$ 0のマーケティング予算でトラフィックを生成するにはどうすればよいですか？

Quoraについて質問されました。マーケティング予算にお金をかけずにトラフィックを生成する方法です。 いくつかの実用的な例でこれに答える良い機会だと思いました。パッケージはブログの投稿です。

私の答えが役に立ったと思ったら、Quoraで賛成して、私のプロフィールに従ってください。

それでは、質問に取り掛かりましょう。

あなたの質問は2つあるので、あなたの質問に答えるのは難しいです：

まず、マーケティング予算が0のトラフィックを生成する方法を尋ねます。

次に、展開します。

私のスタートアップは現金がなく、ローンチの2日前です。

家族からも3ヶ月以内に投資が来るとは思わないので、早めに販売を開始する必要があります。

それで、それは何ですか？

交通や現金が必要ですか？

両方を取得するための実用的なヒントに入る前に、邪魔にならないようにいくつかのことをクリアしたいと思います。

相関VS因果メトリクス

2つのメトリックが一緒に変化する場合、それらは相関しています。

一方のメトリックがもう一方のメトリックを変更する場合、それらは因果関係があります。

収益と、Webサイトのトラフィックなど、制御できるものとの間に因果関係がある場合は、将来を変えることができます。

それはあなたがより多くのトラフィックを得るならばあなたがより多くを売り始めることができることを意味します。

残念ながら、スタートアップ企業では、すべてのトラフィックが等しいわけではないため、トラフィックが増えても必ずしも収益が増えるとは限りません。

例を挙げましょう：

私の以前のスタートアップHeadReachで、私たちは業界の非常に一般的な/シードキーワードである「メールを探す」にランク付けされていた記事から大量の参照トラフィックを取得していました。

最初は、新しく取得したトラフィックチャネルに夢中になりました。

しかしすぐに、このトラフィックはほとんど変換されておらず、収益をもたらしていないことがわかりました。

トラフィックは0.5％未満で変換されていました。

ライフサイクルファネルメトリクス

手の甲を知っているように、ライフサイクルファネルの指標を知ってください。

トラフィックは、有料の顧客に変換できない場合、ジャックを意味します。

新しいスタートアップやSaaSのコンサルティング作業を開始するときはいつでも、最初に行うことは、ライフサイクルの顧客メトリックの完全な分析ダッシュボードを設定することです。

まず、ライフサイクルファネルとは何ですか？

これは、カスタマージャーニーのさまざまな段階でビジネスがどのように実行されているかを理解するのに役立つフレームワーク（またはモデル）です。 スタートアップとの最初の顧客タッチポイントから、彼らが忠実な顧客になる瞬間まで。

さまざまなライフサイクルファネルまたはフレームワークがあります。

ほんの数例を挙げると：

• AARRR –買収、アクティベーション、保持、紹介、収益–500のスタートアップからのDaveMcClureのモデル。
• AIDA –意識、興味、欲求、行動
• AIDAS –意識、興味、欲求、行動、満足
• AIDASlove –注意、興味、検索、行動、いいね、共有、愛
• TIREA –思考、関心、評価、エンゲージメント、行動
• REAN –リーチ、エンゲージ、アクティブ、育成
• NAITDATSE –必要性、注意、関心、信頼、欲求、行動、満足、評価

出典：JetBrainsTV

起動時にどのモデルを使用するかについて、あまり気にしないでください。

代わりにこれを行ってください：

1.モデルをすばやく決定します。

2.モデルが特定のカスタマージャーニーにどのように適用されるかを理解する

AIDAと一緒に行くとしましょう。 目標到達プロセスは次のようになります。

注意：サイト訪問者（ユニークなWebサイト訪問者）

興味：試験

欲求：デモが要求されました

アクション：有料プランを購入しました

3.追跡ダッシュボードを設定します

Google AnalyticsやBaremetricsなどのツールを使用して、ライフサイクルメトリックダッシュボードを設定します。

これは、現在OutreachPlus（SaaSクライアントの1つ）に使用しているダッシュボードです。

ご覧のとおり、私は同様のモデルを使用しています：アクティベーション、取得、顧客。

重要：目標到達プロセスのコンバージョン率も追跡します。

• ビジターからトライアルに変換する人の数
• トライアルからカスタマーに変換する人の数
• そして、訪問者から顧客へのエンドツーエンドのコンバージョン率

Google Analytics-> Admin-> View-> Goalsに移動し、上記のコンバージョン率を追跡するために、スタートアップのコンバージョン目標を設定してください。

次に、[集客]->[すべてのトラフィック]->[ソース/メディア]で、各トラフィックソースのパフォーマンスを確認できます。

また、Enchargeを使用すると、わずか数ステップで洞察に満ちたカスタマーファネルダッシュボードを作成できます。

これで、悪いトラフィックから良いトラフィックをフィルタリングできます。 不採算のトラフィックから利益を上げ、収益につながるトラフィックに集中していることを確認してください。

それからそしてその時だけあなたはあなたのウェブサイトにトラフィックを持ち込むことについて考え始めることができます。

それでは、収益を得てサイトにトラフィックをもたらすための実用的な戦術をいくつか見てみましょう。

あなたのサイトに多くのトラフィックをもたらす可能性は低いが、可能な限り短い時間で収益を生み出す可能性が最も高い戦術から始めましょう。

テーブルにいくらかの現金があれば、長期的な交通戦略により多くの時間を投資することができます。

これは、最上位の戦術も拡張される可能性が低いが、収益を最速にすることを意味します。

追加リソース：Nickelledのチームは、ライフサイクルメトリックのほとんどをすばやく計算するために使用できる、非常に使いやすいSaaSメトリック計算機を構築しました。

コールドメール

コールドメールまたはアウトバウンド販売は、おそらくサイトへのトラフィックをほとんどもたらさない戦術ですが、すぐに収益を増やす可能性が非常に高くなります。

また、0ドル近くの費用がかかります。

前提は単純です：

1. 連絡する関連する潜在的な顧客を見つけます。
2. あなたは彼らが現在直面している問題を解決するために彼らに提供します。
3. あなたは電話でそれらを取得します。
4. 製品のデモを作成します。
5. 取引を成立させます。

ほとんどの人は、プロセスのステップ1でこれを間違えます。つまり、無関係なリードを間違ったタイミングでターゲットにします。

Enchargeの最初のバージョンで成功したアウトバウンドキャンペーンの例を挙げましょう。

マーケティングオートメーションソフトウェアになる前は、Enchargeは統合プラットフォームであり、他のソフトウェアツールを他のツールと統合するのに役立ちました。 バックエンドのZapierと考えてください。

1. 最近Zapierと統合した企業を調査しました。 言い換えれば、彼らはこの瞬間に他のアプリを統合するという苦痛を経験していました。
2. 私たちは彼らのためにこの問題を解決することを申し出て彼らに連絡を取りました。

これは私たちが使用したアウトリーチメールでした：

42％以上の返信率を受け取り、数週間以内に30回以上のデモ通話をスケジュールすることができました。

あなたの製品でサービスを提供する

これは、リストで最もスケーラブルでない戦術です。 しかし、おそらく銀行にいくらかの現金を早くもたらすことができるものでもあります。

パーソナライズされた1対1のサービスで製品/ツールをパッケージ化する方法を考えてください。

これは次のようになります。

1. 時間単位の有料レッスン–プライベートレッスンを提供することで、製品で成功するように顧客に教えることができます。
2. プレミアムサポート–前のサポートと似ていますが、時間に負担がかかるものです。 また、始めたばかりの場合や顧客が少ない場合は、実行可能なオプションではありません。
3. 「Doneforyou」プレミアムサービス。 多くのSaaS企業は、自社製品の拡張機能としてこれらを提供しています。

例：

Simvoly –カスタムWebデザインを提供するWebサイトビルダー。

人気の校正ツールGrammarlyには、ボタンを押すだけでアクセスできる人間による校正サービスがあります。

言及のためにソーシャルメディアを監視する

言及を使用–メディアモニタリングがシンプルに| インフルエンサーマーケティングプラットフォームは、Twitter、Facebook、その他のソーシャルメディアネットワークを監視して、解決した問題の言及や、カテゴリ内の製品を探している人々を監視します。

または、TwitterやFacebookにアクセスして、自分でメンションの調査を開始することもできます。 良いナゲットを見つけるのに少し時間がかかりますが、あなたがそうするとき、あなたはあなたの処分で配管の熱い鉛を持っています。

言及のためにSlackチャネルを監視する

上記の戦術に似ていますが、Slack用です。

1. できるだけ多くの関連するSlackグループに参加してください。
2. Slackグループごとに、グループの名前->次のような設定をクリックします。

3.次に、[通知設定]をクリックします。

4.通知設定の下部に、「単語の強調表示」が表示されます。

あなたがEメールマーケティングサービスを運営しているとしましょう。 「メールマーケティング」、「メールシーケンス」、「ドリップキャンペーン」などを入力します。

Slackグループで誰かがこれらの単語やフレーズの1つに言及するたびに、通知が届きます。 これらは通常、質問をしたり、あなたのトピックに興味を持っている人々です。 言い換えれば、ホットリードの配管です。 あなたがしなければならないのはそれらをDMすることです。 彼らと関わり、彼らに質問をし、彼らにあなたの製品を売ってください。

生涯取引であなたのスタートアップに資金を提供する

次のような生涯取引プラットフォームで製品を起動します。

• AppSumo
• StackSocia
• MightyDealsl
• PitchGround。

この戦術は、多くの収益をもたらし、スタートアップに多くの無料トラフィックを生み出します。

生涯取引は前払いで何も請求しません。 ただし、販売された取引から50〜75％の大幅な削減が行われます。

これらのコミュニティには、数十万のターゲット顧客がいます。 彼らはあなたのサイトにスタートアップジャンキーの大群をもたらし、あなたが収入でそれ以上ではないにしても数万ドルを生み出すのを助けます。

あなたの特定の状況を考えると、これはおそらくあなたの最善の収益戦略です。

欠点は？

1. これらは生涯取引であるため、これらの人々の顧客生涯価値は、生涯取引と同じくらい大きくなります。つまり、小さくなります。
2. このような「割引」サービスに関連付けられることによる潜在的な影響を考慮してください。

プロのヒント：生涯取引の顧客をアップセルする方法を考えてください。

他の誰かのメーリングリストの裏で成長する

合弁事業のパートナーシップとして、マーケティングコミュニティの間でも人気があります。

これは、リストを持っている他の人があなたに大量のトラフィックを送るときであり、それはあなたに前払いで1ドルもかかりません。 あなたはそのトラフィックによって生成された売上からそれらを支払います。

Product LaunchFormulaの作成者であるJeffWalkerは、この戦術を使用して、数日のうちに50,000人以上をリストに追加したと述べました。

あなたの専門知識のトピックに大きな電子ブックを書いて、それを宣伝してください

私の最初のスタートアップHeadReachのために、私は4つの追加ボーナスをパッケージ化した240ページのeBookを書きました。

これが私のメインのリードマグネットでした。 鉛磁石は、人々に電子メールを残すために「賄賂」を与えるために使用するものです。

私はこの本から地獄を宣伝しました：

• Redditについて
• Facebookグループ
• 中くらい
• ProductHunt

これは私が私のeBookランディングページに到達した無料のトラフィックです：

デザインの経験がない場合でも、Venngageなどのツールを使用して、事前に作成されたeBookテンプレートを使用してebookをデザインおよびフォーマットできます。

ウイルスループを統合する

HeadReach eBookには、Gleam：BusinessGrowthPlatformというツールを使用しました。

Gleamは、景品、報酬、その他のクールなウィジェットを実行して、より多くのメールを収集するのに役立ちます。

Gleamには「報酬」があります。

報酬は、より高度な社会的支払いシステムです。

「ツイートで支払う」と考えてください。ただし、より多くのオプションと柔軟性があります。

ウイルスエンジンは、システムに支払う月額の少額の料金を除けば、何の費用もかかりません。

リファラルマーケティングはあなたのビジネスを次のレベルに引き上げることができます。

コンテンツを再公開して、他のアウトレットの視聴者を活用します

再公開とは、他のより大きな外部チャネルの既存の視聴者に最高のコンテンツを公開することで、それらを活用する戦術です。

考えてみてください。個人のブログではなく、MediumとRedditに投稿を投稿してください。

これは長期的な利益のための優れた戦略ではありませんが、トラフィックのピークが速い場合には完璧に機能します。 ターゲットとするオーディエンスをすばやく引き付けるだけでなく。

ProductHuntで起動

ProductHuntは、アーリーアダプターやスタートアップにお金を費やすことをいとわない人々でいっぱいの素晴らしい無料のコミュニティです。

HeadReach（私の最初のスタートアップ）では、ProductHuntから最初の顧客を何人か獲得しました。

私は他のいくつかのマーケティングの首謀者と力を合わせ、以下のビデオでProductHuntを起動する方法について話し合いました。

どうぞ！

$ 0のマーケティング予算で無料のウェブサイトトラフィックを生成し、スタートアップの収益も生み出す10の戦術。

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