これらの実績のある戦略でセールスリードを生成する

公開: 2019-06-05

リードを生み出すことは、非常に重要であると同時に、最も難しいことの 1 つであるという特徴があります。リードを定期的に生成するだけでなく、質の高いリードを生成することは、すべてのビジネスにとって不可欠です。ビジネスを成長させるために、継続的にセールスリードを生み出す実証済みの方法をいくつかご紹介します。

セールスリードとは、クライアントまたは顧客になる可能性のある人または企業です。

セールスリードを生み出す8つの実証済みの方法

#1 – Web/データのスクレイピング

まず、Web またはデータ、スクレイピングがあります。リードジェネレーションの大きな課題は、単に情報を収集することです。潜在的な見込み客に関する情報が多ければ多いほど、誰をどのようにターゲットにするかについてより適切な決定を下すことができます。しかし、この情報を収集するには、通常、時間とコストがかかります。ほとんどの企業は、事前に作成されたリストを購入するか、連絡先情報を手動で検索することに依存しています。

Web スクレイピング (またはデータスクレイピング) は、ソフトウェアまたはコードを使用してインターネットから情報を取得し、表示可能な形式に変換します。プログラムは、設定した基準に基づいてインターネットを検索し、使用可能なリストにリードを配置します。

見込み客を購入するよりも、見込み客をかき集めた方が 10 ～ 20% もコストがかからないため、魅力的な戦略になります。

Web スクレイピングを開始するには、いくつかのオプションがあります。あなたまたはあなたのチームに能力があれば、自分でコードを書くことができます。そうでない場合は、既存のソフトウェアオプションを利用するか、サードパーティと協力して、ニーズに固有のスクレイピング方法を開発することができます。いずれにせよ、以前は数時間かかっていた見込み顧客を数分で生成できるコンピュータープログラムが間もなく登場します。

#2 – リスト構築

より良い見込み客を生み出すには、的を絞ったアプローチが必要です。メールマーケティングキャンペーンを実行している場合は、わずかな関心しかない 100 人よりも、関心の高い 10 人にメールを送信することをお勧めします。見込み客を見つけてデータベースに情報を収集することは、リスト作成と呼ばれます。まず、あなたの製品やサービスを徹底的に知ってください。

それはどのような問題を解決しますか？
主な機能は何ですか?
それはどれくらいしますか？
なぜそれは競争よりも優れているのですか？

これらの質問に対する答えがわかれば、どのような種類の企業が関心を持っているかをより明確に把握できます。これは、ビジネスのバイヤーペルソナを作成するのに役立ちます。ターゲット市場を特定し、それらについてできる限りのことを学びましょう。例えば：

彼らはどれくらい大きな会社ですか？
そのビジネスはどのくらいの収益を生み出しますか?
会社の従業員数は？
地元の企業をターゲットにしていますか、それともどこにでもある可能性がありますか?

この理想的な顧客プロファイルをより詳細に作成できるほど、優れたものになります。

次のステップは、ICP に適合する企業を調査することです。オンラインで検索したり、ソーシャルメディアを使用したり、リード生成用のデータベースを使用したりして、リードのリストを作成するのに時間をかけてください。

リストの作成には手間がかかりますが、長期的には時間を節約できます。出会ったすべての人に連絡するのではなく、集めた有望な見込み客とだけ話すことにエネルギーを費やすことができます。

#3 – 対象を絞った調査

リスト構築の取り組みを最大限に活用するには、連絡先として適切な人物を知る必要があります。ターゲットを絞った調査とは、会社で会議をスケジュールするのに最適な人物の連絡先情報を見つける行為です。

たとえば、数週間後に業界カンファレンスに参加するとします。誰が参加しているかを会議まで待つのではなく、ターゲットを絞った調査を使用すると、参加する前に調査を開始できます。確認するには、会議の公式 Web サイトまたはアプリをチェックしてください。多くの場合、出席者とベンダーがリストされています。ソーシャルメディアをスキャンすることもできます。イベントに参加したら、誰と話したいかを決めて、事前にセールスミーティングをスケジュールできます。

#4 – 紹介

口コミは依然として人気があり、効果的なセールスリード生成方法です。紹介からのリードは、他のリード生成方法からのリードよりも 30% 変換率が高く、友人から紹介された場合、何かを購入する可能性が 4 倍高くなります。

リストの一番上に顧客サービスを改善することで、顧客の紹介を促進するためにできることがいくつかあります.

顧客の 83% が、ある企業での顧客体験が良かった場合、喜んで紹介します。

カスタマーサービスの営業時間を延長し、質問や問題に迅速に対応し、各顧客とのより個人的なつながりを築くことで、現在の各顧客にポジティブな体験を提供できるように取り組みます。

83% が紹介を喜んで行う一方で、実際に紹介する人は 29% にすぎません。

これは、現在の顧客に少しのインセンティブを与えても害がないことを意味します. 満足した顧客が紹介を行うたびに報酬や割引を提供する紹介プログラムを設定することを検討してください。以前の顧客は、興味があると思われる人にあなたを推薦してくれるので、質の高いリードを獲得できます。

最後に、他の企業からの紹介料を支払うという選択肢もあります。以前のクライアントがコミッションと引き換えにあなたのビジネスを宣伝できるパートナープログラムを設定することができます。これは、口コミを促進すると同時に、紹介者が口コミから何かを得ることができるようにする優れた方法です。

#5 – 検索エンジン最適化 (SEO)

リードジェネレーションについて考えるとき、人々は最初の接触を行う積極的なアプローチを思い浮かべることがよくあります。これは確かに大きな部分を占めていますが、時にはリードをあなたに届ける方が良い場合もあります. 人々は自分が売り込まれていると感じたくないので、自分で調査をしたいと思っています。

この場合、Web サイトが検索エンジンで簡単に見つけられるようにする必要があります。 SEO とは、ウェブサイトとオンラインプレゼンスを最適化して、ウェブサイトを検索結果で上位にランク付けする手法です。ユーザーの 75% が最初のページをスクロールしない場合、できるだけ上位にランク付けすることが不可欠です。できれば最初のページに。

検索エンジンのランクを上げることができれば、大きなメリットが得られます。

B2B マーケターの 57% は、SEO が他のどのマーケティング戦略よりも多くのリードを生み出していると述べています。詳細については、ビジネスの SEO を開始するための包括的なガイドをご覧ください。

#6 – コンテンツマーケティング

Content Marketing Institute は、コンテンツマーケティングを「明確に定義された視聴者を引き付けて保持するために、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成して配布することに重点を置いた戦略的なマーケティングアプローチ」と定義しています。 SEO と同様に、コンテンツマーケティングとは、リードがあなたを見つけやすくすることであり、自分で始めることではありません。

ここ数年、コンテンツマーケティングの人気が高まっていますが、それには十分な理由があります。コンテンツマーケティングは、他のマーケティングチャネルと比較して、1 ドルあたり 3 倍のリードを獲得します。このインフォグラフィックは、コンテンツマーケティングがアウトバウンドマーケティングの 3 倍のリードを生み出し、70% の人々が広告よりも記事を通じて企業について知りたいと考えていることを示しています。

最後に、マーケティング担当者の 53% が、コンテンツマーケティングが最良のインバウンド戦略であると述べ、企業の 74% が、コンテンツマーケティング戦略の導入がリードの数と質の両方の増加につながることを発見しました。

コンテンツマーケティング戦略のコンテンツにはさまざまな形式がありますが、ほとんどの場合はブログの形式です。ウェブサイトに有益で役立つブログを掲載することは、より多くのリードを獲得するための優れた戦術です。

Hubspot のこの調査では、ブログを公開している企業は、記事を公開していない企業やブログを持っていない企業と比較して、毎月のリードが 126% 増加したことがわかりました。コンテンツマーケティング戦略を開始したい場合は、このガイドが役に立ちます。

#7 - ソーシャルメディア

最近では、事実上誰もが何らかのソーシャルメディアプラットフォームを利用しています。

これらの統計によると、Facebook には毎日 15 億 6000 万人のユーザーがおり、LinkedIn には 5 億人以上、Twitter には毎月 3 億 6900 万人以上のユーザーがいます。

しかし、ソーシャルメディアは人気があるだけでなく、マーケターにとっても役立ちます。

ある調査によると、マーケティング担当者の 66% が、週に 6 時間ソーシャルメディアに費やすだけでリード生成のメリットを実感しています。これにより、リードを引き付けるための非常に強力なツールになります。

ソーシャルメディアを通じて見込み客を獲得するには、まず、主要なプラットフォームでの存在感を高める必要があります。アカウントを作成して、ニッチに関連する情報を共有し始めましょう。また、業界の思想的リーダーなど、ニッチな分野の著名人と交流する必要があります。これは、あなたの名前を世に広め、評判を築くのに役立ちます。

ソーシャルチャネルでの地位を確立したら、それを使用してリードを生成することができます. 自分が書いたコンテンツを共有したり、コンテストを開催したり、ライブトークやウェビナーを主催したり、さまざまなソーシャルチャネルで広告費を支払ったりすることもできます。最も重要なことは、アクティブな状態を維持し、アカウントを最新の状態に保つことです。貴重なコンテンツを共有し、他のユーザー (以前の顧客やソートリーダーなど) と交流し続けます。

#8 - ライブチャット

ライブチャットは、Web サイトに追加できる機能で、訪問者はすぐにカスタマーサービス担当者に接続できます。質問への回答を得たり、苦情に対処したり、購入を完了するための支援を受けるためにも使用できます。ライブチャットは顧客サービスの向上に最適ですが、見込み客の獲得にも役立ちます。

ある企業は、ライブチャットを使用して、獲得した見込み顧客の数を 2 倍にし、売り上げを伸ばし、顧客への平均応答時間を短縮することができました。

別の調査では、PureVPN は売上を 20% 増加させることができました。そして最後に、OptinMonster はライブチャットを使用して平均顧客価値を 16 倍向上させました。

Web サイトにライブチャットを追加する場合は、まずライブチャットソフトウェアが必要です。これをインストールして実行したら、エージェントが問い合わせに応答する必要があります。これらのエージェントを自分で雇うか、外部委託することができます。

ボーナス: 無料で見込み客を獲得
無料で見込み客を獲得したいとお考えですか? もちろんそうですね！幸いなことに、それを行う簡単な方法がいくつかあります。リード生成ツールの包括的なリストをまとめました。その多くには無料のオプションがあります。

TaskDrive がどのようにしてセールス認定リードの数を増やすか

リードジェネレーションの取り組みを本当に強化したい場合は、TaskDrive にお任せください。毎月獲得できるセールスリードの数を増やすことができる一連のツールとサービスをご用意しています。

当社の CRM Hygiene により、CRM 内のすべてのデータが最新かつ完全であることを保証します。また、Web スクレイピング、リスト作成、ソーシャルメディア調査も提供しています。リードジェネレーションは時間のかかるプロセスです。このタスクを TaskDrive のチームに委任することで、時間だけでなくお金も節約できます。

証拠が必要ですか？ Kentik に 118,000 の質の高い連絡先を提供することができました。また、Clarksys の場合、Fortune 5000 の複数の CIO と結び付けることができ、他にも何千ものリードを生み出すことができました。

TaskDrive の助けを借りて、これらの各企業は、面倒な作業を自分で行うことなく、質の高いリードの数を増やすことができました。

あなたのセールスリードジェネレーションを急上昇させる準備はできましたか?

新鮮で質の高いセールスリードの絶え間ない流れなくして、ビジネスの成長はありません。上記の戦略を実行し、販売パイプラインを充実させ、販売チームに多くのリードを提供してください。

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