7種類の自動入札戦略とその使い方

公開: 2018-09-21

Google 広告の自動入札、スマート入札、手動入札 — 利用可能な入札オプションの数は増え続けているようで、それぞれがどのように機能するかを理解することは混乱を招く可能性があります. それでもなお、キャンペーンの広告パフォーマンスを最大化できるように、常に進化し続ける Google の広告プラットフォームの最新情報を入手することが重要です。

Google 広告の自動入札機能とは

自動入札は、設定したキャンペーンの目標に基づいて結果を最大化するように設計された Google 広告の入札戦略です。自動入札では、広告がクリックまたはコンバージョンにつながる可能性に基づいて、Google が自動的に入札額を設定します。これを行うために、ユーザーのデバイス、オペレーティングシステム、検索している時間帯、人口統計、場所などのデータを分析します。

Google の自動入札戦略はすべてポートフォリオ入札戦略 (複数のキャンペーン、広告グループ、およびキーワードをグループ化する、自動化された目標駆動型の入札戦略) です。これは、広告主が選択した戦略をすべてのキャンペーン、広告グループ、およびキーワードに適用できることを意味します。一部は標準戦略 (単一のキャンペーンで使用できる広告戦略) として利用できます。

自動入札は、広告主がキャンペーンで直面することが多い次の 2 つの懸念を解決することを目的としています。

彼らの入札額が適格なバイヤーを獲得するのに十分なほど高いかどうか。
入札単価が高すぎて、購入に関心のないユーザーに表示される可能性があるかどうか。

入札を自動化することで、キーワードや広告グループの入札を手動で更新する必要がなくなります。入札は自動的に設定され、各オークションに固有です (入札はオークションごとに異なります)。

自動化された入札戦略は、過去のデータを分析し、時間をかけて学習し、パフォーマンスを使用して将来の入札を通知します。このパフォーマンスは、ユニバーサルアプリキャンペーンでも使用されている機械学習への Google の動きを示しています。

機械学習は入札プロセスの自動化に役立ちますが、システムには欠点があります。

たとえば、この入札方法では、最近の出来事、メディアの報道、天気、フラッシュセールなどを考慮できません。これは、入札単価を手動で設定する必要がある場合です。

最後に、使用している入札戦略に応じて、検索広告とディスプレイ広告の両方で自動入札を利用できます。

スマート自動入札とは

スマート自動入札は自動入札に関連する用語であり、この 2 つを同じものとして混同する人もいます。ただし、スマート自動入札は、コンバージョンベースの戦略のみを含む入札カテゴリにすぎません。

スマート自動入札では、機械学習を使用して、すべての検索とクリックからのデータシグナルを追跡および分析することで、コンバージョンの結果を最大化します。このデータを使用して、クリックがコンバージョンにつながると Google が判断したかどうかに基づいて、Google は入札単価を増減します。たとえば、購入する可能性が高い検索者には、より高い入札単価が設定されます。

現在、4 つのスマート自動入札戦略があります。

拡張 CPC
目標コンバージョン単価
目標広告費用対効果
コンバージョンを最大化

要件と推奨事項
スマート自動入札を使用するには、コンバージョントラッキングを有効にする必要があります (ディスプレイキャンペーンで拡張 CPC を使用している場合を除く)。さらに、Google では、目標 CPA を使用する前に過去 30 日間に少なくとも 30 のコンバージョンを達成し、目標 ROAS を使用する前に少なくとも 50 のコンバージョンを達成することを広告主に推奨しています。

Smart Bidding の詳細については、Instapage のガイド「A Look Inside AdWords Smart Bidding & Automated Bidding Strategies」をご覧ください。

7 種類の自動入札戦略

7 つの異なる自動入札戦略があります。

1. クリック数を最大化する

目標:サイトへのアクセス数を増やす
利用可能な場所:単一のキャンペーン、または複数のキャンペーン、広告グループ、キーワードにまたがる
説明:クリック数の最大化戦略は、サイトへの訪問者数を増やすことを目的としています。この戦略では、設定した予算内でクリック数を最大化できるように入札単価が自動的に設定されます。この戦略は、単一のキャンペーンの標準戦略として、または複数のキャンペーン、広告グループ、およびキーワードにわたるポートフォリオ入札戦略として利用できます。
最適な場合:しっかりとしたコンバージョンファネルがあり、できるだけ多くの訪問者を Web サイトに送りたい場合。

2. 検索ページのターゲット位置

目標: Google 検索結果ページの最初のページでの視認性を高めるか、上位の位置に表示する
利用可能:キャンペーン
説明: [検索ページの目標掲載位置] は、Google 検索の最初のページまたは上位の広告掲載位置の 1 つに広告が表示される可能性を高めるために、入札単価を自動的に設定します。検索ネットワークでは、ポートフォリオ入札戦略としてのみ利用できます。
最適な場合: Google 検索で上位にランク付けしたい場合。

3. 目標上位シェア

目標:他の Web サイトよりも目立つようにする
利用可能:キャンペーン
説明: Target Outranking Share を使用すると、広告の掲載順位を上回りたい別の広告主のドメインと、それを上回る頻度を選択できます。 Google は、その目的を達成できるように検索入札単価を自動的に設定します。目標優位表示シェアは、ポートフォリオ入札戦略としてのみ使用できます。
最適な場合:業界内の特定の競合他社よりも上位にランク付けしたい場合。

4. 目標コンバージョン単価 (CPA)

目標:目標 CPA でより多くのコンバージョンを獲得する
利用可能な場所:キャンペーンと広告グループ
説明:目標 CPA を使用すると、自動入札をより細かく制御できます。この戦略では、設定した目標コンバージョン単価 (CPA) でできるだけ多くのコンバージョンを獲得できるように、検索またはディスプレイの入札単価が自動的に設定されます。一部のコンバージョンの費用は、目標を上回ったり下回ったりする場合があります。
最適な場合:利益を維持しながら、顧客を獲得するために費やすことができるとわかっている CPA を確立しました。

5. 強化されたクリック単価 (ECPC)

目標:キーワードの入札単価を管理しながらコンバージョンを増やす
利用可能な場所:キャンペーン、広告グループ、キーワード
説明: ECPC を使用すると、Google は手動入札単価を自動的に調整して、同じコンバージョン単価を達成しようとしながら、より多くのコンバージョンを生成できるようにします。 ECPC は、手動 CPC 入札を使用する場合のオプション機能として、またはポートフォリオ入札戦略として利用できます。
最適な場合:手動入札戦略を使用しているが、自動入札も利用したい場合。

6.広告費用対効果（ROAS）の目標

目標:コンバージョンごとに異なる価値を設定して、広告費用対効果 (ROAS) の目標を達成する
利用可能な場所:キャンペーン、広告グループ、キーワード
説明:目標 ROAS は、設定した ROAS (広告に費やす 1 ドルに対して得られる平均値) でできるだけ多くのコンバージョン値を獲得できるように、入札単価を自動的に設定します。一部のコンバージョンは、目標よりも高いリターンまたは低いリターンになる場合があります。目標広告費用対効果は、ポートフォリオ入札戦略および個々のキャンペーンの標準戦略として利用できます。
最適な場合:コンバージョン数を最大化するのではなく、コンバージョン値を最大化することに注力したい場合。

7.コンバージョンを最大化する

目標:予算を消化しながら、より多くのコンバージョンを獲得する
利用可能:キャンペーン
説明:この戦略では、予算全体を使いながら、キャンペーンで最大限のコンバージョンを獲得できるように入札単価が自動的に設定されます。この戦略により、Google はより多くのコンバージョンを最適化します。コンバージョン数の最大化は、個々のキャンペーンの標準戦略として利用できますが、ポートフォリオ入札戦略としては利用できません。
最適な場合:予算が多く、広告を自動化してより多くのコンバージョンを促進したい場合。

自動入札のメリットとデメリット

自動入札戦略を実装する前に、メリットとデメリットを等しく比較検討する必要があります。

利点

入札単価は自動的に設定されるため、広告グループや個々のキーワードの入札単価を手動で設定する必要がないため、時間を節約できます。
自動入札では、機械学習を使用してパフォーマンスを経時的に評価し、特定の目標に合わせて最適化します。したがって、理論的には、設定した目標に基づいて、広告のコンバージョン数またはクリック数が増えるはずです。

短所

Google はその場で最適化を行うため、広告主は時々大幅な変更を予期する必要があります (たとえば、予想よりもはるかに高い入札単価)。このため、自動入札は、柔軟な広告予算や多額の広告予算を持つ企業に最適です。
Google の自動入札では、設定した目標に合わせて最適化し、将来の入札単価を予測するために過去のデータが必要です。したがって、Google 広告を使い始めたばかりの企業にとって、自動入札は最適な戦略ではない可能性があります。
入札自体は自動化されていますが、キャンペーンを監視して、入札戦略が目的の目標を達成しているかどうかを評価する必要があります。

検索広告とディスプレイ広告を最大限に活用する

Google の自動入札機能は、手動で入札単価を設定する時間を節約しながら、より多くのコンバージョン、クリック、または希望する目標を最適化する絶好の機会を提供します。ただし、欠点がないわけではありません。自動入札では、手動入札のように詳細に制御することはできません。また、入札方法を使用する前に履歴データを取得する必要があります。

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