ゲーテッドコンテンツ: それを使用してより多くのリードを生成する方法

ゲート付きコンテンツは、登録、フォームへの入力、または特定のアクションを実行するすべてのユーザーがアクセスできる無料コンテンツの一種です。 通常、このブロックされたコンテンツにアクセスするには、個人データまたは情報を提供する必要があります。 この戦略の目的は見込み客を生み出すことです。そのため、アクセスの要件として特定の情報が要求されます。 これを念頭に置いて、この戦略を正しく適用するために知っておくべきことをすべて説明します。

リードジェネレーション戦略でゲーテッドコンテンツを使用する利点

ゲート付きコンテンツがリードを生成するために最も使用されるコンテンツ戦略の 1 つになった主な理由の 1 つは、質の高い連絡先を獲得できることです。 特定のコンテンツにアクセスするために個人データを提供するユーザーは、不定期のユーザーよりも、特定のトピックに高い関心を示しています。

さらに、このデータを収集するために使用されるフォームは、複数の目的に使用できます。 ユーザーの電子メールアドレスを尋ねるために使用できます。これは、ユーザーと通信してブランドのデータベースを増やしたり、ユーザーの興味や好みに関する洞察を得たりするために使用できます。 ただし、フォームが長すぎないように注意することが重要です。これは、ユーザーがフォームに入力するのを思いとどまらせる可能性があるためです。

ターゲットを絞った質問をすることで、ブランドはオーディエンスをよりよく理解し、それに応じて製品やサービスの提供を調整できます。 メールアドレスの取得は販売を保証するものではありませんが、信頼関係を構築するための一歩を意味することに注意することが重要です. ブランドがその約束を果たせば、それらの見込み客を顧客に変える可能性が高まります。

デジタル マーケティングでゲーテッド コンテンツを使用することのデメリット

ゲート付きコンテンツは、最初はリードを生成するための完璧な戦略のように見えるかもしれませんが、考慮しなければならない多くの欠点もあります. そのうちの 1 つは、この非表示のコンテンツのリーチとトラフィックが、Web サイト上の他のどのコンテンツよりも低くなるということです。 さらに、このコンテンツは、 SEO が最適化されていても、登録またはフォームへの入力後にしかアクセスできないため、検索エンジンには表示されません。

フォームや登録を通じて得られた情報の一部が間違っている可能性があることに注意することが重要です。 一部のユーザーは、個人データを提供したくない場合があるため、偽名、使用しないメール アカウント、または意図的に誤った連絡先情報を提供します。

さらに、一部のユーザーは、他の場所でその情報を見つけようとしたり、個人データを提供する必要がある場合にアクセスしないことを選択したりする可能性があり、その結果、リードや潜在的な顧客を失うことになります. しかし、彼らがその情報を無視することを選択した場合、それは彼らがその情報に本当に興味を持っていなかったことを意味することを考慮する価値があります.

見返りとして何か (この場合はフォームへの入力) が必要なため、非表示のコンテンツに関しては、明らかにより注意が必要です。 これは、ユーザーを失望させないために、約束したことを提供しなければならないことを意味します。

ゲート付きコンテンツでコンテンツの一部を非表示にするかどうかを決定する方法

多くの企業は、コンテンツの一部をゲート コンテンツで非表示にするかどうかを決定する必要があります。 決定を下す際の鍵は、コンテンツの目的を明確にすることです。 質の高い見込み顧客を獲得するためか、ウェブ トラフィックを増やすためか。 前者の場合は、一部のコンテンツを非表示にすることを選択できます。 ただし、後者の場合は、検索エンジンが見つけて検索結果に表示できるように、開いたままにしておくことをお勧めします。

また、ユーザーがウェブサイトにアクセスしたときに、検索エンジンで見つけたのか、ブランドをすでに知っていたのか、ユーザーがどこにいるのかを考慮する必要があります。 また、提供するコンテンツの価値と独占性、および全体的なインバウンド マーケティング戦略についても検討する必要があります。

ゲート付きコンテンツは、約束されたものを常に提供し、自由かつオープンに利用できるものよりも高品質であるべきであることを忘れないでください。

ゲート付きコンテンツ戦略で使用できるコンテンツの種類

コンテンツの更新や拡張など、特定の種類のコンテンツはこの戦略に適しています。 これらの出版物は、Web サイトでより一般的な方法でカバーされている可能性があるトピックの、より詳細で詳細な分析を提供します。 これは、誰でも基本情報にアクセスできることを意味しますが、興味のある人は、電子メールやその他の個人データを提供することで詳細を知ることができます. これにより、Web トラフィックが生成され、検索エンジンのポジショニングが向上し、質の高いリードが生成されます。

また、電子書籍やダウンロード可能なファイルを提供して、業界内での会社の権威を確立することもできます。 電子書籍の長さにより、ブログ記事ではカバーできなかった複雑なトピックを深く掘り下げることができます。 高品質のデータベースを確保するために、提供された電子メールにダウンロード リンクを送信できます。

ウェビナーも人気があり、大規模なコースやワークショップの宣伝に効果的です。 有料のコースやワークショップの紹介に使用できます。 これは、ユーザーの電子メールや個人データと引き換えに、ソフトウェアの無料試用版を提供することに似ています。

数日間にわたって一連の電子メールを送信することも、別の効果的なアプローチです。 コンテンツは、ユーザーの電子メールに分割して配信されます。

リードを生成するためのゲーテッドコンテンツの成功事例

リードを生成するために、ある時点でゲーテッド コンテンツに頼った企業がいくつかあります。 ここではいくつかの例を示します。

• Oracle:これは、単一のサイトから大量の情報を制御および管理する必要がある企業が使用するデータ管理ツールです。 リードを獲得するために、同社はソフトウェアを試してみたい企業にデモを提供することを決定しましたが、その代わりに電子メール アドレスやその他の個人データを提供する必要があります。
• Infusionsoft:自動販売およびマーケティング ソフトウェアです。 このブランドは、顧客を獲得するためにフォームに記入したすべての企業に製品のデモを提供することを決定しました。

結論として、ゲーテッドコンテンツは、あらゆるセクターに適用できる効果的な戦略です。 これには、個人データと引き換えに無料のコンテンツを提供することが含まれます。 多くの場合、ソフトウェアは無料のデモを提供しますが、テキストまたはその他の形式のビジュアル コンテンツに関しては、提供されるコンテンツは独占的であり、無料のものよりも高品質です。