Facebook と Google でのコンバージョンの違い

現在、ほとんどのオンライン広告は、Facebook と Google 広告という 2 つの主要なオプションで行われています。 どちらの広告大手も、マーケティング担当者にターゲティング機能、自動化オプション、および複数のキャンペーン目標を提供していますが、これらのプラットフォームを際立たせているのは、検索意図です。

Google は通常、特定の検索に基づいて検索者に広告を表示しますが、Facebook ユーザーは人口統計、興味、場所、および行動に基づいて広告を受け取ります。

Google 検索広告はプル広告、Facebook 広告はプッシュ広告と考えることができます。 検索広告は、より多くの情報を求める見込み顧客からの電話に応えます。 Facebook は、潜在的な顧客の前にプラットフォーム広告を表示して、広告主のコンバージョン ジャーニーの一部になるよう説得します。

検索意図要因は、各プラットフォームでの広告コンバージョンにどのように影響しますか? 確認してみましょう。

Google 検索広告で検索意図が果たす役割は何ですか?

Google で検索している見込み客は、自分が何を求めているかを知っています。 彼らは特定の何かを探していて、それを見つけるために Google に来ています。

彼らは、検索パラメーターの範囲内で、解決しようとしている問題に対する新しい解決策やより良い解決策に対してオープンである可能性があります。 ユーザーが答えを探しているときに広告が表示されるようにするのは、広告主の責任です。これを達成する最善の方法は、高い品質スコアを実現することです。

品質スコアは、他の広告主と比較して広告の品質を測定します。

品質スコアが高いほど、他の広告主と比較して、キーワードを検索しているユーザーにとって広告とランディング ページの関連性と価値が高いことを意味します。 Google は、次の 3 つのコンポーネントの組み合わせのパフォーマンスに基づいて、1 から 10 のスケールでこの指標を計算します。

• 予想クリック率 (CTR):広告がクリックされる可能性
• 広告の関連性:広告がユーザーの検索の背後にある意図とどの程度一致しているか
• ランディング ページのエクスペリエンス:広告をクリックしたユーザーにとって、ランディング ページの関連性と有用性

検索オーディエンスに関連するキーワードを選択すると、高い品質スコアを得ることができ、ターゲット オーディエンスの前に広告を表示できます。 広告の関連性を正しく設定する方法は次のとおりです。

• 広告文の文言をユーザーの検索語句により直接的に一致させる
• 同じ広告では効果的に対処できないさまざまなキーワードを探します。 ユーザーの検索により適した複数のグループに広告を分割する
• 製品やユーザーのメリットなどに基づいてキーワードをテーマに整理し、関連性を高めてください。

たとえば、プロジェクト管理ソリューションを検索している人には、「小規模チーム向けの簡単なプロジェクト管理ソリューション」という次の広告が表示されます。 すべての広告には、ユーザーのクエリに検索キーワードが含まれています。 見込み客がどの広告をクリックするかは、広告テキストが希望にどれだけ一致しているかによって決まります。

ClickUp 広告は最初の位置に表示され、広告テキストにほとんどのキーワードが含まれており、「無料で開始」するチャンスがあります。 広告のクリックを超えて、ClickUp のランディング ページは検索クエリとの関連性を保ちます。

ページの見出しとサブ見出しは、このツールがすべてのプロジェクトを 1 か所で管理することを繰り返し示しています。 5 つ星のカスタマー レビューと、クレジット カード情報を入力せずに無料でプラットフォームにサインアップできる CTA が特徴です。

Google 検索広告で広告コンバージョンを獲得するには、関連性が広告だけにとどまらないことを理解することが不可欠です。 広告クリックを広告コンバージョンに変換し、広告費を無駄にしたくない場合は、ClickUp と同様に、すべての広告を互換性のある最適化されたパーソナライズされたページに接続する必要があります。

Facebook広告でブランド認知度はどのような役割を果たしますか?

Google 検索とは異なり、Facebook ユーザーは解決策を積極的に検索しません。 ただし、プラットフォームは、オンラインでの行動、興味、場所、人口統計などに基づいて、広告のターゲットにすることができます.

そのため、Facebook ユーザーは特定のソリューションを「検索」していない可能性がありますが、Facebook はプラットフォーム外でのユーザー アクティビティを追跡し、グループやページのフォローなど、プラットフォーム上のインジケーターと一緒に「興味」に含めて、説得力のある広告を表示します。彼らへ。

Google 検索が見込み客のニーズと現時点での追求に具体的に答えるのに対し、Facebook はより全体的なアプローチをとっています。

Apple iOS 14 アップデートは、コンバージョン、ドメイン検証、広告レポート、およびターゲティングに関して Facebook 広告に影響を与えました。 Facebook は、マーケティング担当者がデータに関する消費者の決定と一致する方法でキャンペーンのパフォーマンスを測定するのに役立つ「Aggregated Event Measurement」プロトコルを作成しました。

Facebook 広告を使用すると、製品に対する認知度と関心を高めることができます。 Facebook がユーザーのプラットフォーム上での検索意図に欠けているものは、無数のターゲティング機能で補っています。 プラットフォームは、広告の品質指標を介して、オーディエンスに対する広告の関連性を測定します。

高品質の広告は、オークションでのパフォーマンスが向上し、ユーザーにとってシームレスな体験を生み出すのに役立ちます。 広告の品質は、広告を表示または非表示にする人々からのフィードバック、低品質の属性や慣行の評価など、多​​くの情報源に依存します。 広告のクリックとコンバージョンを獲得するには、広告とランディング ページがターゲット ユーザーにとって関連性があり、価値のあるものである必要があります。

関連性のある最適化された Facebook 広告を作成するには、ユーザーの行動と関心を理解し、ユーザーが探しているものを完全に説明する広告を作成する必要があります。 たとえば、ストレスを管理し、より良い睡眠をとり、よりバランスの取れた生活を送れるように設計されたメンタル フィットネスのアプリである Calm は、メンタルヘルス、ウェルネス、および幸福に関心のあるユーザーをターゲットにすることができます。

ランディング ページでユーザーをコンバージョンに導くには、広告のオファーを最後まで実行し、ブランドを維持し、メッセージの一致を確保する必要があります。 Calm は、次の Facebook 広告とランディング ページでこれらのベスト プラクティスに従います。

広告とランディング ページの機能コピーは、不安、ストレス、緊張を取り除くことに焦点を当てています。 ランディング ページには、カスタマー レビュー数、お客様の声、ユーザーのメリット、および 7 日間の無料試用版にサインアップする機会が掲載されています。

両方のプラットフォームに関連する最適化されたランディング ページを作成する

各プラットフォームで顧客の意図を一致させる能力は、広告ランキング、広告コンバージョン、および ROAS に影響を与えます。 Google 広告と Facebook 広告はコンバージョンを同じ方法でカウントしない場合がありますが、どちらも関連性と顧客の意図への注意に報いるものです。

広告のクリックをコンバージョンに変えるには、広告ごとに専用のパーソナライズされたランディング ページを作成する必要があります。 チームがこのワークロードに追いつくための帯域幅が不足している場合は、Instapage を試してください。
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