キャンペーンで地理セグメンテーションを適用する方法

異なる場所に住む人々は異なる特性を示し、さまざまな欲求とニーズを持っているため、地理的な場所は市場でのポジショニングと製品の販売を決定する上で不可欠な要素です。

これは、マーケティング戦略を作成する際に考慮すべき事項です。 より具体的には、マーケティングおよび広告キャンペーンで地理的セグメンテーションを行う必要があるのはこのためです。

地理的セグメンテーションとは何ですか? なぜ重要なのですか?

地理的セグメンテーションは、ターゲット市場を場所ごとに分割するため、マーケティング担当者は特定の地域の顧客により良いサービスを提供できます。 このタイプの市場セグメンテーションは、地理的単位自体 (国、州、都市など) に基づいていますが、気候、文化的嗜好、人口などのさまざまな地理的要因にも基づいています。

次の広告は、地域単位でターゲティングしています。 「芝生の手入れ」を検索すると、Google は私の近くの芝生の手入れに関する 2 つのオプションを表示しました。

私の Facebook フィードでは、これも私の住んでいる場所に基づいて、この広告が表示されました。

地理的セグメンテーションの定義を理解することに加えて、なぜそれがマーケティングに必要なのかを理解することはさらに重要です。

顧客をよく知ることで、特定のトピックやニーズに対応する、より個人的な価値提案を提供できます。 これはすべて、それらが配置されている場所から始まります。

製品の関連性と広告効果は、さまざまな地理的変数に左右されることがよくあります。 これらの製品と広告手法を特定の地理的な場所に合わせることで、より関連性の高いオーディエンスにリーチし、時間や予算を無駄にすることがなくなります。

これは、大規模な多国籍企業に特に当てはまります。特定のターゲット市場の場所に基づく属性を理解するのに役立ち、これらの異なる地域の顧客のさまざまな欲求やニーズにより適切に対応できるからです。

地理的セグメンテーションは、予算が限られており、ローカルまたは地域の領域で幅広い顧客ベースにサービスを提供する中小企業にも理想的です。 これにより、マーケティング活動を特定の関心領域に集中させることができ、非効率的な支出を効果的に回避できます。

他のセグメンテーション タイプ (人口統計、サイコグラフィック、または行動) と比較して、地理的セグメンテーションは比較的簡単に実行できます。 精神のさまざまな要素や行動傾向を判断するよりも、誰かの居場所を特定する方がはるかに簡単です。 地理は客観的ですが、性格特性、興味、行動はすべてはるかに主観的です。

地理的なセグメンテーションは、地理的な単位だけに基づいているわけではないことに注意してください。 他の変数も考慮する必要があります。 それらを見てみましょう。

地理セグメンテーション変数

気候

その名前が示すように、気候に基づくセグメンテーションには、特定の地域の気候に基づいた製品のマーケティングが含まれます。

たとえば、通常、冬用アパレルを販売しているブランド (Burton や North Face など) は、温暖な気候に売り込むことでおそらく利益が得られないため、一年中寒い地域で製品を売り込む必要があります。 一方、水着ブランドは、ビーチやリゾート地などの温暖な気候をターゲットにする必要があります。

製品は、地域的なものではなく、より季節的なものと見なすこともできます。

たとえば、米国北部で複数の気候や条件に対応する商品を販売する小売業者 (Target や Walmart など) は、秋と冬に冬用のギアを宣伝し、春と夏に夏用のギアを宣伝する必要があります。

文化的嗜好

多くの企業は、文化に基づいた地理的マーケティングを実践しています。 ファーストフードやレストランのビジネスはその典型的な例です。

• • マクドナルドはドイツのレストランでビールを提供していますが、米国では提供していません. これは、2 つの文化の飲酒の好みの違いを反映しています。 中東の McArabia、ブラジルのバナナパイ、インドの McVeggie、サルサビーンバーガー、その他のユニークなアイテムなど、いくつかの場所で地元の食べ物をメニューに取り入れています。

• シーフードは、米国の東海岸と西海岸に沿って盛んに販売されています。 一年を通して新鮮な魚介類が安定して供給されるからです。
• アジア諸国では、食生活は宗教儀式に大きく依存しています。 中国人は、神との関係に敬意を表して、春節に餃子を食べます。 したがって、マーケティング戦略はそれに相関します。

人口の種類と密度

都市部、郊外、および地方に住む人々は、対照的な欲求とニーズを持っていることが多いため、広告をよりパーソナライズするには、地理的セグメンテーションが理にかなっています。

明らかな例は、ほとんどの居住者が庭を持っており、芝刈り機を必要とする地方や郊外のコミュニティに芝刈り機を販売するブランドです。

別の例として、自転車会社を考えてみましょう。 理想的には、さまざまな製品ラインを販売する方法は次のとおりです。

• 都市部:交通量の多い場所での走行に適した細いタイヤの軽量バイク
• 郊外:快適で長距離のレース用バイク
• 地方：不整地でも太いタイヤで丈夫なマウンテンバイク

各地域にはさまざまな自転車のニーズを持つ人口があり、そのような方法で対処する必要があります。

新しいテリトリー

地理的セグメンテーションは、組織が新しい地理的な場所で製品またはサービスを開始するときによく使用されます。

Instacart は、これらの食料品店が私の住宅地にあることを認識して、次の Facebook 広告を配信しました。

食料品配達サービスはまだ新しい市場であるため、同社はさまざまな分野で顧客の拡大を期待しています。

地理的セグメンテーションで間近に迫る

地理的セグメンテーションは、マーケティング戦略を完全に補完します。 他のタイプのセグメンテーションと組み合わせて使用​​するか、単独で使用するか。 消費者の居住地に基づいて製品やサービスをターゲットにすることが不可欠です。 顧客をよく知るほど、よりパーソナライズされたオファーを提供できるようになり、キャンペーンが望ましい結果をもたらす可能性が高くなります。

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