Florasis のメイクアップ コレクション: インフルエンサー マーケティングによる指数関数的な成長

中国のブランド Florasis は、ここ数年、中国の美容業界で成功を収めてきたブランドの 1 つです。 Florasis は 2017 年に設立され、最初の 3 年間で 40 億人民元以上の製品を販売しました。 ブランドが 2020 年 10 月に発表した声明では、2020 年だけで 5 億米ドル (32 億 6000 万人民元) を超える売上が見込まれています。 Double Eleven などの e コマース フェスティバルで常に上位の美容ブランドとしてランク付けされ、Perfect Diary などの他の新進気鋭の中国ブランドや国際的なトップブランドと競い合っています。 ここでは、Florasis のメイクアップ コレクション インフルエンサー マーケティングやその他の戦略的キャンペーンが、この記録的な成長を達成するのにどのように役立ったかを調べます。

では、ブランドの流星の上昇の秘密は何ですか? Florasis を一夜にして成功したものと見なしたくなりますが、ある程度までは正確な描写です。 結局のところ、一部のブランドは 10 年かかるかもしれないことを、わずか 4 年で達成したのです。 しかし、ブランドの成功は、成長へのゆっくりとした着実なアプローチと、ブランドのトーン、ポジショニング、パートナーシップに関する一連の慎重に検討された決定にも基づいています.

Florasis のユニークなブランド ポジショニング

まず、Florasis は今のところ適切なブランドの話です。 「国超」の時代精神を捉えた若い企業の 1 つであり、陳腐な文化的比喩に頼ることなく、中国独特の地元ブランドに対する消費者の熱意の波に乗っています。 ブランドの中国名「Huaxizi」は、古代中国の 4 つの「偉大な美人」の 1 人である Xi Shi に言及した Su Dongpo の詩を思い起こさせます。 「東洋のメイクアップ、花によるメイクアップ」と大まかに翻訳され、フローラシスのパッケージとブランディングで際立って特徴付けられているそのスローガンは、西洋の美容ブランドや、韓国で通常求められている韓国の美容ブランドとは対照的な美学を呼び起こします。中国。

Florasis はどのようにして中国の消費者を獲得しましたか?

ブランディングだけでなく、Florasis の製品の平均価格は 100 ～ 200 人民元で、多くの中国の消費者にとって魅力的なエントリー ポイントです。 さらに、Florasis は、フローラル エッセンスから紅茶やハーブに至るまで、化粧品に自家製の原料を幅広く使用しています。 それはブランドの魅力の主要な部分であり、健康と医学の伝統的な中国の概念を、本物の中国のパッケージに包まれた天然成分に対する現代の欲求に結びつけています.

中国の消費者は、ブランドの中国の文化的感性を反映したフローラシスのクリエイティブな製品展開にも好反応を示しています。 2019 年には、蝋印や伝統的なヒスイの彫刻を思わせるディテールが施された、複雑な彫刻が施されたリップスティックをリリースしました。 リップスティックは、古代のスクロール ホルダーのスタイルでデザインされたパッケージで提供され、全体的なインパクトを高めました。

グローバル ステージでの競争に成功し、尊敬を集めることは、Guochao 現象の重要な側面であり、Florasis の台頭の要因であることは間違いありません。 このブランドは、3·ZM と LUYANG BY YANGLU とのコラボレーションでニューヨーク ファッション ウィークに登場し、成功を収めました。また、タイムズ スクエアの象徴的なビルボード スクリーンに広告を表示しました。

Florasis メイクアップ コレクション: 成功するインフルエンサー マーケティング戦略

Florasis には共感を呼ぶ製品と美学がありますが、このブランドは、爆発的な成長に向けて自らを位置づけるためにマーケティング上の決定も行っています。 今日の常時オンのマルチチャネル マーケティング環境では、可能な限り多くの視聴者を獲得するために、ブランドが有名人の推薦やインフルエンサー マーケティングに散発的なアプローチを適用するのは魅力的です。 Florasis は非常に抑制されたポリシーを持っており、非常に厳選された少数のインフルエンサーと協力することで、そのプロモーションに排他性と威信の感覚を構築しています。 モデルの Du Juan や歌手の Ju Jingyi などのスターと協力して、Florasis は中国の美の先駆者としての地位を確立し、最も幅広いメインストリームの視聴者に売り込みました。

慎重に選ばれた少数のスターとパートナーを組むために大金を費やすという原則は、これまでフローラシスに十分に役立ってきました。 このブランドは、Xiaohongshu および Douyin 戦略の一環として、多くのミッドレンジ KOL と協力して、この論理を破ることがあります。 ただし、Florasis が他のすべての KOL やマイクロインフルエンサーに製品を宣伝してもらい、そのブランドを薄く広めることはありません。

ライブ ストリーミング – Florasis メイクアップ コレクションの販売促進の鍵

ライブ ストリーミングは、Florasis のメイクアップ コレクション インフルエンサー マーケティングが売上を伸ばすうえでのもう 1 つの主要な要素であり、ライブ ストリーミングの最も効果的なスターと協力するために多額の資金を投じるという戦略が立てられました。 余裕のあるビューティー ブランドにとって、トップ ライブストリーマーの Li Jiaqi と協力することで、売り上げが過熱することはほぼ確実であり、それは 2019 年の Florasis の成長の物語をほぼ要約しています。ブランドは、2019年上半期にリーがフローラシスを定期的に特集するライブストリームコラボレーションに参加しました。これらの出演は売り上げを急上昇させ、JD.comの6.18フェスティバルでの素晴らしいパフォーマンスの種を植えました。ダイアリーの売り上げ。 Florasis は 2020 年に Li とのコラボレーションを深め、マーケティングと製品開発の公式アドバイザーとして Li を採用しました。

プライベート トラフィックを利用して消費者を維持する

Florasis と Perfect Diary の競合は、対照的な戦術の興味深い事例研究です。 Perfect Diary は、主にプライベート トラフィック チャネルと KOC 推奨事項の革新的な使用によって、目覚ましい売上と顧客ロイヤルティを達成しました。 Florasis はプライベート トラフィックをある程度利用しており、顧客コミュニティを作成して製品サンプルを共有したり、フィードバックを収集したりしています。 しかし、このブランドは、従来のオンラインおよびオフライン チャネル (ソーシャル メディア、印刷物および放送メディア、著名な公共スペースの広告画面) および注目度の高いインフルエンサー パートナーシップのために慎重に選択された広告スクリーンを介して、明確に大量の視聴者をターゲットにしています。

中国のインフルエンサー マーケティングの新しいトレンドに気づきましたか? 以下にコメントを残してください！