公開するすべての記事でより多くのリードを生成する方法

公開: 2019-09-14

ニッチなコンテンツを作成することは簡単な作業ではありませんが、パフォーマンス指向の（特にリードを生成する）コンテンツを作成することはさらに困難です。

あなたのターゲットオーディエンスをアピールすることを目的としたユニークな記事を書くのは十分に難しいです。しかし、ターゲット顧客にサブスクライブして戻ってきたいと思わせるコンテンツを作成するのはどうでしょうか。

読者が自分のメールアドレスをあなたと共有できるようにするコンテンツを作成する確実な方法は1つではありません。少なくとも始めるためのいくつかの戦術は次のとおりです。

1.トラフィックソースを多様化する

明らかに、着信トラフィックのないコンテンツベースのリード生成はありません。クリックをサブスクライバーに変換するには、クリックが必要です。

良いコンテンツを作成するだけでは不十分です。これは、あらゆる種類のプロモーションの組み合わせであり、露出の最初の波を生み出します（理想的には、ある時点でそれ自体に燃料を供給し、それ自体で継続的な露出を促進し始めます）。コンテンツを見つけやすくすることは不可欠ですが、トラフィックの安定したストリームを生成することには多くのことがあります。少なくともある程度スケーラブルないくつかの戦術を次に示します。

検索エンジン向けに最適化します。すべての悪の必要性、これはまだあなたのコンテンツが見つけられることを確実にするための基本的なステップです。幸いなことに、私はすでにここで見つけることができるかなり実用的なSEOチェックリストをまとめました：
有名な出版社に行く（そしておそらくそれを自動化する） 。 OutbrainやTaboolaのようなサービスは、コンテンツを最高品質のパブリッシャーに提供しますが、トラフィックの多い記事の下の「関連」または「参考文献」セクションにサイトへのリンクを配置します。
ソーシャルメディアスプレッドの支払い。すべての主要なソーシャルメディアサイトには、Facebook広告、Twitter広告、Linkedin広告など、共有により多くのビューを送信することでコンテンツへの露出を増やす広告モデルがあります。 Facebookは、これまでで最も効果的であることが証明されているので、私が始めたところです。
Viral Content Beeを使用してください（免責事項：これは私が設立したサイトです）。 VCBは、より広い範囲にリーチするために、熱心なソーシャルメディア共有者の前にコンテンツを配置するための優れた方法です。ほとんどの場合、これはコンテンツを発見するための最も簡単な（そして無料の）方法です。
GoogleLocalPostsを使用します。ローカルマーケティングに興味がある場合は、新しく公開したコンテンツ「マイビジネス投稿」を公開してください
DrumupやMavsocialなどのツールを使用して定期的なツイートをスケジュールします。新しい記事を宣伝する定期的なツイートをスケジュールすることで、オンラインでフォローしているTwitterをさらにキャッチできます。

開発するトラフィック生成チャネルが多いほど、作成するトラフィックの流れは安定します。それらの1つを失った場合（または広告の支払いをやめた場合）でも、クリック数（したがってコンバージョン数）が発生します。

ただし、この時点で本当に重要なのは、公開された各記事を一度に1つずつ成功させるために、最も効果的なトラフィック生成戦略を特定することです。したがって、さまざまなトラフィック構築戦術の実験を開始するずっと前に、Fintezaをインストールすることをお勧めします。 Fintezaは、トラフィックの有効性に重点を置いたオンサイト分析スイートです。

ソースごとにトラフィックの品質を測定し、ページごとに複数のイベントを監視し、コンバージョンを分析して販売目標到達プロセスを構築できます。

複数のトラフィックソースで作業している場合は、Fintezaを設定して、最も効果的なトラフィックソースを特定します。

推奨リソース：Mike Sondersによるこの優れた投稿で、SAASビジネスの今年のトップトラフィックソースを覗いてみてください。

2.コンテンツ内のCTAを適切に表現する

これらのサブスクライバーを獲得するには、記事ごとに1つのオプチンフォームでは不十分です。トラフィックソースと同様に、多様化して実験する必要があります。

ぜひご参加ください。読者に興味を持ってもらい、コンテンツ内の召喚状（CTA）の文言と配置を試してみてください。この記事では、記事内のCTAを表現するための可能な方法の例を数多くリストしています。

さらにインスピレーションを得るために、テキストオプティマイザーをチェックしてください。これは、他の便利なタイプの分析とは別に、「アクションワード」の個別のブロックを生成するセマンティック分析ツールです。これらは、CTAの周囲だけでなく、CTAにつながる小見出しでも使用するのに最適です。

テキストオプティマイザーを使用して、ターゲットトピックに関するアクション指向の用語を見つけます。これらは、リードを生成する召喚状のための完璧な実用的なコンテキストを作成します。

3.季節性に基づいてマーケティングを後押しする

季節性を使用することは、多くの企業が無視する効果的なコンテンツマーケティング戦術です。コンテンツを特定の季節トレンドに合わせて調整することは、クリック数とエンゲージメントを増やすための優れた方法です。

ニールセンの調査によると、米国の消費者の37％が、9月中旬からクリスマスの間にカボチャ風味の製品を購入しました。

この研究から何を学ぶことができますか？

そのタイミングは、コンテンツマーケティングを含む、マーケティングを急上昇させる可能性があります

視聴者に関連する可能性のあるすべての休日、大小、およびイベントのリストを作成します。
知っているすべての季節の傾向のリストを作成します（たとえば、新学期、スキー、水泳、インフルエンザの季節など）。

目標は、今後1年間の季節的な傾向を特定し、毎週少なくとも1つを指定することです。あなたのトレンドはあなたのビジネスエリアに直接関係している必要はありません。たとえば、ホットドッグの日でさえ、ビジネスアドバイスに関連するトレンドになる可能性があります。この時点で、簡単なGoogleタイムラインを使用して計画を立てることができます。

Content Calなどのツール内で季節的なキャンペーンを作成して、チームに今後のトレンドを警告します。チームが次の月をレビューするときはいつでも、各トレンドのリボンシグナルが表示され、それに応じてオンサイトコンテンツとソーシャルメディアの更新の時間を計ることができます。

季節ごとのキャンペーンごとに新しいコンテンツを作成する必要はありません。トレンドに合うときはいつでも、既存のコンテンツを活用してください。季節性を利用して新旧のコンテンツを宣伝すると、新しいエンゲージメントが生まれ、結果としてリードします。

ニールセンの調査によると、米国の消費者の37％が、9月中旬からクリスマスの間にカボチャ風味の製品を購入しました。

4.コンテキストに合った独自のリードマグネットを作成します

リードマグネットは、読者が自分の電子メールアドレスを提供するのに十分なダウンロード可能なコンテンツ資産です。最高の鉛磁石は、現在の問題を解決するもの、あなたがあなたの記事で議論しているものです。

たとえば、HubSpotは、それぞれの記事のほぼ内側に、密接に関連した独自のリードマグネットを提供するという素晴らしい仕事をしています。たとえば、人目を引くBIOSの作成に関する記事では、ダウンロード可能なBIOSテンプレートのPDFを提供しています。

コンテンツの再パッケージ化の戦術を使用して、公開する新しい記事ごとに新しいリードマグネットをまとめることができます。

多くの人が知らないコンテンツを管理するための秘訣があります。それは、コンテンツを再パッケージ化することです。それらのブログ投稿や記事を取り上げて、それらを新しくエキサイティングなものに変え、フォーマットを他の形式のメディアに変換して、より広くアピールすることができます。 OptinMonsterの69のリードマグネットフォーマットを使用して、クリエイティブなジュースを流してください。

これを行うことは、あなたが思っているよりもずっと簡単です。それはほんの少しの努力と革新を必要とします、そしてあなたはあなたの道を進んでいます。 Canvaなどのツールを使用してダウンロード可能なチートシートとフローチャートを作成したり、Wave.Videoなどのツールを使用してビデオの説明をまとめたりすることができます。これらのツールはどちらも設計スキルを必要とせず、どちらも優れたものをまとめるのに数秒かかります。

無料のツールのみに焦点を当てたい場合は、Googleスライドを使用して無料でダウンロード可能なプレゼンテーションとGoogleドキュメントを使用して無料の電子書籍をまとめることができます。また、コンテンツのアップグレードによるリードの生成を容易にする無料のテーマとプラグインが多数あります。

5.人工知能を受け入れる

人工知能ベースのレコメンデーションボットがサイト周辺のターゲット顧客をフォローして、必要なときにいつでもパーソナライズされた提案を提供できるという考えは、本当に目を見張るものがあります。

Alterは、スマートな自己学習ボットをサイトに簡単に統合できるオンサイトマーケティングソフトウェアです。インストールすると、ボットを残してオーディエンスを学習し、サイトの訪問者を引き付けることができます。または、設定とメッセージをカスタマイズすることもできます。自動操縦の設定は非常に満足のいくものでした。

Alterは主要なEメールマーケティングプラットフォームに接続し、それを使用してEメールリストを増やすことができます。おそらくそれが異なって見えるために、それは私にとってオプチンフォームよりもはるかに効果的になりました（したがって、ユーザーは自分の電子メールアドレスを与えるのに十分好奇心をそそられるかもしれません）。さらに、ユーザーの行動に基づいてさまざまなメッセージが表示されるため、煩わしいというよりは魅力的です。