Amazon ROAS を理解する: 必要な計算とベンチマークのヒント

公開: 2023-08-09

広告費用対効果 (ROAS) が良好な場合は、Amazon 広告キャンペーンが有利に機能していることを示します。ただし、Amazon での優れた ROAS とは何かということになると、目指すべき指標は、業界内の企業の一般的な利益率や広告キャンペーンの主な目標など、いくつかの要因によって異なります。たとえば、特定の製品やサービスのブランド認知度を高めている場合、ROAS が低下する可能性があります。とはいえ、ほとんどの企業では、Amazon ROAS は 3 ～ 5 が一般的です。

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では、ROAS はどれほど重要でしょうか?また、ROAS からペイパークリック (PPC) 広告キャンペーンについて正確に何が分かるのでしょうか? また、どうやって計算するのでしょうか？掘り下げてみましょう。

Amazon での ROAS の測定はどのように異なりますか?

ROAS は主に、Amazon のユーザーベースとトランザクションから直接得られるプラットフォーム独自のデータに基づいて計算されます。世界最大の電子商取引プラットフォーム (Yahoo Finance) の 1 つである Amazon は、他では見つけることができない豊富な詳細な消費者行動と取引データを蓄積しています。

クリック、購入、製品の表示ごとに貴重なデータが生成され、Amazon はそれを活用して顧客の購買習慣、好み、傾向に関する洞察を提供します。 Amazon はこのデータを使用して高精度の顧客ターゲティングを活用し、広告主がより効果的かつ効率的に目的の視聴者にリーチできるようにします。

さらに、Amazon は広告主に、インプレッション、クリック、コンバージョン、売上などの広告の包括的なパフォーマンスデータを提供します。 ROAS は、広告から得られる収益に対する支出の比率を計算することで比較的単純に測定されますが、これらの他のすべての指標は、優れたキャンペーンのパフォーマンスと収益の達成に役立つ Amazon ROAS 数値の決定に使用されます。

Amazon 広告で ROAS を測定することが重要なのはなぜですか?

Amazon で ROAS を測定することは、次のような理由から非常に重要です。

Amazon の効果的な投資収益率 ROAS 分析が容易になります。ROAS を測定すると、Amazon での広告キャンペーンの成功確率を定量化できます。 Amazon ROAS が高い場合は、ビジネスが広告支出から大きな利益を得ていることを意味し、Amazon が収益性の高いプラットフォームであることが証明されます。逆に、ROAS が低い場合は、キャンペーンが期待どおりに機能しておらず、目標、デジタルマーケティング戦略、広告に使用しているプラットフォームの変更などの調整が必要であることを示している可能性があります。
費用対効果についての洞察が得られます。ROASは、広告費用が売上や収益の面で望ましい利益を生み出しているかどうかを明確に示します。 ROAS が低い場合は、生み出される収益に比べて広告コストが高いことを意味します。
予算配分の最適化に役立ちます。ROASは、どの広告のパフォーマンスが優れているか、どの広告がそうでないかを特定するのに役立ち、効率と効果を最大化するために予算を再割り当てするために必要な知識を提供します。これにより、直感に基づいて行動するのではなく、データに基づいた意思決定を行うことができます。

本質的に、Amazon での ROAS の測定は、成功するマーケティング戦略を構築する上で重要な部分です。これにより、キャンペーンの効果に関する貴重な洞察が得られ、戦略的な意思決定が可能になります。どちらも広告投資を最大化するために不可欠です。

Amazon 広告の ROAS を計算する方法

簡単に言うと、次の基本的な式を使用して、Amazon 広告の ROAS を決定できます。

ROAS = 広告支出による収益 / 広告支出コスト

この指標を決定するための指標は、最初は複雑に見えるかもしれませんが、必要な数値が得られれば、計算自体は簡単です。 Amazon ROAS が良好かどうかは、1 つの広告キャンペーンに費やした合計額を、その特定の広告から得た合計収益で割ることで判断できます。たとえば、広告に 1,000 ドルを費やして 10,000 ドルの収益を得た場合、ROAS は 10 倍となり、広告に費やす 1 ドルごとに 10 倍の収益が得られることを示します。

最小 Amazon ROAS の計算

Amazon PPC の広告支出に価値があるかどうかを判断するには、最小 ROAS または損益分岐点 Amazon ROAS を計算する必要があります。この損益分岐点は、広告費を差し引く前の総利益であり、販売コストを回収できたかどうかを判断するのに役立つ重要な指標です。

これを計算するには、販売価格、商品原価、Amazon 手数料を合計し、販売による最低収入、つまり損益分岐点を決定します。次の計算を使用して、最小 Amazon ROAS を決定します。

販売価格 / 損益分岐点 = 最小 ROAS

Amazon 広告の ROAS を改善するためのヒントと戦術

ROAS が現在のマーケティングおよび広告の目標を達成している場合でも、より高い目標を達成することに決して害はありません。 Amazon 広告で優れた ROAS を達成するには、次のヒントを活用してください。

商品リストの最適化

Amazon 広告での ROAS の改善は、多くの場合、商品リストを最適化することから始まります。これには、より多くのコンバージョンを促進するためにリスティングの可視性と魅力を強化することが含まれます。これは、キーワード調査を通じて、潜在的な顧客が類似の製品を検索するときに使用する可能性が高い関連検索用語を特定することで実行できます。これらのキーワードを製品のタイトル、説明、バックエンドの検索用語に戦略的に組み込んでください。

高品質の製品画像も、潜在的な顧客を引き付ける上で重要な役割を果たします。画像は通常、顧客が製品に対して受ける第一印象であるため、鮮明で、プロフェッショナルで、魅力的で、正確である必要があります。製品の利点を正確に説明する説得力のある製品説明で製品リストを完成させます。これにより、コンバージョン率がすぐに向上するはずです。

目的に合った広告タイプを活用する

Amazon はいくつかの種類の広告を提供しており、それぞれに独自の強みがあります。たとえば、スポンサープロダクト広告は商品の認知度を高めるのに優れていますが、スポンサーブランド広告はより多くの人にあなたの会社やあなたの活動全般を知ってもらうことができます。 Amazon ROAS を最適化するには、広告目標を適切な広告タイプに合わせることが重要です。

製品の売上を増やすことが主な目的の場合、オンラインで購入する準備ができている顧客をターゲットとするスポンサープロダクト広告が最適な選択肢となる可能性があります。ブランドの認知度を高めたい場合、スポンサーブランド広告では、検索結果の上部に選択した商品の横にロゴが表示されます。

各広告タイプの機能と目的を理解し、それらを目標に合わせることが、広告支出を最適化し、ROAS を向上させる最も簡単な方法の 1 つです。

Amazon で高い ROAS を実現したい場合は、完全一致入札と除外キーワードを使用して、より多くのコンバージョンを獲得します。

完全一致入札を使用すると、買い物客を購入者に変える可能性が最も高い特定のキーワードをターゲットにすることができます。この戦略は通常、クリックスルー率の向上とコンバージョンの向上につながり、どちらも ROAS を向上させることができます。

除外キーワードは、販売している商品に関係のない検索語句を除外するのに役立ちます。製品が何であるかを定義するだけでなく、製品が何であるかを定義することで、興味のないユーザーに対する無駄な広告費を回避し、副産物として ROAS を向上させることができます。ただし、除外キーワードを使用している場合は、戦略の効果を維持するために定期的に見直して更新することを忘れないでください。

在庫管理

効果的な在庫管理は、一貫した広告の可視性を維持し、販売機会の逸失を回避する上で重要な部分であり、どちらも ROAS を最適化するための鍵となります。商品の在庫がなくなると広告の掲載が停止され、すぐに売上の損失やROASの低下につながる可能性があります。

これを防ぐには、在庫レベルが適切に管理されていることを確認してください。レベルを注意深く監視し、在庫が少なくなり始めたときに通知を受け取るアラートを設定すると、クライアントと協力して在庫がなくなる前に追加注文できるようになります。あるいは、常に最適な在庫レベルを維持するために自動在庫管理システムを推奨します。この戦略は、製品の継続的な可用性を確保するのに役立ち、その結果、一貫した広告の可視性と売上の増加により、Amazon ROAS が高くなります。

レビューと評価の管理

レビューと評価は商品の知覚価値を大幅に向上させ、コンバージョン率に直接影響を与えるため、Amazon で良好な ROAS を達成するのに役立ちます。製品とブランドの信頼性を向上させるために、顧客に肯定的なレビューや評価を残すよう奨励します。

積極的なレビュー管理もこのプロセスの重要な側面です。これには、肯定的なレビューと否定的なレビューの両方にタイムリーかつ専門的な方法で対応することが含まれます。否定的なレビューに建設的に対処すると、潜在的に損害を与える状況を、顧客満足に対するブランドの取り組みを示す機会に変えることができます。これにより、ブランドの肯定的な評判を維持し、潜在顧客との信頼を構築することができ、コンバージョン率の向上と Amazon ROAS の向上につながります。

プロモーションを作成し、頻繁に宣伝する

Amazon 広告で良好な ROAS を獲得するには、プロモーションが重要な役割を果たします。パーセンテージオフセールやプロモーションコードなどの割引は、通常よりも魅力的な取引を提供することで、潜在的な顧客をすぐに引き付けることができます。この追加のインセンティブは、まだ決めていない顧客に購入するよう説得したり、衝動買いを促したりすることで、販売を促進するのにも役立ちます。

プロモーションによって製品の知覚価値が高まり、顧客はお買い得で前向きなショッピング体験を得ていると感じるようになります。これにより、多くの場合、リピート購入や肯定的なレビューが得られ、売上がさらに増加し、Amazon ROAS が向上します。

コンテンツターゲティングを活用する

コンテンツターゲットは、ブランドがシグナルベースのマーケティングを通じてリーチを向上させるのに役立つ Amazon 広告製品です。この新しい広告手法により、Amazon ブランドは新規視聴者数が 66% 増加し、以前は対応できなかった顧客にリーチすることが 45% 増加しました (Amazon)。

この革新的な広告方法により、消費者向けパッケージ商品企業は、モバイル広告 ID や Cookie を使用せずに自社のブランドを消費者の目の前に届ける機会を得ることができます。代わりに、ユーザーの行動、過去の購入、閲覧した商品、検索用語を使用してどの広告がユーザーの注目を集める可能性が最も高いかを判断する Amazon の高度なデータとアルゴリズムに依存しています。

コンテキストターゲティングは、クリックスルー率の向上とコンバージョンの増加につながり、もちろん、これはブランドが Amazon の ROAS をすぐに改善するのに役立ちます。

AOVを増やす

平均注文額 (AOV) は Amazon での成功の重要な要素であり、この数値を増やすことは、Amazon で優れた ROAS を開発するための強力な戦略に貢献できます。 AOV は、各顧客が商品の取引ごとに費やす平均金額を指します。 AOV が高くなると、顧客あたりの収益が増えることを意味し、それが直接 Amazon ROAS の向上につながります。

AOV を増やす方法はいくつかありますが、最も強力なのは、複数の製品をバンドルすること、つまり、含まれる各製品を個別に購入する場合と比較して、わずかに安い価格で複数の製品をグループ化することです。顧客はバンドルがお金に対してより多くの価値があると認識しており、多くの人はバンドルをより多くの支出をするインセンティブと見なします。

アップセルとクロスセルも AOV を高めるのに役立ちます。アップセルとは、通常、より優れた機能やより多くの機能と引き換えに、検討している製品のより高価なバージョンの購入を顧客に勧めることを意味し、クロスセルは補完的な製品の購入を顧客に勧めます。 Amazon は、製品ページの「よく一緒に購入されている商品」メニューや「この商品を買った人はこんな商品も買っています」メニューを通じて、これらのマーケティング戦略の両方を促進しています。

また、AOV を向上させ、結果として Amazon ROAS を向上させるために、高額注文の送料無料や顧客ロイヤルティプログラムを組み込むことも検討してください。これらのプログラムは、買い物客が取引ごとにさらに多くの商品を購入するように促し、ブランドのリピートビジネスを構築することができます。

よくある質問

Amazon の製品カテゴリまたは業界に基づく ROAS ベンチマークに違いはありますか?

はい。これは主に、業界ごとに異なる市場力学、消費者行動、競争環境があり、それらが広告活動の ROI に影響を与えるためです。たとえば、競合が少ないニッチなカテゴリの製品は、同様の製品が数多く存在する競争の激しいカテゴリの製品と比較して、より高い ROAS を達成する可能性があります。製品価格、利益率、販売量などの他の要因も ROAS ベンチマークに影響を与えます。

Amazon で ROAS が低い場合、どのような潜在的な影響や影響がありますか?

Amazon の ROAS が低い場合は、広告キャンペーンが効果的ではないことを示している可能性があり、その原因としてはさまざまな要因が考えられます。これには、最適ではないデザイン、不適切なキーワードの使用、不正確な対象ユーザーのターゲティングなどが含まれます。この低い ROAS は収益性に悪影響を与える可能性があり、時間の経過とともにデジタルマーケティング戦略全体の再評価が必要になる可能性があります。 Amazon 広告のパフォーマンスが一貫して低い場合は、そのプラットフォームが商品やターゲット市場に適していないことを示している可能性があります。