Google 広告の管理料金の背後にある要因を理解する: 知っておくべきこと

公開: 2023-07-27

デジタル マーケティング ソリューションの販売代理店の場合、Google 広告の管理を社内に組み込むことで、より多くの顧客を獲得し、毎月の収益を最大化し、顧客が毎月戻ってき続ける大きな ROI を実現することができます。

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ただし、これらの収益が予期せぬコストに飲み込まれて月末にほとんど利益が得られないようにするには、Google 広告の管理価格の構成方法をしっかりと理解する必要があります (以前は Google Adwords として知られていました)。

この記事を読み終えるまでに、Google 広告の管理手数料にどのような考慮事項を考慮すべきかが正確にわかるようになり、貴社と中小企業クライアントにとって適切な料金体系を作成できるようになります。

目次

  • Google 広告の管理にかかる平均コストはいくらですか?
    • 月額定額制のアプローチ
    • 広告費用の値上げアプローチ
    • 成果ベースのアプローチ
    • 時間ごとのアプローチ
    • 組み合わせたアプローチ
  • Google 広告管理サービスの料金設定: 考慮すべき主な要素
    • 広告キャンペーンの複雑さ
      • プロのヒント
    • クライアントの Google 広告アカウントのサイズ
      • プロのヒント
    • クライアントの広告予算
      • プロのヒント
    • 地理的ターゲティング要件
      • プロのヒント
    • クライアントの業界の競争力
      • プロのヒント
    • 代理店のサービスレベル
      • プロのヒント
    • 代理店の評判と専門知識
      • プロのヒント
    • クライアントの具体的な目標と目的
      • プロのヒント
    • 契約期間
      • プロのヒント
    • アラカルトの付加価値サービス
      • プロのヒント
  • よくある質問
    • さまざまな種類のキャンペーンは Google 広告の管理料金にどのような影響を与えますか?
    • Google 広告の管理価格に影響を与える業界固有の要因はありますか?

Google 広告の管理にかかる平均コストはいくらですか?

ほぼすべての製品やサービスの価格を決定する場合、許容可能な価格の範囲を現実的に把握するために業界平均に注目するのが通常です。 Google 広告の管理料金も同様です。

もちろん、すべてのデジタル マーケティング サービスと同様、すべてのクライアントに適用できる万能の価格モデルはありません。 Google 広告の管理料金に影響を与える 10 の要素については後ほど説明しますが、その前に、他のデジタル広告管理プロバイダーの平均料金と料金体系をいくつか見てみましょう。

月額定額制のアプローチ

名前が示すとおり、この料金体系では、毎月定額の Google 広告管理料をクライアントに請求します。 ビジネス関係の開始時に追加の 1 回限りのセットアップ料金が発生することは珍しいことではありません。

定額の月額料金モデルでは、月額費用は下限で月額 200 ドルから最高で月額 4,000 ドルまでの範囲であり、ほとんどのプランは 500 ～ 2,000 ドルの範囲内に収まります。

この価格体系を採用しているほとんどのデジタル マーケティング代理店は、クライアントの月々の広告予算に基づいて段階的な料金を提供しています。 例えば：

  • Tier 1:広告予算が​​ 1,000 ドル未満の場合、月額 300 ドル
  • Tier 2:広告予算が​​ 3000 ドル未満の場合、月額 500 ドル
  • Tier 3:広告予算が​​ 8,000 ドル未満の場合、月額 2,000 ドル
  • レベル 4:広告予算が​​ 8,000 ドルを超える場合は月額 3,000 ドル

より大きな広告予算を管理することは責任が重くなり、それが月額料金の高さに反映されます。 ただし、費やした金額ごとに優れた ROI を生み出すこともできます。

このアプローチは透明性があり、便利で、計算も簡単ですが、潜在的な欠点の 1 つは、クライアントが月額料金の高額化を避けるために広告費用を次の階層のすぐ下に制限するよう誘導される可能性があることです。

広告費用の値上げアプローチ

このアプローチでは、クライアントに毎月の広告費用の一定の割合を請求します。 定額料金アプローチと同様に、契約の開始時にセットアップ料金が含まれる場合もあります。

たとえば、代理店は、月額 1,000 ドルであっても、月額 15,000 ドルであっても、広告費用の 20% を請求する場合があります。 この構造の利点は、クライアントが結果を確認すると、支出を増やすあらゆるインセンティブが得られ、その結果、代理店もそれに比例して収益の増加を享受できることです。

成果ベースのアプローチ

Google 広告管理サービスの料金設定のあまり一般的ではないアプローチは、望ましい結果が発生した回数に基づいて請求することです。 通常、これはコンバージョンですが、潜在顧客の生成やその他の結果である可能性もあります。 たとえば、代理店は 100 ドルの商品のコンバージョンごとに 10 ドルを請求する場合があります。

時間ごとのアプローチ

Google 広告の設定と管理の料金体系は時間単位で設定されており、広告予算や売上コンバージョンは考慮されておらず、広告管理サービスの提供に費やした時間に対して単純な時間単位の料金が請求されます。

組み合わせたアプローチ

多くの代理店は、Google 広告の複数の管理価格設定アプローチの要素を組み合わせて、自社にとって効果的な構造を実現しています。 たとえば、1,000 ドルに広告費用の 10% を加えた定額の月額料金を請求することで、月額料金アプローチと広告費用のマークアップ アプローチを組み合わせることができます。

Google 広告管理サービスの料金設定: 考慮すべき主な要素

どの料金体系を選択するかに関係なく、代理店にとって持続可能な公正な料金を確実に請求するには、Google 広告の管理コストの全体像を把握する必要があります。 そのためには、次の 10 の要素と、それらが価格設定にどのような影響を与えるかを考慮してください。

広告キャンペーンの複雑さ

Google 広告アカウントでは複数のキャンペーンを保持でき、それぞれのキャンペーンに複数のキーワードをまとめた広告グループを含めることができ、各広告グループに複数の広告を含めることができます。

まだ混乱していますか? 戦略を実行するために多くのキャンペーン、広告グループ、キーワード、広告が必要になると、Google 広告の管理が急速に非常に複雑になることは容易に想像できます。

Google 広告キャンペーンの複雑さは、管理サービスのコストに直接影響します。 キーワード調査やカスタム ターゲティング オプションから、複数の広告の幅広いクリエイティブや広告コピー オプションの作成に至るまで、複雑で多角的な広告戦略を実行するには、より多くの時間と労力が必要です。 社内で処理する場合でも、ホワイトラベルの PPC 専門家に委託する場合でも、結果を得るには細心の注意を払った管理と慎重な最適化が必要です。

結論:キャンペーンが複雑になればなるほど、より多くの労力とリソースが必要となり、Google 広告の管理手数料が高くなるのは当然です。

プロのヒント

複雑であればあるほど良いとは限りません。 Google 広告管理サービスの提供が初めての場合は、クライアントごとに次のベスト プラクティスに従ってください。

  • 小規模から始める:簡単で焦点を絞った、低コストのマーケティング キャンペーンから始めて、時間の経過とともに複雑さを加えていきます。 クライアントの Google 広告ピクセルに関するより多くのデータを取得すると、ターゲティングとリマーケティングが強化され、キャンペーンの効果がさらに高まります。
  • 事前に計画を立てる: ROI を最大化するために、広告に支出する前に、時間をかけてキーワード調査、競合他社分析、視聴者分析を実施します。
  • ツールで簡素化: Vendasta の Advertising Intelligence のようなソリューションを使用すると、キャンペーンの全体像を一目で把握できるため、複雑なキャンペーンを効率的に管理することがはるかに簡単になります。

クライアントの Google 広告アカウントのサイズ

クライアントが代理店にサポートを求めに来たとき、すでに有効な Google 広告アカウントを持っている可能性があります。 アカウントのサイズは、キャンペーン、広告グループ、キーワードの数、アカウント内のアクティブな広告の総数によって決まります。

すでに確立されているキャンペーンを引き継ぐ場合でも、管理に関わる作業が少しでも減ると考えないでください。 大規模なアカウントでは、すでに順調に進んで ROI を生み出している場合でも、効果的な管理と最適化にはさらに注意が必要になります。

関係するワークロードには、データの確認、レポートの生成、掲載を継続する広告に関する戦略的な決定、新しい広告の作成、A/B テストの実行などが含まれます。

幸いなことに、クライアントや見込み顧客がすでに大規模で有効な Google 広告アカウントを持っている場合、その管理に必要な手数料について現実的な期待を抱いている可能性が高くなります。

プロのヒント

大規模な Google 広告アカウントを引き継ぐ場合は、次のヒントに留意してください。

  • 見積もり前に確認する:サービスの見積もりを提出する前に、企業の Google 広告アカウントでどのくらいの費用が発生しているかを確認できるようにしてください。
  • 最適化することを恐れないでください。クライアントは Google 広告アカウントを簡素化することで恩恵を受ける可能性があります。 この場合、余分なキャンペーンや広告セットをいくつか削除して、コストを抑えながらマーケティング戦略を合理化できる可能性があります。

クライアントの広告予算

もちろん、クライアントの予算は、クライアントに提示する価格に影響します。

広告予算が​​大きいほど、収益の可能性も高くなりますが、毎月多額の広告費を管理し、最適化するための代理店の作業も増えます。 そのため、Google 広告管理サービスの料金設定の最も一般的なアプローチでは、段階的な定額料金または総広告費用の割合によって、予算が高くなるほど料金が高くなります。

広告予算が​​高くなると、より大規模なキャンペーン、さまざまな戦略のテスト、潜在的なリーチの向上が可能になるため、必要な料金が高くても、クライアントの ROI が向上する可能性があります。

プロのヒント

クライアントがどの支出区分に該当する場合でも、次のヒントを考慮してください。

  • 自分を過小評価しないでください。多額の予算をかけてキャンペーンを管理するには多大な労力と責任が必要となるため、クライアントの予算が増加するにつれて追加料金を請求することを恐れないでください。 広告費用の一定の割合を請求することは、収益を拡大するための良い方法です。
  • 毎月の最小費用を検討する:非常に限られた予算で多くの ROI を生み出すのは難しい場合があるため、新規クライアントに対する最小の毎月の広告費用を検討することをお勧めします。 ホワイトラベルの Google 広告管理を使用している場合は、クライアント向けの価格を設定する前に、コストがいくらになるかを確認してください。

地理的ターゲティング要件

Google 広告の PPC 料金は世界的に均一ではありません。 地理的に異なる地域の視聴者は異なる特性、予算などを持っており、それらが視聴者にリーチするコストに影響を与えます。

クライアントは、業界内でクリック単価 (CPC) が高い地域や都市をターゲットにしている可能性があるため、テストしてみるまでは、特定の予算がどこまで続くかを正確に予測することが困難になります。

複数の場所をターゲットにしたり、複数の言語バリエーションを使用したりすることにより、さらに複雑になる可能性があります。 たとえば、複数の国をターゲットにしているクライアントの場合、場所ごとに個別のキャンペーンや広告グループを作成し、広告をさまざまな言語に翻訳し、地元の競合他社や市場状況を調査する必要がある場合があります。 これにより、より単純な 1 か所のビジネスに比べてコストが増加します。

プロのヒント

クライアントのターゲティング要件に関係なく、印象的な結果を得たいですか? 次のヒントを使用してください。

  • 地域固有のキーワードをターゲットにする:複数の地域をターゲットにしている場合は、地域固有のキーワードを使用して各地域の顧客を引き付けることを検討してください。
  • Google の組み込み地域ターゲティング ツールについてよく理解する: Google 広告には、特定の地理的位置に合わせて広告をカスタマイズできる強力な地域ターゲティング ツールが備わっています。 これらのツールを効果的に使用するには、これらのツールについて理解してください。

クライアントの業界の競争力

すべての中小企業は、ニッチな分野と地理的な場所によって定義される独自のレベルの競争に直面しています。 たとえば、繁華街の中心部にある美容院は激しい競争に直面する可能性がありますが、自動車修理工場は比較的競争が少ない可能性があります。

Google 広告を使用してヘアサロンの ROI をうまく生み出すには、より戦略的かつ慎重な入札と最適化戦略が必要になる可能性が高く、自動車修理工場よりも管理コストが高くなります。 ヘアサロンは、最良の広告を掲載するために、より高い入札額を設定する必要がある場合もあり、その場合、月々の広告予算に上昇圧力がかかる可能性があります。

プロのヒント

クライアントによっては、成功させるためにより慎重に戦略を立てた広告キャンペーンが必要な場合もありますが、次のヒントは結果を得るのに役立ちます。

  • 競合を調査する:地域の競合を知ることは、クライアントを差別化し、独自の販売提案 (USP) を伝えるための戦略を立てるのに役立ちます。
  • 入札最適化ツールを使用する: Google のアルゴリズムは非常に賢いです。 多くの場合、Google のスマート自動入札などの組み込みの入札最適化ツールを使用すると、競争の激しいニッチ市場でも成功することができます。
  • 創造性を発揮する:さまざまな広告コピー、クリエイティブ、キーワード、ターゲティング戦略を継続的に A/B テストして、最良の結果を得ることで、競争の激しい業界における広告の課題に対処します。

代理店のサービスレベル

代理店が提供するサービスの範囲は、Google 広告の管理料金に影響します。 基本的なセットアップと管理以外の追加サービスには、次のものが含まれる場合があります。

  • ランディングページの最適化
  • 継続的なレポートと分析
  • 定期的な戦略会議

これらのサービスは全体的なパフォーマンスの向上と ROI の向上に貢献し、多くのクライアントにとって追加コストを支払う価値があり、PPC リセラー パッケージに含める価値があることは注目に値します。

プロのヒント

支払った料金に見合ったものを手に入れるという昔からよく知られたルールは、Google 広告の設定と管理の料金設定にも確実に当てはまります。 クライアントを確実に満足させたい場合は、デジタル広告サービスに次の機能を含める必要があります。

  • 詳細レポート:定期的なレポートは透明性を示し、クライアントが管理サービスから得られるものを理解できるようにすることで信頼を築きます。
  • 定期的なチェックイン:顧客が質問してくるのを待つ必要はありません。 代わりに、定期的にチェックインして、あなたが仕事に取り組んでいることに自信を持ってもらえるようにしましょう。 これは、通常の電話、金曜日の簡単な電子メール、または代理店に適したその他の形式にすることができます。
  • バンドル オプション: PPC と SEO およびその他の関連サービスをバンドルするオプションをクライアントに提供します。 彼らはローカル SEO とデジタル広告の割引サービス料金を享受できる一方で、貴社は収益と顧客生涯価値 (LTV) を最大化できます。

代理店の評判と専門知識

広告管理サービスの提供において代理店の経験が豊富であればあるほど、より多くの料金を請求できるようになります。

社会的証明は大いに役立ち、顧客名簿を構築するにつれて、提供できる ROI を証明するケーススタディを作成し、体験談を収集し、口コミで話題を生み出すことができるようになります。 これらにより、新規見込み顧客からの信頼が構築され、代理店の Google 広告管理コストの増加が正当化されます。

プロのヒント

  • 紹介プログラムを作成する:紹介が成功した場合に割引、追加サービス、その他の特典を提供することで、既存の顧客に新しいビジネスをもたらすよう奨励します。
  • ホームページで紹介文を紹介する:見込み顧客に紹介文を探しさせないでください。代理店のホームページで見逃せない場所に目立つように表示します。
  • ポートフォリオを構築する:より多くの顧客を獲得したら、顧客のケーススタディのスナップショットをポートフォリオにまとめて、簡単にダウンロードしたり電子メールで送信したりして、見込み顧客にさらに詳しく知りたいと思わせることができます。

クライアントの具体的な目標と目的

各クライアントは独自のビジネス目標や目標を持ち込んでおり、これらは Google 広告の管理コストに直接影響する可能性があります。

積極的な売上増加という野心的な目標を掲げている場合、または競争力の高いキーワードをターゲットにしたい場合、これらの要求はサービスのコストに反映される必要があります。 高い目標を達成するには、より多くの戦略、時間、リソースが必要になる可能性があります。 これは、ホワイトラベルの PPC プロを使用して代理店の旗の下で仕事をする場合にも当てはまります。

プロのヒント

  • SMART キャンペーン目標を設定する:野心的な目標も良いですが、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限が定められたものである必要があります。
  • 適切な予算を確保する:クライアントが目標を達成するために毎月広告に十分な費用を費やす意思があることを確認します。 彼らの野心と予算が釣り合っていない場合は、彼らなしのほうが良いかもしれません。

契約期間

多くの代理店はクライアントとの月ごとの契約に固執していますが、契約期間を長くする代わりに、より魅力的な Google 広告管理料金を提供したい場合もあります。 長期間のコミットメントにより、効果を実証する時間が得られますが、契約を結ばなければならないことで、一部の見込み客を遠ざける可能性もあります。

プロのヒント

  • 開始前に契約の詳細を決定する:クライアントとの仕事を開始する前に、契約の詳細について誤解の余地がないことを確認してください。
  • 比較的短期間の契約に固執する:長期間の契約に有利な料金を提供する場合は、契約期間を数か月に制限します。 最近では、年間契約は法外な制限であると見なされ、売上に影響を与える可能性があります。

アラカルトの付加価値サービス

基本的な Google 広告管理サービスの料金に加えて選択できる付加価値の高いメニューを提供することで、各クライアントからの収益を増やすことができます。 これらは次のとおりです。

  • 追加またはより堅牢な A/B テスト
  • 高度なレポート作成
  • カスタムコンテンツの作成
  • 共同戦略セッション
  • もっと

プロのヒント

  • 基本パッケージが独立していることを確認します。サービスの結果を確認するために追加料金を支払わなければならないと顧客に感じてほしくないのです。
  • エクストラが本当に価値を付加していることを確認する:価値を提供せずにクライアントに大金をつぎ込むことは決してありません。 有料の追加サービスが投資に見合ったものであることを確認してください。

よくある質問

さまざまな種類のキャンペーンは Google 広告の管理料金にどのような影響を与えますか?

さまざまなタイプのキャンペーンの複雑さと範囲は、Google 広告の管理料金に影響を与える可能性があります。 複数の広告グループ、ターゲットを絞った多数のキーワード、多様なターゲット設定オプションを含むより複雑なキャンペーンでは、多くの場合、より多くの時間と専門知識が必要となり、広告管理料金が高くなります。

Google 広告の管理価格に影響を与える業界固有の要因はありますか?

競争の激しい業界では、より戦略的な入札と最適化の取り組みが必要になることが多く、その結果、Google 広告の管理料金が高くなります。 競争の激しい業界では平均クリック単価も高く、全体の広告予算に影響を与える可能性があります。