Google ディスカバリー広告: ファネルのトップ リードを生成するためのデジタル広告主向けガイド

Google は今年、新しい広告製品と機能の多くを、発見をテーマに構築してきました。 Google の製品管理担当バイス プレジデントである Brad Bender は、これらの新しいリリースとアップデートは、「特定のものを探しているときだけでなく、何か新しいものを発見することにオープンなときに」人々に届くように設計されていると発表しました。これは、受動的なブラウザを引き付け、引き付けるために重要です目標到達プロセスの上部にある適格なトラフィック。

Google の広告および商取引担当上級副社長である Prabhakar Raghavan 氏は、さらに次のように説明しています。

時間が少なく選択肢が増えた世界では、消費者が何を際立たせる必要があるかをブランドが予測することが重要です。 人々は Google を利用してコミュニケーションを取り、答えを見つけ、娯楽を楽しんでいます。 YouTube のホーム フィードで動画を閲覧したり、Gmail の [プロモーション] タブでタイムリーなオファーをチェックしたり、Discover をスワイプして最新のニュースをチェックしたりしています。重要なときにブランドが関与する機会

Google ディスカバリー広告は、このディスカバリー テーマに正確に適合し、広告主が目標到達プロセスの最上部で質の高いトラフィックに関与して引き付けるのに役立ちます。

Google ディスカバリー広告とは

ディスカバリー キャンペーンは、視覚的に魅力的な広告フォーマットとオーディエンス ターゲティング機能を組み合わせて、広告エクスペリエンスをよりパーソナライズし、顧客の行動を刺激します。 ビジュアル広告フォーマットを使用すると、広告主は自社の製品またはサービスの 1 つまたは複数の画像を表示できます。

ディスカバリー広告によるターゲティングは、キーワードベースの検索意図ターゲティングではなく、オーディエンス ターゲティングに依存しています。 実際、Bender は広告を「視覚的にリッチで、モバイル ファーストで、意図の力を利用する」と説明しています。「意図の力」とは、Google が消費者の以前の行動パターン (サイトへのアクセス、アプリのダウンロード、動画の視聴、マップ検索など）。 基本的に、Google がインマーケット オーディエンス ターゲティングに使用するのと同じシグナルです。

Google ディスカバリー広告について知っておくべき 5 つの重要事項

この新しいタイプがキャンペーンに適用されるかどうかを評価するときは、次の点を考慮してください。

1. 独自のキャンペーン タイプがある

まず、別のディスカバリー キャンペーンを実施する必要があります。これは、Google がこれらの広告をどれほど重要と考えているかを示しています。

広告主がクリエイティブ アセットといくつかのコピー アイデアをアップロードし、Google が機械学習を通じて自動的に最適化と配信を処理するという点で、ユニバーサル アプリ キャンペーンに似ています (これについては、以下の #4 で詳しく説明します)。

ディスカバリー広告は主に検索ではなくフィードに表示されるため (これについては後で詳しく説明します)、検索の意図は関係ありません。 ただし、商業的な意図が失われているため、ターゲティング戦略は異なります。 カスタム インテント オーディエンスと購買意向の強いオーディエンスは、購入サイクルの発見段階や調査段階にある人々に重点を置いているため、このタイプのキャンペーンに最適なオプションです。

さまざまなターゲティング戦略に加えて、ディスカバリー広告では、さまざまなクリエイティブなアプローチも必要です。 これらの広告はユーザーの興味や行動に応じて表示されるはずですが、実際の検索意図はまだないため、コンテンツを作成するときは、視聴者が購入経路のどこにいるかに注意してください。

2.発見の考え方に傾倒する

これは、新しい広告オプションを活用するための鍵となります。これもまた、本当の検索意図がないためです。 これが意味することは、説得力のある見出し、説明、ビジュアルを作成するよう広告主に求める圧力が高まっているということです。

Facebook カルーセル広告と同様に、ディスカバリー広告を使用すると、広告主は製品やサービスを紹介する 1 つまたは複数の画像をディスカバー フィードにスライドショー形式で表示できます (その他の場所については後述します)。

これは、Google がニュース フィード広告ゲームに参加しようとしているように見えるかもしれませんが、Discovery Ads はさらに奥深いものです。 Discover フィードのユーザーは学習と発見モードにあるため、広告主がその考え方に訴える広告を表示することは理にかなっています。

ただし、カルーセル広告を作成するだけでは、発見マインドセットに完全に傾倒しているとは限らないため、魅力的で興味深いコンテンツも作成する必要があります。

直接販売のアプローチを取るのではなく、一般的な問題点とセールス ポイントに対処することから始めます。 特定の概念がキャンペーン結果の大部分を生み出すと判断した場合。 これらの特定のポイントを中心に、コピーとビジュアルを改良できます。

これらはディスカバリー広告であることを忘れないでください。その目的は製品を販売することではなく、人々にあなたのビジネスを発見してもらうことです。

3. Discover フィードだけではない

Google Discover フィードは、Google の Facebook フィードの Google バージョンですが、Google の機械学習アルゴリズムを利用しているため、世界中で 8 億人に利用されています。

ただし、広告主がリーチできるのはこのオーディエンスだけではありません。Discover フィードは、広告が表示される 1 つの場所にすぎません (iOS と Android の Google アプリ、およびモバイルの Google.com)。

また、YouTube のモバイル ホーム フィードでユーザーにリーチすることもできます。大きな画像とその下に CTA バナーが付いたネイティブ インフィード広告として表示されます。

また、Gmail のソーシャル タブとプロモーション タブでは、見た目も機能も通常の Gmail スポンサー広告と同様です。

ここでの考え方は、発見フィード、YouTube、Gmail の 3 つは、人々が学習および発見モードにあるときにアクセスする特定の場所であるということです。 これらの場所に表示される広告は効果的です。 実際、消費者の 76% は買い物中に思いがけない発見を楽しんでおり、85% は商品を見つけてから 24 時間以内に商品関連の行動を起こしています。

注: 場所に関係なく、ディスカバリー広告は CPC ベースで請求されます。

4. 機械学習が役割を果たす

Discover の要点は、Google の機械学習アルゴリズムがユーザーが何を求めているかを識別し、それをユーザーに提供することです。 ディスカバリー広告も同じアプローチに従います。

これらの広告を設定するときは、ランディング ページ URL、少なくとも 1 つの画像、ロゴ、および最大 5 つの見出しと 5 つの説明を入力します。 そこから、Google の機械学習が、最も関連性が高く適切なプレースメント、つまり視聴者がほとんどの時間を費やしている場所で、最適な組み合わせを提供します。

ユーザーのアカウント設定に応じて、Google はウェブ/アプリのアクティビティ、デバイス情報、位置情報を使用してコンテンツをパーソナライズする場合があります (これは主に AMP 対応です)。 たとえば、次の広告は、最近車を購入したときに YouTube フィードに表示された可能性があります。

今週初めにHootsuiteのウェブサイトを訪れたので、これはGmailのソーシャルタブにあります:

Google のレスポンシブ検索広告と同様に、これは Google が広告の最適化プロセスを自動化して、関連性の高いクリエイティブとメッセージでより関連性の高いユーザーにリーチするもう 1 つの方法です。

Google の機械学習アルゴリズムは、個々のユーザーが最も反応するコンテンツの種類をすでに学習しているため、これは広告のクリック率とコンバージョン率が高くなることを意味します。

5. クリエイティブ アセットのガイドラインに従う必要があります

ユーザーは、Discover フィード、YouTube のホーム フィード、Gmail にアクセスして、自分の興味に合った新しいコンテンツをブラウジングして発見します。 信頼性と関連性を兼ね備えた広告を表示するには、ブランドのストーリーを伝える高品質の画像を選択することをおすすめします。

さらに、すべての広告コンテンツは、Google 広告ポリシー ガイドラインとパーソナライズド広告ガイドラインに準拠する必要があります。

次のいずれかを含む広告は不承認となります。

• 画像内の CTA ボタン (または、ハイパーリンクを模倣したり、クリック可能な要素のように見える任意のビジュアル)
• クリックベイト (驚くべき、法外な、またはセンセーショナルな何かを発見するだろうと提案することで、ユーザーにクリックスルーを誘導することを目的としています)
• ぼやけた低品質の画像
• トリミングが不十分な画像
• 画像の向きが間違っている

目標到達プロセスの最上部で質の高いトラフィックを引き付ける

何か新しいことを発見することにオープンな人々にリーチすることは、特定の何かを探しているときにターゲットを絞ることと同じくらい重要です。 結局のところ、誰もが一度や二度は目標到達プロセスの一番上から始めます。 新しい Google ディスカバリー広告は、目標到達プロセスの上部にいるこれらのパッシブ ブラウザを引き付けるのに最適です。

ここの Instapage 広告仕様ガイドで、他の多くの広告タイプと広告仕様について学びましょう。 サイズ、ファイル形式、サイズなど、あらゆるデバイスやプラットフォームで最も魅力的な広告を作成するために知っておくべきすべての情報が揃っています。