次のレベルのランディング ページのためのコピーライティング ガイド

素晴らしい広告ができましたが、次に何が起こるでしょうか? クリック数を最大化し、コンバージョン率を高めるには、クリエイティブなコピーライティングが鍵となります。

Juni のシニア コピーライターであるエイミー テイラーに、ランディング ページを次のレベルに引き上げるためのクリエイティブなコピーを作成する方法に関する重要なヒントを聞きました。

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コピーの階層

広告は印刷物で始まりました。 注目を集める見出し、製品の内容とその必要性を示すボディコピー、そして読者の購入を促す行動喚起 (CTA) がありました。

それ以来、あまり変化はありません。 このフォーマットはデジタル メディアに適応されていますが、Google 広告であれランディング ページであれ、顧客に製品の購入を促すために見出し、本文、CTA を作成することになります。

この実証済みの構造がこのように重み付けされているのには理由があります。 大きくて大胆な見出しは、最初に目を引く場所です。 巧妙で説得力のあるコピーで注目を集めるのに最適な場所です。 ボディコピーやサブコピーには最も重要な情報が掲載されているかもしれませんが、読者を惹きつける見出しがなければ意味がありません。 CTA は、潜在的な顧客の購入を支援する最後の一押しです。

この記事ではキャンペーンのランディング ページに焦点を当てますが、これらのヒントはあらゆる種類のブランド コピー、特にデジタル広告に適用できます。

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どこにいてもインスピレーションを見つける

素晴らしいコピーを書きたいなら、素晴らしいコピーを読む必要があります。 決まり文句ですが真実です。インスピレーションはどこにでもあります。 競合他社を見て、ソーシャルメディアにチェックインし、本や雑誌を読み、シャンプーのボトルの裏を研究して（そうです、本当に！）、クリエイティブなエンジンに栄養を与えることが重要です。

これは、見つけた良いアイデアをコピーするために行うのではなく、すべてを取り入れてスキルを向上させるために行います。 情報を提示するための新しいアプローチや、テクニカル コピーに華やかさを加えるさまざまな方法を確認したり、インスピレーションを得てコピーの難題から抜け出す方法を見つけたりすることができます。

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自分のブランドを徹底的に理解する

コピーライティングを始める前に、ブランド、声のトーン、顧客について深く理解していることを確認してください。 理想的な世界では、あなたのブランドと声のトーンは次のようになります。

顧客を念頭に置いて作成されていますが、いずれにしても、ターゲット ユーザーと彼らの問題点を知ることが、良いスタート地点となります。

説得力のあるコピーを書くには、ブランドとしての自分が何者なのか、何を代表し、どのように話しているか、そして最も重要なことに、顧客のためにどのような問題を解決したいのかを知る必要があります。 結局のところ、似たような商品を販売している競合他社がいる場合、あなたを目立たせるのはあなたのブランドの個性なので、コピーの中でそれを輝かせましょう。

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問題をどのように解決するかを示す

魅力的なコピーを書くために注力すべき 2 つの領域は、顧客のために解決したい問題と、それを支援する製品の独自のセールス ポイント (USP) です。

例としてトースターを使用してみましょう。 最も重要な問題解決の USP は、トースターが赤いこと、または顧客がもう仕事に遅刻しないように 30 秒でトーストを焼くことですか?

顧客にとって最も魅力的なものを見つけて、ブランドを反映し、魅力的な方法で USP に結び付けたいと考えています。

言いたいことが決まったら、次はそれを伝える最善の方法を見つけます。 ランディング ページの目標は、注目を集め、顧客がコンバージョンに必要な詳細をすべて提供することです。

見出しは過度に有益である必要はありません。 先ほども述べたように、それらは顧客の目を引くために存在します。 むしろ、それらは動機、フック、または問題への介入となる可能性があります。 ボディコピーには、顧客が必要とする重要な情報をさらに詳細に織り込んでいます。

ドリンクウェアの e コマース会社であるウォータードロップは、クリエイティブで魅力的な見出しの達人です。 運動中および運動後のために設計されたマイクロライト ハイドレーション キューブのページでは、「風味豊か」のような見出しが使われています。 勝利の味がする。』 そして「自分の限界を突破する準備はできていますか?」 あなたをつかむために

注意。 一方、ボディコピーは、成分、Microlyte の健康上の利点、およびアスリートにとって優れている理由についての教育に焦点を当てています。

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楽しさと機能を試してみましょう

恐れずに実験して何がうまくいくかを確認してください。 魅力的で魅力的なコピーが必要な場合、機能を列挙したり、キーワードを詰め込んだ機能的なコピーは最適な方法ではありません。 純粋に機能的なコピーを書くということは、それを読む人があなたの製品がもたらす価値をすでに知っていると想定していることになります。

インテリア会社の Lick は、ホームページで春の新しいペイントカラーを宣伝しています。

この春、あなたの空間を変えましょう。 ホワイト 06 はささやきのように柔らかく、とても心地よいです。 温かみのある白に、繊細なピンクが入っています。 この心安らぐ白で肩を落として、悩みを解消してください。」

絵の具の色を説明するのは簡単なことではなく、単純に色の構成に注目したくなるかもしれません。 代わりに、明確で詩的なブランドの声でリラックスした行動に焦点を当てたクリエイティブなコピーを使用することで、色がもたらすリラクゼーションに焦点を当てています。

利点と機能を組み合わせて価値を実証し、ブランドの個性で風味を加えます。 これは、自分が何を望んでいるのかを正確に知っている人々を捕まえるのに役立ちますが、あなたの製品が優れた選択肢である理由をまだ理解する必要がある人々を説得することもできます。

この方法は、電子機器などの専門用語が多い機能を備えた商品を販売する場合に便利です。 特に特定の機能を探している場合には、顧客が何を購入しようとしているのかを確実に理解するには、専門用語を使用する必要がありますが、それでも遊び心と魅力を保つことができます。 テクノロジーに精通していなくても製品を必要としている顧客を引きつけることができるように、コピーを人間味があり、共感を呼び、感情を揺さぶる方法を考えてください。

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キーワードを念頭に置きますが、創造性を犠牲にしないでください

検索エンジン最適化 (SEO) と Google 広告の品質スコアを向上させるには、ランディング ページに適切なキーワードを含めることが重要です。 ただし、バランスが必要であり、キーワードを含めるために創造性や優れたコピーを犠牲にするべきではありません。

英国を拠点とする家庭用品ブランドの Aeyla は、創造性とキーワードのバランスをとる方法の好例です。 「この夏は涼しく眠る」という見出しが創造性をもたらし、同時に自社の寝具がどのように問題を解決するかをすぐに示しています。 一方、サブコピーは、Aeyla の魅力の要点をストレートに捉えながら、適切なキーワードをヒットしています。

結局のところ、SEO ランキングや品質スコア、ページへのアクセス数が向上したとしても、魅力的でなく、創造性が欠如しており、読みにくいものであれば、その努力は目標とするコンバージョンをもたらすことはありません。

良いニュースがあります！ キーワードのリストのように聞こえる長くて繰り返しのページがある時代は終わりました。 広告品質スコアに影響を与える「ランディング ページ エクスペリエンス」であれ、現在 SEO コミュニティによって Google のランキング要素と考えられている高品質のコンテンツであれ、適切に書かれ、顧客にとって役立つ関連性の高いページが優先されることが明らかになりつつあります。

したがって、顧客のことを念頭に置いて良いコピーを作成することがこれまで以上に重要です。 キーワードを織り込みますが、適切なバランスを見つけて、魅力的なコピーを書くことに集中しましょう。

広告やキャンペーンのランディング ページで SEO テクニックを使用する方法について詳しく知りたい場合は、SEO で Google 広告のゲームを向上させる方法についてのガイドをこちらでご覧ください。

一貫性を保つ

顧客に認識され続けるためには、Web サイトやソーシャル メディアなど、すべてのチャネルでブランドが一貫している必要があります。 これにはあなたの声のトーンも含まれます。 ランディング ページや広告が完全に特徴から外れているように見えることは望ましくありません。そのため、一貫性を保つようにしてください。

最も成功しているブランドの中には、メール、広告、牛乳瓶の裏など、同じ方法でコミュニケーションをとっているブランドがあることがわかりました。 どこでも同じように聞こえ、特にそのブランドが独特の口調を持っている場合には、一貫したオムニチャネル エクスペリエンスを顧客に提供します。

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編集することを忘れないでください – 少ないほど良いです!

コピーを書く仕事の半分はそれを編集することです。 一度に美しいコピーを書けると期待しないでください。 代わりに、何度か戻って微調整を続けてください。 他にコピーを書いている同僚がいる場合は、それを共有してフィードバックを求めますが、自信を持って書いたものであれば、最終的には自分の信念を貫くことを恐れないでください。

人間の集中力の持続時間が短いことは、今ではよく知られています。 したがって、目標は、できるだけ少ない単語でできるだけ多くのことを伝えることです。 短くても美しくしましょう。 編集には徹底的にこだわり、言葉の選択を検討し、メッセージや感情を犠牲にすることなく簡潔にするよう努めてください。

編集とは完璧主義者になることではないことを忘れないでください。 代わりに、コピーが可能な限り効果的であることを確認することが重要です。

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テスト、テスト、テスト

予算やマーケティング チームの規模に関係なく、コピーをテストして、何が機能し、実際にコンバージョンにつながるかを確認できます。 すでにウェブサイトや広告に A/B テストを設定している場合は、コピーを試してみる絶好の機会となるでしょう。

A/B テストの設定がない場合、または予算に取り組んでいる場合は、ランディング ページのコピーを毎週変更し、コンバージョンがどのように変化するかを測定するのと同じくらい簡単かもしれません。

Web ページや広告に何かを掲載したからといって、それが永久にそこに存在し続ける必要があるというわけではありません。 エンゲージメント、コンバージョン、そしてもちろんクリック単価にも注目して、コピーの効果を測定します。 これをガイドとして使用して、何が機能しているかを確認し、何が機能していないかを再考してください。

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