効果的なGoogle広告キャンペーンの9つの例

見事に実行されたGoogle広告キャンペーンの例を探しているなら、あなたは正しい場所に来ました。

このブログ投稿では、さまざまな業界にわたるGoogle広告キャンペーンの例を取り上げます。これには、成功の要因の詳細な内訳が含まれます。

すぐに飛び込みましょう。

優れたGoogle広告キャンペーンを作るものは何ですか。

すべての広告キャンペーンは、クリック前のフェーズとクリック後のフェーズの2つの異なるフェーズで構成されています。

• プレクリックフェーズ：広告をクリックする前に視聴者に表示されるすべてのもの
• クリック後のフェーズ：ユーザーが広告をクリックした後に表示されるランディングページエクスペリエンス

広告キャンペーンを作成するとき、多くのデジタルマーケターは、広告だけを最適化することに焦点を絞りすぎています（クリック前のフェーズ）。 優れたGoogle広告キャンペーンは、魅力的なクリック後のエクスペリエンスも構築します。これは、顧客が滞在し、学び、最終的にはコンバージョンを達成するように説得するものです。

平均的なGoogle広告キャンペーンと優れたキャンペーンの違いは、優れたキャンペーンはクリック後のフェーズに重点を置いていることです。

以下の例でわかるように、これらの企業は、次のようなコンバージョンを促進する戦術を組み込むことで、クリック後のエクスペリエンスを最適化します。

• パーソナライズ：広告とランディングページは、各オーディエンスセグメントに合わせたエクスペリエンスを提供します
• メッセージマッチング：広告とランディングページは同じセールスポイントを強化します
• コンバージョン中心のデザイン：クリック後のランディングページのデザインは、1つの特定の目標を達成することを目的としています
• コンバージョン重視：通常の商品ページの代わりに商品ランディングページが使用されます
• 説得力のあるコピー：クリック後のページには、メリット重視の見出しと説得力のあるCTAが掲載されています
• 1：1のコンバージョン率：各ランディングページにより、ユーザーは1つのCTAのみに誘導されます
• 読みやすさ：ページデザインには明確な視覚的階層があります

これらの戦術を採用することで、広告主はクリック前とクリック後のフェーズをスムーズに結び付け、シームレスな購入パスを作成できます。 クリック後のエクスペリエンスを最適化すると、カスタマージャーニーが向上するだけでなく、コンバージョン率も向上します。

成功する広告キャンペーンを作成するために必要なものがわかったので、次に、Google広告キャンペーンを見逃すことのできない9つの企業を見てみましょう。

1.エンディ

Endyは、マットレスを箱で販売するカナダのDTCブランドです。 DTCマットレス業界は、数十の主要な競合他社を生み出したキャスパーの成功のおかげで離陸しました。 目立つように、Endyは、カナダの視聴者向けにクリック前とクリック後のエクスペリエンスをパーソナライズすることに重点を置いています。

「マットレス」検索のEndyの広告は次のとおりです。

エンディの広告は、次の理由で説得力があります。

• 聴衆へのメッセージをパーソナライズします（「カナダのベストマットレス」）
• 魅力的なオファーを備えています（「無料の加重ブランケットを入手」）
• 社会的証明を示します（「6,387件のレビュー」）

広告をクリックすると、同じ加重ブランケットオファーでこのクリック後のランディングページに到達します。

ランディングページには、カーリングロックやメープルシロップなどのユニークなカナダの画像も掲載されており、エンディのカナダの視聴者への「カナダで最高」のメッセージを強調しています。

このページでは、他のカナダの買い物客からの肯定的な多くの証言も強調しています。

ランディングページが目立つ方法は次のとおりです。

• 広告とメッセージが一致しています（「無料の加重ブランケットを入手」）
• それは聴衆に合わせてパーソナライズされています（「カナダ人は彼らのエンディを愛しています」）
• 商品ページの代わりにランディングページを使用しています
• 魅力的な期間限定のオファーを提供します（「加重ブランケットをバンドルに追加-無料」）

2. Shopify

Shopifyは、あらゆる規模の企業向けのeコマースプラットフォームです。 スタンドアロンのオンラインストア、既存のWebサイトをeコマースサイトに変換する統合、POSシステム、および企業が製品をどこにでも販売できるようにするその他のサービスを提供します。

彼らの幅広い製品とクライアントは、彼らが彼らの広告とオーディエンスを効果的にセグメント化することを要求します。

「オンラインストアの作成」検索をターゲットとする広告を見てください。

明らかに、この広告は中小企業に焦点を当てています。 広告表示オプションは、ドメインの登録方法や手作りの製品をオンラインで販売する方法など、初めてのeコマースビジネスオーナーの潜在的な懸念を浮き彫りにします。

クリック後のランディングページには、次のような単一のメッセージがあります。

Shopifyのメッセージは明確で要領を得ています。 「Shopifyでオンラインストアを作成します。 あなたがオンラインで売る必要があるすべて。 世界中の1,000,000の企業から信頼されています。」 シングルフィールドの無料トライアルフォームを使用すると、簡単にサインアップできます。

これをShopifyの「eコマースプラットフォームエンタープライズ」広告と比較してください。

広告コピーは、より洗練された、または確立されたビジネスの一般的な懸念に対処します。 「最大18％高いコンバージョン率」や「無制限のスタッフアカウント」などのメリットは、これらの広告がビジネスの成長を目指す大企業をターゲットにしていることを示しています。

Shopifyのエンタープライズランディングページは完全に異なります。 暗い色の使用と最小限のデザインとコピーはすべて異なるメッセージを伝えます。 見出しは、カスタマイズと変換に焦点を当てています。

後のセクションでは、コンバージョンメッセージングを強化するための説得力のある統計に焦点を当てます。 また、プリクリック広告からの「無制限の帯域幅」メッセージングを強化します。

最終的に、企業顧客の参入障壁は高くなります。Shopifyは、単純な「Webサイトの構築」ページとは異なるオーディエンスと話すために、このランディングページを構築しました。

ShopifyはGoogle広告キャンペーンで多くのことを正しく行っています。

• 広告はオーディエンスによってセグメント化されています
• ランディングページは、オーディエンスセグメントごとにパーソナライズされています
• メッセージマッチングが効果的

3.ウェルスシンプル

Wealthsimpleは、ミレニアル世代を対象としたカナダのフィンテック企業です。 彼らの名前が示すように、彼らのメッセージは彼らのプラットフォームを通して投資することがいかに簡単であるかに焦点を合わせています。

これは、Wealthsimpleの「最高の株式取引アプリ」検索の例です。

広告はいくつかの理由で説得力があります：

• カナダの視聴者を対象としています（「カナダの0ドルの手数料取引アプリ」）
• 広告コピーと広告表示オプションは、2つの潜在的なオーディエンスの懸念に対処します。手数料と、投資にどの程度関与する必要があるかです。

Wealthsimpleのクリック後のランディングページヘッダーは、広告からの「手数料無料」のメッセージを補強します。

このページは、「投資しやすい」メッセージを強化するシンプルで強力なビジュアルを備えています。

単一の説得力のあるCTAは、単純さのメッセージをさらに強化します。

全体として、このGoogle広告キャンペーンは例外的です。理由は次のとおりです。

• 明確な価値提案があります：0ドルの手数料で自動操縦に投資する
• バリュープロポジションは、クリック前とクリック後のフェーズ全体でメッセージが一致します
• 強力なビジュアルは、メッセージングを強化するために意図的に使用されています
• 明確な単一の行動の呼びかけがあります

4.ドセボ

DoceboはSaaS学習管理システム（LMS）です。 企業は自社の製品を使用して、従業員、パートナー、および顧客向けのeラーニングプログラムを作成しています。

「学習管理システム」キーワード検索用のDoceboの広告と、いくつかの競合他社の広告を見てみましょう。

Doceboの広告は、その感情的な魅力のために説得力があります。 「あなたが使いたいと思うLMS」という見出しは、競合他社のキーワードが詰め込まれた見出しから際立っています。

この広告は、ユーザーを次のクリック後のランディングページに誘導します。

このランディングページは完全にコンバージョンに焦点を合わせています。 ヘッダーには、明確な価値提案、4つの製品メリット、このプロモーションビデオ、および専門家と連絡を取るためのフォームが含まれています。

ランディングページには、Doceboを使用する有名ブランドのロゴや製品レビューなどの社会的証明要素も含まれています。

Shopifyと同様に、Doceboには、「エンタープライズLMSソフトウェア」検索の広告にリンクされた企業向けのランディングページがあります。

全体として、Doceboの広告キャンペーンは次の理由で魅力的です。

• 広告コピーは感情的な魅力を特徴としています（「あなたが使いたくなるLMS」）
• 彼らは彼らの聴衆をセグメント化します（企業対非企業）
• ランディングページは、オーディエンスセグメントごとにパーソナライズされています
• ランディングページは1：1の変換率を使用します（1つのフォーム、外部リンクなし）
• ビデオは効果的で説得力があります
• 顧客のレビューは強力な社会的証明を提供します

5.アップワーク

Upworkは、フリーランスの人材を採用するために企業が使用するアメリカのプラットフォームです。 タレントプラットフォームとして、彼らには2つのターゲットオーディエンスがあります。フリーランサーを必要とするビジネスと仕事を必要とするフリーランサーです。 ここでは、企業向けの広告を見ています。

「フリーランサーを雇う」を検索すると、次の広告が表示されます。

広告はいくつかの理由で説得力があります：

• これは検索との関連性が高く、Google品質スコアに役立ちます
• 信頼を構築します（「500万以上の企業から信頼されている」）
• それは検索者の問題を解決します—速い（「雇うまでの平均3日」）

この広告は、ユーザーを次のクリック後のランディングページに誘導します。

このページには、シンプルでありながら説得力のある見出し「Hire Verified」があり、広告とメッセージを一致させる強力なバリュープロポジションによってサポートされています。

認識可能なクライアントのロゴ、プロジェクトタイプ、利用可能なフリーランサー、およびMicrosoftからの推薦状を紹介することに加えて、このページの下部には次のシンプルなフォームがあります。

Upworkの「トップ開発者を雇う」のランディングページは、ページの見出しを除いて同じです。

これを、UpworkのトップライバルであるFiverrと比較してください。これは、訪問者が参加またはサインインする必要がある魅力のないポップアップを使用して、すべての広告トラフィックをホームページに直接送信します。

Upworkのキャンペーンは、以下を使用しているため効果的です。

• メッセージが一致する広告とランディングページ
• キーワードグループごとに1つのランディングページ
• たくさんの社会的証明
• 短くてシンプルな形の魅力的なCTA

6. MeUndies

MeUndiesはDTCの下着会社です。 毎月の定期購入と下着の「アラカルト」を提供しており、サービスに登録している顧客には割引が適用されます。

「下着サブスクリプション」を検索すると、次の広告が表示されます。

広告コピーは注目を集めており、特定のサービスを強調しています。カップル向けのマッチングオプション。 この広告はパーソナライズされており、特に、おそろいの下着を着ることでキックを得る若い、楽しい愛情のあるカップルをターゲットにしています。 また、最初の検索のサブスクリプション部分に関連するメンバーシップについても説明します。

広告は、MatchMeプロモーションを含むクリック後のランディングページに移動します。

上の写真のセクションはページ全体であるため、このページはコンバージョン中心のデザインの優れた例です。 訪問者には2つのオプションがあります：1回一致または毎月一致。

2つのボタンのいずれかをクリックすると、訪問者は、自分とパートナーのために下着のオプションを選択できるシーケンスに移動します。

結果は製品ページに似ていますが（サイト訪問者は下着のサイズとスタイルを選択します）、旅ははるかに個人的で遊び心のあるものに感じられます。これは、コンバージョンを増やすための優れた方法です。

MeUndiesの広告は、次の理由で模範的です。

• 特定のオーディエンスをターゲットにします：カップル、女性、男性など、さまざまな広告とランディングページがあります
• 「フォーム」はシンプルでインタラクティブです
• コンバージョン中心のページは、訪問者に2つのボタンのいずれかをクリックさせることに完全に焦点を当てています

7.銅

Copperは、GSuite向けに設計されたCRMです。 これらは、オーディエンスのセグメント化を理解している会社のもう1つの例です。

「代理店向けCRM」を検索すると、Copperの次の広告が表示されます。

対応するクリック後のランディングページは、代理店のオーディエンスに合わせてパーソナライズされています。

これを「不動産CRM」広告および対応するクリック後のランディングページと比較してください。

コッパーの広告キャンペーンは多くのボックスをチェックします：

• 広告は顧客のペルソナによってセグメント化されます
• クリック後のランディングページのメッセージングは​​、顧客セグメントに合わせて調整されています
• 「GetaDemo」CTAが1つあります
• 気が散るナビゲーションリンクはありません

8.ダラーシェーブクラブ

Dollar Shave Clubは、カミソリやその他のシェービング製品の月額サブスクリプションを提供するもう1つのDTCブランドです。 彼らのウェブサイトは多種多様な製品を特集していますが、彼らの広告は顧客を彼らの9ドルのスターターシェービングセットに導くことに焦点を合わせています：

クリック後のランディングページには、この9ドルのスターターセットを試すためのシンプルなメッセージ一致のピッチがあります。

見出しは、訪問者にセットが$9であることを示しています。 CTAボタンは、「9ドルで試す」ように指示します。 ページを下にスクロールすると、ナビゲーションにCTAがポップアップ表示され、訪問者に「$9で試してください」と通知されます。 ページの下部にあるCTAは、「$9で試す」というメッセージを繰り返します。 それは反復的ですが一貫しています。

Dollar Shave Clubの広告とクリック後のランディングページは、次の理由で効果的です。

• ランディングページは、コンバージョン重視のデザインを使用しています
• メッセージが一致する広告とランディングページにより、クリック前とクリック後のエクスペリエンスの関係が明確になります
• 一貫したCTAと外部リンクなしの1：1の変換率

クリック前の広告からクリック後のページまで、すべてがユーザーに9ドルのスターターセットを試してもらうことを目的としています。これは、長期的な顧客を引き付ける低摩擦の方法です。

9.Zendesk

Zendeskは、よく知られているカスタマーサポートソフトウェアプラットフォームです。 彼らの製品には多くのユースケースがあり、したがって幅広い顧客がいます。

「カスタマーサポートソフトウェア」検索のZendeskの広告の例を次に示します。

広告とクリック後のランディングページは、Zendeskの無料トライアルを強調しています。

Shopifyのランディングページと同様に、このページで訪問者ができることは、無料トライアルにサインアップすることだけです。 このクリック後のランディングページは短いですが、明確な価値提案、説得力のあるCTA、および社会的証明を何とか詰め込んでいます。

興味深いことに、Zendeskは一般的な「Zendesk」検索の広告をホームページに送信します。

ランディングページに広告を送信することをお勧めしますが、Zendeskがブランドで検索している各ユーザーの意図やペルソナを知ることは困難（または不可能）です。 現実的には、それは良い問題です。 ただし、Zendeskは、ホームページをランディングページのようにフォーマットすることでこれに対抗し、訪問者を主に無料トライアルにサインアップしたり、デモを表示したりします。

全体として、Zendeskの広告キャンペーンは次の理由で効果的です。

• シンプルな「無料トライアル」CTA
• セグメント化されたランディングページ
• 整理整頓、変換重視の設計

キャンペーンを最初から最後まで最適化する

効果的なGoogle広告キャンペーンには、クリック前とクリック後のフェーズ間でメッセージを一致させる、パーソナライズされたセグメント化された広告が必要です。 つまり、ランディングページを完全に最適化するには、ナラティブを継続する必要があります。 Instapageがお手伝いします。 構築、最適化、変換からストレスを取り除くための3つの異なるプランを提供します。これにより、より良いランディングページを作成し、より良い結果を得ることができます。 ここでInstapageデモをスケジュールします。