オンラインで販売する製品を見つけるための5段階のプロセス

公開: 2021-12-24

潜在的な顧客に製品を紹介して販売するためにeコマースビジネスを開始することを考えていますか？そして、どのオンライン販売製品が最も売れているのだろうか？ 2019年には、オンラインビジネスの競争はかつてないほど激しくなると予測されています。現在Amazonだけで1200万以上の商品が販売されており、3億1000万人のアクティブユーザー（または売り手）がいます。

すぐに飛び込んでI-think-it-has-potential製品を販売したり、オンラインビジネスを経験せずにShopifyストアを開くためにお金を集めたりすると、特定の失敗につながります。適切な販売製品を選択することは、eコマースの世界で際立って生き残るためにあなたがしなければならない最初の前提条件です。

この記事では、オンラインで販売するのに最適な製品を選択する機会を特定するのに役立つ簡単なステップバイステップのプロセスの概要を説明し、起業家の道を征服するのに役立つトレンドとサプライヤーに関する追加情報を提供します。さっそく始めましょう！

優れた製品を作るものは何ですか？

何百万もの選択肢から選択できるので、自分にぴったりで大きな可能性を秘めているいくつかの製品に限定したいと思うでしょう。彼らはどのように見えるでしょうか、あなたは尋ねるかもしれませんか？詳細を知るために、これらの次の重要な属性を見てみましょう。

1.問題を解決する

これはあなたの製品に唯一の目的、つまり買い手がそれを購入するために彼らのお金を使うべきであるという究極の「理由」を与えるために重要です。自分自身にいくつかの質問をしてください：あなたがまだ目立った解決策を見ていませんいくつかの日常生活の問題は何ですか？実際に何が助けになり、人々の問題を解決することができますか？それを困っている人に届けるためにあなたは何ができますか？あなたがこれらに答えることができれば、あなたは人々が買いたいと思うであろう製品を見つけました。

2.スパーク感情

実を言うと、何かを購入するのは価格やブランドだけではなく、アイテムを所有した後の感覚が欲しいという理由で購入します。ですから、収益性の高い製品とは、人々が強い感情や情熱を持っている製品です。これは人々に好奇心、会話、購入をもたらしますが、憎しみの感情は同じことをすることができますが、良い持続効果はありませんので注意してください。

3.優れたブランディングの可能性

あなたは常に長期的にあなたのビジネスを目指すべきであることを覚えておくことは重要です。そして、製品はあなたが最初に始めた理由を表す正面です。あなたのブランド名、あなたのロゴはすべてこれの影響を受けます。したがって、共有、リツイート、さらには口コミで広めることができる画像、ビデオ、またはソーシャルコンテンツを通じて、ブランドを後押しする可能性のある製品を選択する必要があります。

4.オリジナリティ

すべてを実行できる製品があることはクールに聞こえますが、ほとんどの場合、数百万ドルのアイデアは、非常に特定の目的を持ち、非常によく知られている問題を解決するものから生まれます。これはニッチな製品と呼ぶことができ、特定のグループの購入者に適しています。これにより、カラーパターンや既存の競合他社とは異なる機能など、細部に至るまで独自性が生まれます。これはあなたの製品を際立たせ、顧客の心に磨きをかけることができるようにします。

さらに読む：ドロップシッピングのための有益なニッチを見つける方法

製品を見つけるための5段階のプロセス

1.評価フェーズ

あなたはあなたのeコマースのための製品を見つけるために何を見るべきかを知っていました、今あなたはあなたのビジネスの内部と外部の両方を評価する必要があります。これらの2つの要素は、所有者として先に進むために使用および解決する必要がある長所と短所と共存します。 SWOT（長所-短所-機会-脅威）と呼ばれる古典的なシステムを使用して、オンラインストアのさまざまな側面の全体像を把握します。

強み

これはあなたがあなた自身またはあなたのチームと取り組む必要がある最初のことであり、あなたの能力について自己中心的で誠実であることです：

何に熱中しているの？一日中いつも頭に浮かぶことは何ですか？考えただけで心がワクワクするのは何ですか？あなたの心に従い、それを大声で言いなさい。これは、これまでで最高の製品を作成するためのエネルギーになる可能性があります。

あなたの専門知識は何ですか？あなたが一生やっていて、目隠しで適切にできることは？それはあなたが人々に覚えさせるものなので、これは自信をもたらします。これを手に入れてください、それはあなたがそれらすべての中で最高になることができるとあなたが思うものです、ただ得意ではありません。

あなたの利点は何ですか？これは、一言で言えば、他の競合他社の中であなたをユニークにするものです。他では見つけられないものはありますか？この現代の世界では、それを見つけるのは難しいので、あなたが話していることを理解していることを確認してください。そうすれば、長期的には複製できなくなります。

弱点

さて、これは失望をもたらすことを意味するのではなく、あなたがあなたのビジネスについて知っておくべき洞察と真実を得て、それらが時間を通して解決されることができる方法を見つけることです。

何を改善できますか？スキル、知識、予算、以前に何を習得したいと思いますか。また、突破口を開く機会はありますか。オンラインビジネスは一夜にして成功するわけではないので、常に良くなると、多くの競合他社に先んじることになります。

何が嫌いですか？不思議なことに、これはあなたが見つけるべき製品について予期しないアイデアをもたらす可能性があります。あなたは方法を見つけて、やりたくないことに対する解決策を構築し始めます。タクシーがとても遅いので毎回タクシーに乗るのが嫌なら、近くの見知らぬ人がすぐに迎えに来てくれるようにUberを発明します。

機会

今、私たちはあなたがコントロールできない外のものに焦点を合わせます。市場からの少しの幸運がなければ、ビジネスは急速に成長しません。これは、将来を予測し、より適切な方向性を持つのにも役立ちます。人々は何を検索しますか？キーワード検索は、視聴者が実際に探しているものを見つけるのに役立ちます。分析と調査を行うことで、多くの人が探しているがまだ解決策を受け取っていない製品のアイデアを見つけることができます。

今トレンドは何ですか？今、あなたはあなたの弟にこれを頼まなければならないかもしれませんが、心を開いておいてください。製品をより目を引くものにしたい場合、トレンドは非常に悪用可能であり、トレンドも急速に衰退します。あなたも彼らからいくつかの改善のアイデアを持つことができます。

市場のギャップは何ですか？この段階で、製品が入手できないかどうかを評価してみてください。量が不足していることや、特定の機能がまだ存在しない理由を考えている可能性があります。これにより、市場を埋める必要があるものを把握できます。

脅威

あなたがコントロールできないもう一つのことはあなたのビジネスが直面しなければならないかもしれない潜在的なリスクです。これは絶望的に聞こえますが、自分のリソースと才能を管理できれば、実際に反撃する前向きな方法を見つけることができます。

サプリメントが不足していますか？これは、製品の供給が制限されているが、製品の需要が依然として高い場合に発生します。希少性のために、あなたは顧客またはあなた自身のビジネスのための新しいオプションを見つけるかもしれません、そして、提出された競争はより簡単かもしれません。

流行の波はもうすぐ崩壊しますか？あなたは前にそれを見たことがあります、いくつかの製品は一夜にして世界的に有名になり、数十億ドルを稼ぎ、そして誰もそれらをもう欲しなくなったときにすぐに消えます。これは将来あなたにヘッドアップを与えることができます、そしてそれらがなぜそのような話題を引き起こしたのかを研究することはあなた自身の製品のためのより多くのアイデアをもたらすことができます。

ケーキのスライスはどれくらいの大きさですか？大企業は通常、市場に大きな影響を及ぼし、中小企業はほとんど取り組み、競争することができません。しかし、あなたが自分自身に尋ねることができるので、これは再び機会を提供します：なぜ彼らはそれらの大企業から製品を購入しなかったのですか？理由を評価し、問題を解決できる製品を作ります。

2.戦略フェーズ

SWOT手法を使用して評価フェーズを終了したので、今度は、販売するものがない状態から抜け出し、世界で最高の製品を入手するための戦略を立てます。このフェーズでは、販売したいものを知るための正しいアイデアと、継続するためのインスピレーションを得ることができます。

製品のアイデアを見つける

評価フェーズのハイライトをすべてリストアップします。強み-弱み-機会-脅威。これらはあなたが製品に探しているものについてあなたに環境的な感覚を与えることができます。次のステップでは、何百ものオンラインアイテムを処理しており、基準を満たすことができるのはごくわずかであるため、この点に注意してください。取得するすべての情報を保持するためにファイルを作成する必要があります。

収益性の高い製品を探す場所

手元に簡単な評価を持って、あなたの最も収益性の高い製品を見つける時が来ました。それらはどこからでも取得できますが、重要なのは、後で決定するのに役立つ実用的なデータを提供することです。あなたは約10-20アイテムの目立つ製品のリストを作成する必要があります。

A.オンラインストアの売上データ：

収益性の高い製品を見つける方法の1つは、いくつかの最大のグローバルeコマースサイトの販売データを分析することです。ここでのアイデアは、これらのサイトのベストセラー、トレンドアイテム、および最も売れ行きの悪い製品に基づいて製品のアイデアを取得し、製品のアイデアの最終的な選択を理解できることです。

アマゾン：アマゾンは簡単に世界最大のeコマース市場です。また、グローバルなオンラインストアの標準にもなり、最も収益性の高い製品のいくつかをオンラインで提供しています。したがって、Amazonの販売データは、オンライン市場の需要を現実的に把握することができます。
eBay： Amazonと同様に、eBayは世界中のオンライン販売者向けの多国籍eコマース企業です。したがって、特にグローバルに考えている場合は、オンラインで販売する製品を見つけるのに最適なスタートです。
Etsy： Etsyは、手作り商品やヴィンテージ商品、そしてサプライヤー向けのeコマースウェブサイトです。これは、他に類を見ない、または珍しいアイテムを見つける場所です。
アリババ：アリババは、世界中の多くの売り手のための販売サービスポータルとして機能する巨大な中国のeコマースビジネスです。毎月6億7400万人のアクティブな顧客（2019年）があり、ここにはたくさんの情報があります。

B.オンライントレンドスポッティングサイト：

Trendspottingは、一部のキーワードが検索、ツイート、ブログ、または共有された回数などのアクティビティを綿密に追跡することにより、オンライン消費者の関心を分析するために使用されるマーケティングインテリジェンスツールです。

トレンドハンター：彼らはトレンドスポッティングでナンバーワンであると主張し、世界中の195,000人のインフルエンサーからの新鮮なアイデアの大規模なコレクションを持っています。世界中の多くの企業からのトレンドレポートや製品イノベーションのアイデアを見つけることができます。
トレンドスポッティング市場調査：同社は、選択された主要な業界トレンドと現在の市場分析を通じて、カスタマイズされたトレンド調査レポートとイノベーションコンサルティングを提供しています。
Springwise：ビジネスインテリジェンスの世界的な情報源であり、最新のトレンドと洞察を提供します。彼らがカバーできる技術トレンドは素晴らしいです。
TrendWatching：これは有名なトレンドスポッティングサイトであり、約50か国に950人以上の専門家のグローバルネットワークがあります。彼らは多くの企業が新しい顧客を理解し、革新的な製品を見つけるのを助けることができます

C.ビジネスおよび製品レビューサイト：

消費者や製品のレビューサイトも、新製品のインスピレーションを見つけるのに役立ちます。アイデアを出したい業界によっては、さまざまなオンライン消費者からレビューを収集するサイトがたくさんあり、彼らの意見は本当に洞察に満ちています。

Yelp： Yelpは、世界中のレストラン、サービス、ショッピング、およびほとんどすべての事業所の消費者レビューを収集します。
Tripadvisor：ホテルやフライトをオンラインで予約できる旅行コンパニオンサイトです。このサイトは世界的に有名であり、レストラン、ホテル、その他の事業所に関する膨大な数の顧客レビューもあります。
ConsumerReports： ConsumerReportsは、製品のすべての新しいテストを紹介します。彼らは、製品の推奨事項と製品の評価を提供できる独立したテスト会社です。

D.ソーシャルメディアサイト：

ソーシャルメディアサイトは、関連する行動、さまざまな興味、意見、レビューを理解するのに最も便利な場所であり、オンラインで販売するための創造的で革新的な製品のアイデアを提供できます。

Instagram：近年、Instagramは多くの起業家（Kydall Jennerなど）が潜在的な顧客と関わりを持つことで有名になりました。ここは世界中でクリエイティブなビジネスを展開する場所であり、Instagramは新鮮なコンテンツとゴージャスな画像を備えたサイトです。。あなたはそれらのグローバルな製品を見つけて、それらを潜在的なローカル製品に変えることもできます。
Pinterest： Pinterestのタグラインは「世界のアイデアのカタログ」です。そしてそれで、あなたが百万ドルのアイデアに変わるかもしれないインスピレーションのためにサイトをチェックすることは正当です。
Facebook： Facebookコミュニティがますます繁栄しているので、Facebookで同じようなものを見つけて、一緒に新製品のアイデアを検索したり、後でビジネスを宣伝する場所を見つけたりすることができます。

E.地域コミュニティ：

遠くを見て、近くを見て、裏庭を正しく見てください。あなたの地元の近所の伝統的な店は、その独創性のおかげでオンラインストアの成功を収めている可能性があります。あなたの地元のコミュニティが何を求めているかを見つけてください。公園に行くか、コミュニティにアクセスして、ベストセラーに値する製品を見つけてください。

3.選択フェーズ

これはあなたの決定が行われる場所です。収集したデータから、製品のアイデアを候補に挙げ、eコマースビジネスに最適なものを選択する準備が整いました。

重要な分野の選択

そもそも商品が絶対に必要なものは何ですか？手頃な価格、迅速な収益、保管の容易さ、評価段階の結果を通じてビジネスに不可欠であると思われるものすべて。これらを書き留めて、すべてのアイデアを比較する次のステップに進むときは、脇に置いておきます。

製品のアイデアを比較する

第2フェーズで書き留めた10〜20の項目を覚えておいてください。ここで、重要な領域と可能性に基づいて、それらを切り詰めることができます。リストを使用して効率的にフィルタリングするための最も便利なツールであるGoogleトレンドについて説明します。

Googleトレンドは、検索ボリュームに対する特定の検索用語の頻度を表示するためのプラットフォームです。それはあなたにそれぞれの特定の場所での時間の経過に伴う検索ボリュームの視覚的なプレゼンテーションを提供します。一度に比較する製品を最大5つ選択できます。

ここでは、いくつかの有名な靴のブランド間の比較の例を提供します。まず、国、時間範囲、カテゴリ、ソースに基づいて選択をカスタマイズし、需要に合わせます。次に、これらの要因の分析に焦点を当てます。

時間の経過に伴う関心

以下の定義と同様に、このグラフは検索の人気を示しています。ご覧のとおり、ナイキシューズが最高点でトップの座を占めています。

地域別の関心

ここでは、各地域での各検索への関心を確認できます。私たちはUSAマップを見ています。ある州でマウスをホバーすると、各検索フレーズがそこでどれだけうまく機能しているかを確認できます。

詳細な分析

各検索用語には、製品のアイデアを絞り込み、非常に役立つ関連キーワードをいくつか表示するための詳細な分析があります。

また、TopではなくRisingを選択すると、最近どの検索用語に関心が高まっているかを確認できます。これがトレンドです。

関連キーワード

関連する各キーワードをクリックすると、それらに関する詳細情報が表示されます。ここのように、ショーが終わりに近づいたときに、アディダスのゲーム・オブ・スローンズのランニングシューズが検索の大流行をしたのを見ることができます。このようにして、アクションを実行するために将来のいくつかのイベントを予測できます。

あなたのトップ製品を選択して評価する

これはあなたが最終的にあなたのトップ製品を評価し、それらを有益なものに候補リストに載せる準備ができているところです。さまざまな質問に答えて、自分に最も適した質問に答えます。

市場の需要

これらの質問に答えなさい：

ターゲットコミュニティにはどのくらいの需要がありますか？ない場合、近くに需要のある地域はありますか？
私の潜在的な市場規模はどのくらいですか？ Googleトレンドを使用してこれを評価できます。

競合他社

ここで、競合他社がどのように見えるかを理解する必要があります。

あなたの潜在的な製品を検索してください、どのオンライン会社がそれらを提供していますか？
それらの何人がeコマースですか？伝統的な店はいくつありますか？
彼らはどのくらいの期間営業していますか？
他の製品もありますか？
彼らは大企業ですか、パートナーシップですか、それとも中小企業ですか？
他に販売する場所はありますか？

費用

あなたの費用はあなたがあなたのビジネスをどのように始めるかを非常に決定するので、それを数字に正確に当てはめるようにしてください。これは、販売価格、利益、および投資収益率に影響します。

販売価格

あなたの費用に基づいて、あなたはあなたがあなたの製品をオンラインで売りたいと思う量を決定する必要があります。

送信フォームを作成して、製品にいくら払ってもよいかを人々に尋ねます。
競合他社の価格を確認し、ビジネスの規模と比較した価格でどれだけ売れているのかを確認します。

製品の特徴

製品がどのように見えるかを決定し、どのような利点がありますか。

何があなたの製品を競争から際立たせることができますか？
あなたの製品は耐久性がありますか、傷みやすいですか、それとも消耗品ですか？
サイズ、重さ、形はどうですか？
一次および二次包装は何ですか？
あなたの製品はどのように顧客に利益をもたらしますか？

これらすべての質問の後、どの製品が最も可能性が高く、内部および外部の能力に適しているかを確認できるはずです。これから、私たちはあなたのビジネスのための製品を開発する上で実際の行動を起こすことができます。

4.実装フェーズ

製品のアイデアを持つことは、実際にオンラインビジネスを展開するための小さな一歩にすぎません。このフェーズでは、具体的な計画によって決定を実現します。

製品の入手方法

これは実際にはそれほど簡単な作業ではありません。特に予算があまりない場合はそうです。何を買うか、いつ買うか、いくらか、どの材料を買うべきか、小売りまたは卸売りで買うべきかなど、多くの決定を下す必要があります。以下は、製品を入手するための4つの最も一般的な方法であり、どれが最も適しているかを確認する必要があります。

作る

これは、あなたが自分で製品を作ることを意味します。これには多くの時間と労力が必要ですが、結果は本当にユニークで自己賞賛に値する可能性があります。 Etsyにはユニークなショップがたくさんあるので、インスピレーションを得ることができます。ただし、原材料を入手する方法が必要になります。

製造

この方法を選択する場合は、あなただけの製品を製造するビジネスパートナーを取得する必要があります。これはより多くの予算を意味する可能性があり、通常、メーカーとの協力を開始するには最小限の数量が必要です。

卸売

これは、別のベンダーから製品を購入して再販することを意味します。これはあなたの独創性を減らします、しかし有名なブランドは最初に顧客からより多くの信頼を築くのを助けることができます。

ドロップシッピング

最近非常に有名なのは、直送の際に商品の在庫を保持せずに、顧客の注文と出荷の詳細を、購入者に直接出荷するサードパーティベンダーに転送することです。アリババは、ドロップシッピングから始めるための本当に有名なプラットフォームです。

サプライヤーを見つける方法

ここまで作ることで、あなたは本当に近くにいます。次に、必要なもの、つまり製品を提供できるサプライヤーを見つける必要があります。

国内調達と海外調達：

国内調達とは、製品の配送または製造がバイヤーの物理的な場所内で契約されていることを意味します。

国内調達のメリット
- 納期の短縮とコストの削減。
- 品質チェック、検査、管理、および計画も簡単に行えます。
- 地域社会に投資することで、ブランドのイメージを向上させます。
国内調達のデメリット
- 潜在的な地元の競争を促進するのがより簡単

海外調達は、お客様の国から海外への配送または製造が行われる場合に発生します。

国内調達のメリット
- 現地に存在しないリソースを使用する。
- サプライヤーのためのより多くの代替選択肢を見つける。
- より費用効果の高いサプライチェーンを活用する。
国内調達のデメリット
- タイムゾーンと言語の違いにより、コストが増加する可能性があります
- 政治的および財政的リスクは、政治的な違いによって脅かされています。

サプライヤーを検索する場所：

オンライン検索：インターネットはあなたの指先で幅広いサプライヤーを提供することができます。さらに、サプライヤーの優れたオンラインプレゼンスは、オンラインストアにとって良い兆候です。
オンラインディレクトリ： Alibaba、ThomasNet、Kompassなどの国内または海外のディレクトリを含む多くのオンラインサイトがあります。
ローカルビジネス：会社の電話番号や住所などのローカルビジネス情報は、オンラインまたは通信会社を通じて簡単に見つけることができます。
新聞：いくつかのビジネスサプライヤーはあなたの地元の新聞で見つけることができます。
紹介、ソーシャルおよびローカルネットワーキング：家族、友人、オフィスの仲間に紹介を依頼します。ソーシャルメディアグループに参加し、地元の貿易イベントに参加することも、合法的なサプライヤーを見つけるための良い手段です。

サプライヤーとの取引の締結

サプライヤーが特定の製品やサービスに入札できるように招待状として機能する典型的なビジネス手順である、RFQと呼ばれることが多い見積りの要求を常に要求する必要があります。 RFQには、次のような購入予定のすべての関連要素が含まれている必要があります。

アイテムごとまたはサービス単位あたりの価格
数量/ボリューム/最小注文値
品質レベル
配送要件
利用規約

双方の相互理解と目標に基づいて、このRFQは当事者間の関係を表し、詐欺や不正の可能性を防ぐ必要があります。

参考資料：Alibabaでサプライヤーを見つける方法に関する包括的なガイド

5.賢く選択する

eコマースビジネスを始めるのは簡単なことではなく、適切な製品を見つけることも簡単ではありません。最終的に店舗を始める前に、誰もが上記の5つのフェーズを経て、自分に最適なものを決定する必要があります。しかし、良いニュースは、選択できる製品の膨大な海があり、適切な戦略で、最も適切な製品で機会を見つけることができるということです。

あなたをもっと助けるために、私たちはあなたが検討するために高い利益をもたらすいくつかの興味深いアイテムを集めました。

ボーナス：高収益のトレンド商品

スマートウォッチ

2019年も、スマートウォッチは上昇傾向を続けており、より多くの機能が導入されており、価格は顧客にとってより良いものになっています。今まで以上に選択できるオプションがあり、これまで以上に販売する機会があります。ハイエンドから低価格まで、あらゆるレベルのプロバイダーを獲得できます。そして、運動は依然として人間の生活の中で最優先事項であり、この傾向はすぐに消えることはありません。

ポスチャコレクター

姿勢矯正器は、ユーザーが脊髄を矯正しながら背が高くまっすぐに立つことができるようにします。この製品は多くの理学療法士に広く推奨されています。最近、人々は自分の姿勢を本当に気にし始めています。より多くの人々が検索エンジンでそれを検索しているので、これは製品に可能なより高い利益を与えました。

車の電話ホルダー

テクノロジーは人々の生活をずっと楽にしてくれました。他の人に道順を尋ねる前に、今ではスマートフォンが教えてくれます。しかし、車の中でスマートフォンを使って道順を探すにはどうすればよいでしょうか。そこで登場するのが自動車電話ホルダーです。これらは重要なカーアクセサリーになり、数年前から市場に出回っています。あなたが雑貨店であろうと自動車中心の店であろうと、自動車電話の所有者はより多くの注文を簡単に得ることができます。

最後の言葉

あなたのeコマースの旅はここから始まります。あなたが見込み客に喜んで提供する素晴らしい製品から始まります。彼らはあなたの能力に合うだけでなく、バイヤーの生活やニーズに適合します。 この記事の5段階のプロセスに従う限り、それらを見つけることができます。もちろん、オンラインの旅を始める勇気があります。

これは最初のステップにすぎませんが、1,000マイルかかる場合があります。あなたが選んだ製品と、彼らがどれだけうまくやっているかについて、以下にコメントを残してください。私たちはいつでもどんな質問にも答える準備ができています。