包括的な成長戦略を構築するための4つのヒント

公開: 2022-06-24

レガシーブランドからデジタルネイティブのスタートアップまで、ほぼすべての企業が、限界を押し広げて成長を推進する責任を負うデジタルマーケティングチームを設立しました。しかし、デジタル広告のクリックをめぐる競争はかつてないほど激しくなり、コストは上昇しています。フォーブスの分析によると、2022年には世界のデジタル広告費が7,000億ドルを超えると予測されています。デジタル広告プラットフォームの競争が激化する中、デジタル広告に依存するマーケターは、すべての広告を数えるために一生懸命努力する必要があります。

では、成功した成長マーケターと、牽引力を獲得するのに苦労しているマーケターとの違いは何でしょうか。最も成功している企業は、包括的でスケーラブルなデジタルマーケティング戦略を活用して、予算を使い切ることなくビジネスを成長させています。このブログでは、成長マーケティング戦略を大規模に実装するための4つのヒントを紹介します。

成長マーケティングの違い

成長マーケティングは、学習プロセスをスムーズに実行するコンテンツを使用して、すべての目標到達プロセスのフェーズを通じて潜在的な顧客を導くという概念です。言い換えれば、それは顧客の獲得と維持に焦点を当てたマーケティングへの戦略的アプローチです。目標は、限られた広告予算内で、収益を増やし、ユーザーを引き付けて維持し、ブランド認知度を拡大することです。

この戦略は主にデータ分析とキャンペーンの作成に焦点を当てており、他の部門から情報を引き出して成功を促進します。マーケターは、これらの詳細を使用して、より熱心なユーザーをもたらす戦術的アプローチを実装し、キャンペーンを新たな高みに引き上げることで、目標を達成できます。成長マーケティング手法には、実験とデータ主導の意思決定が含まれ、マーケターがより戦術的かつ分析的に目標を達成できるようにします。

ヒント1：データを監視する

データがなければ、どのマーケティングチャネルに焦点を合わせ、どのコンテンツが最も効果的かについて賢明な決定を下すのは難しいでしょう。しかし、データは意思決定の段階で必要なだけでなく、それらの決定を実行する上でも役割を果たします。

データは、キャンペーンを継続的にテストおよび最適化できるため、成長マーケティングに不可欠です。たとえば、ソーシャルメディアで新しいマーケティングキャンペーンを試したいとします。どのプラットフォームがターゲットオーディエンスに到達する可能性が最も高いかを判断するには、洞察が必要です。キャンペーンを開始したら、データを使用して進行状況を追跡し、キャンペーンのパフォーマンスを確認します。データがなければ、推測しているだけです。そして、マーケティングの競争の激しい分野で成功するために、あなたは仮定する余裕がありません。

実験ツールをデジタルマーケティングスタックに組み込む方法を探してください。たとえば、A/Bテストや多変量テストなどの組み込みの実験ツールを備えたランディングページソリューションを選択するのが最適です。インサイトの収集に費やす時間を削減することで、成長マーケターは、よりパーソナライズされたキャンペーンを実行および最適化することで、より速く動き、より大規模に運営することができます。

ヒント2：組織内の他のチームと提携する

多くのマーケターは、新しいキャンペーンの作成に役立つデータへのアクセスを活用して、成長マーケティングを支援するために社内の他のチームに依存しています。この戦略は主に分析とキャンペーンの作成に焦点を当てており、他の部門から情報を引き出して成功を促進します。

製品開発から顧客サポートまで、すべての部門が会社の成長を達成する役割を担っています。マーケターは、この情報を使用して、より熱心なユーザーがキャンペーンをより成功させるための戦術的アプローチを実装することで、目標を達成できます。製品開発、分析、カスタマーサポート、さらには開発者でさえ、傾向を追跡し、製品を販売するための最良の方法に関する貴重な洞察を提供することができます。これらの洞察を使用して、成長マーケターは新しい戦略をブレインストーミングし、パイロットプログラムまたは実験でそれらをテストできます。

マーケティングへのより多くの情報に基づいたアプローチは、より多くのエンゲージメント、ダウンロード、およびサブスクリプションにつながる可能性があります。成長マーケティングは、全社的な取り組みであり、全社的なメリットがあります。

ヒント3：すべての広告キャンペーンを独自のオーディエンスに合わせてパーソナライズする

広告のパーソナライズは、特に個人に広告をターゲティングすることで、広告費用対効果に革命をもたらす方法です。 FacebookやGoogleのようなプラットフォームは、マーケターに非常に具体的なオーディエンスを作成する機会を提供し、ターゲットを絞ったコピーとデザインでオーディエンスに広告をパーソナライズすることがベストプラクティスになりました。

広告の関連性を高めることで、企業はメッセージがユーザーの共感を呼び、コンバージョンの可能性を高めることができます。また、GoogleとFacebookは、関連する広告に優れた広告ランキングを提供し、より多くのユーザーに広告が表示されるようにし、クリック単価を下げることで、広告予算をさらに拡大します。

しかし、それだけではありません。ランディングページを訪問者の興味に合わせてパーソナライズすることで、ランディングページの魅力とコンバージョン率を向上させることができます。

ヒント4：関連するランディングページを使用すると、パーソナライズをより迅速に拡張できます

コンバージョン重視のランディングページは、成長マーケティングの重要な部分です。適切に設計されたランディングページは、関連情報を提供し、行動を起こしやすくすることで、コンバージョン率を高めることができます。マーケティングキャンペーンでランディングページの変換に焦点を当てることで、ビジネスのリードと売上を増やすことができます。

しかし、すべてのキャンペーンのランディングページを作成するには、急成長しているほとんどの企業が割くことができるよりも多くの労力が必要です。そのため、Instapageなどのランディングページ作成プラットフォームを活用することが最も効果的であり、キャンペーンのランディングページをすばやく構築して最適化できます。

成長マーケティングをしっかりと理解していても、キャンペーンの構築、テスト、最適化は難しい場合があります。 Instapageを使用すると、高度なA / Bテストを組み込んだ、パーソナライズされた再利用可能なランディングページをすばやく簡単に作成して、オーディエンス向けにページを最適化できます。

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