワークを広げましょう。