失うことなくニッチダウンする方法に関する完全なガイド
公開: 2022-03-01ニッチダウンする方法を学ぶことはビジネスにおいて不可欠です。
これは、ターゲット市場、つまりオーディエンスを絞り込み、それをマーケティングと一致させるプロセスです。 このように、あなたはあなたが何をするか、あなたが何を売るか、そしてあなたが彼らのために解決する問題点を愛する人々とだけ話すでしょう。
（読む：成功は続く。）
しかし、これが私が今日ここで共有する反対意見です。注意しないと、行き過ぎて箱の中に閉じ込められる可能性があります。
誤解しないでください。 ニッチダウンは、適切な人をターゲットにするために使用する重要な戦略です。
私は前にそれを言いました…そして私は先に進んで自分自身を繰り返します：あなたは皆に売り込むことはできません。 みんなに売ることはできません。
したがって、あなたのマーケティングを見て、あなたの製品/サービスを購入するのが大好きな人を見つけるためにニッチダウンすることが重要です。
それはあなたが最終的に決して買わないであろう人々、そしてあなたが解決する問題点に既得権を持たない人々と話すのに多くの時間を無駄にすることを防ぎます。
しかし -
行き過ぎた場合、ニッチダウンが問題になります。
「遠すぎる？」 あなたは疑問に思うかもしれません。
それはまさに私が今日話していることです：
- ニッチダウンが重要な理由
- 潜在的な顧客を失うことなくニッチダウンする方法
- 見込み客をターゲットにする場合、どの程度具体的にする必要がありますか
一言で言えば、文字通り、すべての卵を1つのバスケットに入れないで、ニッチダウンすることをお勧めします。 これが理由です。
ニッチダウンする方法、説明：ビデオ
まず、ニッチダウンに抵抗がある場合は、それが重要である理由と、誰とでも話そうとすることが失敗のレシピである理由について話しましょう。
なぜあなたはニッチダウンする必要がありますか？
ニッチダウンは怖いことがあります。
あなたは本質的にあなたの聴衆から膨大な数の人々を排除し、彼らをあなたのファインダーから追い出しているのです。 あなたはそれらをあなたの肩越しに投げて、それらが存在することを忘れています。
ドラマチックに感じることができます。 そういうわけで、あなたの脳は、ネットを広範囲にキャストし続ける方法の計画に戻るかもしれません。 彼らが購入する最も小さなチャンスはまだチャンスではありませんか？」
もちろん。 多分あなたは彼らを説得することができるでしょう…いつか。 あなたが広告に何万ドルも費やした後。 何年にもわたる継続的なマーケティングの後。 それらをすり減らす方法を見つけるために時間とリソースを注いだ後。
Yikes 。 いいえ。これは災害の公式です。 あなたが誰かに買うように説得するために一生懸命働かなければならないなら、彼らはおそらくあなたの最大の見通しではありません。 せいぜい、あなたはこれらの人々をあなたの側に説得しようとしてあなたのビジネスを乾かして出血させるでしょう。
最悪の場合、顧客を見つけることができなかったためにあなたのブランドは崩壊します。
代わりに、転向しやすい人を見つければ、時間とお金を節約できます。 わずかなスピードバンプで崩壊するブランドに対して、持続するブランドを構築します。
ニッチダウンが危険な理由
ブランドの存在感、メッセージング、およびマーケティングでヒットする適切なターゲットを見つけると、魔法が発生する可能性があります。
あなたのメッセージは彼らの耳に届く音楽になります。
あなたの解決策は彼らの痛みを和らげるでしょう。
彼らはあなたのブランドを見つけた瞬間と彼らが「購入」を打った瞬間の間にほとんど摩擦なしで購入したいと思うでしょう。
しかし、 1つの理想的な市場に焦点を当てることは持続可能ではありません。 なんで？
市場は予測不可能です。 それらは、時には警告なしに変更される可能性があります。
あなたが素晴らしい、ニッチなターゲット市場を見つけて、それに接続して販売することに全力を注ぐなら…
安い競争相手が現場にやって来て、その正確な市場を争うとどうなりますか？
より大きな包括的な経済問題（パンデミック、誰か？）のために予算がそのニッチで大幅に削減されるとどうなりますか？
ニッチが行き過ぎてしまうと、見込み客はすべて同じ小さなプールからやってくるでしょう。 風が1シフトすると、そのプールは枯渇する可能性があります。
そのため、1つだけでなく、いくつかの異なるターゲット市場にニッチダウンする必要があります。 ターゲットのプールが多様化するということは、これらの市場の1つが必然的に変化する場合に、ビジネスの安定性が高まることを意味します。 （そして、私は安定性だけでなく、ビジネスの持続可能性についてもすべてです！）
このビデオでは、3つのターゲット市場にニッチダウンし、それらすべてに話すようにブランドを位置付ける方法など、このトピックについて詳しく説明します。 見てみな：
ニッチダウンのケーススタディ：コンテンツテイクオフのアンディア
私のコンテンツ変換の学生の1人であるコンテンツテイクオフのAndiaは、ニッチダウンが非常に重要である理由の良い例です。
アンディアは以前、マーケティングとポジショニングですべての人をターゲットにしていましたが、そのようにブランドを成長させることはできませんでした。 みんなと話そうとしたので、結局誰とも話さなくなった。
彼女は、ビジネスの成長と拡大について明確になることを期待して、コンテンツ変換システムに参加しました。 ライブの学生コミュニティでの私の助けを借りて、カリキュラムのスキルセットフェーズと4つのビジネスコアドライバーを通過した後、彼女は自分の存在感を完全に刷新しました。
具体的には、ターゲット市場を3つ以下に絞り込みました。 共通点は次のとおりです。
- 彼らは彼女の専門知識と一致しています（彼女は銀行と金融の修士号を持ち、+金融業界で10年以上の経験があります）。
- 彼女は彼らの問題点に正確に話しかけ、彼らのためにそれを解決することができます。
絞り込まれたオーディエンスを反映するためにサイトのブランドを完全に変更した後、彼女のターゲットは現在、彼女のホームページで直接扱われています。
「私たちは、金融およびフィンテック企業が自社のWebサイトコンテンツを強力なマーケティングマシンに変換するのを支援するコンテンツマーケティングエージェンシーです。」
アンディアが彼女のブランドの変革について言わなければならなかったことは次のとおりです。
これは、正しくニッチダウンするだけでなく、ビジネスの可動部分のすべてを明確にする力です。
持続可能な方法をニッチダウンする方法を学ぶ準備ができているので、あなたのビジネスは市場に出回っていますか？ 方法は次のとおりです。
3つの市場にうまくニッチダウンする方法
多くの教祖があなたに言うこととは反対に、ニッチダウン、ダウン、ダウンはあなたのビジネスの将来の健康のための素晴らしい戦略ではありません。
確かに、ニッチダウンしますが、合理的な範囲内でそれを行います。 2〜3グループ以下でサービスを提供することをお勧めします。
1.1つの理想的なクライアントを見つけることから始めます
あなたはあなたのビジネスで誰に最高のサービスを提供しますか？
あなたがすでに確立されたブランドを持っているならば、あなたはおそらく今この理想的なクライアントに名前を付けることができます。
たとえば、理想的なクライアントが専業主婦であることを知っているかもしれません。 たぶんそれは20代のフリーランサーです。 あるいは、教育者や自費出版の著者かもしれません。
彼らが誰であれ、あなたが彼らがあなたが最も奉仕する人であるとあなたが決定したことを確認してください。
逆に、まだビジネスを始めていない場合は、この人を見つけるためにいくつかの市場調査を行う必要があります。 （市場調査の方法がわからない場合は、オーディエンスの調査とペルソナの作成に関するこのガイドを確認してください。）
そして、はい、この時点で、1つの理想的なクライアントを特定して詳細に説明することに固執します。 これについては、次のステップで詳しく説明します。
2.複数の市場であなたの理想的なクライアントのようなより多くの人々を検討してください
次に、あなたの理想的なクライアントに似ていて、あなたのサービスからも恩恵を受ける人々について考えてみてください。
たぶん、彼らは同じ業界で並行して役割を果たしている人々です。 例えば：
- コース教師
- 著者
- エキスパートコンサルタント
あなたがそれについて考えるとき、これらの人々のすべては知識を共有することに関心があります。 彼らはそれぞれ独自の方法でそれを行いますが、彼らはすべて、他の人をどのように助けるかという点で同様の目標を持っています。
コンテンツマーケティング業界からの別の例：
- 役員
- マーケター
- エージェンシーリーダー
これらの人々はすべて、最終的には顧客にリーチすることに関心があります。 彼らの役割は異なりますが、彼らの目標は同じです。
あなたがターゲット市場で外に向かって拡大するとき、あなたのビジネスがそれらのそれぞれに驚くほどうまく役立つことができることを確認してください。 これがなぜであるかを特定し、あなたの推論を正当化します。
ちなみに、あなたのビジネスがあなたの情熱に基づいているなら、これはあなたが理解するのはかなり簡単でしょう。
3.ニッチダウンとの共通点を正しく見つける
ニッチダウンの最後のステップ：ターゲット市場の3つすべてに共通するものを見つけます。
これにより、3つのターゲットグループすべてでこの1つの共通点について話すことができるため、ブランドの位置付けが非常に明確になります。つまり、1つの石で3羽の鳥を攻撃します。
同時に、あなたは多様なターゲットのグループを維持し、1つが道に迷った場合、あなたのビジネスは失敗しません。
たとえば、忙しい起業家、マーケティングエグゼクティブ、テクノロジーCEOに同じようにサービスを提供できることを発見したとします。
共通のスレッドは何ですか？ これらの3つのグループは、「忙しいエグゼクティブ」という1つのフレーズでまとめることができます。
これはさらに簡単な例です。 コースの教師、著者、専門家のコンサルタントにうまくサービスを提供できることがわかります。 スルーラインとは何ですか？ 彼らはすべて「ここにトピックを挿入」する教育者です。
ヒント：市場間の共通点を見つけたら、それを使用して、ほんの数語で市場に名前を付けます。
このフレーズは、ウェブサイトのコピー、広告のコピー、メールのコピーなど、ブランドメッセージ全体で使用できるフレーズです。
例：
- 忙しい幹部
- コンテンツマーケティング教育者
- 女性起業家
- コースの作成者とコンサルタント
コンテンツハッカーでこれをどのように行っているかを確認してください。ターゲット市場への呼びかけはホームページに表示されます。 ターゲットとするすべてのグループの基礎となる共通のスレッドに話しかけます。
私が売ったビジネスでも同じことをしました。 私たちは3つの主要な市場をターゲットにしました。これは、COVID-19の発症時の景気低迷の間に私たちを保護するための鍵でした。
とても簡単です。 あなたがターゲットとする人と少し広く行き、あなたのビジネスを保護してください。
あなたはニッチダウンする方法を知っています。 今こそあなたのブランドを変革する時です
ニッチダウンする方法を知ることは、ビジネスを成功させるために重要です。
みんなに売ることはできません。 それは不可能だ。
あなたが試みたとしても、あなたはおそらくあなたのブランドをすぐに破滅させるでしょう。 とにかく買うつもりのない人々に努力を無駄にすると、お金、時間、リソース、すべてが不足してしまいます。
同時に、ニッチダウンしすぎると危険が伴います。
ターゲット市場をわずかに多様化して、ビジネスが市場で保証されるだけでなく、将来も保証されるようにする必要があります。
それはあなたの企業を構築するための持続可能な方法です。
そして持続可能性は、私がコンテンツ変換システムで教えるすべての中核です。
持続可能なビジネスとは、影響力と遺産を備えた強力なビジネスです。
システムと戦略の奥深くに持続可能性があれば、失敗する70％の1つになることはありません。
それが私が自分の成功したブランドを構築した方法であり、私の1：1コーチングプログラムであるCTS内でプレイブック全体をあなたと共有しています。
車はここにあります。
キーは1つの決定です：
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