予算内でセールステックスタックを構築するための11の無料ツール

公開: 2022-05-06

コンピューターやスマートフォンの時代以前は、ほとんどの作業は手作業で行われていました。タスクにどれほど時間がかかるか非効率的であったとしても、アプリ、プラグイン、またはショートカットの助けを借りずに、手動で実行する必要がありました。しかし、テクノロジーは過去数十年で長い道のりを歩んできました。その結果、多くのツール、テクニック、そしてもちろん、よりスマートで効率的な作業に役立つ情報が生まれました。

手動入力を減らす提案の自動化、データの分解と分析に役立つ販売分析ソフトウェア、および市場に出回っている他のすべてのプログラムとアプリケーションの間で、販売の世界には、時間を節約し、効率を高める便利なツールがぎっしり詰まっています。

しかし、組織に深いポケットがあるか、そこに最も包括的な販売技術スタックを構築することにコミットしていない限り、それらのツールの多くは、平均的なチームにとって手の届かないものになってしまいます。したがって、始めたばかりの場合や予算が厳しい場合は、無料の販売ツールが最適です。

しかし、ビッグフットやネス湖の怪物のように、無料のB2B販売ツール（実際には無料）は、神話に過ぎないように見えることがよくあります。 3日間の試用にクレジットカード情報を要求することから、すべてのドキュメントに巨大な透かしを残すことまで、これらのいわゆる「無料」ツールの多くは試す価値さえありません。

しかし、常に例外があります。

JBセールストレーニングのMorganIngramを使用した最近のウェビナーをバックパッキングして、検索を停止してビジネスに戻ることができるように、現在利用可能な最高の無料セールスツールのいくつかをまとめました。したがって、いくつかの新しいアプリで水をテストしているだけでも、予算内で販売技術スタックを構築しようとしている場合でも、適切な場所に来ました。

最高の無料B2B販売ツール：

アサナ
LinkedIn
Hubspot CRM
Vidyard
カレンダーリー
ヘミングウェイ
オウラー
Zapier
GetProspect
Docsify
佳作

アサナ

プロジェクト、パイプライン、および人を管理します。

営業チームの管理には、多くの調整と組織化が必要です。取引、オンボーディング、社内プロジェクト、そしてあなたがやりくりしている他のすべての間で、物事が隙間をすり抜けるのは簡単です。

Asanaは、チームの作業、プロジェクト、およびタスクをオンラインで簡単に管理するのに役立つプロジェクト管理ソフトウェアです。最大15人のチームは無料で、セールスファネルやパイプラインのテンプレートもあります。

関係を構築し、新しいリードを見つけます。

LinkedInは個人的な使用のために誰もが知っています。これは、専門家のネットワークを拡大し、次のポジションを見つけるのに最適な場所です。しかし、それはまた、より多くのビジネスを勝ち取るために簡単に活用できる、見過ごされがちな無料の販売ツールでもあります。

このプラットフォームでは、会社情報や従業員の詳細を簡単に見つけることができるため、関係を構築するために使用する必要のあるツールです。検索機能と既存の接続を使用して、潜在的なリードを見つけ、競合他社を分析し、提供するサービスから利益を得る企業に関する情報を掘り下げることができます。

Hubspot CRM

パイプラインの完全な可視性を取得します。

これが顧客関係管理へのあなたの最初の進出であるならば、あなたは御馳走にいます。 Hubspotは、すべての顧客アクティビティを追跡し、営業担当が成功するために必要なすべての情報を確実に入手できるようにします。これには、電子メールの追跡と通知、見込み客の追跡、会議のスケジュール設定、ライブチャットなどの機能が含まれており、営業担当は購入プロセスで各顧客の立場を理解するのに役立ちます。

また、レポートダッシュボード、取引追跡、会社の洞察、パイプライン管理などの機能を使用して、チームの進捗状況とパフォーマンスに関する洞察をリーダーに提供します。さらに、Proposifyと統合して、チームのワークフローをさらに合理化します。

Vidyard

ビデオでアウトリーチをアップグレードします。

コールドメールを書くのにうんざりしていませんか？最近、人々はより視覚的なアプローチを好みます、そしてビデオよりも目立つためのより良い方法は何ですか？

Vidyardを使用すると、営業担当は自分のコンピューターまたはスマートフォンから直接アウトリーチビデオを録画し、見込み客への電子メールに直接埋め込むことができます。あなたがあなたのパイプラインを加速し、あなたの見通しを印象づけ、そしてより多くのビジネスを勝ち取ることを探しているなら、これはそれをする方法です。さらに、説得力のあるプロポーザルビデオの追加は、Proposifyの新しいVidyard統合により、かつてないほど簡単（または安価）になりました。

カレンダーリー

自信を持って通話をスケジュールします。

電話、電子メール、および手動のカレンダー招待は、チームが見込み客または顧客との電話を設定できる多くの方法のいくつかですが、確かに最も効率的ではありません。 Calendlyを使用すると、担当者はボールを見込み客のコートに置くことができます。

チームが可用性の設定を行うと、Calendlyリンクを見込み客と共有できます。見込み客は、自分に合った時間枠を選択します。次に、Calendlyは担当者に通知し、予定をカレンダーに自動的に追加して、すべての当て推量とスケジュールのやりとりを排除します。

ヘミングウェイ

コールドメールを書いている場合でも、取引の詳細について話し合っている場合でも、提案をフォローアップしている場合でも、あなたの書き込みは、見込み客のあなたとあなたの取引に対する認識に影響を与えます。だからあなたの言葉を賢く選んでください。

しかし、それはあなたが作家である必要があるという意味ではありません。実際、Morganが最近のウェビナーでProposifyのデマンドジェネレーションディレクターであるNadiaと述べたように、「最高のパフォーマンスを発揮するアウトバウンドメールは3年生から6年生の読書レベルです。」結局のところ、過度に複雑な言語は実際に見込み客を遠ざける可能性があります。

コミュニケーションスキルを向上させたい場合は、ヘミングウェイの使用を開始してください。これは、より効果的に書くのに役立つ無料のエディターです。それはあなたがあなたのメッセージが明確で、簡潔で、そして説得力があることを確実にすることができるようにあなたの文章を読みやすさのために等級分けします。

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オウラー

セールスインテリジェンスをレベルアップします。

関心のある企業に関する情報を見つけるのは難しい場合があります。グーグル、LinkedIn、そして会社のウェブサイトを掘り下げるのに何時間も費やすことができますが、手ぶらで出てくるだけです。また、イベントやニュースのリリース後に更新を確認する場合は、最初からやり直す必要があります。しかし、Owlerを使用すると、そのすべてをスキップできます。

見込み客、競合他社、またはその他の企業について詳しく知りたい場合でも、プラットフォームはあらゆる種類の興味深いデータを収集（および更新）し、それを1か所にまとめます。また、特定の企業や業界をフォローできるため、更新を簡単に受信したり、最新のニュースを調べたり、新しい機会を見つけたりすることができます。

Zapier

ワークフローを合理化します。

あなたのチームが私たちのようなものである場合、あなたは仕事を成し遂げるために多くのウェブアプリに頼っています。 Googleスプレッドシート、Gmail、Slack、Salesforce、その他の無限のリストの間で、それらすべての間を行き来しようとすると、圧倒される可能性があります。 Zapierはそれを簡単にします。

すべてのWebアプリを接続し、ワークフローをより効率的にするために相互に通信できるようにします。 GmailからDropboxに添付ファイルをプルする必要がありますか？問題ない。 Googleカレンダーのイベントから新しいAsanaタスクを作成したいですか？終わり。一日の終わりに、Zapierは、アプリ間で情報を移動することにより、忙しい作業をスキップするのに役立ちます。

GetProspect

新しいB2Bリードを見つけます。

LinkedInとGoogleを調べてリードの連絡先情報を見つけるには、時間がかかります。 GetProspectを使用すると、すべての手動調査をスキップして、プロスペクティングプロセスを自動化できます。

この無料のChrome拡張機能を使用すると、独自の検索条件を入力して、2億を超える連絡先のデータベースから連絡先データを取得できます。そこから、検証済みの電子メールアドレスとプロファイル情報でデータベースを強化し、見込み客の質を見積もり、一般的なパターンでリードをグループ化し、明らかになったデータに基づいてオファーを調整できます。

Docsify

見込み客がメール、リンク、添付ファイルをいつ開くかを把握します。

[送信]をクリックした後、メールがどうなるのか疑問に思ったことはありませんか？それらを追跡する方法がなければ、見込み客がそれらを読んだのか、添付ファイルを見たのか、送信したリンクをクリックしたのかを判断することはほぼ不可能です。

Docsifyは、必要な洞察を提供します。この無料のメールトラッカーはGmailとGSuiteの拡張機能であり、受信者がメールを利用したときに通知します。いつどこで開かれたか、PDFの各ページに見込み客が費やしている時間、および各担当者が電子メールのアウトリーチでどのように成果を上げているかがわかります。

佳作

ウェビナーを見る機会があったら、私たちが話し合った他の強力な販売ツールがあったことを覚えているかもしれません。私たちはそれらをこのリストに含めたかったのですが、それらのいくつかは本当に無料ではないので、他のものと一緒にそれらを正しくまとめているとは感じませんでした。とはいえ、トライアルにサインアップしたり、デモをリクエストしたりする必要がある場合でも、試してみる価値はあると思います。

チリパイパー

Calendlyと同様に、Chili Piperは、会議の手配を容易にするスケジューリングソフトウェアです。しかし、さらに一歩進んで、このツールは、自動リードルーティング、インスタントWebフォームスケジューリング、ライブ通話とビデオなどの機能を備えたB2B収益チーム向けに設計されています。

Growbots

Growbotsは、B2Bアウトリーチをより簡単かつ効率的にすることを目的としたアウトバウンド販売プラットフォームです。このツールを使用すると、見込み客を手作業で選択して、見込み顧客とその連絡先情報のカスタマイズされたリストを取得し、連絡するのに最適な時間を特定して、自動的に送信されるパーソナライズされた電子メールを作成できます。

クリスタルは知っている

フォーチュン500企業の90％以上で使用されているクリスタル・ノウズは、パーソナリティの洞察を販売プロセスに取り入れています。 DISCと呼ばれる人気のある行動フレームワークを使用して、見込み客の性格を予測し、購入者のやる気を引き出し、取引を推進する方法を理解するのに役立ちます。

セールスロフト

Salesloftは、手動の販売タスクを自動化して収益を増やすのに役立つ販売エンゲージメントプラットフォームです。それはあなたのデータを利用して「最も勝てる取引」を特定し、それらを前進させるために次に何をすべきかについての洞察を提供します。

最終的な考え

営業チームの管理は、公園を散歩することではありませんが、適切なツールを使用すれば、簡単になります。リードジェネレーションのレベルアップ、ワークフローの合理化、または提案プロセスのアップグレードを検討している場合でも、これらの無料のB2B販売ツールは、予算内で販売技術スタックを構築する人にとって不可欠です。彼らがあなたの販売組織に適しているかどうかを調べてみてください。