成功するパートナープログラムを作成するための最初のステップ

公開: 2022-08-08

パートナープログラムの立ち上げを検討しているブランドにとって、最初のステップは何ですか? 答えは適切なパートナーを見つけることだと考える人もいるかもしれませんが、その前にプロセス全体があります。したがって、マーケティングイニシアチブを開始する前に、目標とパフォーマンスメトリックを形式化することが重要です。これは、パートナーマーケティングにも当てはまります。

パートナープログラムの作成方法をよりよく理解できるように、この記事では、目標に基づいて明確なOKR とKPI を設定するための戦略を示します。あなたとあなたのチームのための適切に構成された行動計画を策定するための客観的な対策の実施を開始する方法についてアドバイスします。

パートナープログラムの目標は何ですか?

新しい関係について話し合うときは、長期的および短期的なビジネス目標を確立することを強くお勧めします。パートナーシップは、長期的な協力を促進するだけでなく、即時の利益を提供する必要があります。通常、パートナープログラムの目標として最も一般的に使用されるのは 3 つの目標です。目標と目的の両方を見てみましょう。

売上の増加:これは、パートナープログラムを開発する企業にとって最も一般的な目標です。 ここでの目標は、会社の新規顧客の数を増やすことです。この場合、明確な数値目標を設定することは常に有益です。これを念頭に置いて、たとえば、最初の 3 か月で新規顧客獲得を 15% 増加させるなど、正確な目標を設定することができます。

新しいリードを獲得する:この目標は、データベース内でマーケティングコミュニケーションの受信をオプトインした人の数を増やすことに重点を置いています。このようにして、新しい見込み客を永続的な顧客に変えることができ、継続的なマーケティング活動に大きなメリットをもたらします.

ブランド認知度の構築:この場合、パートナープログラムを確立することで、ブランドに対する信頼と信用を構築することに重点を置いています。 パートナーは、あなたの製品やサービスの関連性を高め、その言葉をオーディエンスに広めます。一方で、オーディエンスを深く理解し、潜在的な顧客にリーチするのに役立つパートナーのプロファイルについて考える必要があります。

成功するパートナープログラムの立ち上げに向けた準備

目標と目的を確立することは、重要な最初のステップです。目標が概説されておらず、最初から広く知られていなければ、優れたパートナーシップイニシアチブも実施段階で失敗することがよくあります。以下では、間違いを避けて正しい軌道に乗る方法を見てみましょう。

パートナープログラムを実行するためのソリューションを選択してください

一部の企業はアフィリエイトネットワークへの参加を検討していますが、これは起業家やマーケティング担当者にとって最良の選択肢ではありません。手数料が高く、パートナーとの関係を築くことができないからです。

アフィリエイトプログラムを実行するためのもう 1 つのオプションは、Affise Reach のような SaaS プラットフォームです。これにより、アフィリエイトとの関係を見つけて作成し、従来のネットワークや代理店に通常関連する高額な手数料を請求することなく、キャンペーンを追跡および管理できます。

ターゲット市場を定義する

どのパートナーと連携するかを選択する際に考慮すべき重要なことの 1 つは、リーチしたい人口統計を理解することです。これは、主要な顧客や見込み客とは異なるオーディエンスをターゲットにしたい場合に特に重要です。

たとえば、新しい場所で同じ視聴者にリーチしたい場合は、国際的なパートナーとチームを組むことが役立ちます. リーチしたい見込み客を定義したら、ブロガー、インフルエンサーなどの潜在的なパートナーを明確に把握することで、目標を達成するのに役立ちます.

競合他社を調査

競合他社は、特にパートナーのマーケティングプランを開発および改善する際に、最適な戦略を定義するのに役立ちます。競合他社の戦術を評価し、成功したものをコピーし、失敗したものを改善します。この演習の主な目的は、必要なデータを取得することだけでなく、そこから学び、調査結果に基づいて行動を起こすことでもあることに注意してください。

今後の計画と潜在的に新しい見込み客のインスピレーションを得る:競合他社の中には、他のものよりも優れているものがあります。 競合するパートナープログラム (手数料率、広告、オファー、プロモーションなど) の進捗状況と、ネットワークランキング、ブランドの評判、およびコンバージョンの進化を観察して比較することで、何が機能し、何が機能しないかを確認できます。
潜在的なパートナーを調査する:競合他社と同じパートナーをターゲットにすることができます。 そのためには、相手のプロフィールを特定し、パートナーに最適なプロフィールを作成しながらインスピレーションを得てください。さらに、同等またはより良いオファーでこれらのパートナーに連絡することができます.

ビジネスモデルがパートナーマーケティングの恩恵を受けていることを確認する

パートナーマーケティングは、あらゆるビジネスモデルに利益をもたらし、特に e コマースやオンラインサブスクリプションビジネスにとって、指数関数的な利益の源となります。「[競合他社のブランド] + アフィリエイトプログラム」、「[競合他社のブランド] + パートナーシップ」などの用語をオンラインで検索すると、Amazon などの大手ブランドのパートナープログラムがどのように機能するかを調べて確認できます。

競争力のあるオファーを作成する

パートナーの場合は、他のブランドと競合するのと同じように、他のマーチャントと競合します。このため、独特で魅力的なオファーを開発することが重要です。あなたのオファーは、将来のパートナーを引き付けるために不可欠です。

オファーを作成する際に考えられる戦略がいくつかあります。たとえば、新しいパートナーをサポートできます。パートナーマーケティングへの発展を支援する 1 つの方法は、トレーニングと販促資料を提供することです。もう 1 つの戦略は、高品質のアフィリエイトをプログラムに引き付けるために、比較的高い手数料率を提供することです。

考慮すべきもう 1 つの重要な点は、パートナープログラムの支払い構造に最適な代替手段を選択することです。たとえば、販売する製品に応じて、異なる支払いモデルまたは戦略が最適に機能する場合があります。サブスクリプション製品は CPL モデルでより効果的に機能し、バルク製品はクーポンで宣伝できます。

総括する

この記事では、成功するパートナープログラムを開始するための最初のステップを示します。ここに記載されている手順のいずれかをスキップしたり、注意を払わなかったりすると、将来ストレスにつながる可能性があります. 終了する前に、ここで説明した最初の手順をおさらいしましょう。

アフィリエイトプログラムを実行するソリューションを選択します。 時間を節約し、今後必要になるツールを提供する SaaS プラットフォームをお勧めします。

ターゲット市場を定義します。 リーチしたいオーディエンスを理解します。次に、ブロガー、インフルエンサーなど、それに最適なパートナーを決定します。

競合を調査します。 競合他社から学び、その戦術を評価します。

ビジネスモデルがアフィリエイトマーケティングの恩恵を受けていることを確認してください。 ビジネスモデルを詳細に調査し、大企業のパートナープログラムの例を探して、それらがどのように機能し、ビジネスモデルに適合するかを確認します。

競争力のあるオファーを作成します。 プログラムに最高のパートナーを引き付けたい場合は、まず適切なオファーを作成する必要があります。

実際にパートナープログラムの構築を開始し、自律性を提供して収益を拡大するように設計された一連の機能を検討したい場合は、Affise Reach を検討する必要があります。これは、必要なすべてのサポートを備えたパートナープログラムを構築できる、完全かつ最新の SaaS ツールです。

Reach を使用すると、仲介者なしでアフィリエイトを見つけて連絡を取ることができます。もう 1 つの利点は、プラットフォームに直感的でカスタマイズ可能なダッシュボードがあり、企業やパートナーに優れたユーザーエクスペリエンスを提供することです。

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