Google 広告と LinkedIn 広告の比較と、各広告プラットフォームをいつ使用するのが最適か

公開: 2019-05-23

適切なプラットフォームを選択することは、デジタル広告キャンペーンの成功にとって最も重要です。 すべてのチャネルとプラットフォームがすべての企業に優れた結果をもたらすと便利ですが、それほど単純ではありません。 それぞれに長所と短所があります。

あなたのような企業は、2 つ以上の広告プラットフォームの利点を比較検討している可能性があります。Google 広告と LinkedIn 広告はよく比較されます。 どちらも優れた選択肢ですが、目的が大きく異なります。

Google 広告と LinkedIn 広告の比較

ユーザーの意図

Google 広告 は、非常に意図的な検索をターゲットにするのに最適です。つまり、探しているものをすでに知っているユーザーに、適切なタイミングで関連性の高い広告を配信します。

この理由は、次の 2 つのグラフで見ることができます。Google がデスクトップ検索エンジンの市場シェアの 75% 強、モバイル検索の約 89% を占めていることを示しています。

Google 広告と LinkedIn 広告の検索デスクトップ シェア

Google 広告と LinkedIn 広告の検索モバイル シェア

この数字が Google の優位性を示していることから、Google 広告 が特定の何かを検索しているユーザーをターゲットにするのに最適である理由が簡単にわかります。

しかし、目の前に来るまで何を必要としているのかわからないオンライン ユーザーはどうでしょうか。 劇場での映画の直前のポップコーンとソーダの広告のように. または、子供がコマーシャルを見る前に存在すら知らなかったバービー人形のプレイハウスが、今では必要になっています。

これは、LinkedIn が Google をリードするところです。

LinkedIn 広告を使用すると、購入者の正確な基準を満たす明確に定義されたオーディエンスに特定の広告を表示することで、意図を示す前に、つまり製品やサービスが必要であることに気付く前に、人々を捕まえることができます。

たとえば、異なるオファーごとに同様のポスト クリック ランディング ページを使用している企業は、オファー固有の要素 (見出し、製品画像、説明文など) の一部を変更するだけで、ページ全体を毎回再構築する可能性があります。 彼らは、これらのエクスペリエンスを管理するためのより効率的な方法 (Instapage Global Blocks など) があることを知らないため、「ランディング ページ テンプレート」や「ランディング ページ ブロック ツール」を積極的に検索していません。

Google 対 LinkedIn 広告の場合、LinkedIn がより多くの価値を提供するのはこの点です。 オーディエンスが何かを必要としていることを知らないために意図を示さない場合でも、LinkedIn で絞り込まれたターゲティングにより、必要性を彼らに知らせることができます。

観客

Google 広告は、LinkedIn や他のソーシャル メディアや検索広告プラットフォームよりもはるかに幅広いリーチを持っています。 あなたがB2CまたはB2Bマーケターであるかどうかにかかわらず、ターゲットオーディエンスに簡単にリーチできるので、これは良いことかもしれません. ただし、適切なターゲティング設定で広告を最適化しないと、有意義な結果や有望なリードを生み出すことなく、予算全体を使い果たしてしまう可能性があります。

一方、LinkedIn は B2B マーケターにとって理想的です。 その主な目的は、ビジネスを他のビジネスや専門家と結びつけることです。 そのため、LinkedIn ユーザーのほとんどは、ソーシャル リレーションシップを構築したり、志を同じくする人々と協力したり、会社を代表したり、新しいビジネス チャンスを探したりするためにプラットフォームを利用しています。

したがって、他の業界リーダーの間でブランドの存在感を高めたい、または適格な B2B リードを獲得しようとしている企業 (以下の Pandora など) である場合、Google 広告と LinkedIn の対決では、LinkedIn が宣伝するのに適したプラットフォームであると宣言しています。

Google 広告と LinkedIn 広告のオーディエンスの例

ターゲティング オプション

LinkedIn の最大の利点の 1 つは、アカウント ベースのマーケティングの実装です。 人々が LinkedIn にサインアップすると、役職、業界、会社名、会社の規模など、専門的に誰であるかに関する正確な情報が提供されます。 広告主は、関連するすべてのデータを使用して、Lighter Capital が行っているように、上位の役職から小さなスタートアップ ブランドまで、特定のアカウントをターゲットにすることができます。

役職をターゲットにしたGoogle広告とLinkedIn広告

LinkedIn ターゲティング オプションの完全なリストは次のとおりです。

LinkedIn 広告と Google 広告のターゲティング

それらに加えて、LinkedIn は以下も提供します。

  • オーディエンス テンプレート — 広告主が目的のオーディエンスにより簡単かつ効率的にリーチできるように、さまざまなターゲティング オプションが事前設定されています。
  • 一致したオーディエンス — 広告主がウェブサイトの訪問者、企業リスト、メーリング リストを LinkedIn メンバーと照合するため

LinkedIn Matched Audiences と同様に、Google はカスタマー マッチを提供しています。 これにより、広告主はオンラインとオフラインのデータを使用して、検索、ショッピング、Gmail、YouTube で顧客 (および同様の顧客) にリーチできます。

カスタマー マッチに加えて、その他の Google ターゲティング オプションには次のものがあります。

LinkedIn 広告と Google 広告のターゲティング オプション

広告の種類

Google は、LinkedIn よりも幅広い種類の広告を提供しています。 ただし、どちらも独自の独自の形式を提供します。

Google 広告の種類は次のとおりです。

  • テキスト— Google で検索しているユーザーにリーチする単語のみの広告
  • レスポンシブ— 使用可能な広告スペースに合わせてサイズ、外観、フォーマットを自動的に調整するテキスト広告またはイメージ広告
  • 画像— Google パートナーのウェブサイトで顧客にリーチするための静的またはインタラクティブなグラフィック
  • アプリ宣伝広告— Google、Google Play、Google と提携しているウェブサイトやアプリでアプリのダウンロードとエンゲージメントを促進するために使用されます
  • 動画— Google パートナーのウェブサイトで顧客にリーチするスタンドアロンまたはインストリーム広告
  • 商品ショッピング広告— 消費者に商品の写真、タイトル、価格、店舗名などの詳細を表示するために使用されます
  • ショーケース ショッピング広告— 画像と説明をクリックすると展開され、複数の関連商品とストアに関する情報が表示されます
  • 電話専用広告— 電話をかけるデバイスにのみ表示されるダイレクト Click-to-Call 広告

LinkedIn 広告の種類は次のとおりです。

  • スポンサー/ダイレクト スポンサー コンテンツ— LinkedIn フィード内に直接表示されるネイティブ広告
  • Sponsored InMail — ターゲットを絞った受信者に送信されるパーソナライズされた広告メッセージ
  • テキスト広告— サイド マージンまたはインラインに表示される PPC 広告
  • 動的広告— 動的に生成され、パーソナライズされた広告がデスクトップの右側のレールにのみ表示されます
  • Lead Gen Forms — スポンサード コンテンツとスポンサード InMail で利用できる事前入力済みのフォームを含む広告 (モバイルのみ)

2 つのプラットフォームの主な共通点はディスプレイ広告であり、広告主はプラットフォームの内外でオーディエンスをターゲットにすることでリーチを拡大できます。

Google ディスプレイ広告と LinkedIn ディスプレイ広告

Google ディスプレイ広告は、広告主が YouTube を見たり、Gmail をチェックしたり、モバイル デバイスやアプリを使用したり、ニュース ページやブログなどの他のサイトをオンラインで閲覧したりしているときに、視聴者にリーチするのに役立ちます。

これは、起業家の記事の上にあるタブーラのバナー広告です。

Google 広告の表示と LinkedIn 広告の比較

また、The Weather Channel ウェブサイトの右側余白に State Farm Insurance の広告が表示されます。

Google ディスプレイ広告と LinkedIn 広告の例

これらの広告では、インタラクティブな要素とアニメーションを含むイメージまたはリッチ メディア広告、シンプルなテキスト ベースのバナー広告、Gmail のカスタム広告、モバイル アプリのイメージ広告から選択できます。 最適化オプションには、キーワード、人口統計、場所、リマーケティングなどが含まれます。

LinkedIn ディスプレイ広告は、LinkedIn オンサイト ディスプレイとネットワーク ディスプレイの 2 つの形式で利用できます。

LinkedIn オンサイト ディスプレイを使用すると、広告主は、IAB 標準の広告だけでなく、スポットライト広告、グループ広告への参加、会社の広告のフォローなど、LinkedIn 独自のフォーマットでメンバーを正確にターゲティングできます。

LinkedIn 広告と Google 広告の表示

ネットワーク ディスプレイ広告は、LinkedIn のデータを活用して、Google ディスプレイ広告と同様に、オンラインの場所に関係なくオーディエンスを正確にターゲティングします。

分析

Google アナリティクスの 3 つの主なセクションは次のとおりです。

1. 獲得— 訪問者はどこから来ていますか?
2. 行動— 訪問者はあなたのサイトで何をしていますか?
3. コンバージョン— キャンペーンのパフォーマンスに関する統計 — 売り上げ、見込み顧客の生成など。

Google 広告分析と LinkedIn 広告分析

追加のセクションは次のとおりです。

4. ホーム— 統計の概要を一目で確認できます
5. カスタマイズ— 特定のビジネス ニーズに合わせてカスタム レポートを作成できます。
6. リアルタイム— サイトの訪問者を正確な瞬間に表示します
7. オーディエンス— オーディエンスの人口統計情報 (設定している場合)
8. 管理者— キャンペーンを表示および編集できるユーザーなど、設定を調整できます

LinkedIn アナリティクスは、次の 3 つのセクションに分かれています。

1.アップデート

  • 最近の更新と、それらの更新に関する特定のデータ (オーディエンス、インプレッション、クリック、インタラクション、獲得したフォロワー、エンゲージメントなど) を示す表。
  • 有機的および有料の更新が毎日見られた回数の傾向を示すグラフ
  • オーガニック キャンペーンと有料キャンペーンの両方のコンテンツのクリック数、いいね数、コメント数、共有数を示すグラフ

2.フォロワー

  • 総フォロワー数 (1 日 1 回更新)
  • オーガニックフォロワー
  • 獲得フォロワー数
  • フォロワーの人口統計 (年功序列、業界、職務、会社の規模など)
  • 時間の経過に伴うフォロワーの傾向
  • 他社と比較したフォロワー数

3. 訪問者

  • ページビュー
  • キャリア ページのクリック数
  • ユニークビジター
  • 訪問者の人口統計

LinkedIn 広告分析と Google 広告分析

LinkedIn 広告と Google 広告のどちらが優れていますか?

簡単な答えはありません。 どちらのプラットフォームも露出度が高く、どちらも万能のソリューションではありません。 最適なプラットフォームの選択は、特定のブランドと独自のキャンペーン戦略と目標によって異なります

いずれかのチャネルでキャンペーンを実行する前に、両方に関連する広告の仕様を把握しておくことが重要です。 最新の広告仕様、ターゲティング オプション、例などについては、Instapage デジタル広告リファレンス ガイドを参照してください。 次に、最も堅牢なポスト クリック自動化プラットフォームである Instapage を使用して、パーソナライズされたポスト クリック ランディング ページでキャンペーンを完了してください。