旅行ビジネスのリードを生成する方法を学ぶ

Expedia によると、アメリカ人の 68% が大きな休暇を計画しており、バリやローマなどの国際的な目的地に目を向けています。 旅行者の 40% は、これまでにない贅沢を計画しています。 今こそ、旅行ビジネスが夢の休暇を取る準備ができている顧客にサービスを提供する絶好の機会です。 しかし、どうすればそれらを見つけることができますか? 1 つの方法は、旅行ビジネスのリードを生成する方法を学ぶことです。

旅行代理店のリードジェネレーションとは？

リードジェネレーションという言葉を聞いたことがないかもしれません。 それで大丈夫です; それを理解するのにセールスやマーケティングの学位は必要ありません。 見込み客は、あなたのサービスに興味を示している消費者です。 リードジェネレーションは、それらの人々を特定し、彼らを顧客に変えるために働きます。

リードの質が重要

ただし、すべてのリードが同じというわけではありません。 質の高い見込み客、つまり、旅行ビジネスからサービスを購入する可能性が最も高い見込み客に焦点を当てる必要があります。

低品質のリード

間違った道をたどると、質の低い見込み客が現れます。 ネットを広げすぎている可能性があります。

たとえば、出張サービスを提供するために企業に電話をかけるのに数時間費やしたとします。 漠然とした関心を示す人もいますが、ほとんどの人は従業員を出張に派遣したり、旅行会社と契約したりしません。

高品質のリード

一方、質の高いリードの例を考えてみましょう。 それらのより高い割合が顧客に変わる可能性があります。 次に勧誘電話をかけるときは、まず調査を行うとします。 旅行サービスを利用する企業のみに電話をかけます。 今度はあなたの運が良くなります。 一部の企業は、既存の契約の終了が近づいており、より多くのオプションを検討したいと考えています。 また、旅行サービスを利用しておらず、詳細を知りたいと考えている人もいます。

おそらく、1 日の大半をコールド コールに費やすことはないでしょう。 したがって、他の方法で旅行ビジネスのリードを生成する方法を知っておくと役に立ちます。

旅行ビジネスはどのようにリードを生み出すことができますか?

リードジェネレーションは、ほとんどの企業にとって課題です。 調査によると、B2B マーケターの 85% がそれに苦労していると報告しています。 小規模な旅行代理店を経営している場合、見込み顧客の発掘を行う営業チームがいない可能性があります。

質の高い見込み客を獲得するために何ができますか? 幸いなことに、多くのツールを自由に使用できます。

1. 一貫性のある高品質のブログ コンテンツを投稿する

ブログは、リードを生成するための最も価値があり効果的な方法の 1 つです。 Fundera は、ブログを使用しているマーケティング担当者は、ブログを使用していないマーケターよりも 67% 多くのリードを作成していると報告しています。

ブログがリードを生成する方法

旅行に関する記事を書くことで、ビジネスの可能性が大きく広がることに驚きませんか? 情報を探したり、問題を解決したりするために、人々はしばしばオンラインで検索することを忘れないでください。 あなたのブログは、彼らの旅行に関する質問に答え、彼らが望む専門知識を提供することができます。

教育や娯楽のためにブログを読む人もいます。 旅行に興味のある読者があなたのブログを見つけて、フォローするかもしれません。 旅行の調査を行っている人は、役立つ情報を見つけて情報源として使用する場合があります。

これで、人々がブログを読む理由がいくつかわかりました。 次に、あなたのビジネスを目立たせることで、旅行ビジネスのリードを生み出す方法を理解することが重要です。

一貫性を保つ

一貫性はブログにさまざまなメリットをもたらします。 Web クローラーがサイトに戻って新しいページを追加し、結果を検索エンジンに配信するように誘導します。 また、Google は、新鮮で高品質のコンテンツがある Web サイトをより高くランク付けします。 さらに、知識データベースは、ブログの投稿ごとに大きくなります。 やがて、あなたの旅行会社は、知識を求める人が熟読できる情報のライブラリを手に入れます。

一貫したブログからの複利リードに関する Hubspot の調査。

多くのプロジェクトは最初は簡単です。 あなたはやる気があり、ブログを開始して新しい毎日の投稿を追加する準備ができています. すると、他の仕事が邪魔になります。 すぐに、週に数回投稿していることに気づき、突然、6 か月間ブログを更新していないことに気付きます。

ただし、定期的にブログを書く時間やリソースがなくても心配する必要はありません。 ブログ執筆サービスを利用すると、一貫性のある高品質のコンテンツで旅行ブログを最新の状態に保つことができます。 BKA Content は、旅行ビジネスのリードを生み出す方法を知っています。 コンテンツを最新の状態に保つために毎月のブログ サービスを提供する業界のリーダーです。

高品質なコンテンツの作成

当然のことながら、ブログ コンテンツの品質は、人々がそれをどのように認識するかに影響します。 品質は、誰かがそれを見つけるかどうかも決定します。 ブログの質の高いコンテンツをどのように書きますか? いくつかの重要な点に留意する必要があります。

• 対象者を知る: 誰のために書いているかを特定し、対象者の興味を引くブログを公開します。 たとえば、主に B2B エージェンシーの場合、家族での休暇ではなく出張に集中することができます。
• 調査を実施する: あなたのブログは、あなたを旅行の権威として位置付ける必要があります。 あなたはおそらくあなたの業界を知っており、専門家として書くことができます. ただし、統計を検証し、高レベルの情報源にリンクすることをお勧めします。
• エラーのない投稿を書く: エラーや不正確な情報は信頼性を損ないます。 文法とスペルが完璧であることを確認し、投稿する前に事実と数字を再確認してください。
• 優れた SEO コンテンツを投稿する: 旅行ビジネスの見込み客を獲得する方法を知るには、SEO を理解する必要があります。 効果的な SEO コンテンツは、オンライン検索エンジンでの上位表示に役立ちます。