ゲーテッド コンテンツ: リード ジェネレーションに有効か?

すばらしいコンテンツ マーケティング戦略をまとめたのに、それほどすばらしいものではないことがわかったことがありますか? 減少するトラフィック、高い直帰率、低いコンバージョン率、最小限のリード。 それは信じられないほどがっかりです。 視聴者の心に響き、行動に駆り立てる優れたコンテンツを作成するには、かなりの時間と労力が必要であり、無力感がより苦痛になります。

しかし、このようにする必要がなかったらどうでしょうか。 質の高いリードのみをターゲットにできたらどうでしょうか? そして、非常に価値のあるコンテンツを提供し、信頼と権威を築き、同時にコンバージョンを保証できるとしたらどうでしょうか? まあ、できることがわかりました。 ゲート付きコンテンツを入力します。

ゲート付きコンテンツとは?

登録壁または情報ゲートと呼ばれることもあるゲート付きコンテンツは、読者がコンテンツを見る前に情報入力を必要とするコンテンツです。 通常、これは電子メール アドレスや名前などの基本情報を要求するフォームです。 ただし、職業、興味、教育情報など、より詳細なフォームもあります。 マーケティングを効率化するための非常に価値のある情報。

一方、ウェブサイトのページ、ブログの投稿、ソーシャル メディアのコンテンツ、YouTube、およびその他のコンテンツを含む、標準のゲートされていないコンテンツがあります。 流通経路。 ゲートされていないコンテンツは、ブランドの認知度を高め、ウェブサイトへのトラフィックを促進するのに優れていますが、ゲートされたコンテンツは、ブランドにすでに慣れている人々をターゲットにしています. これは、Google がゲート付きコンテンツをクロールしないため、SEO に貢献しないためです。

ゲート付きコンテンツにはさまざまな形式があります。 通常、それはホワイトペーパー、電子書籍、長文の記事、またはウェビナーです。 どのタイプのコンテンツがゲーティングに値するかわからない? 企業が決定するのに役立つ要因は次のとおりです。

しかし、それが何であれ、ゲーティングされていないコンテンツよりもはるかに多くの価値を提供する必要があります。 誰かが詳細を入力するのに時間がかかっている場合は、高品質で実用的な情報で彼らを驚かせなければなりません。 では、ゲート付きコンテンツの利点は何でしょうか? 探検しましょう。

ゲート付きコンテンツの利点は何ですか?

ゲーテッド コンテンツには、コンバージョンの点で優れたメリットがあります。 これは、オーディエンスから最高品質で最も適格なリードのみを釣り上げるのに役立ち、コンバージョン率の向上に非常に強力です. たとえば、Photowebo は ゲーテッド情報を使用して、リード コンバージョンが 3806% 増加しました。

また、信頼を築き、信頼性を高め、ユニークで価値があり、実用的なものを提供する機会を与えてくれます。 それでは、ゲート付きコンテンツから得られるメリットをいくつか見てみましょう。

リードジェネレーション

によると この調査によると、リードジェネレーションはマーケティング担当者にとって最優先事項の 1 つであり、トラフィックをリードに変える無限の可能性を秘めているため、そうあるべきです。 では、ゲート付きコンテンツはこれにどのように役立つのでしょうか? ゲーテッド コンテンツは、すでにあなたのビジネスに興味を持っている視聴者のメンバーにとって非常に興味深いものになる可能性があります。 あなたのブログ投稿を閲覧する人は、ビデオを見て定期的にあなたとやり取りします。

あなたのサイトにはすでに多くのトラフィックがあり、多くのリピーターがいて、その多くはメールリストに載っていて、デジタルだけでもよく知っている人もいます. 次に、理想的な顧客の感情に触れる適切に設計されたポップアップを追加し、顧客がすでに持っているものよりもはるかに価値のあるものを提供します。 クリックするだけです。 最も有望な見込み客を対象としたこの魅力的なオファーは、非常に高いコンバージョン率を実現するための優れたレシピです。

より有望なリード

魅力的なオファーを作成し、理想的な顧客をターゲットにしましたが、もう 1 つの考慮事項はカスタマー ジャーニーです。 カスタマー ジャーニーはあらゆるコンテンツ マーケティング戦略にとって重要ですが、それをよく理解することは、ゲーテッド コンテンツにとって特に重要です。

ブログ投稿などの未ゲート情報 YouTube 動画やソーシャル メディア コンテンツは、ジャーニーの認知段階に最適で、幅広い視聴者層に情報を提供し、価値を提供し、信頼を築き、権威を確立することができます。 ああ、あなたのサイトに素敵なトラフィックを呼び込みましょう。

しかし、誰かが自分のメールアドレスと名前をわざわざ入力するためには、彼らを説得するために指数関数的に価値のある何かが必要であるだけでなく、カスタマー ジャーニーをさらに進んで検討段階に入る必要があります。 あなたの魅力的なオファーが、彼らが問題を解決または達成するのに役立つ場所。

メールを入力するだけで、最も差し迫った問題や恐怖を解決したり、最高の目標を達成したりすることを主張するコピーを含む、適切に設計されたランディング ページ、ポップアップ、またはバナーを思い出してください。 これは、コンバージョン率を急上昇させるための魔法の調合です。

顧客の洞察と分析を得る

適切に設計されたフォームは、理想的な顧客に関する価値の高い情報を収集するのに最適です。 リード獲得フォームのデザインと、長すぎて煩わしいリード生成フォームの設計との間には紙一重の紙一重がありますが、適格なリードがフォームに記入するのに時間がかかります。 結局のところ、ばかげて魅力的なオファーを作成しましたよね?

名前と電子メールは優れていますが、追加情報は、マーケティングと将来の Web コピーを合理化するための優れたデータ ポイントを提供します。 このデータは、顧客のペルソナを改善し、顧客により良いサービスを提供するコンテンツ、コピー、および製品を作成できるようにします。

ゲート付きコンテンツは機能しますか?

では、ゲートされたコンテンツは実際に機能するのでしょうか? 数字を計算してみましょう:

- によると MonsterInsights 、ゲートされたコンテンツでは、リードのコンバージョン率が 45% に達することがあります。 うわー。

- HubSpotは、B2B コンテンツ マーケティング資産の 80% がゲートされていると述べています。

- Trading Strategy Guidesは、ゲート付きコンテンツを使用して購読者を 11,000 増加させました。

- によると Blendb2bの場合、ゲーテッド コンテンツを使用した場合、一貫して 20% 以上のコンバージョン率を達成しました。

間違いなく、ゲーテッドコンテンツはコンバージョンに効果的ですが、トラフィックをリードに効果的に変換するにはどうすればよいのでしょうか?

ゲーテッドコンテンツはどのようにトラフィックをリードに変えますか?

キーワードをターゲットとするトップ ファネル SEO ブログ投稿とは異なり、ゲートされたコンテンツは Google によってクロールされず、SEO に対しては何もしません。 ゲート付きコンテンツを検討するには、すでに大量のトラフィックを受信して​​いる必要があります。

ブログ投稿、YouTube 動画、ソーシャル メディア コンテンツでサイトにトラフィックを呼び込み、価値の高い素晴らしいコンテンツに関心のあるユーザー向けにゲート コンテンツを集中させます。 訪問者が初めてサイトにアクセスすると、サイトのコピー全体にリンクできるポップアップ バナーとランディング ページを介して、ゲートされたコンテンツを発見します。

つまり、読者はあなたのサイトにアクセスし、Google を通じて有機的に見つけられた非常に役立つブログ投稿を読み、彼らの最大の恐怖を解決することを約束する、より価値のあるものを提供する適切に設計されたポップアップを目にします。 彼らがフォームに記入し、ゲートされたコンテンツにアクセスすると、トラフィックがエキサイティングな新しいリードに変わります.

ゲート付きコンテンツの種類とは?

多くのタイプのコンテンツは、ゲートされたときにうまく機能しますが、次のものが含まれている必要があります。

• 完璧な顧客ペルソナを引き付ける
  
  
• 他では得られない価値を提供する
  
  
• 実用的であること
  
  
• あなたの信頼性と権威を証明する
  
  

これらはすべて、リードジェネレーションを成功させるために不可欠な要素です。 では、どのような種類のゲート付きコンテンツを作成する必要があるでしょうか?

長文記事

長い記事は、ゲート情報に最適です。 クリエイティブ プロセス中に SEO の焦点を取り除くため、標準的な 1000 語の投稿よりもはるかに多くの価値を提供します。つまり、価値と読者の満足に完全に集中できるということです。

ロングフォームは、権威を示して聴衆を助ける方法であるだけでなく、相互関係、つまり何かを無料で受け取った後、お返ししたいという気持ちを呼び起こします。

ウェビナー

ウェビナーは、非常に効果的なリード獲得方法です。 動画コンテンツはすでに 他のタイプのコンテンツよりも12 倍効果的であり、ウェビナーも例外ではありません。 ブランドの背後に自分の顔を置きながら、価値を提供しています。 これ オレゴン大学の調査によると、ブランディングで顔を見るとブランドの好感度が高まり、人々は顔のあるブランドをより受け入れやすくなります。

ウェビナーのライブの性質により、顧客はあなたのことを知り、リアルタイムでやり取りすることができ、その過程で信頼、信用、好感度を構築できます。 これらはすべて、 の6つの柱 ご存じのように、説得力は非常に強力です。

電子書籍

電子ブックは、質の高い見込み客を引き付けるもう 1 つの優れた方法です。 それらは、既存のブログ投稿に基づいて構築し、莫大な価値を提供し、読者が実践できる実用的な手順を提供できます。

ダウンロード可能なテンプレート

ダウンロード可能なテンプレートのように実用的なものは、素晴らしいリード ジェネレーションです。 電子ブックは読者に何かを行う方法を知らせますが、テンプレートは読者が使用できるものです。 通常、ダウンロード可能なテンプレートは、ブログの投稿やビデオの説明に埋め込まれているなど、他のコンテンツとうまく連携します。

代理店のオーナーまたは企業のマーケティング マネージャーは、戦略の一環としてこれらのコンテンツ タイプの実装をすぐに開始できます。 クライアントにどれだけの価値を提供できるかを考え始めます。 やっぱりざっくりと B2B キャンペーンのマーケティング アセットの 80% はゲートされています。

リードジェネレーションに最適なタイプは?

多くのタイプが最も適格なリードを引き付けることができるため、リード生成に「最適な」タイプのゲーテッド コンテンツはありません。 したがって、試行錯誤とさまざまな種類のコンテンツの実験のケースです。 これを行うことで、視聴者とコンバージョン率に最も共鳴するものを見つけることができます. 適切に設計されたランディング ページ、ポップアップ、バナー、およびリンクの統合で補完されると、ここで説明したすべてのコンテンツ タイプがコンバージョンに優れたものになる可能性があります。

概要

リード生成のためのゲーテッド コンテンツは非常に効果的で、トラフィックをリードに、リードを売上に変換します。 ただし、その可能性を最大限に引き出したい場合は、作成するゲート付き情報を正確にターゲティングする必要があります。

すでに確立されたオーディエンスがあり、大量のトラフィックを獲得し、理想的な顧客を理解している場合は、ゲーテッド コンテンツを戦略に含める時期かもしれません。 要点を要約しましょう。

• ゲート付きコンテンツには SEO の利点はありません。
  
  
• 多くのトラフィックがあり、コンテンツをすでに気に入っている見込み客がいる場合は、ゲート付きコンテンツを使用してください。
  
  
• メリットには、質の高い見込み顧客の生成、コンバージョン率の向上、信頼と権限の構築、売上の促進などがあります。
  
  
• ゲーテッド コンテンツの最適なタイプは、ウェビナー、ホワイトペーパー、長い記事、電子ブックです。
  
  

カスタマージャーニーのあらゆる段階で高品質のコンテンツを作成したいとお考えですか? トップ ファネルの SEO 投稿から質の高いリード ジェネレーション コンテンツまで、今すぐ Scripted にお問い合わせください。 私たちは、あなたのトラフィックをリードに誘い込み、販売に導くようなゲート付きコンテンツの作成を支援することに専念する、経験豊富なライターの大規模なプールを持っています. 貴社のコンテンツ マーケティング戦略をどのように加速できるか楽しみです。