データをさらに活用：高度なレポートを使用してコンバージョンを促進する7つの方法

公開: 2022-02-15

データを最大限に活用していますか？そうでない場合は、Webサイトのコンバージョン率を高めるのに役立つ可能性のある重要な洞察を見逃している可能性があります。高度なレポートを使用してデータをさらに活用する7つの方法を次に示します。

カスタム変換ファネルを作成する
トラフィックをセグメント化する
顧客のライフサイクルを理解する
コホート分析で新しい機会を見つける
最も収益性の高いマーケティングチャネルを特定する
ビジネスの変化の影響を評価する
あなたのビジネスの未来を予測する
データによるコンバージョンの促進

1.カスタム変換ファネルを作成します

高度なレポートを使用してコンバージョンを増やす1つの方法は、カスタムコンバージョンファネルを作成することです。これにより、Webサイトを通じてユーザーの進捗状況を追跡し、ユーザーが脱落している領域を特定できます。その後、変更を加えてコンバージョン率を向上させることができます。あなたのケーススタディはそれほど魅力的ではないとしましょう。これらの洞察のおかげで、リードをそのように送信する前にコンテンツを改善する必要があることがわかります。

2.トラフィックをセグメント化します

高度なレポートを使用する別の方法は、トラフィックをセグメント化することです。これにより、さまざまなユーザーグループがどのように相互作用しているかを確認できます。

トラフィックに関しては、すべてのソースが同じように作成されるわけではありません。一部のソースは、他のソースよりもコンバージョンにつながる可能性が高くなります。トラフィックソースをセグメント化することで、コンバージョンにつながる可能性が最も高いソースに集中して取り組むことができます。

トラフィックソースは、次のようなさまざまな方法でセグメント化できます。

ソースタイプ（検索エンジン、ソーシャルメディアなど）
チャネル（オーガニック検索、有料検索など）
国
デバイスタイプ（デスクトップ、モバイルなど）

トラフィックソースをセグメント化することで、どのソースが最も効果的であるかを特定し、それらのソースに注力することができます。また、どのソースを改善する必要があるかを判断し、それらを改善するために取り組むこともできます。たとえば、最近のブログ投稿で大量のトラフィックが発生した場合、このトピックの関連性が高いことがわかり、そのコンテンツをさらに数回再利用して勢いをつけることができます。

3.顧客のライフサイクルを理解する

広告を掲載しているとき、顧客のライフサイクルのどこにいるのかを知ることが重要です。これを理解することで、広告のターゲティングを改善し、バウンス率を下げながらコンバージョンの可能性を高めることができます。また、特定のオーディエンスごとに、どのような行動を促すフレーズのパフォーマンスが優れているかもわかります。

たとえば、1回限りの商品を販売している場合は、購入サイクルの終わりに近いユーザーをターゲットにする必要があります。これは、購入過程の終わりに近づいているため、彼らがあなたの製品を購入する可能性が高いためです。

一方、繰り返し使用する商品を販売している場合は、購入サイクルの開始に近い人をターゲットにする必要があります。ここにアイデアがあります：あなたの製品が彼らのために何ができるかを紹介するために無料トライアルで彼らを誘惑してください。

4.コホート分析で新しい機会を見つける

コホート分析は、同じ日にメーリングリストに登録した人など、共通の特徴を共有する人々のグループを調査するプロセスです。これは、どのマーケティングキャンペーンが新規顧客の獲得に最も効果的かを判断するのに役立ちます。

顧客のコホートができたら、高度なレポートを使用して顧客の行動を調査し、新しい機会を見つけることができます。たとえば、購入する製品、購入する頻度、ブランドとのやり取りに使用するチャネル（ライブチャット、ソーシャルメディア上のメッセージ、電子メール、フォームへの入力など）を確認できます。

このデータは、コンバージョン率を上げるのに最も効果的なマーケティングキャンペーンを特定するのに役立ちます。また、これを使用して、ターゲットを絞ったオファーを作成し、顧客維持率を向上させることもできます。彼らはあなたと彼らのメールアドレスを共有したので、それを数えてください！

5.最も収益性の高いマーケティングチャネルを特定する

コンバージョンファネルと、どのチャネルが最も多くのトラフィックと潜在的な顧客を促進しているかをよく理解したら、ビジネスにとって最も収益性の高いチャネルに焦点を当てることが重要です。高度なレポートを使用して、ビジネスで最大の収益とROIを生み出しているチャネルを特定します。

次に、マーケティング予算を最大限に活用するために、これらのチャネルにマーケティング活動を集中させます。これが、一言で言えばコンバージョン率の最適化です。

6.ビジネスの変化の影響を評価する

レポートは、ビジネスのパフォーマンスを理解するために不可欠です。コンバージョンを増やすために変更が必要な領域を特定するのに役立ちます。高度なレポートにより、ビジネスのパフォーマンスをより詳細に把握できます。これは、行った変更の影響を判断するのに役立ちます。たとえば、ウェブサイトに変更を加えた場合、高度なレポートを使用して、その変更がコンバージョンにどのように影響したかを確認できます。

7.ビジネスの将来を予測する

レポートは、過去の傾向がどのように傾向を示しているかを示すことにより、ビジネスの将来について予測するのに役立ちます。この情報を使用して、コンバージョン率を高めるのに役立つ情報に基づいた戦略的決定を下すことができます。たとえば、製品またはサービスの需要が徐々に減少していることがわかった場合は、ギアを切り替えて、顧客のニーズをより適切に満たす新しい製品ラインを作成することを決定できます。

レポートは、ビジネス内の改善領域を特定するのにも役立ちます。特定のランディングページのコンバージョン率が低いことや、特定の商品が期待どおりに売れていないことに気付いたかもしれません。この情報を利用して、必要な変更を加えてコンバージョン率を向上させ、最終的に顧客との信頼を築くことができます。

データによるコンバージョンの促進

これらの7つのヒントに従って、コンバージョンが急増することを確認してください。データは、コンバージョン率の高い取り組みのみに集中し、本当に重要なことに時間を費やすのに役立ちます。