あなたの売上を予測するために市場の需要を見つける方法

公開: 2021-12-24

ここにあなたがあなたのビジネスをしている方法を制御するたくさんの経済的概念が来ます。あなたがあなたのビジネスを首尾よく運営するとき、それらのいくつかは単に同じバックグラウンドで働きます。より実践的なアプローチを求める人もいます。その場合、市場の需要はこのカテゴリに含まれ、すべての事業主は事業を効果的に管理することを認める必要があります。

この記事では、売り上げを予測するための市場需要を見つける方法について学習します。

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市場の需要とは何ですか？

市場需要の定義

市場の需要は、特定のアイテムの要件と、それを購入することに関心のある人を示すことができます。これは、顧客が特定のサービスや商品に一定の金額を費やす準備ができているかどうかによって決まります。市場の需要が高まる可能性があるため、価格も同じになります。需要が減ると、どういうわけか価格も下がります。市場の需要は、特定の業界のそれぞれが望むものの合計として知られており、eコマースWebサイトを構築する傾向があるときに商人を導くのに役立ちます。

市場の需要の例

地方レベルで市場の需要をテストする

Shopifyの商人であるWoodlotは、市場の需要の最初の例です。バンクーバーにルーツを持つライフスタイルであり、ボディケアブランドでもあります。 SoniaChhinjiとFouadFarrajは新しいキャンドルアイテムのラインを目指して努力したいと考えているため、市場の需要が残っているかどうか、そしてどのような需要があるかを確認するのに最適なテスト場所になるのは自分たちの故郷であることをすでに知っていました。どちらもローカルレベル、さらにはグローバルレベルです。

彼らは地元の近所を調査し、卸売業者をターゲットにしたいと思っている店のメニューに行き着き、そのインバウンドリードが少しずつ入り始めました。この最初の要件は、ベンチャーを検証し、バンクーバー以外の堅調な市場を特定するのに役立ちました。さらに、一般的なビジネスの要件を予測するのに役立ちます。

eコマースチャネルで市場の要件を測定する

CinnamonとJasonMilesのLibertyJaneClothingブランドはどちらも、直接の市場調査で開発されました。彼らは、テストのアイデアとともに、人形の服のデザインと製作を始めたばかりです。次に、彼らは外部のアイデアを取り入れて、市場の要件が現実の世界でどのように見えるかについてより良いアイデアを得るのを助けました。

その後、ついに、彼らはeBayでの販売を開始するために、より大きな水域をテストしました。 18か月後、彼らは追加の収入としてパターンを公開し始めました。知っている限り、彼らはその市場の需要を利用して、年間約60万米ドルを生み出す理想的なeコマースビジネスを作り上げてきました。

市場の需要が安定している商品を探す

いくつかの季節のアイテムがあり、それらは変動する要件を目撃していますが、他はレベルです。もう1つの良い例は抹茶です。これは、Shopifyで抹茶をオンラインで販売する実験を行う理由の1つです。そして3日間で、この店の収益は900米ドルを超えました。 Googleトレンドを詳しく調べて、アイテムの人気が高まっていることを確認し、他の市場調査と組み合わせて需要を検証することができます。抹茶は季節限定商品ではないので、需要が安定していることを確認できます。

市場の需要曲線を見つける方法は？

先に進む前に、市場の需要曲線とそれを見つける方法を理解しましょう。市場の需要曲線は、製品の価格に依存する要件の視覚化と見なされます。さらに重要なことに、すべての個人需要入力を折れ線グラフにマッピングして、市場需要曲線を生成できます。

たとえば、1ラテあたり10米ドルの場合、市場の各人が必要とする量は、1日あたり約150ラテになります。 1ラテあたり4米ドルで、市場の人々が要求する量は1日あたり1,000ラテになります。ご覧のとおり、数量曲線は、各価格設定ポイントについて市場の個人が必要とする数量を提供します。次に、価格が上昇すると数量需要が減少するため、市場需要曲線がグラフ化され、下向きに傾斜します。市場の需要曲線は、表形式と呼ばれるスケジュールとして提供できます。

特定の貨物の市場需要曲線を決定するには、この市場の貨物に対するすべての人の需要曲線を合計する必要があります。そして、これがこの市場需要の代数方程式です。

需要量（Q）は価格（P）の関数であり、価格関数であるすべての個人需要曲線（q）を合計します。これらの添え字1からnは、市場のすべての個人を表します。

eコマースビジネスの市場需要を見つける方法は？

ご覧のとおり、実際の人との1対1の会話では、多くの有益な洞察が得られる可能性がありますが、追加のデータを取得して、プロセス全体を合理化して価値のあるものにする方法はないかもしれません。そして、検索エンジンとソーシャルメディアは、eコマースビジネスの市場需要を見つけるのに役立つ2つの完璧な方法です。

検索エンジン最適化ツールを利用する

なぜSEOツールに注意を払う必要があるのですか？キーワードサーファーは、サーファーSEOの無料のGoogle Chromeアドオンとして知られています。これにより、SERPから直接洞察を得ることができます。これは、ログインが必要な、またはダッシュボードがない検索エンジンの結果ページとして知られています。 SEOツールは、ランク付けされたすべてのページのキーワード候補、検索ボリューム、およびオーガニックトラフィックを提供します。検索の傾向によって2倍になる前に、たくさんのアイデアを得ることができます。

キーワード、トピック、またはフレーズを入力して、ユーザーが関連用語を定期的に検索する頻度を確認することによるトレンドのインスピレーション。また、国、期間、都市でフィルタリングすることもできます。これらの検索が現在どこでトレンドになっているかも通知されます。

あなたの有望なアイテムを検索するトレンドの国と特定の都市は、あなたに興味の分布への洞察を提供します。それらは、マーケティング活動に集中し、前進することを決定したほうがよい洞察を示しています。

現在、Googleキーワードプランナーを参照でき、Google広告アカウントを開設する必要があります。ただし、それは無料です。アカウントの生成は、eコマースビジネスを運営しているときに非常に役立ちます。

キーワードプランナーを使用すると、多くのキーワードを検索して、関連する検索用語のGoogleでの毎月の平均検索ボリュームを決定できます。「iPhoneアクセサリ」と入力すると、Keyword Plannerは、アイテムのアイデアや市場の需要の検証に役立つ同じキーワードの完全なリストを提供します。検索数が少ないほど、需要が少なくなることを覚えておく必要があります。

市場需要調査では、ターゲティング設定を使用して、目的の市場からデータを取得できます。あなたはあなたが彼らに売ることを計画している正しい国をターゲットにしていることを保証したいかもしれません。

結果のリストには、注意すべき3つのことが残っています。

ロングテールキーワード：ロングテールキーワードは、3つ以上の単語から作成されたキーワードとして知られています。ニッチや製品に関連するロングテールキーワードやロングテールを探すだけではいけません。たとえば、「HDMIからライトニングケーブルへ」は、iPhoneの調査で終わる可能性があります。
検索ボリュームが多い：この問題は主観的になる可能性があります。しかし、あなたは毎月まともな検索ボリュームを所有できるロングテールキーワードを探したいと思います。また、検索ボリュームが多いということは、多くの人があなたの完璧な製品を探していることを意味します。これはあなたのアイテムの需要がどのようであるかについてあなたに非常に良い理解を提供し始めることができます。
競争：この問題は、それらのキーワードに表示されるクエリを取得するために積極的に入札し、強く競争している人の数に関連している可能性があります。競争が少ないということは、それらのキーワードをランク付けするのがより簡単になり、それらのキーワードに応じて広告を購入するのがより安くなる可能性があることを意味します。

推奨される月間数には、関連するキーワードの最大数が含まれます。ただし、現在の可能性を実現する必要があります。それは、そのキーワードとともに、他のアイテムに関連しています。グーグルはクエリとトラフィックのシェアを見ることができますが、それは市場の需要についてのレッスンを受けてソーシャルリスニングに入る場所です。

ソーシャルリスニングツールを利用する

ソーシャルリスニングは、関連する業界、ブランド、および製品に関するソーシャルメディアの会話から集合体データを取得できます。会話をフィルタリングしたり、要約された分析レポートを引き出したり、他のデータと組み合わせて利用できる特定の地理的な場所をターゲットにしたりできるツールはたくさんあります。すべてのツールは異なる動作をする可能性があります。しかし、彼らは市場の需要を調査する際に同様のことを成し遂げます。

さらに重要なことに、いくつかのキーワードを入力できます。次に、ツールは、それらのキーワードに言及している、または関連するようになるソーシャルメディアの投稿をプルしようとします。さらに、誰もがそれについて話している感情とは何か、そして彼らが何を言おうとしているのかを確認できます。

ただし、市場の需要は、アイテムへの関心を計算するだけではありません。それはあなたの市場が価格ポイントが何であるかでどれだけのアイテムを買うことができるかを理解することについてです。

なぜ市場の需要があなたのビジネスにとって重要なのですか？

ご存知かもしれませんが、市場の需要はその間に不安定になる可能性があり、ほとんどの場合そうなります。これはさまざまな要素が原因である可能性があり、季節的で予測可能なものもあります。自然災害やパンデミックなど、その他の問題は制御不能になる可能性があります。ある種の商品を求める人が増えるにつれ、市場の需要も高まるでしょう。何が起こっていても価格が上がる可能性があり、多くの人がそれを望んでいるとき、彼らはそれを支払う準備ができていることに注意してください。しかし、市場の需要が下がると、価格はシナリオに従います。それよりも複雑になります。しかし、あなたはそれをうまくやらなければなりません。

あらゆるビジネスにおいて市場の需要を考慮することが重要です。それにもかかわらず、あなたが製品の開発について言及するとき。誰も買わないアイテムにお金を投資したくないかもしれません。一方で、顧客ベースに十分にサービスを提供するのに十分なものがあることも確認する必要があります。在庫切れはコストのかかる問題として知られており、生涯にわたる新しい顧客をフォローする機会を台無しにする可能性があります。 Shopifyのコレクションから在庫切れの商品を非表示にする方法の詳細をご覧ください。

あなたはあなたの事業運営に対する市場の需要を見つける方法を知りたいです。不適切に実行すると、ビジネスに影響を与える可能性があります。あなたが行っている予測はあなたの支出、キャッシュフロー、マージンなどに影響を与えます。誤った需要はあなたのビジネスを危険にさらす可能性があり、それは非常に間違った方法でお金を費やします。それはまたあなた自身の操作の他の要因にドミノ効果をもたらします。

たとえば、アイテムに必要な要件を推測できます。その結果、販売しようとしている商品が過剰生産され、在庫の余剰分を受け取ることができます。これにより、デッドストックが残る前にキャッシュフローが削減されます。これはあなたが損失で清算して売る必要があるという事実につながる可能性があります。あなたの需要も過小評価され、顧客を動揺させてから競合他社に任せるか、プレミアムを支払ってできるだけ早く補充するように努めることができます。

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最後の言葉

あなたのビジネスアイデアに興奮するのは素晴らしいことです。また、市場の需要があるかどうかを判断することで、アイテムの実行可能性を論理的かつ客観的に分析できます。市場の需要をよく知っているように、正確に予測する方がはるかに簡単で簡単なので、在庫のために多かれ少なかれ購入する必要はありません。さらに、市場の需要を見つけるための無形資産がたくさん残っています。需要予測は正確な科学としては知られていませんが、少し教えていただければ、価格設定と生産からなるすべてのことでビジネスを支援することができます。 市場の需要を見つけて売上を予測する方法に関する完全なガイドを使用すると、市場の需要を簡単に見つけて、会社の良い方向性に備えることができることを願っています。