広告の専門家に聞いた: 最も過小評価されている Google 広告の機能は何ですか?

公開: 2017-10-17

Google 広告スペシャリストと話をしたことがあるなら、広告ランクを上げるには「入札単価を上げて」「モバイル向けに最適化して」と彼らが言うのを聞いたことがあるでしょう。 Google 広告プラットフォーム自体は常に更新されていますが、これらすべての新機能を備えているからといって、近視眼的で最新の機能発表に集中する必要があるという意味ではありません。

AdWords スペシャリストとして、次のことはすでにご存知です。

キーワードの挿入により、ユーザーの検索クエリを太字にして広告を目立たせることができます
広告表示オプションを使用すると、広告をより魅力的にし、価値提案をより効果的に紹介できます
クリック後のランディングページのエクスペリエンスを向上させると、品質スコアが向上し、クリック単価が低下します

これらはすべてベストプラクティスであることは間違いありません。主要な Google 広告の専門家がキャンペーンを最大限に活用するために日常的に使用しているその他の機能や戦術についてはどうでしょうか。

これを念頭に置いて、世界最高の Google 広告エキスパートに次の質問をしました。

マーケティング担当者が使用しない、最も過小評価されている Google 広告の機能は何だと思いますか?

18 #PPC の専門家が答える「マーケティング担当者が使用しない、最も過小評価されている Google 広告の機能は何ですか?」

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Google 広告の専門家は何と言っていますか?

ジョー・マルティネス – MKEsearch

ビジネスデータフィード。これにより、PPC マーケティング担当者は、特定のグループの人々にターゲットを絞った広告を作成したり、いつでも更新できる動的要素を広告に追加したりできるようになります。キーワードを詰め込んだ広告を減らし、ユーザーに話しかけ、実際に目立つ広告を作成することに重点を置きます。

マーティン・レットガーディング – ブラウフュージョン

フィードベースの広告は、マーケティング担当者が十分に活用していない Google 広告機能の典型的な例です。使い方は簡単ですが、一度も使ったことがない人にはかなり恐ろしく見えます。

ビジネスとデータのフィードは、ビジネスの複雑化や製品の多様化に伴い、価値が高まるようです。関連性を提供するだけでなく、広告管理から多くの複雑さを取り除くこともできます. Joe と Martin の回答は気に入っており、彼らのアドバイスを受けることを強くお勧めします。

タラ・ディー・ウェスト – Etch UK

IF 関数は本当に過小評価されています。検索しているユーザーがどの RLSA オーディエンスに属しているかに応じて、広告テキストをカスタマイズできます。 IF 関数を使用すると、通常のキーワードキャンペーン内で RLSA オーディエンスの広告テキストを直接カスタマイズできます。重複する広告グループやキャンペーンを作成する必要はありません。動的なキーワード挿入に少し似ていますが、検索している人物が RLSA リストにある場合にのみテキストが挿入されます。

Tara はこの機能の詳細について素晴らしい仕事をしてくれました! 検索広告のリマーケティングリストに加えて、デバイス固有の修飾子にも IF 関数を使用できます。これは、ローカル検索のモバイルユーザーをターゲットとするテキスト広告に緊急性を追加するのに役立つ場合があります。

Matt Umbro – ハナピンマーケティング & PPC チャット

広告カスタマイザー！

広告カスタマイザーは、すべてのビジネスタイプに適用できるわけではありませんが、多くの製品を販売している場合、季節性やさまざまなプロモーションの影響を受けている場合、さまざまな地域やフランチャイズを持っている場合に非常に役立ちます。とはいえ、それらについて知ることは依然として有用です。

ザック・ベディングフィールド – CallRail

IF/Then ステートメントは、RLSA/ターゲットキャンペーンとターゲット/入札キャンペーンを既にセグメント化している場合は、少しやり過ぎです。

それは本当に業界と聴衆に帰着します。たとえば、Instapage では、基本的な B2B 製品が 1 つしかないため、IF ステートメントをあまり使用していません。私たちは確かにさまざまなオーディエンスをターゲットにしていますが、Zack が暗示したように、それぞれに静的アセットを提供できます。

ブラッド・ゲデス – AdAlysis

動的検索広告はよく知られていますが、あまり活用されていません。それらがインプレッションの主要なソースになることはめったにありませんが、バックフィルまたはオーディエンスと組み合わせる機能により、上位の製品やサービスのクエリカバレッジを大幅に確保できます。

広告主が動的検索広告を使用しない 2 つの理由は、プライドと品質管理です。プライドはシンプルです。広告主は、AI が仕事の重要な側面を自分たちよりも上手に行っていることを認めたくないかもしれません。一方、広告主は、AI は実際にはより良い仕事をすることができないので、DSA を避けて品質を維持し、ブランドガイドラインに固執するという点で正しいかもしれません。少なくとも DSA を使用して CTR の改善をテストする価値はあります。

Jacob Baadsgaard – 破壊的な広告

インプレッションシェアを測定する機能。マーケティング担当者があまりにも多くのキーワードに予算を使いすぎて、各キャンペーンの横に恐ろしい「予算による制限」アイコンが表示されているのをよく見かけます。
上位のキーワードを特定し、それらを簡単に除外できるラベルを適用します。インプレッションシェアが 100% に近づくまで、パフォーマンスの低いキーワードをオフにするか、パフォーマンスの高いキーワードをキャンペーンに移動します。成果の高いキーワードのインプレッションシェアを上限に達したら、予算を拡大して、新しい成果の高いキーワードを探し始めます。

ジェイコブは適切で明確なアドバイスを提供しました。インプレッションシェア = インプレッション / 有効なインプレッションの合計であることを覚えておいてください。つまり、インプレッションシェアは、このキーワードのすべての検索のシェアではなく、有効だった検索のシェアです。また、収益イベントも追跡することを忘れないでください。無料のサインアップのようなものがある場合、それと実際の収益を生み出すイベントとの間で指標が大きく異なる可能性があります.

アンナ・シャーリー – マークル・ペリスコピックス

データドリブンアトリビューション！一部のマーケティング担当者は、その周りの複雑さを敬遠していると思いますが、試してみる価値はあります。

データドリブンアトリビューションは、コンバージョンに貢献度を割り当てるために Google 広告が提供するすぐに使えるアトリビューションモデルの 1 つです。コンセプトは本当にクールですが、それを選択するにはかなりのクリック数とコンバージョン数が必要です。社内の Google 広告の専門家はそれを使用して気に入りましたが、Google 広告内のモデリングツールに表示されるアトリビューションの数値は、アカウントのラストクリックとそれほど違いはありませんでした。製品やサービスの種類が異なる場合があります。とはいえ、テストする価値があることに同意します。

カーク・ウィリアムズ – ザトー・マーケティング

所得レベルのターゲティング…そこにはたくさんの洞察があります！

カークは正しいです。所得水準ターゲティングには、多くの貴重な洞察があります。さらに、Facebook 広告を使用している場合は、そのプラットフォームからのオーディエンスインサイトを使用して、Google 広告でもターゲットにすべき収入レベルを大まかに決定できます。

スティーブン・ケンライト – Branded3

マーケティング担当者は、オーディエンスを理解するのに時間をかけないため、デモグラフィックターゲティングを適切に使用していないと思います。

人口統計ターゲティングは素晴らしいです！意味のあるコンバージョン数を下げることなく、支出を大幅に削減できる可能性があります。 Audience Insights を使用して、タグ付けされた収益イベントを完了した人口統計、購買意向、およびアフィニティオーディエンスを見つけることができます。その後、特定の人口統計の入札単価を調整したり、完全に除外したりできます。

サマンサ・ノーブル – 入札可能な瞬間

カウントダウン広告は、検索結果内で人々が目にする広告体験を本当に向上させることができるためです。この広告フォーマットは基本的に、指定された日時までカウントダウンし、広告はタイマーに合わせて動的に変化します。これらの広告は、多くの場合、今後のセールやイベントを宣伝して緊急性を高め、検索ユーザーのクリックを促すために使用されます。

切迫感を生み出すことは、販売と広告の基本的なスキルの 1 つであり、Google 広告のカウントダウン広告機能がそれをうまく行っているため、Samantha は素晴らしい点を挙げています。

ヘイリー・フリードマン – グロースマーケティングプロ & BAMF

Google 広告エディター！これは、キャンペーンを管理するための無料でダウンロード可能なアプリケーションです。多数のキーワードにまたがる複数のキャンペーンを一括調整しようとしている人にとっては、時間を大幅に節約できます。また、デバイスごとに入札単価を上げたり下げたりできることは、特にモバイルの使用が増加し続けているため、大きなアンロックとなる可能性があります.

ヘイリーはこれにぴったりです！検索およびフィルタリング機能、一括編集、整理、およびバッチアップロードにより、すべてがより迅速かつ簡単になります。これは、AdWords Editor ですばやくできることのほんの一部です。詳細については、こちらをご覧ください。

Wijnand Meijer – TrueClicks

キャンペーングループと掲載結果目標は、キャンペーンのグループが CPA や予算目標などの特定の目標 (指定された時間枠内) に到達しているかどうか (および到達する予定があるかどうか) をすばやく確認するための非常に便利な視覚化機能です。
システムは、目標と比較して現在のパフォーマンスを視覚化し、順調に進んでいるかどうかを知らせます。ですから、誰かが定期的に「順調に進んでいますか?」と尋ねたら、これを教えてくれるサードパーティのツールはありません。この無料の機能は、チェックする価値があります。

この種のことは、多くのクライアントを持ち、一目で分析と更新が必要な代理店に最適です. また、非常に異なる指標を持つ可能性のある一連の製品またはサービスのテーマを持つ企業にとっても最適です。 Wijnand が言ったように、すばやく簡単なパフォーマンスレポートを経営陣と共有できます。

ジャスティン・ヴァンドンゲン – Axis41

ショッピングキャンペーンのセグメンテーション。多くの e コマースクライアントがさまざまな方法でアイテムをセグメント化しているのを見てきましたが、実際の製品レベルまでドリルダウンできていません。他のグループ化がどのように行われているかに関係なく、個々の製品の結果を確認することは、簡単な勝利と大きな利益を見つけるために不可欠です.

関連性は、検索マーケティングの基本的な側面です。ジャスティンが言うように、個々の製品を紹介する能力を活用する必要があります。他の専門家は、フィードや IF ステートメントを十分に活用されていない機能として挙げています。いずれかの機能を使用して製品を紹介するか、個々の製品を宣伝する広告グループを作成して、各製品をテーマにした個別のポストクリックランディングページに直接クリックを送ることができます。

アマンダ・エヴァンス – クローズド・ループ

Google が実施した監査では、ほとんどの B2B マーケターが Google 広告キャンペーンでオーディエンスの力を活用できていません。過去のすべてのコンバーター、上位 1% の顧客、およびすべての訪問者に対して、少なくとも 3 つのオーディエンスセグメントを作成することをお勧めします。次に、これらのオーディエンスを既存のキャンペーンに重ね、入札単価を変更して、最も価値のあるオーディエンスセグメントが確実に表示されるようにします。素晴らしい結果をもたらす簡単な変更です。

新しい Google 広告エクスペリエンスでは、オプションの名前が「ターゲットと入札と入札のみ」から「ターゲティングと監視」に変更され、設定がより明確になりました。聴衆はどちらにとっても役に立ちます。

観察のために、以前にあなたのサイトにアクセスしたことがある、またはあなたの YouTube 動画を見たことがあるユーザーのオーディエンスを使用して、以前にあなたのブランドに関与した検索トラフィックの割合を判断できます。動画視聴者のコンバージョン率が高い傾向にあることがわかっている場合は、同じ視聴者を使用して動画視聴者の入札単価を引き上げることができます。上位 1% に直接入札するだけでなく、サイトのタグ付けから作成された価値の高いシードオーディエンスに基づく類似のオーディエンスに入札することもできます。

サイフ・シャリフ – SEER Interactive

Google アナリティクスを活用して、Google 広告キャンペーンのターゲティング可能なオーディエンスを構築する機能。マーケティング担当者がそれらを使用する場合でも、かなり単純化する傾向があります (ユーザーヒット X ページ、または X と Y ページなど)。
現実には少し手間がかかりますが、Google タグマネージャーを使用するとさらに簡単になり、複数のセッション/訪問/月にわたって非常に複雑なオーディエンスと行動主導のペルソナを構築できます。

Google 広告とアナリティクスのオーディエンスはどちらも優れています。 Google タグマネージャーは、インタラクション、イベント、メタデータなどの量が驚異的です。時間をかけたい場合は、追跡および収集できます。この多くは、GTM のアナリティクスタグを使用するか、Google アナリティクスでカスタムディメンションとカスタム指標を設定することで、かなり簡単に転送できます。

Google 広告では、ユーザーがウェブサイトにアクセスしたことがあるかどうかに関係なく、動画広告とのさまざまなインタラクションに基づいて、ユーザーをターゲティングまたは除外できます。購買意向の強いオーディエンスとアフィニティオーディエンスは、ポジティブまたはネガティブなターゲティングを選択するかどうかにかかわらず、非常に便利です。さまざまな種類の広告コンテンツを作成して、サイトの特に関連する部分とやり取りしたユーザーに配信できます。

シャニク・パテル – Grammarly

スマートディスプレイキャンペーン — 実施を開始して以来、最も効果的なディスプレイキャンペーンとなっています。機械学習をディスプレイにもたらします。入札、ターゲティング、クリエイティブはすべて最適化され、最良の結果が得られます。特にクリエイティブは、他のディスプレイキャンペーンで使用するものよりも効果的です。 Google 広告は、一連の見出し、説明、画像から選択して、特定のオーディエンスのコンバージョンに最適な広告を作成して配信します。

スマートディスプレイについて複雑な思いを抱いているのは、フロントエンドの指標を見たところ、低コストで非常に多くのサインアップを非常に迅速に受け取ったからです。支出の半分以上がモバイルに費やされましたが、モバイルはこれまで収益に関してあまりうまく機能していませんでした。多くのモバイルプレースメントでも、クリック率が疑わしいほど高かった。バックエンド分析を確認したところ、これらのユーザーがサイトにアクセスし、サインアップフローをすばやく完了した後、サイトやアプリケーションの他の部分と二度とやり取りしていないことがわかりました。

このキャンペーンタイプの機能の 1 つは、広告主にモバイルでの支出を増やすよう促すことであると思われます。もちろん、スマートディスプレイの使用をお勧めするわけではありません。ファネルが短い消費者向け製品やその他のサービスでは、非常にうまく機能する可能性があります。ぜひ試してみてください。注意深く見守ってください。

当社の AdWords エキスパートはどうですか?

パット・ホームズ – インスタページ

目標コンバージョン単価制は、検索キャンペーンで非常に効果的です。また、ディスプレイ用に非常にうまく機能させることもできます。ただし、音量をかなり下げると、非常にうまく機能します。ディスプレイ広告では、キャンペーンの目標を検討することができます。目標コンバージョン単価制では、クリックが先行したコンバージョンのみがカウントされます。人々はバナー広告を頻繁にクリックすることはありません。私は、バナー広告のインプレッションが視聴者の購入意向を高めると結論付けている学術研究を数多く見てきました。
多くの人が示唆しているように、人口統計や所得の除外でオーディエンスを制限している場合、目標 CPA による入札では、必要なボリュームが得られない可能性があります。閲覧可能なインプレッション単価 (vCPM) は、これらの制限の下でより多くのインプレッションボリュームを提供します。Google はユーザーが広告をクリックしなくてもお金を受け取ることができるからです。これは直感に反するように聞こえるかもしれませんが、予備テストでのビュースルー収益は有望なようです. この戦略は、強力に差別化できるブランドを持っている場合にのみ実行したいものです。

さらに、DoubleClick Campaign Manager が提供する種類のサードパーティピクセルトラッキング機能をお持ちの場合は、このフォーム (およびドキュメント) を使用して、すべてのバナー広告と YouTube 動画広告にこれらのトラッキングピクセルを設定し、組み合わせて使用することができます。インプレッションレベルのデータをアトリビューションモデルに追加します。

何を試しますか？

上記のさまざまな Google 広告のヒントを参考にして、新しい戦術を試してキャンペーンを最大限に活用してください。確かに、すべてのヒントがあなたのブランドに当てはまるわけではありませんが、Google 広告キャンペーンを最適化する際に自己満足に陥らないことが重要です。

すべての広告を専用のポストクリックランディングページに接続することは、常に有効なヒントの 1 つです。今すぐ Instapage Enterprise のデモにサインアップして、キャンペーン用に最適化されたポストクリックランディングページを作成する方法をご覧ください。