Goal-Optimized ショッピング キャンペーン: 概要と仕組み

何千もの商品を扱うオンライン小売業者にとって、Google 広告の作成と管理は時間のかかるプロセスです。 そのため、Google は、アカウント管理の時間を節約し、広告のパフォーマンスを向上させるためのソリューションである、目標に最適化されたショッピング キャンペーンを考え出しました。

新しい広告キャンペーン タイプでは、広告の作成と入札が自動化されていることが一目でわかります。 手動の最適化や面倒なアカウントのメンテナンスは必要ありません。

この記事では、目標に合わせて最適化されたショッピング キャンペーンとは何か、その仕組み、表示される場所、およびその効果について学びます。

目標最適化ショッピング キャンペーンとは

目標最適化ショッピング キャンペーンは、自動化と機械学習を組み込んで広告のパフォーマンスを向上させるもう 1 つの Google 広告タイプです。 新しい広告キャンペーン タイプでは、キャンペーンの目標を設定できます。Google は広告を最適化してコンバージョン値を最大化します。

たとえば、この値を「収益」に設定すると、キャンペーンはすべてのネットワークで広告を自動的に最適化し、最大予算に基づいて収益を最大化します。 Google が入札単価を最適​​化し、適切なオーディエンスを特定して、広告を表示する場所を決定します。

検索広告の場合、検索クエリと予測される意図によって、フィードから表示する商品が決まります。 ディスプレイ広告は、ウェブサイトやブランドに対するユーザーのエンゲージメントに基づいてパーソナライズされます。 ユーザーがウェブサイトの商品にアクセスしたり興味を示したりした場合、Google は商品フィードを使用して関連する広告を表示します。

Google は次のことも考慮します。

• 商品の属性（例：商品の価格、価格競争力など）
• コンテキスト シグナル (時刻、ブラウザ、デバイス、位置情報など)
• ユーザーの過去の検索習慣 (コンバージョンの可能性に応じて入札単価が増減するなど)

要約すると、1 つの商品フィード、1 つのキャンペーン、および 1 つのリマーケティング タグ セットがあれば、キャンペーンに商品を追加するだけで済みます。 残りは Google が処理します。

広告はどこに表示されますか?

Google 広告のショッピング キャンペーンは、ショッピング キャンペーンとディスプレイ リマーケティング キャンペーンを組み合わせたものです。 そのため、両方の場所に広告を表示するために個別のキャンペーンを作成する必要はありません。 キャンペーンでは、Google の検索ネットワーク、ディスプレイ ネットワーク、YouTube、Gmail で関連性の高いユーザー (商品を購入する可能性が最も高いユーザー) に広告が表示されます。

買い物客がさまざまな場所で商品を調べているため、ショッピング キャンペーンを使用すると、オンラインで検索している消費者、商品の動画を見ている消費者、ブログの投稿を読んでいる消費者、商品の評価を読んでいる消費者にすべて 1 つのキャンペーンから広告を表示できます。

この簡素化されたプロセスにより、広告を手動で最適化する時間を短縮し、目標到達プロセスの他の領域 (e コマースのクリック後のランディング ページを完成させるなど) により多くの時間を費やすことができます。

ショッピング広告は誰をターゲットにできますか?

目標最適化ショッピング キャンペーン広告には、従来のショッピング キャンペーン広告と同じターゲティング オプションがあります。 検索キャンペーンと同様に、場所や商品グループによって Google ユーザーをターゲティングできます。

商品グループはショッピング キャンペーンでどのように使用されますか?

商品グループは広告グループのサブセットであり、在庫管理に使用できます。 そのグループ内のすべての商品は同じ入札を使用します。

ショッピング キャンペーンでは、キーワードの代わりに商品グループを使用して、検索結果ページに広告を表示するタイミングを決定します。 カテゴリ、ブランド、アイテム ID、状態、製品タイプ、チャネル、チャネルの独占性、またはカスタム ラベルに基づいて、製品をグループに分けることができます。

複数レベルの製品グループを作成することもできます。 たとえば、製品をブランド別に分類し、さらにカテゴリ別に分類できます。 このレベルの組織では、収益性の低いまたは高い製品のグループごとに入札を調整できます。

YouTube ショッピング広告と Bing ショッピング キャンペーンはどうですか?

YouTube ショッピング広告は、Google 広告で設定して、YouTube 動画にカードとして表示できます。

ただし、目標最適化キャンペーンでは、YouTube 動画に広告を表示するために別のキャンペーンを作成する必要はありません。 YouTube は、この広告キャンペーン タイプを使用する際にショッピング広告が表示される場所の 1 つです。

Bing ショッピング キャンペーンは、Google の従来のキャンペーンと同様に機能します (場所と検索語によってユーザーをターゲティングします)。 Google ショッピング キャンペーンを Bing にインポートすることもできるので、ゼロから始める必要はありません。

Bing にはいくつかの自動化機能がありますが、これらの機能を使用するには、Google の機械学習よりも多くの手動設定が必要です。 たとえば、Bing では、入札単価を自動的に変更し、事前に設定した時間にキャンペーンを開始および停止するための自動化ルールを設定できます。

いくつかの例は次のとおりです。

• 特別なイベント (ブラック フライデーなど) のキャンペーンの開始と停止
• 最初のページに広告を表示し続けるために入札単価を引き上げる
• 成果の低いキーワードや広告の費用を回避する

設定方法

Merchant Center アカウントをリンクし、予算と販売国を設定し、アセット (ブランド ロゴ、広告画像、広告テキストなど) をアップロードするだけです。 Google はお客様のアセットを使用してさまざまな組み合わせをテストし、最も効果的な広告を見つけます。

飛び込む前に、知っておくべきことがいくつかあります。

• 目標最適化ショッピング キャンペーンは、標準のショッピング キャンペーンやディスプレイ リマーケティング キャンペーンよりも優先されます。 両方に同じ製品がある場合、標準キャンペーンの広告ではなく、目標最適化キャンペーンの広告が表示されます。
• 目標最適化ショッピング キャンペーンを作成する前に、コンバージョン トラッキングを設定する必要があります。 また、過去 45 日間にすべてのショッピング キャンペーンで 20 回以上のコンバージョンが必要です。 また、グローバル サイトタグを設定し、少なくとも 100 人のアクティブ ユーザーを含むリマーケティング リストを作成する必要があります。

この広告タイプはリマーケティング広告を表示するため、数値が実際よりも良く見える場合があります。 キャンペーンが提供している新規顧客の数と、自分で購入するために戻ってきた顧客の数を綿密に分析することが重要です。

最後に、自動化によってパフォーマンスの高い広告を作成するために必要な作業が減りましたが、手動で行う必要がある作業がまだいくつかあります。 アセットとさまざまな商品をアップロードすることに加えて、さまざまな商品にさまざまな目標がある場合は、別のキャンペーンを作成することをお勧めします。

たとえば、製品ごとに利益率が異なる可能性があります。 したがって、個別のキャンペーンを通じて広告費用対効果 (ROAS) 目標を管理すると、結果が向上する可能性があります。

それらはどのくらい効果的ですか？

目標に合わせて最適化されたショッピング キャンペーンの初期ユーザーは、目覚ましい成果を上げています。 たとえば、ブラジルを拠点とするコンタクト レンズ プロバイダーである Newlentes は、61% 高い ROAS で 57% 増の収益をもたらすキャンペーンを開始しました。

トルコを拠点とする e コマース プラットフォームである n11.com は、ユニバーサル アプリ キャンペーンで良い結果が得られた後、新しい広告キャンペーン タイプの実装を決定しました。 目標に合わせて最適化されたショッピング キャンペーンのテストでは、n11.com は 9% 高い ROAS で収益が 23% 増加しました。

ファネルのすべてのステップを最適化する

目標に合わせて最適化されたショッピング キャンペーンは、小売業者や e コマース ウェブサイトが Google 広告のパフォーマンスを向上させる絶好の機会です。 自動化と機械学習が主導権を握ることで、広告主はキャンペーンの微調整に費やす時間を減らし、変換する可能性が高いユーザーに最適な広告を自動的に配信できます。

新しい広告キャンペーン タイプは興味深いものですが、成功する広告キャンペーンを構築するには、広告自体以外にも多くのことが必要です。 広告費を最大限に活用し、ROI を最大限に高めるには、広告主は、クリック前とクリック後の両方の段階を含め、セールス ファネル全体を最適化する必要があります。

そのプロセスを改善するには、「新しい最適化の機会に関するマーケティング担当者向けガイド」をお読みください。 このガイドでは、マーケターが目標到達プロセスを最適化する際に見逃している重要な詳細、広告に関する誤解、プレクリック最適化とポストクリック最適化の違いについて学びます。