成長マーケティング：定義、ベストプラクティス、および例

公開: 2021-12-24

GrowthMarketingに関する詳細な記事へようこそ。

現在、高品質の製品、優れたアイデア、ダイナミックでクリエイティブなスタッフを擁する一連のスタートアップが登場していますが、彼らが直面する問題は常にユーザーの成長の問題です。

実際、Airbnb、Facebook、Hubspot、Dropboxなどのブランドはすべて、この問題をうまく解決し、1つのソリューション、つまりGrowth Marketingを使用するだけで、製品ユーザー数を0から数百万（場合によっては数億）にまで達成しました。技術。

すべてのスタートアップが最初に自社製品で実装したコミュニケーションの方法は、常に次のとおりです。オンラインおよびオフラインのメディアチャネルを使用し、ユーザーと効果を非常にうまく見つけることを目的としてソーシャルネットワーキングサイトで共有します。 しかし、しばらくすると、この効果は大幅に低下したように見え、ユーザー数は増加せず、場合によっては減少しました。 それで、これの理由は何でしたか？ 製品はユーザーの要求を完全に満たしていましたか？ 製品を使用する人の数を維持し、増やすにはどうすればよいですか？ 一連の質問がなされ、人々は成長マーケティングの概念に注意を向け始めています。

したがって、Mageplazaに、成長マーケティングの詳細な定義、いくつかのベストプラクティス、および例を紹介します。

成長マーケティングとは正確には何ですか？

成長マーケティングは、ターゲット領域の結果を最適化するために、毎週または毎月一連の実験を設計および実行するプロセスです。 成長マーケティングは、顧客数やブランドの人気など、必要な数を増やすための強力な方法です。

理想的な成長マーケティングチームがうまく行うタスクは次のとおりです。

  • テストと改善の領域を特定する
  • 定義されたプロセスを最適化するための実験を開発および設計する
  • 実験を実行して、仮説の改善をテストします
  • 結果を分析し、必要に応じてさらにテストを実行します

特に、成長マーケターは科学的手法を使用してこれらのテストを設計および実施します。

企業では、優れた分析マインドセットを持ち、マーケティングのデータ面に重点を置いている機能が、マーケティングの成長に責任を負っています。

実験の過程で失敗する可能性があります。 成長マーケターはそれに満足し、失敗から成功へと進むことを計画する必要があります。 言い換えれば、成長とスケーラビリティを向上させるためのより良い計画が必要です。 適用している実験で予期しない結果が生じた場合に備えて、あらゆる角度からテストを解決するためのソリューションを利用できるようにすることを強くお勧めします。 したがって、失敗に直面したときに何をすべきかについて混乱することはありません。 代わりに、次のステップに進む準備ができています。

成長マーケティングと成長ハッキング

あなたがマーケティング担当者であるか、少なくともスタートアップで働いているなら、おそらくこの成長ハッキングの概念について聞いたことがあるでしょう。 実際、多くの人々は、GrowthMarketingとGrowthHackingは類似していて交換可能な概念であると誤って考えています。 ただし、それらは異なります。

成長ハッカーは、成長マーケターと同じマーケティングチャネルを使用できます。 彼らは似たような個人的な特徴を持っていますが、考え方や仕事は大きく異なります。

集中

  • 成長マーケターは通常、顧客獲得にのみ焦点を合わせますが、成長ハッカーは次のAARRRマーケティングファネルのすべての段階に焦点を合わせます。

  • 成長マーケターは長期的な道をたどり、ブランディングに焦点を合わせますが、成長ハッカーはただ1つのことに焦点を合わせます。それは成長です。

特に、Growth Hackingはスタートアップコミュニティにルーツがあるため、大企業のように巨額の予算を必要とせず、高い効率を達成する戦術に大きく依存しています。

危険

ブランドの構築には多くの時間がかかりますが、すぐに破壊される可能性があります。 そのため、成長マーケターは高いリスクを受け入れる可能性が低くなりますが、成長ハッカーは受け入れます。

知識と技術的基盤

  • 多くの成長マーケターは技術的ではないことが多く、アイデアを実装するために開発者、設計者、データサイエンティストに頼らなければならないことがよくあります。 一方、成長ハッカーはアイデアを作成する人であり、ほとんどが最初から最後までそれを行います（もちろん、彼らはまだそれらのポジションの助けを必要としています）。
  • 成長マーケターは直感と完全な推測にのみ依存することがありますが、成長ハッカーはすべてをテスト、測定、最適化します。 彼らの技術プラットフォームは、成長マーケターが見ることができない機会を彼らが見るのを助けます。
  • ご覧のとおり、成長ハッキングはマーケティングとテクノロジーの知識の間のどこかにあります。 そのため、成長マーケターは、強力な分析マインドと技術的知識を持っていれば、成長ハッキングマーケターになることができます。

成長マーケティングと従来のマーケティング

成長マーケティングは実験活動に基づくマーケティングです

従来のマーケティングでは通常、1年に2〜3回の大規模なキャンペーンが実行されますが、成長マーケティングチームは、毎週または毎月一連の小規模な実験を実行します。

実験が成功すると、実験はスケールアップされます（通常は到達するユーザーの数が増えます）。

テストが失敗した場合、理由を見つけるためにテストが改善され、分析を続行するために再度テストされます。

上のグラフによると、テストが多ければ多いほど、成長率は高くなります。

なんでそうなの？ テストを重ねるほど、ユーザーエクスペリエンスを最適化するために、ユーザー、行動、感情、アプローチなどから収集するデータが増えるためです。

Growth Marketingは、データ分析の結果に基づいて実行されます

これらのデータには、定量的データと定性的データが含まれます。

たとえば、定量的データは、ページでの販売、広告、ユーザーアクティビティから収集されます。 定性的データは、ユーザーへのインタビューを通じて収集されます。

成長マーケティングはしばしば製品管理を伴います

「持続可能なユーザー開発戦略は、必然的に製品に由来し、製品を中心に展開する必要があります。」

膨大な数のユーザーを「ハッキング」したとしても、その製品が適切でなければ、使用習慣が生まれないという理由だけで、遅かれ早かれ「放棄」されてしまいます。

上記の分析によると、優れた成長マーケターになるには、厳格な伝統よりもオープンマインドとより柔軟なマインドセットが必要であることがわかります。

企業は成長マーケティングに何を期待すべきですか？

成長マーケティングには、あらゆるビジネスに共通の目標であると思われる目標があります。 多くの種類のビジネスは、ビジネスを行うために成長マーケティングチームに依存しています。 それらは、企業が既存の顧客を維持するのを助けるだけでなく、多くの新しい顧客を獲得するのにも役立ちます。 特に、増益は欠かせない目標です。 以下は、企業が成長マーケティングに期待すべきことのより詳細な分析です。

既存の顧客を維持する

既存の顧客を維持することは、マーケティングの成長の最も重要な目標であると考えられています。

あなたの会社の製品やサービスに対する顧客の忠誠心を確実にするために、彼らを満足させることは優先事項です。 私たちは皆、既存の顧客よりも新しい顧客に販売するのが難しいことを知っています。

これは、新しい顧客がお互いをうまく補完していなければ、非常に矛盾します。 顧客維持がなければ、ビジネスモデルは買収コストによって悪影響を受ける可能性があります。

したがって、最初に顧客満足度に焦点を合わせ、次に顧客維持と獲得コストの規模に焦点を合わせます。

顧客が購入を繰り返し、素晴らしい体験に絶えず感銘を与えるにつれて、あなたのブランドへの忠誠心は高まります。 彼らのブランドロイヤルティでさえ、口コミマーケティングを通じて他の顧客を動機付けることができます。

テストする領域

  • インセンティブプログラム
  • メールトリガー
  • ユーザーのオンボーディング

新規顧客の獲得

安定して顧客を維持した後、新規顧客を獲得することが可能です。 新しい顧客を獲得するということは、新しい成功したユーザーにリーチし、購入するように説得することを意味します。

顧客の魅力はもう一つの特別な原則であり、市場での可視性です。 言い換えれば、顧客が問題の解決策を探すとき、あなたの解決策は彼らが選択するためにそこにあります。 したがって、より多くの新規顧客を見つけるためには、市場での認知度を高める必要があります。

持続可能性を確保するには、顧客獲得戦略が顧客維持にどのように完全に適合するかを理解する必要があります。 次の目標である利益の増加に貢献するために、これら2つの成長マーケティング目標の効果的な方法を見つけてください。

テストする領域

  • 有料検索
  • ソーシャルメディア
  • 無料試用期間

利益を増やす

あなたの成長マーケティング戦略が持続可能でない場合、あなたの利益は減少します。 なんで？

急激な収益の伸びに関係なく、顧客獲得のコストが顧客の生涯価値を超えると、ビジネスモデルの経済性は回復しません。

ビジネスが成功した成長マーケティング戦略を持っている場合、それは新しい収入源を提供されます。 さらに、この収入源は、費用に不必要な負担をかけることはありません。 適切に実装された成長マーケティング戦略により、既存顧客維持率がスピードを超え、顧客生涯価値が向上します。

テストする領域

  • 顧客調査
  • 年次請求
  • バンドルパッケージの提供

次に、どのような企業が成長マーケターを雇う必要があるかについて少しお話したいと思います。 ほとんどの機会は、新興テクノロジーの新興企業や確立されたテクノロジー企業に見られます。

各企業タイプのサンプル申請書を次に示します。 各段階でどのような候補者を探しているのかがわかります。

1つ目は、大手メディア企業であるVice Mediaのオーディエンス成長およびデジタルマーケティングの責任者であり、このポジションに必要な責任は次のとおりです。

次は、GrowthMarketingのディレクターの役割の候補者を見つけるためのはるかに小さな会社Bulletproof360の投稿です。

成長マーケティングの職務記述書には多くの類似点があることがわかります。 企業は、優れた思考スキル、データ分析への情熱、特に戦略的スキルを備えた候補者を探しています。

主な違いは会社の規模にあります。 中小企業は、何かをゼロから立ち上げてスケーリングできる人を見つけたいと考えています。 求人情報は、リソースが少し少なくなることを意味します。 ただし、少し自由になることができます。

ビジネスの目標に基づく成長マーケティングの基本

トラフィック数を増やす

成長マーケティングマネージャーは、トラフィック量を増やすという主要な目標を目指します。 ただし、この目標を達成するために、さまざまな方法でそれを行うことができます。

有機的なトラフィック

Organic Trafficは、検索ランキングを通じてWebサイトへの顧客の訪問を説明するために使用されます。 これらのアクセスは完全に自然であり、Googleアドワーズのような有料広告の影響はありません。

有機トラフィックは、Webサイトにとって非常に重要なトラフィックソースと見なされています。 それらは総トラフィックのかなりの割合を占め、サイトの評判を向上させます。 販売ウェブサイトでは、オーガニックトラフィックが多いほど、顧客のインタラクションが増えやすくなります。

この方法を効果的に適用するために、高品質のコンテンツを他のWebサイトと共有できます。 これにより、内部リンクが構築されます。 さらに、検索エンジンによって完全に最適化されたコンテンツを作成できます。

有機的成長ハックの代表的な例は、Nerdwalletが感情的な過剰支出調査を利用して有機的なトラフィックをサイトに誘導する方法です。 さらに、他のWebサイトとコンテンツを共有して、投稿にバックリンクを含めます。 QuickenLoans、The Simple Dollar、Fidelity、およびYahooからのリンクはそれらによって正常に保護されています。

有料トラフィック

オーガニックトラフィックとは異なり、有料トラフィックは、広告チャネルを介したWebサイトへのトラフィックを表すものです。 広告が生成しているインプレッション数、支出額、およびCPA（取得あたりのコスト）を追跡する必要があります。

最近、オリジナル広告をテストする企業が増えています。 さらに、広告をコンテンツに焦点を合わせたように見せるために、これらの企業は元の広告を従来とは異なる広告の位置に関連付けています。 Dollar Shave Clubは、ネイティブスペースのテストエミュレーターである場合の良い例です。

紹介トラフィック

紹介トラフィックは、SEOの3つの重要なタイプのトラフィックの1つです。 これには、検索エンジンをまったく使用せずに外部からアクセスされたすべてのソースが含まれます。 紹介トラフィックからのトラフィックソースは、通常、衛星サイト、ブログ、フォーラム、Facebook、Twitter、バナー広告などのソーシャルネットワークを含む他のWebサイトに配置したバックリンクのおかげです。

紹介トラフィックインデックスは、ウェブサイトのキーワードランキングを向上させるのに役立ちます。 さらに、紹介トラフィックアクセスは、ターゲット顧客を含む外部アクセスの安定したソースも提供します。 あなたがそれを正しく理解すれば、あなたの聴衆はあなたのコンテンツを自然に共有する傾向があります。 これを最適化するには、すべての参照トラフィックのソースとボリュームを追跡する必要があります。

競合他社よりも優位に立つために、競合分析を使用できます。 たとえば、競合他社を監視します。 さらに、ゲストのブログ投稿を公開して、参照トラフィックをより効果的に構築することもできます。

オンサイトメトリック

あなたのサイトで何が起こっているかを知ることは常に必要です。 これにより、訪問者がどこから来ているのか、サイトに滞在している時間、どのような行動を取るのかなどの情報が得られます。 特に、バウンス率というもう1つの重要な数値に注意を払う必要があります。 これは、ランディングページまたはコンテンツの関連性を示すための正確で理想的な数値です。

リードに変換し、変換率を向上させる

新しいユーザーに変換されない場合、サイトへのすべての訪問者はゼロになります。 以下の主なエリアをチェックしてみましょう。

変換速度

CR-コンバージョン率は、特定の目標（注文、支払い、登録など）でWebサイトにアクセスしたユーザーの総数の比率として理解されます。 ウェブサイトの種類に応じて、異なる目標を設定する場合があります。 サイトの他の部分と比較して大幅なドロップポイントがあるページを詳しく調べることを強くお勧めします。

参考までに、HubspotがさまざまなWebサイトのデザインをテストしています。 次に、全体的なコンバージョン率を2倍にするのに役立つデザインを見つけました。

ランディングページのコンバージョン率

ランディングページのコンバージョン率を最適化するために、デザイン、コピー、レイアウトをいじくり回すなど、さまざまな方法を適用できます。

ランディングページに表示するコンテンツのタイトルの長さは、実験するのに理想的な場所です。 たとえば、短くてキャッチーな見出しの方が効果的であることがよくあります。

次の画像を見てください。 これは、Doordashが興味深いタイトル「Bringhome the bacon」を使用して、ドライバーがサインアップするように動機付ける方法の良い例です。

ブログ/メール購読者

あなたが持っているべき最優先事項は、聴衆を本当に興奮させ、読みたがる、興味深く魅力的なコンテンツを作成することです。 関心と価値の高い企業ブログへの参照が必要な場合は、eコマースSEOガイドにアクセスしてください。 彼らは支払いが必要な長い形式のコンテンツを作成しますが、Mozはそれを無料で提供します。

あなたが良いコンテンツを持っているなら、あなたは間違いなくそれがあなたが期待する行動を推進することを望んでいます。 サブスクライバーの成長、クリック率、共有などを分析して、これを見つけます。

有料プランの無料トライアルを増やす

あなたのビジネスがフリーミアム製品を持っているなら、あなたが望むのは確かにあなたが最終的に無料トライアルのユーザーを有料の顧客に変えることです。

これを最適化するために、DocuSignの成長マーケターが追跡テクノロジーを活用して特定のプレミアム機能をユーザーの固有のサブセットに表示する方法をご覧ください。 これらのテストのおかげで、どの機能が表示されるかを正確に把握しています。 これにより、アップグレードされたコンバージョンが5％増加します。

顧客を維持する

解約を減らす

あなたのサービスに加入しているが、その後あなたのサービスの使用をやめたユーザーの割合を知っていますか？ チャーンはこれを表す数字です。 これは、特に成長モデルにおいて、SaaSビジネスにとって非常に重要な数値と見なされています。 チャーンが指数関数的成長の敵であるという事実のため。 顧客のかなりの部分が負けている場合、心配する代わりにあなたがする必要があるのは、主要な顧客基盤を獲得することです。 これはあなたが深刻な収入を生み出し始めるために必要なものです。

覚えておくべきもう1つの重要なことは、顧客がサービスの使用をやめるすべての理由を分析することです。 主な理由の1つは、ユーザーインターフェイスである可能性があります。 したがって、シームレスでスムーズで、特に使いやすいことを確認してください。 そうでない場合、ユーザーは離れます。

平均注文額を増やす

顧客が平均注文額を増やす方法でターゲティングを開始できるようにするには、顧客の行動を追跡および分析する必要があります。 過去の行動に基づいて、バンドル、アップセル、顧客のターゲティングなどの領域を検討する必要があります。

生涯価値を高める

顧客から受け取る価値を最大化するには、具体的で最適な戦略が必要です。 これには、ユーザーに年間請求サイクルへの切り替えを促すこと、必要な新機能を作成するためにユーザーを調査すること、または対象を絞ったユーザーサービスを提供することが含まれる場合があります。

ブランド構築

あなたは信頼できる会社を持っており、素晴らしい顧客体験を提供します。 それを利用して本物のブランドを構築してみませんか？ さらに、あなたのブランドは特定の業界の品質に関連付けられます。

まず、優れた企業文化を構築することが不可欠です。 次に、スマートPR戦略を活用することで、マーケティングはより人気のあるものになるための良い影響力を持っています。 さらに、積極的な紹介や口コミプログラムも、効果的なブランディングに欠かせない要素です。

成長マーケティングで成功するためのベストプラクティス

成長マーケティングと成長ハッキングのセクションの違いの分析によると、急速な成長ハックの方が魅力的であることがわかります。 しかし、成長マーケティングは、リスクを冒すことを嫌い、持続可能な成長を求めている企業にとって非常に重要です。 ハイパーマーケットマーケティングのベストプラクティスには、準備、実装、分析、および変更が含まれます。

明確な目標と目的を設定する

おそらく、予測と計画は現実と一致していません。明確な目標とパフォーマンス目標を設定することは、どの戦略のガイドラインでもあります。 「どこに行くのかわからない場合は、そこに行けない可能性があるため、細心の注意を払う必要があります」とYogiBerra氏は言います。

卵を1つのバスケットに入れないでください

ポートフォリオの多様化は、投資コミュニティで人気のあるトピックであるだけでなく、成長マーケティングのベストプラクティスでもあります。 「卵を1つのバスケットに入れないでください」とよく言われるように、独自の戦略に頼って成長するのは賢明ではなく、リスクも伴います。

したがって、総コストのより小さな部分を互いの成長マーケティング戦略に割り当てることによって、ポートフォリオを多様化できることを確認してください。 そして、それらを可能な限り最良の組み合わせに導きます。

何が機能していないかに注意してください

あなたへのアドバイスの1つは、うまくいかない戦略を知っていることです。 これは覚えておくべき非常に重要なことです。 このアドバイスを無視すると、埋没費用の誤謬に直面する可能性があります。 さらに、結果が良くない場合でも、同じ動作を続ける傾向があります。 したがって、問題が発生した場合は注意し、必要に応じて戦略を変更してください。

どこから保持するかを忘れないでください

成長マーケティングのベストプラクティスの1つは、顧客維持です。 一部の成長マーケターは、新しい顧客を持つことが優先事項であると考えており、既存の顧客を維持することの重要性を見落としています。 たとえば、モバイルアプリのマーケティング担当者は、ダウンロード数の増加に伴い、1日のアクティブユーザー数などのネガティブな保持指標を隠そうとすることがあります。

しかし、これはシリコンバレーの悪名高い投資家であり、Ycombinatorの創設者であるPaulGrahamによって強く主張されてきました。 彼は、「あなたの製品を好きな人が100万人いるよりも、あなたを愛している人が100人いるほうがよかった」と語った。 確かに、100人の忠実なファンを持つことに焦点を当てることは、何百万もの読者やダウンロードを獲得しようとするほうがよいでしょう。 そこから、最初の数百で動作することが証明されたモデルを拡張できます。

これは戦略の根本的な変化につながる可能性があり、ビジネスにすぐにプラスの影響を与える可能性があります。 従来のホッケーモデルに従って、成長プロセスが繰り返される可能性が高く、時間の経過とともにより顕著な結果が得られます。

ユーザーと潜在的なユーザーのデータを収集する

今日、ユーザーや潜在的な顧客と無料でオンラインで通信できることは、悪用する宝物です。 あなたはそれを利用して成長を最善の方法で市場に出すことができます。 特に、顧客の電子メールアドレスを持っている場合、または顧客がソーシャルチャネルを介してサイトにサインアップしている場合は、顧客の注意を引き、興味深いコンテンツを公開する良い機会を得ることができます。 同じ顧客を2回獲得するためにお金を払わないことに注意してください！

最新に保つ

業界のトレンドを把握して理解することは、成長マーケティングの重要な部分です。 さらに、効果的な成長マーケティングのための広告ユニットまたは新しい戦術を発見する必要があります。

参考のための優れた情報源は、QuicksproutブログやKissmetricsブログなど、このトピックに特化したいくつかのブログです。 それらはすべて、さまざまな成長マーケティング戦術についてよく書かれています。

最新の状態に保つことは非常に重要です。 いくつかのテクニックは数年前にうまく機能したかもしれませんが、それはそれらが現在機能しているという意味ではありません。 投資収益率の高いまったく新しいチャネルの良い例がたくさんあります。

創造的に考える

私たちは皆、すべてのビジネスが異なるニュアンスを持っていることを知っています。 したがって、ある戦術を使用することは、あるタイプのビジネスでは機能しますが、別のタイプのビジネスでは機能しない場合があります。 また、各段階に応じて、企業は適切な戦略を選択し、適切に修正する必要があります。 競合他社が適切に機能する戦術を模倣し始めたり、顧客の感情が変化したりすると、コストの増加に直面します。

したがって、成長するときに常に有利な立場にいることを保証するために、最初の動機付けは非常に重要です。 成長についての賢明な思考は、創造的な思考よりも重要です。 成長について考えるための特定のフレームワークがあると、開発の機会が訪れたときに、より厳しく、より深刻になります。 Growth Marketing Proは、創造的に考えるように促す場所です。

良いコンテンツを作成する

視聴者は、オンラインで販売しているのか他のことをしているのかに関係なく、公開するコンテンツの品質を常に要求しています。 質の高いコンテンツを持つことは、顧客がサイトに長く滞在するための前提条件であり、忠誠心を獲得するための要因でもあります。 ほとんどのインターネットユーザーは、ブログやニュースを毎日見ています。 CBSニュースでは週に約5000の広告が表示され、その中にはゴミがたくさんあると言われています。

すべての売り手またはコンテンツ作成者は、優れたコンテンツでのみオンラインで成功できると考えられています。 あなたがeコマースビジネスをしているなら、あなたは人目を引く写真や素晴らしいブログを通してコンテンツをストリーミングすることができます。 または、SaaS製品を販売している場合、優れたソフトウェアは強力な武器になります。 顧客中心になり、他の人が共有して話し合うための素晴らしいものを作成します。

成功した成長マーケティングの最良の例

AirBnB

「成長マーケティング」の代表的な事例であるAirbnbに過ぎません。 ご存知のように、彼らは人々が彼らの寝室を賃貸部屋に変えるのを助けることができます。 素晴らしいアイデアですが、実装するのは非常に困難です。「成長マーケティング」は、それを人気のあるものにする方法です。

彼らはCraigslistプラットフォームをアップグレードしてユーザー数を大幅に増やし、何百人ものユーザーが宿泊施設を探しています。 ユーザーがフォームに記入してAirbnbの賃貸部屋のリストを増やすと同時に、リストをCraigslistにアップロードすることをお勧めします。 このようにして、CraigslistはAirBNBのインバウンドリンクを作成できます。

プラットフォームの顧客を貧しくするために、他の企業が部屋全体にこのタイプの投稿を気にしないのはなぜだと思うかもしれません。 これは良い質問です。 真実は、CraigslistがAPIポートを開かないということです。 Craigslistでは、他の企業が自社のプラットフォームに簡単に投稿することはできません。 これは、Airbnbが簡単かつ確実に作成できる技術的ソリューションではなく、AirbnbがCraigslistにリストを表示するために使用できる参照でもありません。 代わりに、Craigslistがどのように機能するかを学び、技術を使用して製品に互換性を持たせる必要があります。 この問題は簡単ではなく、不可能から可能に変えることは本当に印象的です。

ドロップボックス

最も有名なケーススタディの1つはDropboxです。 2007年に設立されたDropboxは、2012年に1億人のユーザーに到達し、200か国で5億人を超えるユーザーに目覚ましい成長を遂げました（Statistaによる）。

彼らの成長ハッキング戦略は単純です。彼らは紹介システムを設定します。このシステムでは、後で招待されたすべての友達に対して、アカウントを開くと、紹介者に追加の250MBが提供されます。 収納スペース。 この成長マーケティング計画は、ユーザーが連絡先リストにすべての友達を招待したときに、登録アカウントの数を毎晩5kから75kに増やすのに役立ちました。

フェイスブック

言うまでもなく、Facebookは今日私たちにとって非常に人気のあるソーシャルネットワークです。 現在、Facebookのユーザー数は20億人を超えています。これは、あらゆる企業が予想する非常に多くのユーザーです。 大きな問題は、どのようにしてユーザー数を増やすのかということです。 絶対に欠かせない成長マーケティング。 Facebookが共有するいくつかの特に効果的なテクニックは次のとおりです。

  • 連絡先を追加するようにユーザーを動機付けます。
  • 連絡先がFacebookでタグ付けされているか言及されている場合、Facebookはそれらに電子メールを送信します。

通知メールには、人々の注意を引き、Facebookにアクセスして、何が彼らに関連しているかを確認するためにサインアップするように勧めることが記載されています。

Hubspot

Hubspotは、無料のツールを作成する際の成長マーケティングのもう1つの特別な例です。 また、Hubspotは、ユーザーをサポートするための無料の情報を提供し、Webサイトの評価ツールを備えています。 このツールを使用すると、ユーザーは、モバイル対応、SEO対応、速度などの基準に基づいてHubspotWebサイトを評価できます。 このようにして、Hubspotはそれらのサイトを最適化できます。 また、ウェブサイトのレポートを受け取るには、顧客は登録する必要があります。 これは、Hubspot電子メールリストの作成に貢献します。

2015年、CTOのDharmesh Shahと会社の創設者は、ユーザー数を15,000人に増やし、市場価値を16億ドルに増やすための重要な要素として、サイトスコアリングツールを認識しました。

インスタグラム

私たちのほとんどはInstagramについて聞いたことがあります。 Facebookが所有するアプリです。 現在、Instagramには8億人以上のユーザーがいます。 Instagramがこれほど多くのユーザーを引き付けるために使用したいくつかのヒントを次に示します。

  • ユーザーエクスペリエンスを最適化し、途方もなく使いやすくしました。
  • ユーザーが期待する機能を備えた優れた製品を提供します。
  • これは、ユーザーが発売前に自由に体験できる試用版を提供し、ユーザーを最初のブランド支持者にします。

Instagramは確かにローンチの最初の1時間以内に10,000人のユーザーを持っていました。 そして、この数はそれ以来増え続けています。

LinkedIn

あなたが仕事を探しているなら、LinkedInアカウントを作成するか持っていることは確かに理想的な方法です。 ただし、すべての人がそうするわけではありません。 古い同僚と連絡を取り合い、紹介を受けるのは簡単です。 LinkedInはそれを変更し、成長を促進するための成長マーケティング戦略を実装しました。

当初、LinkedInは小さなステップを開始しました。 テクノロジーとして何を知っているか、そしてシリコンバレーをどこで知っているかに焦点を当てています。 LinkedInはこれを利用して、ビジネスネットワークの概念をテストしました。 その後、徐々にさまざまな分野に進出し、世界的にも人気を博しています。

また、LinkedInでは成長促進に効果的なものにも注目しています。 したがって、彼らは電子メールの招待状よりも訪問者の数を増やすためにホームページを最適化することに焦点を合わせています。

次に、LinkedInが行っていることは、LinkedInがうまく行ったことからお金を稼ぎ始めることです。 ユーザーは、（InMailを介して）便利な接続にすばやくアクセスするために登録することをお勧めします。 特に、LinkedInは常に検索エンジンなどの改善に重点を置いています。

Netflix

Netflixは1997年にDVDレンタル会社としてスタートしました。その後、成長マーケティング手法により、Netflixは徐々に変化し、1億1700万人以上のストリーミング加入者を抱える大企業になりました。

Netflixを使用すると、視聴者はいつでもどこでも好きなものを自由に視聴できます。 これは、Netflixの成功に貢献するコアファクターと見なされています。 同社はかつて、2つの事業に分割する手法を採用していました。 1つはDVD用、もう1つはオンラインストリーミング用です。 一方からの利益は、もう一方を拡大するために資金提供されます。

Netflixが利用するいくつかの成長マーケティング手法は次のとおりです。

  • エンターテインメント愛好家とつながるために、Netflixは強力なソーシャルメディアプレゼンスを構築します。
  • 人気のある魅力的なテレビ番組や映画番組を所有してストリーミングし、視聴者が視聴を購読するように促します。
  • 最近、Netflixは、サブスクリプションの数を増やすために優れたコンテンツを作成できる最高の人材を採用することに重点を置いています。

結論

この投稿が、成長マーケティングを活用することで持続可能な成功に目を向けるようになることを願っています。 この記事では、最も成功したスムーズな成長マーケティングを行うために参照できるベストプラクティスを提供します。 いくつかの感動的な例を見て、今すぐ始めたいと思うかもしれません。

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