FacebookとGoogleでの変換の違い

公開: 2022-05-18

現在、ほとんどのオンライン広告は、FacebookとGoogle広告の2つの主要なオプションで行われます。どちらの広告大手もマーケターにターゲティング機能、自動化オプション、複数のキャンペーン目標を提供していますが、これらのプラットフォームを際立たせるのは検索意図です。

Googleは通常、特定の検索に基づいて検索者に広告を表示しますが、Facebookユーザーは、人口統計、興味、場所、行動に基づいて広告を受け取ります。

Google検索広告はプル広告、Facebook広告はプッシュ広告と考えることができます。検索広告は、より多くの情報を求めている潜在的な顧客からの電話に応答します。 Facebookは、潜在的な顧客の前にプラットフォーム上の広告を配置して、広告主のコンバージョンジャーニーの一部になるように説得します。

検索インテントファクターは、各プラットフォームでの広告コンバージョンにどのように影響しますか？確認してみましょう。

Google検索広告で検索インテントはどのような役割を果たしますか？

Googleで検索する見込み客は、自分が何を望んでいるかを知っています。彼らは特定の何かを探しています、そして彼らはそれを見つけるためにグーグルに来ました。

彼らは、検索パラメータの範囲内で、解決しようとしている問題に対する新しいまたはより良い解決策を受け入れる可能性があります。ユーザーが回答を探しているときに広告が表示されるようにするのは広告主の責任です。これを達成するための最良の方法は、高品質スコアを使用することです。

品質スコアは、他の広告主と比較した広告の品質を測定します。

品質スコアが高いということは、他の広告主と比較して、キーワードを検索している人にとって、広告とランディングページの関連性と価値が高いことを意味します。 Googleは、次の3つのコンポーネントの合計パフォーマンスに基づいて、この指標を1から10のスケールで計算します。

期待クリック率（CTR）：広告がクリックされる可能性
広告の関連性：広告がユーザーの検索の背後にある意図とどの程度一致しているか
ランディングページのエクスペリエンス：広告をクリックしたユーザーにとって、ランディングページの関連性と有用性

検索オーディエンスに関連するキーワードを選択すると、高品質スコアを取得でき、ターゲットオーディエンスの前に広告を表示できます。広告の関連性を正しく取得する方法は次のとおりです。

広告テキストの言語をユーザーの検索用語に直接一致させる
同じ広告で効率的に対処できない多くの異なるキーワードを探します。ユーザーの検索によりよく一致する複数のグループに広告を分割します
関連性を高めるために、商品やユーザーのメリットなどに基づいてキーワードをテーマに整理してみてください

たとえば、プロジェクト管理ソリューションを検索している人には、「小規模チーム向けの簡単なプロジェクト管理ソリューション」の次の広告が表示されます。すべての広告には、ユーザーのクエリに検索キーワードが含まれています。見込み客がクリックする広告は、広告テキストが希望にどれだけ一致しているかによって異なります。

ClickUp広告は最初の位置に表示され、広告テキストのほとんどのキーワードを取り上げ、「無料で開始」する機会を提供します。広告クリックを超えて、ClickUpのランディングページは検索クエリに関連したままです。

ページの見出しと小見出しは、ツールがすべてのプロジェクトを1か所で管理することを繰り返しています。 5つ星のカスタマーレビューと、クレジットカード情報を入力せずにプラットフォームに無料でサインアップするためのCTAを備えています。

Google検索広告で広告のコンバージョンを獲得するには、関連性が広告だけにとどまらないことを理解することが重要です。広告クリックを広告コンバージョンに変換し、広告費を無駄にしないようにするには、ClickUpと同様に、すべての広告を互換性のある最適化されたパーソナライズされたページに接続する必要があります。

Facebook広告でブランド認知度はどのような役割を果たしますか？

Google検索とは異なり、Facebookユーザーは積極的に解決策を検索しません。ただし、プラットフォームは、オンラインの行動、興味、場所、人口統計などに基づいて、広告のターゲットにすることができます。

そのため、Facebookユーザーは特定のソリューションを「検索」していない可能性がありますが、Facebookはプラットフォーム外のユーザーアクティビティを追跡し、グループやページのフォローなどのプラットフォーム上のインジケーターと一緒にこれを「関心」に含めて、魅力的な広告を表示します彼らへ。

グーグル検索が現時点で見込み客のニーズと追求に答えることに特化している場合、フェイスブックはより包括的なアプローチを取ります。

Apple iOS 14のアップデートは、コンバージョン、ドメイン検証、広告レポート、およびターゲティングの点でFacebook広告に影響を与えました。 Facebookは、マーケターがデータに関する消費者の決定と一致する方法でキャンペーンがどのように実行されるかを測定するのに役立つ「集約イベント測定」プロトコルを作成しました。

Facebook広告を使用すると、製品に対する認知度と関心を高めることができます。 Facebookがユーザーのプラットフォーム上の検索意図に欠けているものは、その無数のターゲティング機能で補います。プラットフォームは、広告品質メトリックを介してオーディエンスに対する広告の関連性を測定します。

高品質の広告はオークションでのパフォーマンスが向上し、ユーザーにシームレスなエクスペリエンスを提供するのに役立ちます。広告の品質は、広告を表示または非表示にしたり、低品質の属性や慣行を評価したりする人々からのフィードバックなど、多くの情報源に依存します。広告のクリック数とコンバージョン数を獲得するには、広告とランディングページがターゲットオーディエンスにとって関連性があり、価値のあるものである必要があります。

関連性のある最適化されたFacebook広告を作成することは、ユーザーの行動や興味を理解し、ユーザーが探しているものを完全に説明する広告を開発することです。たとえば、Calm（ストレスの管理、睡眠の改善、よりバランスの取れた生活を送るために設計されたメンタルフィットネス用アプリ）は、メンタルヘルス、ウェルネス、幸福に関心のあるユーザーをターゲットにすることができます。

ランディングページでユーザーを変換するには、広告のオファーをフォローし、ブランドを維持し、メッセージが一致するようにする必要があります。 Calmは、次のFacebook広告とランディングページでこれらのベストプラクティスに従います。

広告とランディングページの機能のコピーは、不安、ストレス、緊張を取り除くことに焦点を当てています。ランディングページには、顧客レビュー数、顧客の証言、ユーザーのメリット、および7日間の無料トライアルにサインアップする機会が記載されています。

両方のプラットフォームに関連する最適化されたランディングページを作成する

各プラットフォームで顧客の意図を一致させる能力は、広告ランキング、広告コンバージョン、およびROASに影響を与えます。 Google広告とFacebook広告は同じようにコンバージョンをカウントしない場合がありますが、どちらも関連性と顧客の意図への注意に報います。

広告のクリックをコンバージョンに変えるには、すべての広告に専用のパーソナライズされたランディングページを作成する必要があります。チームにこのワークロードに対応するための帯域幅が不足している場合は、Instapageを試してください。
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