コンテンツマーケティングでより良い住宅ローンの見込み客を生み出す方法

公開: 2023-12-03

住宅ローンコンテンツマーケティングは、ビジネスを促進し、質の高い見込み顧客を獲得したいと考えている貸し手にとって必須です。サードパーティのサービスや紹介に頼るのではなく、応募者や借り手に転換できる可能性のある独自の見込み客のパイプラインを作成できます。

あなたが公開する各コンテンツは見込み顧客を生み出す可能性があるだけでなく、Web サイトへのトラフィックを増加させ、ビジネスの認知度を高め、マーケティング費用に対して優れた収益をもたらします。コンテンツマーケティングは累積的です。つまり、製品化するコンテンツが多ければ多いほど、より多くの見込み客を獲得できるようになり、資格のある見込み客からより多くのオンラインエンゲージメントを得ることができます。

なぜコンテンツマーケティングを住宅ローンにするのか?

住宅ローン業界におけるソーシャル販売に関する米国銀行協会の 2018 年報告書は、住宅金融業者にとってデジタルでの見込み客の機会が増大していることを示しています。彼らの調査では、初めて住宅を購入する人の 46% が年齢中央値 32 歳のミレニアル世代であることがわかりました。これらのデジタルネイティブの人々は、住宅ローンの審査から適切な物件の検索まで、プロセス全体をオンラインで完了することを好むことがよくあります。

HubSpot は 2015 年にこのような有望なビジネスブログ統計を報告しており、オンラインマーケティングのリーチはここ数年で増加するばかりです。次の統計を考慮してください。

ブログを持っている企業は、ソーシャルメディアを持たない企業よりも 67% 多くのリードを報告しています。
定期的なブログは、従来のマーケティング手法よりもプラスの ROI を生み出す可能性が 13 倍高くなります。多くの業界専門家は、コンテンツマーケティングでは従来の住宅ローンマーケティングに比べ、支出額あたり 3 倍のリードが得られると報告しています。
ブログを使用すると、ブログを持たない企業に比べて、関連するビジネスへのリンクが 97% 多くなります。

次の 7 つの戦略により、コンテンツマーケティングの力を活用した効果的な見込み客発掘プログラムを始めることができます。

1. 専門知識を示す

業界に関する高品質のコンテンツにより、あなたはその分野の専門家としての地位を確立されます。低所得地域向けの住宅ローンを専門に扱っていますか? 初回購入者プログラム? 退役軍人向けのプログラム？コンテンツを 1 つの専門分野のみに限定する必要はありませんが、特定のプログラムやサービスに関する詳細な情報を作成すると、読者との信頼が構築され、住宅ローンが必要になったときに信頼してもらえる可能性が高まります。

2. コンテンツの関連性を保つ

あなたが作成する住宅ローンマーケティングコンテンツはすべて、問題を解決することで視聴者に価値を提供する必要があります。投稿や記事が読者のニーズに関連していることを確認するには、次の質問を検討してください。

ターゲットとするユーザーの人口統計は何ですか?
私の読者は誰ですか? 彼または彼女の価値観は何ですか?
このコンテンツはどのような問題を解決しますか?
読者の目標達成をどのように支援しているでしょうか?
他の金融業者とどのように差別化を図っているのでしょうか? 私独自の販売提案は何ですか?
このコンテンツを読んだ後、視聴者にどのような行動をとってもらいたいですか?

3. 明確な行動喚起を作成する

見込み顧客がコンテンツを読んだ後に何をしてほしいですか? ニュースレターの登録、新規ローンの申し込み、またはその他の主要なビジネス指標を促進しようとしている場合でも、明確で目を引く行動喚起を使用してください。これにより、ボタンをクリックするだけで、希望する次のステップがほぼ簡単に実行され、読者が見込み客に変わります。

配置、サイズ、フォント、色などのデザイン要素を使用して、サイト訪問者を正しい方向に誘導します。読者がリードパイプラインに入るのを妨げる「摩擦」を避けてください。マーケティングにおいて、フリクションとは、Web サイトの読み込みが遅い、入力が必要な長いフォームなど、見込み客にとって障壁となるあらゆるものを指します。

4. B2B および B2C コンテンツに焦点を当てる

多くの貸し手は、潜在的な借り手にのみ語りかけるブログコンテンツを作成しています。しかし実際には、ほとんどの住宅ローン担当者は個人の紹介から見込み客の大部分を獲得しています。これらは主に不動産業者からのものであるため、コンテンツマーケティング戦略を構築する際には、その視聴者を考慮することが重要です。

ただし、あまり一般的ではない紹介元の間であなたのビジネスの認知度を高めることを忘れないでください。また、ファイナンシャルプランナーやアドバイザー、生命保険代理店、離婚弁護士、遺産計画弁護士、公認会計士、住宅ローンを提供していない地元の銀行や信用組合との紹介パートナーシップをターゲットにしたコンテンツもリリースする必要があります。

5.ソーシャルメディアを活用する

Facebook や Snapchat などのサイトは一時的な流行のように思えるかもしれませんが、実際にはソーシャルメディアは存在し続けています。ピュー研究所の 2018 年のデータによると、次のようになります。

● ソーシャルメディアは、18 ～ 29 歳の 88%、30 ～ 49 歳の 78%、50 ～ 64 歳の 64% によって使用されています。
● アメリカ成人の 68% が Facebook を使用しています。
● Facebook ユーザーの 75% が、少なくとも 1 日に 1 回はプラットフォームにログインしていると報告しています。この統計は、Snapchat ユーザーの 63%、Instagram ユーザーの 50% にも当てはまります。
● 米国の大学卒業生の 50% が LinkedIn を使用しています。
● ソーシャルメディアを利用しているアメリカ人の 73% は複数のプラットフォームに依存しています。平均的なソーシャルメディアユーザーは 3 つの異なるサイトを使用しています。

数字は明らかです。見込み客が住んでいる場所に見込み客とつながりたい場合は、LinkedIn、Twitter、Instagram、Snapchat などのサイトだけでなく、Facebook にもコンテンツを投稿する必要があります。

6. SEOに注意する

SEO (検索エンジン最適化) は、Google やその他の検索サービスでサイトのランクを向上させるのに役立ちます。ランクが高くなるほど、見込み客がコンテンツにアクセスする可能性が高くなります。業界の専門家である SEO 会社 Moz によると、SEO のパフォーマンスを決定する要因のいくつかは次のとおりです。

● 特定のキーワードまたはトピック (検索語) との関連性
● サイトのタイトルタグ、メタデータ、URL 内、およびコンテンツ全体で数回キーワードが言及されている
● コンテンツの価値と独自性
● 他のページへのリンク

7. 専門家の助けを求める

金融業界の多くの専門家は、住宅ローンのコンテンツ作成を専門家に任せることにしています。オンラインマーケティングを専門家にアウトソーシングすると、コンテンツが検索エンジンのパフォーマンスに合わせて最適化され、業界の専門家としての地位を確立することで信頼を築き、ターゲットユーザーを引き付け、ビジネスを最大限に反映できるようになります。

住宅ローンのマーケティングを重要なものにする

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