B2Bコンテンツライティング会社でB2Bの成功を後押しする方法

コンテンツマーケティングはますます人気のあるチャネルです。 ブランドにとって、それは潜在的な顧客をより深く関与させる機会です。 聴衆にとって、それは従来の形式の広告からのさわやかな出発です。

B2Bコンテンツ作成サービスは、販売に長く思慮深いアプローチを取っている企業間（B2B）ブランドにとって特に価値があります。 B2B記事の執筆を最大限に活用する方法を学びます。

B2Bコンテンツ作成の価値

効果的なB2Bコンテンツ作成の手法を検討する前に、この形式のプロモーションがどのように価値があるかを理解しておくと役立ちます。これは、マーケティングミックスの単なる別のチャネルではありません。 コンテンツマーケティングには、他のチャネルの影響力を高める力があります。 これらはあなたのブランドを宣伝するためにB2B記事の執筆を使用することのいくつかの利点です：

• ブランドの権威を高める：視聴者にとって価値のあるコンテンツを生成することは、ブランドの権威を高めるのに役立ちます。 それはあなたのビジネスとチームをあなたの分野の専門家として確立します。 企業間市場では、この権限は非常に大きな影響を与える可能性があります。 多くのB2B顧客は、専門家として認識しているベンダーから購入する可能性がはるかに高くなります。
• 他のチャネルの影響を改善する：コンテンツマーケティングは、他のマーケティングチャネルをより効果的にするのに役立ちます。 たとえば、B2Bコンテンツ作成サービスの使用をコンテンツ戦略と組み合わせて、両方のチャネルを強化できます。 さらに、ソーシャルチャネルを通じて共有できるように記事をデザインできます。
• セールスファネルを加速する：最も効果的なB2Bコンテンツは、セールスファネルを念頭に置いて計画されています。 リードを獲得するために活用できます。 また、見込み顧客にタイムリーで関連性のある情報を提供し、目標到達プロセスを迅速に進めるのに役立ちます。
• 文字列なしで参加する理由を提供する：コンテンツは通常、無料で提供され、文字列は添付されません（フォームに記入する場合を除く）。 これは、見込み客がコミットメントをすることなくブランドに関与する方法を提供するため、重要です。

企業が誰と提携するかについて調査を行っている場合、これは大きな特典になる可能性があります。 たとえば、大企業の企業をクライアントとしてターゲットにする場合、彼らが何らかの種類の試用支払いを行うために、多くの官僚的形式主義を通過しなければならない場合があります。 あなたのビジネス顧客があなたのサービスをチェックするための「無料の」方法を提供することはあなたに競争に足を踏み入れることができます。

B2Bコンテンツの作成はB2C記事の作成とどのように比較されますか？

B2Bコンテンツの作成方法を決定する際に考慮すべきことの1つは、作成自体の性質です。 企業から消費者への（B2C）の世界では、トピックは通常、可能な限り広いネットをキャストするために少し広くなります。

専門用語、俗語、またはその他の複雑な主題は、通常、ブログ形式で一般的な消費者が簡単に消費することはできません。 これにより、B2Cコンテンツの作成が少し簡単になります（そして安価になります）。これは、B2Cコンテンツが少し個人的で関連性のあるものになる可能性があるためです。

企業間取引のカテゴリでは、ビジネスオペレーション、指標、および解決が必要な一連の固有の問題をより深く理解しているビジネスプロフェッショナルと話をしています。 ビジネスの顧客との関係を築くためには、彼らのビジネスがどのように運営されているか、そして彼らが直面する固有の課題についてよりよく理解する必要があります。 これが、B2Bコンテンツの作成が通常少し難しい（そしてより高価な）理由です。なぜなら、ビジネスオーナーは、肉がない、または直接話さない記事を直接見ることができるからです。

これが、多くのB2B企業がB2Bコンテンツ作成サービスの助けを借りて、ビジネス経験のある執筆専門家がコンテンツを作成していることを確認するのに役立つ主な理由の1つです。

強力なB2Bコンテンツ作成戦略を開発する

B2Bコンテンツ作成サービスを最大限に活用するには、明確で効果的な戦略を立てることが役立ちます。 これは、コンテンツ作成の目標を設定することから始める必要があります。 たとえば、営業チームに適格なリードを提供することに焦点を当てます。 または、ウェブサイトの売り上げを増やしたり、企業がブランドと相互作用するように努めたりすることもできます。

これらのコンテンツ戦略の目標は、いくつかの主要業績評価指標を使用して測定可能である必要があります。 B2Bコンテンツマーケティングは通常デジタルで実現されるため、通常、追跡できるメトリックに多くのアクセス権があります。 目標を達成するために最も代表的なデータポイントを特定します。 進捗状況を評価するために、複数のKPIをスコアカードに結合することを検討してください。

目標と成功を測定する方法が決まったら、コンテンツ計画の作成を開始する必要があります。 このためにブログコンテンツ戦略サービスにアウトソーシングする価値があるかもしれません。 ただし、戦略を社内で設定する場合は、B2Bコンテンツをリリースするための現実的な予算とスケジュールを作成してください。 このチャネルは非常に価値がありますが、それを機能させるには、他の形式のマーケティングと同様に投資が必要です。

B2B記事執筆の影響を最大化するためのテクニック

あなたの目標と大まかな計画を念頭に置いて、詳細を掘り下げ始める時が来ました。 すべてのブランドのB2Bコンテンツマーケティング戦略は、オーディエンスとビジネスに適合している必要があるため、異なる必要があります。 それでも、すべての戦略は、オーディエンスに価値を提供し、SEOと統合し、一貫性を保つことに焦点を当てる必要があります。

1.価値の提供に焦点を当てる

あなたのコンテンツは単なるマーケティングチャネルではありません。 独自の価値を持った商品です。 カタログ内の他の製品やサービスと同様に、B2Bコンテンツの各部分には、引き付けようとしているビジネスオーディエンスにとって明確な価値提案が必要です。

上記のように、購入の過程の各段階で見込み客が提起する可能性のある質問について考えることは役に立ちます。 これらの懸念に対処することで、視聴者に価値を提供します。 もちろん、質問と回答は目標到達プロセスの正しい段階を対象にする必要があります。 あなたの製品がまだそれを聞いたことがない人にとって正しい選択である理由に取り組むことには意味がありません。

B2Bコンテンツの作成に従事する場合、コンテンツを複数の層で考えると役立つ場合があります。 各層は、販売目標到達プロセスの異なる部分にマッピングされます。 見込み客が購入プロセスを進めると、コンテンツの次の層に進みます。 会計ソフトウェア製品をお持ちの場合、コンテンツの最初の層は、エラーのない会計操作を実行する方法などの懸念に焦点を当てている可能性があります。 最終段階では、さまざまなソフトウェアソリューションを比較したり、今すぐ購入する理由を探ったりする場合があります。

2.検索エンジン最適化を強化する

B2Bコンテンツの作成は、SEOの結果を改善できることを忘れないでください。 これを利用することを怠ると、コンテンツの価値を十分に発揮できない可能性があります。 最高のB2Bコンテンツ作成サービスは、通常、キーワード、検索トピック、およびリンク構築に重点を置いています。 幸いなことに、これらはすべてコンテンツマーケティングにうまく適合しています。

優れたコンテンツは、検索を通じて簡単に見つけることができるはずです。 したがって、見込み客が検索し、優先検索用語に基づいてキーワードを含めるトピックが必要です。 一部のSEO調査は、最適化する必要のある用語を明らかにするのに役立ちます。 キーワードとフレーズは重要です。 ただし、Googleは記事のトピックにますます重点を置いており、見込み客の検索クエリに正確に答えています。

また、B2Bコンテンツ作成サービスを使用して、関連Webサイトのゲストブログなど、オフサイトのブログやプラットフォームの記事を作成することもできます。 これを使用して、Webサイトへのリンクを生成し、検索権限を高めることができます。 これを正しく行うのは難しい場合がありますが、優れたB2Bライティングサービスがあれば簡単です。

3.一貫性を保つ

ブランドがB2Bの記事の執筆で陥る最も一般的な落とし穴の1つは、ブランドが力強く始まり、次第に減少することです。 このチャネルはアイデアに大きく依存していますが、アイデアがすぐに使い果たされると、それを実現するのが困難になる可能性があります。 多くの場合、コンテンツマーケティングで取り組むために、トピックと常緑のトピックの混合を計画することは役に立ちます。 これは、新しいB2Bコンテンツの流れを維持するのに役立ちます。

新しい記事、ビデオ、およびその他の形式のコンテンツがいつリリースされるかについて明確なスケジュールを作成します。 最初は控えめな期待を設定してみてください。 一度コツをつかめば、いつでも物事を増やすことができます。 さらに、他のビジネス専門家への書き込みの専門知識を持つB2BWebサイトコンテンツ書き込みサービスの採用を検討してください。 アウトソーシングすると、一貫性を保つのが簡単になります。

一貫性は、視聴者を引き付けることとSEOを改善することの2つの主な理由で価値があります。 B2Bコンテンツが新鮮な場合、以前の訪問者と新規の訪問者の両方がB2Bコンテンツに関与する可能性が高くなります。 人々は、最近の更新や、これまでに見たことのない新しいアイデアに惹かれます。 同様に、検索エンジンは最新の情報を好み、定期的に更新されるWebサイトに報酬を与えます。

B2Bコンテンツの種類

最も効果的なコンテンツマーケティング戦略には、通常、複数のメディアが含まれます。 これは特にB2Bブランドに当てはまります。これは、他の企業と協力する場合、販売プロセスが長くなる傾向があるためです。 目標到達プロセスのすべての段階の見込み客は、メディアとトピックの観点から、ターゲットを絞ったコンテンツを必要としています。 B2Bコンテンツ作成の最も人気のあるタイプのいくつかのリストを次に示します。

• ブログ投稿：あなたのブログはあなたの戦略の目玉でなければなりません。 よくある質問から、製品やサービスが世界のイベントにどのように適合するかまで、さまざまなトピックに取り組む貴重な機会を提供します。 通常、ブログ投稿は、セールスファネルへの新規参入者に最適です。
• Webページ：ターゲットを絞ったWebページとマイクロサイトも、ミックスへの貴重な追加になる可能性があります。 よくある質問のページは、この典型的な形式です。 ただし、さらに深く掘り下げることができます。 たとえば、製品のパフォーマンスデータや、製品/サービスが他のビジネスにどのように役立ったかについてのケーススタディを共有するWebページを作成できます。
• 電子書籍：販売目標到達プロセスの後期の見込み客にとって、電子書籍とホワイトペーパーは非常に価値があります。 これらは、購入の評価および決定段階のリードに最も関連する傾向があります。 これらのメディアは、トピックを深く掘り下げる機会を与えてくれます。
• ビデオ： B2B記事執筆サービスが最も人気がありますが、書かれていないコンテンツも価値があります。 ビデオは、聞くことや見ることを好む人にとって理想的です。 さらに、適切に作成されたビデオコンテンツは、ブランドにプロフェッショナルなイメージを与えます。
• インフォグラフィック：同様に、インフォグラフィックは、単に書かれた言葉よりも魅力的な方法でデータを共有するのに非常に役立ちます。 これらは、より幅広い視聴者向けのより表面的なトピックに最適な傾向があります。 ビジネス環境では、他のビジネスオーナーは常に、収益の改善、効率の向上、またはより多くのリードの獲得に役立つデータを探しています。 電子書籍のデータを使用してインフォグラフィックを作成することを検討してください。
• ウェビナー：ライブ放送も非常に価値があります。 ウェビナーまたはその他のブロードキャストを使用して、一般的な顧客の懸念に詳細に対処します。 投票やQ＆Aセクションを使用してインタラクティブにすると、これらはさらに効果的になります。 また、見込み客である可能性のある、またはあなたが恩恵を受ける可能性のあるフォロワーを持っている（およびその逆の）他のビジネスオーナーと接続してネットワークを構築するための優れた方法です。

メディア全体でトピックを再利用することにより、B2Bコンテンツの作成から追加のマイレージを得ることができます。 たとえば、会計業務の上位10の間違いについて説明するウェビナーを作成してから、ウェビナーを要約したブログ投稿を作成できます。 トピックを再フォーマットすると、スケジュールの一貫性を保つのに役立ちます。

B2B記事執筆サービスであなたの影響力を高める

すべてのマーケティングチャネルについて、社内で運営するか外部委託するかを決定する必要があります。 答えはブランドごとに異なる場合があります。 ただし、ほとんどの企業にとって、社内でコンテンツマーケティングを行うよりも、B2Bコンテンツ作成サービスを採用する価値があります。

一貫性のある高品質のB2B記事の執筆は困難であり、専用のリソースが必要です。 さらに、トピックやメディアの最適な多様性を実現するには、経験豊富なライターが必要です。 チーム内でこの能力を構築することもできますが、ほとんどの場合、外部プロバイダーと協力する方が理にかなっています。 適切なパートナーがあれば、効果的なB2Bコンテンツマーケティングのすべてのメリットを享受できます。

BKAコンテンツは、B2Bブランドの成功を確実にするのに役立つマネージドSEOライティングサービスを提供します。 B2Bコンテンツ作成サービスの詳細と、ビジネスの成功を支援する方法については、お問い合わせください。