目標到達プロセスの各段階での9つの成長マーケティング戦術

ここで重要なのは、意図を示すトリガーを使用することです。

ユーザーがサイトで5秒間過ごした場合、探しているものが見つからない可能性があり、ポップアップに応答する可能性は低くなります。

しかし、彼らが3ページを読んだり、あなたのサイトで1分間過ごしたりした場合、それは彼らが見たものが好きで、あなたの会社からもっと聞きたいと思うかもしれないことを意味します。

ゲーミフィケーションを活用してユーザーエンゲージメントを促進する

多くのB2C企業は、ゲーミフィケーションを使用してユーザーエンゲージメントを促進していますが、B2Bでも機能します。

TOFUの成長にゲーミフィケーションをどのように使用しますか？

サイトにクイズや投票を含めることを検討してください。

たとえば、Site Improveは、SEOがどれだけ優れているかを示す12の質問のSEOクイズを提供します。 それはあなたの知識をテストする楽しい方法です：

結果画面でデモを予約してソーシャルで共有するためのボタンがどのように含まれているかに注目してください。 それはさらに多くの相互作用を促進します。

セグメンテーションを使用して、ターゲットを絞った鉛磁石を提供します

あなたはすでに鉛磁石があなたがより多くの鉛を集めるのを助けることができることを知っています。

残念ながら、誰もがあなたの鉛磁石をダウンロードするわけではありません。

同じリードマグネットで全員をターゲットにするのではなく、顧客プロファイルごとに異なるアセットを作成します。

たとえば、Leadfeederでは、営業担当者とマーケターの両方をターゲットにしています。 これらは非常に異なる位置にあるため、2つの異なるリードマグネットを作成しました。

これが私たちが作成した別々のリードマグネットです：販売用のリードフィーダーのガイドとマーケター用のリードフィーダーガイド。

セールスコンテンツとやり取りするリードは、効果的なセールスチームを構築するためのコールドメールテンプレートまたはガイドの対象となります。

マーケティング関連のコンテンツを操作するユーザーは、アカウントベースのマーケティングガイドを好む傾向があります。

MOFU成長マーケティング戦術

目標到達プロセスの真ん中のユーザーは、購入者の旅の「検討」段階にあります。 彼らは問題があることを知っており、解決策が必要であることを知っていますが、どの会社が正しい選択であるかはわかりません。

この段階で最も効果的な成長戦略は、解決策を提供する戦略です。すべてを修正するわけではないかもしれませんが、彼らの仕事を少し簡単にする方法を見つけます。

3つのMOFU成長戦略を見てみましょう。

無料のツールを共有する（またはダウンロードする）

ツールの構築や詳細なダウンロードの作成には時間がかかりますが、努力する価値はあります。

これは真剣にそこにある最も効果的なB2B成長マーケティング戦略の1つです。 たとえば、各ブログの最後に提供するダウンロードは、2021年に7,000を超えるリードを生み出しました。

価値がある！

あるケースでは、ほとんどの営業チームがリードあたりのコストを正確に計算するのに苦労していることに気づきました。 そこにはいくつかの計算機がありますが、コンテンツのコスト、ランディングページソフトウェアなどの重要なデータを除外することがよくあります。

そこで、リードあたりの独自のコスト計算ツールを作成しました。

これは、リードを集めるのに苦労しているユーザー、つまりターゲットオーディエンスの1人に役立ちます。

さらに良いことに、LeadfeederがCPLの削減にどのように役立つかを理解するのに役立ちます。 今日の時点で、ブログのこのツールにつながるポップアップは972回クリックされています。 ネイト

ビデオの声とケーススタディを使用する

あなたのウェブサイトに推薦状とケーススタディを追加することは、一般的な成長マーケティング戦略です。

しかし、目標到達プロセスの真ん中のユーザーは、「〜このツールが大好き！〜」という簡単なレビュー以上のものを求めています。

彼らは詳細を求めています。

彼らはあなたの特定のツールがどのように機能するか、それがどんな機能を持っているか、そして彼らが期待できる結果を知りたがっています。

ビデオの声とケーススタディにより、ツール/ソリューションがどのように機能するかについてより多くのことを共有できます。これは、MOFUユーザーがまだ選択肢を検討している場合に理想的です。

たとえば、Pipelineには、以下を深く掘り下げた短い紹介文とビデオのケーススタディの両方が含まれています。

顧客の問題を解決するエキスパートガイドを作成する

目標到達プロセスの検討段階にある人々は、解決策を探しています。 ツールを共有することに加えて、ツールが直面する問題の解決に役立つ他の方法を検討してください。

詳細なガイドまたは専門家レベルのトレーニングショーは、あなたが話していることを知っているあなたを導きます。

問題に対処する専門家レベルのコンテンツは信頼を構築するため、より大きな問題を解決するためにソリューションを信頼する可能性が高くなります。

このカテゴリ内で作成したクールなコンテンツは、「LeadfeederがLeadfeederを使用する方法」に関するブログです。 自分の製品をどのように利用しているかを顧客に示すことで、大きな信頼ポイントを獲得できます。

BOFU成長マーケティング戦術

目標到達プロセスの最下部の見込み客は、ほぼ変換の準備ができています。 彼らは自分たちに問題があることを知っており、あなたの会社を知っており、決定を下す準​​備ができています。

つまり、すべてのストップを引き出す時が来たということです。 BOFUの見込み客が顧客になることを確実にするための3つの成長マーケティング戦略があります。

意図の高いページにアクセスする企業をフォローアップする

すべてのWebサイトのトラフィックが、購入意欲が高いことを示しているわけではありません。 たとえば、会社があなたのホームページにアクセスした場合、彼らはあなたの会社について聞いたか、ソーシャルメディアからのリンクをクリックした可能性があります。

価格設定やデモページなどの他のページは、リードが購入決定にはるかに近いことを示しています。

Leadfeederを使用すると、それらのページへの訪問者を追跡し、それらのリードを販売に渡してフォローアップすることができます。

その後、営業担当者はパーソナライズされた売り込みを作成したり、質問に答えたりすることができます。

さらに良いことに、Leadfeederダッシュボードは、場所、業界、規模などの会社に関する情報を提供するため、フォローアップする前にICPに適合していることを確認できます。

比較シートを共有する

BOFUユーザーはオプションを比較しています。 彼らは、機能、カスタマーレビュー、サポートオプション、および価格設定を検討しています。

特にいくつかのオプションを比較する場合、それは圧倒される可能性があります。

比較シートやブログ投稿（Leadfeederを競合他社の1つと比較するこのようなもの）を共有して、あなたと競合他社の違いを簡単に分析してください。

このテーマに関するブログに加えて、比較ページ専用のフッターのセクションがあります。これらは、潜在的な顧客が最終決定を下す（そしてLeadfeederを選択する）のに役立つように作成されました。

これは、自分のホーンを鳴らして、足りないところを無視するときではありません。

むしろ、あなたが提供するものとあなたがどのように助けることができるかを正確に説明するために時間をかけてください。

あなたの理想的な顧客は誰ですか？ なぜあなたは彼らに最も適しているのですか？

明確で、正直で、率直であること。

価格、機能などを明確にします。

多くのB2B企業は、カスタム価格プランを使用しています。 彼らは、ツールのコストを共有する前に、ユーザーにデモを依頼してもらいたいと考えています。

B2Bでは、コストはそれほど重要ではないので、良い動きのように思えるかもしれません。

しかし、価格設定と機能について曖昧であると、リードが失われる可能性があります。 ユーザーが購入する準備ができたら、意思決定に必要な情報を持っていることを確認してください。

これは、提供するものを3つのプランに制限する必要があるという意味ではありませんが（特にラカート機能がある場合は不可能な場合があります）、少なくともリードに参照ポイントを提供します。

LeadfeederはB2Bの成長を現実のものにします

成長マーケティングとは、成長という1つの目標を念頭に置いて販売およびマーケティング戦略を作成することを意味します。

成長マーケティングを成功させる秘訣は、目標到達プロセスの各ステップに焦点を当てた戦略を開発することです。

TOFU、MOFU、およびBOFUのリードは、販売およびマーケティングの取り組みに対して相互作用および反応が異なります。そのため、戦略が目標到達プロセスにいるユーザーに合っていることを確認してください。

注： 14日間無料でお試しください。